第二十六章:房地产行业「第一更」
苏东不是傻,他只是在这个行业的见识太短浅了。
互联网行业内,所有的产品形态,都是一年一年的,在无数的失败中慢慢摸索和演变出来的。而苏东所说的一切,其实更倾向于电子商务。而电子商务的产品形态,在他的那个时代,是认知范围之外的东西。
其实夏森也明白,为什么苏东脑子里想到的卖建材的软件,就是跟聊天软件一样。那是因为他被自己的认知束缚住了,说句不客气的话,他见过的用过的最多的软件,其实就是PP聊天。
夏森思考了一会,决定看在苏东是自己的忠实用户的份上,给他一些建议。
“首先,目前对于建材这个行业的工作者来讲,电脑也不是必备的工具。如果你做这样一个软件,它服务的用户群体太少。”
“哎呀,这不是问题。”苏东连连摇头,“我认识的建材行业人多了去了。”
“其次,通过网络软件来沟通建材购买,沟通效率并不高,甚至没有电话高;另一方面,单纯从文字上的语言沟通,也不足矣建立双方的信任关系。”
“啊,所以我们可以直接加入图片?双方可以发图片不就完了吗?”苏东惊喜的一敲桌面!
“……最后,即便用户群少你也能接受,建立了买家卖家之间的信任,还有货物还是要沟通双方亲自送货收获的。”夏森慢慢的说道,“你的这种形式,并不能提高交易的效率。”
苏东听着夏森滔滔不绝的反驳着他的想法,面色慢慢的变得不善了起来。
他们几个人,在决定创业的时候,早早就已经把这些该想的都想好了。他找来夏森,只是要夏森帮忙联系几个不错的程序员,来帮他们实现自己心中的想法。
至于夏森的思路,他出于礼貌听一听就算了,他根本不怎么当回事。可是,架不住夏森一而再,再而三的给他泼冷水。说出来这一二三条,把他心中的想法反驳的一无是处!
“这也不行,那也不行。你倒是说说,怎么着行?”苏东冷冷的问道。
“我建议,你找一个用户群体比较庞大的,具有普适性的需求,然后去满足它。”夏森慢慢的说道。
“用户群体庞大!普适性!”苏东的声音是从鼻子里哼出来的,“说得全都是抽象概念,怎么具体落实?”
“我之前想过这个问题的。”夏森丝毫不以为忤,把自己的想法娓娓道来,“你家是建材公司,那你们的甲方有很大一部分是房地产公司,我听说貌似你家里的叔伯就有在房地产行业开公司的,你为什么不从这里入手呢…”
当夏森口中吐出“房地产”三个字的时候,一直垂着头默默倾听的苏晨曦猛然抬起了头,视线不偏不倚的落在了夏森的脸上。
“购房需求,一用户群体庞大,二非常有普适性。”夏森淡淡的说道,“这不就是一个非常好的项目吗?”
1998年,在这一年的前半年,金融危机。死掉了很大一批房地产行业的开发商,他们把土地纷纷卖掉退出市场。但是这一年的后半年,却是房地产行业刚刚开始回暖的蓄力期。国家取消了福利分房,买房新增了按揭消费,而且还有土地收储银根宽松等一系列政策。
而在未来的多少年内,房地产行业上下波动,却再无如此低谷,几乎便是一飞冲天。所以,扛到了现在还能活下来的房地产公司,未来的前景是可以预料的。
夏森不打算跑马圈地,改去盖房子。但是不代表在房地产行业的衍生行业,不能够跟着一起坐地发财。这也是他听到苏东聚会邀请的时候,毫不犹豫答应的根本原因。
而夏森如果真的宇苏东合作,那么就意味着苏东家族的产业,能够跟着真切的贴上互联网的标签,双方相辅相成,一起起飞。
可惜,苏东并没有领这个情。
“扯吧。现在买房子的人谁会上网?不跟建材行业一样,电脑也不是购房者的必备工具啊?在网上沟通效率也不高啊!建立买卖关系的信任也很难啊!”苏东滔滔不绝的,把夏森刚刚说的话,一字不差反驳回去。
“这两款软件的服务性质不同,建材网上交易,目的是为了提升交易效率;而房地产交易,目的是为了减少用户的选择成本。”夏森解释道。
说白了,建材网上交易,就是一个买家一个卖家,在网上达成一致。但是事实上,比较大件和复杂的建材,在当时那种物流还没有火起来的时代,在网上沟通没有任何好处,没有电话省事,不如面对面看真货更容易建立信任。
而房产网上的作用不一定是交易,可以是选择。选择地区,价位,房地产商,在网上完成筛选过程。就可以避免一趟一趟跑楼盘的麻烦,直接选择好了最合适的几个楼盘,然后线下去交易。
这两个解决的问题是有本质不同的。
“我不想跟你说这些没用的了,我们的方向已经决定好了不会更改。”苏东不耐的呼了口气,说道,“你就直接说吧,你是不是不愿意联系程宇然?”
夏森听到苏东说的话,骤然明白了些什么。
他刚刚其实没意识到,他已经惹毛了苏东。他发号施令惯了了,公司的人听到他的命令,就会一丝不苟的执行。即便是反驳他,跟他干上一架,也是就事论事,不带个人情绪的技术讨论。
他刚刚一直抱着讨论问题的心态,跟苏东灌输了很多理论知识,他是在指点苏东。
而苏东这几个人,都是眼高于顶的人。学习成绩也好,家境也好,在家里也是被捧在手心里那种。再加上从小做事一帆风顺,哪里听得进夏森这种严辞批判。
直到苏东把这句口气非常冲的话脱口而出,夏森才忽然意识到,苏东对他的指点并不领情,反而在怪他多管闲事。话不投机半句多,他也没什么留在这里的必要了。
“事情我会帮你通知程宇然的。”夏森站起身来,淡淡的说道,“我还有事,就先走了。”
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互联网行业内,所有的产品形态,都是一年一年的,在无数的失败中慢慢摸索和演变出来的。而苏东所说的一切,其实更倾向于电子商务。而电子商务的产品形态,在他的那个时代,是认知范围之外的东西。
其实夏森也明白,为什么苏东脑子里想到的卖建材的软件,就是跟聊天软件一样。那是因为他被自己的认知束缚住了,说句不客气的话,他见过的用过的最多的软件,其实就是PP聊天。
夏森思考了一会,决定看在苏东是自己的忠实用户的份上,给他一些建议。
“首先,目前对于建材这个行业的工作者来讲,电脑也不是必备的工具。如果你做这样一个软件,它服务的用户群体太少。”
“哎呀,这不是问题。”苏东连连摇头,“我认识的建材行业人多了去了。”
“其次,通过网络软件来沟通建材购买,沟通效率并不高,甚至没有电话高;另一方面,单纯从文字上的语言沟通,也不足矣建立双方的信任关系。”
“啊,所以我们可以直接加入图片?双方可以发图片不就完了吗?”苏东惊喜的一敲桌面!
“……最后,即便用户群少你也能接受,建立了买家卖家之间的信任,还有货物还是要沟通双方亲自送货收获的。”夏森慢慢的说道,“你的这种形式,并不能提高交易的效率。”
苏东听着夏森滔滔不绝的反驳着他的想法,面色慢慢的变得不善了起来。
他们几个人,在决定创业的时候,早早就已经把这些该想的都想好了。他找来夏森,只是要夏森帮忙联系几个不错的程序员,来帮他们实现自己心中的想法。
至于夏森的思路,他出于礼貌听一听就算了,他根本不怎么当回事。可是,架不住夏森一而再,再而三的给他泼冷水。说出来这一二三条,把他心中的想法反驳的一无是处!
“这也不行,那也不行。你倒是说说,怎么着行?”苏东冷冷的问道。
“我建议,你找一个用户群体比较庞大的,具有普适性的需求,然后去满足它。”夏森慢慢的说道。
“用户群体庞大!普适性!”苏东的声音是从鼻子里哼出来的,“说得全都是抽象概念,怎么具体落实?”
“我之前想过这个问题的。”夏森丝毫不以为忤,把自己的想法娓娓道来,“你家是建材公司,那你们的甲方有很大一部分是房地产公司,我听说貌似你家里的叔伯就有在房地产行业开公司的,你为什么不从这里入手呢…”
当夏森口中吐出“房地产”三个字的时候,一直垂着头默默倾听的苏晨曦猛然抬起了头,视线不偏不倚的落在了夏森的脸上。
“购房需求,一用户群体庞大,二非常有普适性。”夏森淡淡的说道,“这不就是一个非常好的项目吗?”
1998年,在这一年的前半年,金融危机。死掉了很大一批房地产行业的开发商,他们把土地纷纷卖掉退出市场。但是这一年的后半年,却是房地产行业刚刚开始回暖的蓄力期。国家取消了福利分房,买房新增了按揭消费,而且还有土地收储银根宽松等一系列政策。
而在未来的多少年内,房地产行业上下波动,却再无如此低谷,几乎便是一飞冲天。所以,扛到了现在还能活下来的房地产公司,未来的前景是可以预料的。
夏森不打算跑马圈地,改去盖房子。但是不代表在房地产行业的衍生行业,不能够跟着一起坐地发财。这也是他听到苏东聚会邀请的时候,毫不犹豫答应的根本原因。
而夏森如果真的宇苏东合作,那么就意味着苏东家族的产业,能够跟着真切的贴上互联网的标签,双方相辅相成,一起起飞。
可惜,苏东并没有领这个情。
“扯吧。现在买房子的人谁会上网?不跟建材行业一样,电脑也不是购房者的必备工具啊?在网上沟通效率也不高啊!建立买卖关系的信任也很难啊!”苏东滔滔不绝的,把夏森刚刚说的话,一字不差反驳回去。
“这两款软件的服务性质不同,建材网上交易,目的是为了提升交易效率;而房地产交易,目的是为了减少用户的选择成本。”夏森解释道。
说白了,建材网上交易,就是一个买家一个卖家,在网上达成一致。但是事实上,比较大件和复杂的建材,在当时那种物流还没有火起来的时代,在网上沟通没有任何好处,没有电话省事,不如面对面看真货更容易建立信任。
而房产网上的作用不一定是交易,可以是选择。选择地区,价位,房地产商,在网上完成筛选过程。就可以避免一趟一趟跑楼盘的麻烦,直接选择好了最合适的几个楼盘,然后线下去交易。
这两个解决的问题是有本质不同的。
“我不想跟你说这些没用的了,我们的方向已经决定好了不会更改。”苏东不耐的呼了口气,说道,“你就直接说吧,你是不是不愿意联系程宇然?”
夏森听到苏东说的话,骤然明白了些什么。
他刚刚其实没意识到,他已经惹毛了苏东。他发号施令惯了了,公司的人听到他的命令,就会一丝不苟的执行。即便是反驳他,跟他干上一架,也是就事论事,不带个人情绪的技术讨论。
他刚刚一直抱着讨论问题的心态,跟苏东灌输了很多理论知识,他是在指点苏东。
而苏东这几个人,都是眼高于顶的人。学习成绩也好,家境也好,在家里也是被捧在手心里那种。再加上从小做事一帆风顺,哪里听得进夏森这种严辞批判。
直到苏东把这句口气非常冲的话脱口而出,夏森才忽然意识到,苏东对他的指点并不领情,反而在怪他多管闲事。话不投机半句多,他也没什么留在这里的必要了。
“事情我会帮你通知程宇然的。”夏森站起身来,淡淡的说道,“我还有事,就先走了。”
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