第187章 谋划
而且张汉卿这个事,投入小了还不行。一旦被竞争对手模仿成功,本钱小的绝对会泯然众人,就像历史上很多新鲜事物一样昙花一现,然后被人怀念。
愿意出这笔钱的投资家在中国还很少,在食品行业,除了南方的面粉和纺织大王荣德生荣家外,数得上的寥寥无几,关键还不熟,而且小张还不愿意。他相信凭借自己上百年的知识层面,方便面一定有机会大销,肥水不流外人田。
他把想法和于凤至说了一说,又亲手掰了块自己实验做的方便面给妻子尝了尝,商人家族的于凤至敏感地发觉了其中的商机:味道很好,别具一格。
女人的细致让张汉卿的灵感从理论变到现实。凭着跟父亲算账及耳闻目染,于凤至谨慎地计算着利润。按张汉卿的描述和理论,一块方便面净重约二两,这样勉强可以充实一顿;价格可以偏高,因为在中国绝大多数人在目前还做不到能够顿顿吃饱饭,方便面这样的“奢侈品”不是给这些人吃的,而应该定位中高端人群:“商务人士”、旅行家、军人、单身的政|府机构公务员…按照他们正常工资不低于月薪一块大洋的水准,定价每份五分是适宜的。
蒸、煮、轧等包含人力与机器的成本不超过一分;面粉的成本不到一分;剩下的就是宣传与物流这块了。宣传好说,张汉卿是准备在各大城市的报纸上刊登广告来进行,并计划在一些大的城市设立直销点,并会按照销售成绩给予折扣不等的奖励----这可都是开天辟地的第一遭啊!
物流的话,本省就由卫队旅辎重部门负责;京津冀地区征用京奉线火车运输;上海、南京、汉口等长江沿线就用小火轮----这点都不愁,只要口碑上来了,不怕没人不想办法来运。本省先期一定是占大头,那么这笔运费最后还会落到卫队旅的腰包中----暂时先按一分来算吧。
按照后世日本人数量与现今中国现有稍微富裕一点人群的比重算,大家人数都差不多。张汉卿估计开始一千万包是有可能的,还要考虑到目前食物匮乏导致的方便面冲击市场的影响力,这个数字还是保守的。即使如此,净赚二十万元是没有问题的。
现在最大的难题就是如何拉来这原始的股本。于凤至已经没钱了,再说老用老婆的钱也不是个事啊,张汉卿还是有自尊心的。作为丈夫,即使小了点,那好歹也顶天立地的,不能给老婆赚个买粉的钱也就罢了,至少不能再惦记着那点嫁妆了。
钱啊,真是个万恶的东西!如果能有一家银行在身边就好了…当然,道胜银行就算了,张作霖连续几笔借款,已经让它不得不从哈尔滨、长春等地挪借了大量资金,再借,就要动用准备金了。
如果能有一家银行在自己的手里,那就不用为投资发愁了!张汉卿忽然想到一件事,他兴奋地拉起于凤至的手:“老婆,我们自己搞个银行吧。”
于凤至在这一瞬间觉得他的这个丈夫异想天开,也许是被欠钱搞昏头了吧?望着他年纪轻轻掩饰不住的疲惫,心里一软:“汉卿,我们现在连五万元都拿不出了----不过你如果实在缺钱,我派人把我的珠宝首饰都变卖了,哪怕贱一点。”
张汉卿想笑又笑不出来,在女人的柔情面前,他第一次感动了,一把把她搂在怀里:“老婆,我说的是真的。这样小打小闹要等到什么时候?如果我们有了自己的银行,一切要钱的事都会迎刃而解。而且我算过了,开银行是稳赚不赔的事。”他在她耳边絮絮地说:“我可以开一家农村的银行,专门收取农民手中的余款,另外我可以利用奉天行政的权力让农业税收、水利都经过它的手。奉天3000万人口,哪怕一人存一块,也一定能够赚得盆满钵满的。”
饶是于凤至算得上经商世家出身,也被他的大胆想法震住了,他可真敢想啊!
可是渐渐地,她又觉得没什么大不了。奉天正面临前所未有之经济蓬勃局面,只要是工商业投资,效益都是可观的。那么,作为投资资金主体的银行就将成为最大的赢家,前提是能够成立的话。农业工程和税收是农村收支的大项,这一块如果确定握在手里,随便操作一下,这银行运作就是十拿九稳的。公公是奉天省最大的官,这个事在别人很难,在张汉卿却不是难事,搞不好真能行!
但是成立银行所费不浅,没有百八十万的根本动不了。可在奉天省,谁有这么大的本钱呢?于凤至略沉思了一下,却看到张汉卿满怀期冀的脸,唉,她全明白了。她噗嗤一笑说:“你还能不能有点出息,整天惦记着老婆家里的钱?”
见私下里的那点龌龊想法被识破,张汉卿却没有一点内疚或心虚的感觉,倒眉开眼笑地说:“还是老婆聪明,我想了好长时间的事,你竟然一下子就想到了!”他打的主意就是于凤至钱用完了,可她不是还有实力雄厚的娘家吗!
“这可是一大笔钱,甚至能把于家的家底掏空,我娘她们敢冒这个险吗?”于凤至又有些担心起来。但另一边是老公的事业,她必须有所决断。不试试,怎么知道行不行?
于凤至现在彻底是上了张汉卿的贼船了,在捐出全部嫁妆之后,她又要回娘家游说母亲与舅舅们,继续给小张事业添砖加瓦了。谁让她与他血连着筋、一个饭桌吃饭一张床睡觉呢?
娘家虽然富裕,却是传统的商业模式一点一滴攒下来的财产,她有些担心,娘家人会同意这种极其冒险的计划吗?虽然富贵险中求,但突然抛弃传统稳定的行业涉足陌生的领域,于老夫人和她的一帮子亲友团会同意吗?
这么大的事,于凤至只能亲自出马回娘家,自然,始作俑者张汉卿肯定是要妇唱夫随的。
在一队骑兵的护卫下,于凤至的马车驶进了郑家屯,这是她在回门后时隔一个月又归来了,这次同来的仍有夫婿,算是回门。
于老夫人还是那么的欢喜,她拉着于凤至的手,看着她开了脸的鬓与红润的脸,默默地感受着于凤至的变化,心中充满了幸福。她对于凤至说:“听说你们要来,一凡这丫头死活都要回来,这不,她昨天前脚刚到,今天就来了。”
话音未落,于凤至清秀的容颜就出现在众人面前,同时出现的还有清秀的声音:“姑姑,姑爷,你们怎么现在才来,我都等急死了。”
于凤至在出闺前一直是于一凡的好伴侣,虽然份属姑侄,情同姐妹。自己出嫁之后,更觉亲切。她拉着于一凡的手说:“死丫头,在省城上学也不来看我,现在又装什么情深意重的样子。”
于一凡嘻嘻哈哈,心无城府:“姑姑住的地方太吓人了,都是当兵的拿枪弄炮的,进去还要像贼一样盘问半天,我可不敢随便冲撞过去。”
于夫人笑着拍她:“姑爷住的是大帅府,当然要小心提防坏人进入了;不过你一个小丫头,又会怕什么冲撞了,平日里见你都是天不怕地不怕的。”
张汉卿见于一凡可爱伶俐,也忍不住凑趣:“一凡这么漂亮的女孩子,怎么也会有这种事?回去我告诉益三,让他记住一凡的样子,从今后大帅府一凡百无禁忌,不得盘问!”魏益三是现在张作霖的侍卫长,大帅府的安保工作也是由他负责的。
大家一阵大笑,于一凡却认真地说:“那敢情好!这样我就可以经常和姑姑说话了,姑爷可要说到做到。”
张汉卿点头说:“说到做到。”
于一凡忽然伸过手来,她弯起小指向着张汉卿:“拉勾。”
多久没碰到这样的事了?上次和别人约定还是百年前了吧?张汉卿忽然有点怀旧的感觉,他看着眼前白皙的嫩手,忍不住也弯起小指,勾住了她。于一凡念念有辞:“拉勾上吊,一百年不许变!”
她的小手软软的,暖暖的,离得近了,少女的体香不期然浸入张汉卿的鼻间。也就那一刹那的功夫,张汉卿忽然觉得小指上一紧,于一凡扣紧了他。正不明所以时,于一凡却猛地松开手,不动声色地退回一步,笑意盈盈。这个小动作,别人一时都未觉察,只有张汉卿为此思索了很长时间也不明所以。
无视这小女儿家的手段,于老夫人很快张罗了一桌酒菜。张汉卿、于凤至夫妇也就入乡随俗,安然地享受这难得的天伦之乐。
好不容易到了饭后休息时间,于凤至与一干于家重臣分享了欲成立一家食品企业的打算,它的主打产品就是方便面。与会众人均未听过这个新名词,但当于凤至把张汉卿亲手做出的样品分配给大家、在亲口品尝后,众人都纷纷点头,这是个好东西。
在于凤至大概介绍了制作方便面的工艺成本、销售定价与可行性后,大家伙基本上异口同声表示可行。就商业而言,不可否认方便面的前景很诱人。如果按照传统的营销方式,先小批量制造和销售,等市场认可后再逐渐加量,基本上可保证盈利源源不断,且资金链可以一直保持畅通,而且可以很快回本。万一事有不谐,随时叫停并止损。
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愿意出这笔钱的投资家在中国还很少,在食品行业,除了南方的面粉和纺织大王荣德生荣家外,数得上的寥寥无几,关键还不熟,而且小张还不愿意。他相信凭借自己上百年的知识层面,方便面一定有机会大销,肥水不流外人田。
他把想法和于凤至说了一说,又亲手掰了块自己实验做的方便面给妻子尝了尝,商人家族的于凤至敏感地发觉了其中的商机:味道很好,别具一格。
女人的细致让张汉卿的灵感从理论变到现实。凭着跟父亲算账及耳闻目染,于凤至谨慎地计算着利润。按张汉卿的描述和理论,一块方便面净重约二两,这样勉强可以充实一顿;价格可以偏高,因为在中国绝大多数人在目前还做不到能够顿顿吃饱饭,方便面这样的“奢侈品”不是给这些人吃的,而应该定位中高端人群:“商务人士”、旅行家、军人、单身的政|府机构公务员…按照他们正常工资不低于月薪一块大洋的水准,定价每份五分是适宜的。
蒸、煮、轧等包含人力与机器的成本不超过一分;面粉的成本不到一分;剩下的就是宣传与物流这块了。宣传好说,张汉卿是准备在各大城市的报纸上刊登广告来进行,并计划在一些大的城市设立直销点,并会按照销售成绩给予折扣不等的奖励----这可都是开天辟地的第一遭啊!
物流的话,本省就由卫队旅辎重部门负责;京津冀地区征用京奉线火车运输;上海、南京、汉口等长江沿线就用小火轮----这点都不愁,只要口碑上来了,不怕没人不想办法来运。本省先期一定是占大头,那么这笔运费最后还会落到卫队旅的腰包中----暂时先按一分来算吧。
按照后世日本人数量与现今中国现有稍微富裕一点人群的比重算,大家人数都差不多。张汉卿估计开始一千万包是有可能的,还要考虑到目前食物匮乏导致的方便面冲击市场的影响力,这个数字还是保守的。即使如此,净赚二十万元是没有问题的。
现在最大的难题就是如何拉来这原始的股本。于凤至已经没钱了,再说老用老婆的钱也不是个事啊,张汉卿还是有自尊心的。作为丈夫,即使小了点,那好歹也顶天立地的,不能给老婆赚个买粉的钱也就罢了,至少不能再惦记着那点嫁妆了。
钱啊,真是个万恶的东西!如果能有一家银行在身边就好了…当然,道胜银行就算了,张作霖连续几笔借款,已经让它不得不从哈尔滨、长春等地挪借了大量资金,再借,就要动用准备金了。
如果能有一家银行在自己的手里,那就不用为投资发愁了!张汉卿忽然想到一件事,他兴奋地拉起于凤至的手:“老婆,我们自己搞个银行吧。”
于凤至在这一瞬间觉得他的这个丈夫异想天开,也许是被欠钱搞昏头了吧?望着他年纪轻轻掩饰不住的疲惫,心里一软:“汉卿,我们现在连五万元都拿不出了----不过你如果实在缺钱,我派人把我的珠宝首饰都变卖了,哪怕贱一点。”
张汉卿想笑又笑不出来,在女人的柔情面前,他第一次感动了,一把把她搂在怀里:“老婆,我说的是真的。这样小打小闹要等到什么时候?如果我们有了自己的银行,一切要钱的事都会迎刃而解。而且我算过了,开银行是稳赚不赔的事。”他在她耳边絮絮地说:“我可以开一家农村的银行,专门收取农民手中的余款,另外我可以利用奉天行政的权力让农业税收、水利都经过它的手。奉天3000万人口,哪怕一人存一块,也一定能够赚得盆满钵满的。”
饶是于凤至算得上经商世家出身,也被他的大胆想法震住了,他可真敢想啊!
可是渐渐地,她又觉得没什么大不了。奉天正面临前所未有之经济蓬勃局面,只要是工商业投资,效益都是可观的。那么,作为投资资金主体的银行就将成为最大的赢家,前提是能够成立的话。农业工程和税收是农村收支的大项,这一块如果确定握在手里,随便操作一下,这银行运作就是十拿九稳的。公公是奉天省最大的官,这个事在别人很难,在张汉卿却不是难事,搞不好真能行!
但是成立银行所费不浅,没有百八十万的根本动不了。可在奉天省,谁有这么大的本钱呢?于凤至略沉思了一下,却看到张汉卿满怀期冀的脸,唉,她全明白了。她噗嗤一笑说:“你还能不能有点出息,整天惦记着老婆家里的钱?”
见私下里的那点龌龊想法被识破,张汉卿却没有一点内疚或心虚的感觉,倒眉开眼笑地说:“还是老婆聪明,我想了好长时间的事,你竟然一下子就想到了!”他打的主意就是于凤至钱用完了,可她不是还有实力雄厚的娘家吗!
“这可是一大笔钱,甚至能把于家的家底掏空,我娘她们敢冒这个险吗?”于凤至又有些担心起来。但另一边是老公的事业,她必须有所决断。不试试,怎么知道行不行?
于凤至现在彻底是上了张汉卿的贼船了,在捐出全部嫁妆之后,她又要回娘家游说母亲与舅舅们,继续给小张事业添砖加瓦了。谁让她与他血连着筋、一个饭桌吃饭一张床睡觉呢?
娘家虽然富裕,却是传统的商业模式一点一滴攒下来的财产,她有些担心,娘家人会同意这种极其冒险的计划吗?虽然富贵险中求,但突然抛弃传统稳定的行业涉足陌生的领域,于老夫人和她的一帮子亲友团会同意吗?
这么大的事,于凤至只能亲自出马回娘家,自然,始作俑者张汉卿肯定是要妇唱夫随的。
在一队骑兵的护卫下,于凤至的马车驶进了郑家屯,这是她在回门后时隔一个月又归来了,这次同来的仍有夫婿,算是回门。
于老夫人还是那么的欢喜,她拉着于凤至的手,看着她开了脸的鬓与红润的脸,默默地感受着于凤至的变化,心中充满了幸福。她对于凤至说:“听说你们要来,一凡这丫头死活都要回来,这不,她昨天前脚刚到,今天就来了。”
话音未落,于凤至清秀的容颜就出现在众人面前,同时出现的还有清秀的声音:“姑姑,姑爷,你们怎么现在才来,我都等急死了。”
于凤至在出闺前一直是于一凡的好伴侣,虽然份属姑侄,情同姐妹。自己出嫁之后,更觉亲切。她拉着于一凡的手说:“死丫头,在省城上学也不来看我,现在又装什么情深意重的样子。”
于一凡嘻嘻哈哈,心无城府:“姑姑住的地方太吓人了,都是当兵的拿枪弄炮的,进去还要像贼一样盘问半天,我可不敢随便冲撞过去。”
于夫人笑着拍她:“姑爷住的是大帅府,当然要小心提防坏人进入了;不过你一个小丫头,又会怕什么冲撞了,平日里见你都是天不怕地不怕的。”
张汉卿见于一凡可爱伶俐,也忍不住凑趣:“一凡这么漂亮的女孩子,怎么也会有这种事?回去我告诉益三,让他记住一凡的样子,从今后大帅府一凡百无禁忌,不得盘问!”魏益三是现在张作霖的侍卫长,大帅府的安保工作也是由他负责的。
大家一阵大笑,于一凡却认真地说:“那敢情好!这样我就可以经常和姑姑说话了,姑爷可要说到做到。”
张汉卿点头说:“说到做到。”
于一凡忽然伸过手来,她弯起小指向着张汉卿:“拉勾。”
多久没碰到这样的事了?上次和别人约定还是百年前了吧?张汉卿忽然有点怀旧的感觉,他看着眼前白皙的嫩手,忍不住也弯起小指,勾住了她。于一凡念念有辞:“拉勾上吊,一百年不许变!”
她的小手软软的,暖暖的,离得近了,少女的体香不期然浸入张汉卿的鼻间。也就那一刹那的功夫,张汉卿忽然觉得小指上一紧,于一凡扣紧了他。正不明所以时,于一凡却猛地松开手,不动声色地退回一步,笑意盈盈。这个小动作,别人一时都未觉察,只有张汉卿为此思索了很长时间也不明所以。
无视这小女儿家的手段,于老夫人很快张罗了一桌酒菜。张汉卿、于凤至夫妇也就入乡随俗,安然地享受这难得的天伦之乐。
好不容易到了饭后休息时间,于凤至与一干于家重臣分享了欲成立一家食品企业的打算,它的主打产品就是方便面。与会众人均未听过这个新名词,但当于凤至把张汉卿亲手做出的样品分配给大家、在亲口品尝后,众人都纷纷点头,这是个好东西。
在于凤至大概介绍了制作方便面的工艺成本、销售定价与可行性后,大家伙基本上异口同声表示可行。就商业而言,不可否认方便面的前景很诱人。如果按照传统的营销方式,先小批量制造和销售,等市场认可后再逐渐加量,基本上可保证盈利源源不断,且资金链可以一直保持畅通,而且可以很快回本。万一事有不谐,随时叫停并止损。
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