第180章 天价代言
第180章天价代言
普兰克:“什么?你在跟我开玩笑吗?”
光凭这石破天惊的声音,薛连城都能想象得到普兰克彼时彼刻目瞪口呆的表情。
想想也是……
六年1亿5000万的代言费,这种天价合同,是接近联盟门面级别才有的超高待遇。
联合母公司创建个人品牌公司?
迈克尔-乔丹是第一个拥有个人球鞋品牌的球员,也是NBA截至目前唯一的一个。
还要母公司10%股份?
这特么的看起来不是抢劫了,而是痴心妄想,青天白日做梦。
这样的条件,何止离谱啊!
简直是离谱他妈再加上离谱他爸给离谱开门,离谱到家了。
但他要的就是这个效果。
毕竟谈判嘛。
越夸张越好,夸张到离谱的程度都不怕。
先拔高对方一个心理预期,等接下来砍价,就有利他的发挥。
就好像服装店卖衣服的套路,进价20,卖2000,你哪怕再砍价,你也不好意思砍到50吧?
反正以他目前的表现而言,不愁卖个好价钱,既然安德玛那么心属他,那他必须要砍安德玛一刀。
这才是正确的谈判思路。
薛连城淡淡地道,“如果伱相信我在中国的影响力,你就应该知道我是认真的。”
中国份额市场很大很大的。
以运动品牌一哥为例,耐克总营收322亿美元,仅仅中国就有将近40亿,是绝对大票仓。
而过几年,运动品牌还持续高增长,将成为全球最大票仓,安踏甚至干到了500亿的营收额,换算成美元就是70多亿,可想而知市场潜力有多大。
只要安德玛在中国有一席之地,营收额达到十亿八亿美元还是很乐观的。
而他,就是安德玛进军中国市场的那把刺刀,那张王牌。
没有比他更合适的人了。
一旦成功,那么他能为安德玛创造的价值,绝对是物有所值的。
用1亿5000万美元换他六年品牌价值,创造另一个年10亿美元营收的票仓市场,真的贵吗?
不贵的呀……
当然。
也有可能失败。
像姚明签约锐步,起到的作用,也并没有那么显著。
姚明当初进入NBA影响力够大了吧?
但还是没什么卵用。
而这些东西,他当然不可能跟普兰克说的。
他现在主打就是一个忽悠,畅想未来,画上大饼,到时候行不行,也不是他能控制的。
反正钞票已经进他的口袋了。
普兰克声音微微嘶哑,“我虽然看好你的未来,但你的报价实在是匪夷所思,我不能接受。”
薛连城耐心地继续画大饼,“你相信未来运动品牌在中国市场的营收额会破三百亿美元吗?”
普兰克愣了一下,“三百亿?”
薛连城如是道,“是的,三百亿美元的份额,安德玛只要占据到3%就能营收超10亿美元,你可以想象一下,到时候安德玛会是个什么样子?”
普兰克沉默了下来,显然在思索薛连城的话。
如果真的创造年营收10亿美元的新市场,好像……
一点都不过分呀。
每年支付三千万左右的代言费用,就能拿下这样一个票仓。
过分个屁啊……
但前提是有这个可能性。
普兰克纵横商海多年,自然不会被薛连城三言两语给说动,头脑还是很冷静的。
当然。
就算被说动,也不可能表现出来:“薛,我无法想象以后的事情,一切假设的前提,都源于你给我描绘的未来,我们先着眼现在好吗?”
薛连城接着画上又圆又大又香的大饼,“我着眼的就是现在,篮球品类的用品在北美市场已经接近饱和,而中国市场如荒野一样,静等着开发,以我在NBA取得的成绩,我相信我在我的家乡肯定能有一席之地,这一点从社交媒体上关于我的话题热度就可以证明。”
这个时候,微博数据就能派上用场了。
老父亲经营那个账号,就是个很有用参考数据。
包括那些著名篮球评论员谈及关于他的话题热度,甚至“黑粉头子”杨先生都能派上用场。
安德玛总部如果想要了解他在国内影响力,一定会调研他的热度真实性。
他是真金不怕火炼。
甚至。
他怀疑安德玛已经做出相关报表。
普兰克:“薛,我开出的六年9000万合约,就是基于你在中国的影响力而作出来的评估。”
薛连城:“那你就太小瞧中国市场了,额……也可能是太小瞧我了,如果是这样的话,我们可以先搁浅着,以后再谈。”
他不愁卖。
这就是他的底气。
只要他持续这个表现,大把运动品牌厂商等着跟他洽谈呢。
普兰克赶紧道:“我绝对没有小瞧你的意思,这一点请你相信。”
嗯……
这语气……
似乎有些急迫。
薛连城眉毛一挑,脸不红心不跳地道,“既然你也认可我的未来,那你就应该知道,我开出这些条件其实并不算苛刻。”
普兰克:“薛,六年1亿5000万的基础代言费用,我只能表示抱歉,但成立个人品牌这个事情,我们倒是可以商量一下。”
嗯……
一听这话。
薛连城心脏狠狠地跳动了,看来是有戏的呀。
这就是一个巨大的让步了。
不……
这是一个天大的让步,给出了一个强烈的合作信号。
薛连城沉下心,说道,“那我想听听普兰克先生你的想法。”
普兰克沉眉道:“六年一个亿代言合同,另外的五千万,就以合作的模式与安德玛创建你的个人品牌,我司占股70%,你占股30%,这是我能给出的最大诚意了。”
至于母公司股权?
连提都没提。
当然不可能提。
目前安德玛还没有上市,不过华尔街已经给出了相应估值。
13年安德玛估值是一百亿美元,但最近又回落了,华尔街给出的只有七八十亿美元,估值这个东西,变幻莫测,很难参考。
上市以后,市场买不买账也是一个问题。
但10%的股份的话,最低保底也有好几个亿了,怎么可能给到薛连城?
而薛连城听到这样的条件后,差点没蹦起来,下意识就想一口答应。
他只是狮子大开口而已。
没想到对方真的放肉进来让他大快朵颐,简直是太出乎意料了。
成立个人品牌啊!
这是多少NBA梦寐以求的事情,就连科比和我大詹皇这样时代超级巨星都没做到,而他……竟然做到了。
简直不要太激动。
普兰克给出的条件确实足够优渥,感觉一切像是在梦里,显得那么的不真实。
有种天上掉馅饼,一下子砸在他的头上的感觉……
嗯?
天上掉馅饼?
这一时间,他头脑瞬间清醒过来。
这个世界上怎么可能有天上掉馅饼的好事?
就算有这好事,也不可能砸到他的头上来。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
那么……
普兰克为什么会愿意妥协,与他合作个人品牌公司呢?
沉思片刻。
他突然灵光一闪。
安德玛16年正式上市,也就是说,现在普兰克急需要造势?
这么一想。
也就能解释普兰克为什么对他提出这么离谱的要求,竟然还有这么高的容忍度。
原来……
一切都是为了上市啊!
签约他,确实能短时间提振资本的信心。
如此的话。
那他可以放心地更进一步争取利益,嗯……先从索要安德玛股权这个事开始,“普兰克先生,你似乎忘了我还有一个条件。”
普兰克:“薛,我很抱歉,你还没有为安德玛创造价值,所以我不能给你安德玛股权,这样……我私自做主,让你的个人品牌公司占股提升到49%,我司占股51%。”
薛连城大喜过望,努力抑制住自己内心的激动。
果然如此。
看来普兰克对他真是势在必得。
而这个股权置换,其实正合他意。
安德玛16年上市,一开始上市的时候,确实很牛,飞速地冲到了两百亿市值,但是之后像瀑布一样暴跌,最终跌到市值只有32亿美元。
10%股权,换算成钱,也不过几千万而已。
而他的个人品牌,如果一旦成功,价值可能不比安德玛低。
所以。
他并不一定非得要安德玛股权的。
不过,这还不够。
他想要更多,“个人品牌公司,我要占股70%,且拥有所有权。”
普兰克还想讨价还价:“薛……”
但薛连城觉得自己拥有了主动权,直接打断道,“这是我的底线。”
普兰克沉默三秒,最终似乎屈服了,“那……好吧。”
这一下。
轮到薛连城愣住了。
普兰克这个让步,反倒出乎他的意料。
怎么感觉普兰克不太在乎与他合作个人品牌似的?
下一秒。
他猛然惊觉,反应过来了,不对啊……
普兰克给出的条件,只有六年一个亿是真金白银,至于什么用另外五千万成立个人品牌?
怎么听着就这么没谱呢?
因为普兰克说明了个人品牌是合作模式,也就是说,个人品牌公司与安德玛是分割开来的。
那投资公司的资金从哪来?
这感觉……越来越像是在忽悠了。
他沉眉思索了一下,决定先问清楚,“成立我个人品牌的资金投入是多少?”
普兰克沉默了三秒,“前期三千万,中期三千万,后期四千万,如果效果不菲,再追加投资。”
薛连城:“这笔钱是安德玛出吗?”
特么的……
别搞到最后是融资或者借银行来的,那他签这个合同意义何在?
果然。
听完这话,普兰克彻底沉默了。
薛连城心里一万句麻麻批不知道当讲不当讲,他非常不爽,“看来普兰克先生并没有诚意啊。”
普兰克:“薛,成立品牌公司,并不是简单的事情,我觉得我们需要坐下来面谈。”
缓兵之计?
薛连城脑海里瞬间冒出来这个词。
他已经大概明白普兰克打的如意算盘,就是用六年一个亿签下他,然后……
就没了。
至于成立个人品牌公司这个事,得从长计议。
真特么的……
画饼画到他身上来了。
薛连城想了一下,决定表明自己的态度,“六年一个亿的基础代言合同,另外你承诺的五千万美元,以及安德玛配资的五千万,合计一亿资金,三年内要全部到账投入发展我个人品牌公司,贵司与我合作的个人品牌,我拥有所有权,并不收归安德玛,我占股70%,并签约条款中写明,贵公司有责任配合宣传,生产,开放销售渠道等协议。”
普兰克沉默到底,电话那头传来的只有沉重的呼吸声,他万万没想到,自己被反将了一军。
薛连城补充道:“普兰克先生,你只花费了五千万美元,就能开拓一个新的市场,何乐而不为呢?”
普兰克:“……”
直接被干沉默了。
总共一亿美金投入薛连城个人品牌公司,而安德玛还没有所有权,只占股30%,合着薛连城一毛不拔,资金和风险都有安德玛来承担?
这样的合作方式,他怎么乐得起来?
薛连城:“普兰克先生,你可以先考虑考虑的,我不急,不过……我需要提醒你的是,你的时间不多了,因为我父亲已经回国与国内运动品牌洽谈。”
一听到这话,普兰克终于着急了,开口接腔,“薛,你这个条件太苛刻了,任何公司都不可能答应你的,这样……你我各退一步,你的个人品牌公司收归安德玛所有,你还是占股49%但有决策权,这是我最大的诚意了。”
薛连城哪里还会让步,“如果是这样的话,基础代言合同还是六年1亿5000万。”
接下来。
两人一顿扯皮。
最终。
良久后。
双方达成了口头协议。
基础代言合同还是六年一个亿,安德玛与薛连城创建连城品牌公司,薛连城拥有所有权,薛连城占股还是70%,安德玛占股30%,三年投资一亿美元,均由安德玛出资。
而安德玛提供平台,设计,生产,销售渠道,宣传渠道等协议。
以上。
成立的前提是,安德玛和连城品牌在中国市场总营收额,合同期内要达到6亿美元,才能生效。
一旦达不到。
那就按B协议执行,也就是普兰克所说的,连城品牌收归安德玛所有,安德玛占股51%,薛连城占股49%,但基础代言合同改为了十年期一个亿。
就相当于对赌。
以6亿美元的中国市场营收额为界线,风险彻底分摊。
六亿以上,薛连城赚大头,安德玛赚小头。
这是理所当然的。
毕竟这是薛连城利用自身影响力,变现出来的价值,薛连城毫不退让,势必要拿大头。
而低于6亿美元的营收额,薛连城要多卖身四年,相当于一千万一年,对于安德玛来说也不贵,非常划算……
所以。
双方各取所需。
薛连城是对自己有着绝对的自信,这一点从微博热度可见一斑。
而普兰克相对比较保守,姚明就是前车之鉴,他不太认为薛连城能仅仅利用影响力,在中国卖出6亿美元的营收额。
毕竟……安德玛全球营收额也不过二十亿出头,薛连城一个人顶安德玛三分之一,怎么可能呢?
当然。
安德玛也不会亏,因为他们签约薛连城,一切以冲击上市为目的。
只要得到华尔街资本的认可,那就是成功。
至于投资薛连城的个人品牌,那都是小钱。
成了?
固然好。
没成?
也没关系,到时候安德玛都完成上市,赚得盆满钵满,还用在乎薛连城个人品牌有没有干好。
何况……他们在延长薛连城四年的合同上,就相当于收回了四千万美元。
投资薛连城个人品牌,等于额外拿出六千万,赌一把薛连城前途罢了。
万一赌赢了呢……
那收益可不仅仅只有薛连城个人品牌带来的30%收益,最重要的是安德玛也会被带动起来,营收额也会跟着水涨船高,这才是真正的大头。
这笔账普兰克算得比谁都溜,不可能会亏……
而薛连城的数学也不差,不用自己出钱,不用自己创建平台,更不用自己生产,销售,宣传,只需要分给安德玛30%收益,剩下的都是他的了。
真正的用影响力变现。
如果……
他有幸成为中国人眼里的乔丹,那他可就赚大发了呀。
这笔生意,同样是稳赚不赔。
所以。
两人都觉得自己赚了……
没有输家……
而就在当天夜里。
《体育画报》记者菲尔斯,就曝出了猛料。
——天价代言,安德玛豪掷1亿5000万美元,正式与薛连城达成六年协议,并合作成立个人品牌。
《雅虎体育》记者布鲁克随后跟上。
——媲美乔丹,薛连城成为NBA世上第二创立个人品牌的球员,签约代言更是高达六年1亿5000万美元。
推特热搜第一,所有人都震惊了。
“我焯,一个新秀竟然签下年代言费2500万的合同,这……未免也太猛了吧?”
“安德玛年营收额才二十亿出头,疯了吗?竟然用1亿5000万签一个新秀?”
“天呐!还创立个人品牌,NBA第二人了。”
“1亿5000万美金,还创立个人品牌?薛连城这是要起飞了呀。”
……
在体坛引起的轰动,不亚于原子弹爆炸。
因为年代言费2500万美元,已经很恐怖了,细数NBA球员,没有几个人能拿到这么高的天价合同。
更恐怖的是,强如科比和詹姆斯,都没有创立个人品牌,薛连城却做到了。
可想而知,大众对于这笔签约的有多么惊讶。
而之所以会有六年1亿5000美元的天价代言曝出,那自然是安德玛为了上市造势了。
其实严格来说,也算六年1亿5000万美元,并没有撒谎……
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普兰克:“什么?你在跟我开玩笑吗?”
光凭这石破天惊的声音,薛连城都能想象得到普兰克彼时彼刻目瞪口呆的表情。
想想也是……
六年1亿5000万的代言费,这种天价合同,是接近联盟门面级别才有的超高待遇。
联合母公司创建个人品牌公司?
迈克尔-乔丹是第一个拥有个人球鞋品牌的球员,也是NBA截至目前唯一的一个。
还要母公司10%股份?
这特么的看起来不是抢劫了,而是痴心妄想,青天白日做梦。
这样的条件,何止离谱啊!
简直是离谱他妈再加上离谱他爸给离谱开门,离谱到家了。
但他要的就是这个效果。
毕竟谈判嘛。
越夸张越好,夸张到离谱的程度都不怕。
先拔高对方一个心理预期,等接下来砍价,就有利他的发挥。
就好像服装店卖衣服的套路,进价20,卖2000,你哪怕再砍价,你也不好意思砍到50吧?
反正以他目前的表现而言,不愁卖个好价钱,既然安德玛那么心属他,那他必须要砍安德玛一刀。
这才是正确的谈判思路。
薛连城淡淡地道,“如果伱相信我在中国的影响力,你就应该知道我是认真的。”
中国份额市场很大很大的。
以运动品牌一哥为例,耐克总营收322亿美元,仅仅中国就有将近40亿,是绝对大票仓。
而过几年,运动品牌还持续高增长,将成为全球最大票仓,安踏甚至干到了500亿的营收额,换算成美元就是70多亿,可想而知市场潜力有多大。
只要安德玛在中国有一席之地,营收额达到十亿八亿美元还是很乐观的。
而他,就是安德玛进军中国市场的那把刺刀,那张王牌。
没有比他更合适的人了。
一旦成功,那么他能为安德玛创造的价值,绝对是物有所值的。
用1亿5000万美元换他六年品牌价值,创造另一个年10亿美元营收的票仓市场,真的贵吗?
不贵的呀……
当然。
也有可能失败。
像姚明签约锐步,起到的作用,也并没有那么显著。
姚明当初进入NBA影响力够大了吧?
但还是没什么卵用。
而这些东西,他当然不可能跟普兰克说的。
他现在主打就是一个忽悠,畅想未来,画上大饼,到时候行不行,也不是他能控制的。
反正钞票已经进他的口袋了。
普兰克声音微微嘶哑,“我虽然看好你的未来,但你的报价实在是匪夷所思,我不能接受。”
薛连城耐心地继续画大饼,“你相信未来运动品牌在中国市场的营收额会破三百亿美元吗?”
普兰克愣了一下,“三百亿?”
薛连城如是道,“是的,三百亿美元的份额,安德玛只要占据到3%就能营收超10亿美元,你可以想象一下,到时候安德玛会是个什么样子?”
普兰克沉默了下来,显然在思索薛连城的话。
如果真的创造年营收10亿美元的新市场,好像……
一点都不过分呀。
每年支付三千万左右的代言费用,就能拿下这样一个票仓。
过分个屁啊……
但前提是有这个可能性。
普兰克纵横商海多年,自然不会被薛连城三言两语给说动,头脑还是很冷静的。
当然。
就算被说动,也不可能表现出来:“薛,我无法想象以后的事情,一切假设的前提,都源于你给我描绘的未来,我们先着眼现在好吗?”
薛连城接着画上又圆又大又香的大饼,“我着眼的就是现在,篮球品类的用品在北美市场已经接近饱和,而中国市场如荒野一样,静等着开发,以我在NBA取得的成绩,我相信我在我的家乡肯定能有一席之地,这一点从社交媒体上关于我的话题热度就可以证明。”
这个时候,微博数据就能派上用场了。
老父亲经营那个账号,就是个很有用参考数据。
包括那些著名篮球评论员谈及关于他的话题热度,甚至“黑粉头子”杨先生都能派上用场。
安德玛总部如果想要了解他在国内影响力,一定会调研他的热度真实性。
他是真金不怕火炼。
甚至。
他怀疑安德玛已经做出相关报表。
普兰克:“薛,我开出的六年9000万合约,就是基于你在中国的影响力而作出来的评估。”
薛连城:“那你就太小瞧中国市场了,额……也可能是太小瞧我了,如果是这样的话,我们可以先搁浅着,以后再谈。”
他不愁卖。
这就是他的底气。
只要他持续这个表现,大把运动品牌厂商等着跟他洽谈呢。
普兰克赶紧道:“我绝对没有小瞧你的意思,这一点请你相信。”
嗯……
这语气……
似乎有些急迫。
薛连城眉毛一挑,脸不红心不跳地道,“既然你也认可我的未来,那你就应该知道,我开出这些条件其实并不算苛刻。”
普兰克:“薛,六年1亿5000万的基础代言费用,我只能表示抱歉,但成立个人品牌这个事情,我们倒是可以商量一下。”
嗯……
一听这话。
薛连城心脏狠狠地跳动了,看来是有戏的呀。
这就是一个巨大的让步了。
不……
这是一个天大的让步,给出了一个强烈的合作信号。
薛连城沉下心,说道,“那我想听听普兰克先生你的想法。”
普兰克沉眉道:“六年一个亿代言合同,另外的五千万,就以合作的模式与安德玛创建你的个人品牌,我司占股70%,你占股30%,这是我能给出的最大诚意了。”
至于母公司股权?
连提都没提。
当然不可能提。
目前安德玛还没有上市,不过华尔街已经给出了相应估值。
13年安德玛估值是一百亿美元,但最近又回落了,华尔街给出的只有七八十亿美元,估值这个东西,变幻莫测,很难参考。
上市以后,市场买不买账也是一个问题。
但10%的股份的话,最低保底也有好几个亿了,怎么可能给到薛连城?
而薛连城听到这样的条件后,差点没蹦起来,下意识就想一口答应。
他只是狮子大开口而已。
没想到对方真的放肉进来让他大快朵颐,简直是太出乎意料了。
成立个人品牌啊!
这是多少NBA梦寐以求的事情,就连科比和我大詹皇这样时代超级巨星都没做到,而他……竟然做到了。
简直不要太激动。
普兰克给出的条件确实足够优渥,感觉一切像是在梦里,显得那么的不真实。
有种天上掉馅饼,一下子砸在他的头上的感觉……
嗯?
天上掉馅饼?
这一时间,他头脑瞬间清醒过来。
这个世界上怎么可能有天上掉馅饼的好事?
就算有这好事,也不可能砸到他的头上来。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
那么……
普兰克为什么会愿意妥协,与他合作个人品牌公司呢?
沉思片刻。
他突然灵光一闪。
安德玛16年正式上市,也就是说,现在普兰克急需要造势?
这么一想。
也就能解释普兰克为什么对他提出这么离谱的要求,竟然还有这么高的容忍度。
原来……
一切都是为了上市啊!
签约他,确实能短时间提振资本的信心。
如此的话。
那他可以放心地更进一步争取利益,嗯……先从索要安德玛股权这个事开始,“普兰克先生,你似乎忘了我还有一个条件。”
普兰克:“薛,我很抱歉,你还没有为安德玛创造价值,所以我不能给你安德玛股权,这样……我私自做主,让你的个人品牌公司占股提升到49%,我司占股51%。”
薛连城大喜过望,努力抑制住自己内心的激动。
果然如此。
看来普兰克对他真是势在必得。
而这个股权置换,其实正合他意。
安德玛16年上市,一开始上市的时候,确实很牛,飞速地冲到了两百亿市值,但是之后像瀑布一样暴跌,最终跌到市值只有32亿美元。
10%股权,换算成钱,也不过几千万而已。
而他的个人品牌,如果一旦成功,价值可能不比安德玛低。
所以。
他并不一定非得要安德玛股权的。
不过,这还不够。
他想要更多,“个人品牌公司,我要占股70%,且拥有所有权。”
普兰克还想讨价还价:“薛……”
但薛连城觉得自己拥有了主动权,直接打断道,“这是我的底线。”
普兰克沉默三秒,最终似乎屈服了,“那……好吧。”
这一下。
轮到薛连城愣住了。
普兰克这个让步,反倒出乎他的意料。
怎么感觉普兰克不太在乎与他合作个人品牌似的?
下一秒。
他猛然惊觉,反应过来了,不对啊……
普兰克给出的条件,只有六年一个亿是真金白银,至于什么用另外五千万成立个人品牌?
怎么听着就这么没谱呢?
因为普兰克说明了个人品牌是合作模式,也就是说,个人品牌公司与安德玛是分割开来的。
那投资公司的资金从哪来?
这感觉……越来越像是在忽悠了。
他沉眉思索了一下,决定先问清楚,“成立我个人品牌的资金投入是多少?”
普兰克沉默了三秒,“前期三千万,中期三千万,后期四千万,如果效果不菲,再追加投资。”
薛连城:“这笔钱是安德玛出吗?”
特么的……
别搞到最后是融资或者借银行来的,那他签这个合同意义何在?
果然。
听完这话,普兰克彻底沉默了。
薛连城心里一万句麻麻批不知道当讲不当讲,他非常不爽,“看来普兰克先生并没有诚意啊。”
普兰克:“薛,成立品牌公司,并不是简单的事情,我觉得我们需要坐下来面谈。”
缓兵之计?
薛连城脑海里瞬间冒出来这个词。
他已经大概明白普兰克打的如意算盘,就是用六年一个亿签下他,然后……
就没了。
至于成立个人品牌公司这个事,得从长计议。
真特么的……
画饼画到他身上来了。
薛连城想了一下,决定表明自己的态度,“六年一个亿的基础代言合同,另外你承诺的五千万美元,以及安德玛配资的五千万,合计一亿资金,三年内要全部到账投入发展我个人品牌公司,贵司与我合作的个人品牌,我拥有所有权,并不收归安德玛,我占股70%,并签约条款中写明,贵公司有责任配合宣传,生产,开放销售渠道等协议。”
普兰克沉默到底,电话那头传来的只有沉重的呼吸声,他万万没想到,自己被反将了一军。
薛连城补充道:“普兰克先生,你只花费了五千万美元,就能开拓一个新的市场,何乐而不为呢?”
普兰克:“……”
直接被干沉默了。
总共一亿美金投入薛连城个人品牌公司,而安德玛还没有所有权,只占股30%,合着薛连城一毛不拔,资金和风险都有安德玛来承担?
这样的合作方式,他怎么乐得起来?
薛连城:“普兰克先生,你可以先考虑考虑的,我不急,不过……我需要提醒你的是,你的时间不多了,因为我父亲已经回国与国内运动品牌洽谈。”
一听到这话,普兰克终于着急了,开口接腔,“薛,你这个条件太苛刻了,任何公司都不可能答应你的,这样……你我各退一步,你的个人品牌公司收归安德玛所有,你还是占股49%但有决策权,这是我最大的诚意了。”
薛连城哪里还会让步,“如果是这样的话,基础代言合同还是六年1亿5000万。”
接下来。
两人一顿扯皮。
最终。
良久后。
双方达成了口头协议。
基础代言合同还是六年一个亿,安德玛与薛连城创建连城品牌公司,薛连城拥有所有权,薛连城占股还是70%,安德玛占股30%,三年投资一亿美元,均由安德玛出资。
而安德玛提供平台,设计,生产,销售渠道,宣传渠道等协议。
以上。
成立的前提是,安德玛和连城品牌在中国市场总营收额,合同期内要达到6亿美元,才能生效。
一旦达不到。
那就按B协议执行,也就是普兰克所说的,连城品牌收归安德玛所有,安德玛占股51%,薛连城占股49%,但基础代言合同改为了十年期一个亿。
就相当于对赌。
以6亿美元的中国市场营收额为界线,风险彻底分摊。
六亿以上,薛连城赚大头,安德玛赚小头。
这是理所当然的。
毕竟这是薛连城利用自身影响力,变现出来的价值,薛连城毫不退让,势必要拿大头。
而低于6亿美元的营收额,薛连城要多卖身四年,相当于一千万一年,对于安德玛来说也不贵,非常划算……
所以。
双方各取所需。
薛连城是对自己有着绝对的自信,这一点从微博热度可见一斑。
而普兰克相对比较保守,姚明就是前车之鉴,他不太认为薛连城能仅仅利用影响力,在中国卖出6亿美元的营收额。
毕竟……安德玛全球营收额也不过二十亿出头,薛连城一个人顶安德玛三分之一,怎么可能呢?
当然。
安德玛也不会亏,因为他们签约薛连城,一切以冲击上市为目的。
只要得到华尔街资本的认可,那就是成功。
至于投资薛连城的个人品牌,那都是小钱。
成了?
固然好。
没成?
也没关系,到时候安德玛都完成上市,赚得盆满钵满,还用在乎薛连城个人品牌有没有干好。
何况……他们在延长薛连城四年的合同上,就相当于收回了四千万美元。
投资薛连城个人品牌,等于额外拿出六千万,赌一把薛连城前途罢了。
万一赌赢了呢……
那收益可不仅仅只有薛连城个人品牌带来的30%收益,最重要的是安德玛也会被带动起来,营收额也会跟着水涨船高,这才是真正的大头。
这笔账普兰克算得比谁都溜,不可能会亏……
而薛连城的数学也不差,不用自己出钱,不用自己创建平台,更不用自己生产,销售,宣传,只需要分给安德玛30%收益,剩下的都是他的了。
真正的用影响力变现。
如果……
他有幸成为中国人眼里的乔丹,那他可就赚大发了呀。
这笔生意,同样是稳赚不赔。
所以。
两人都觉得自己赚了……
没有输家……
而就在当天夜里。
《体育画报》记者菲尔斯,就曝出了猛料。
——天价代言,安德玛豪掷1亿5000万美元,正式与薛连城达成六年协议,并合作成立个人品牌。
《雅虎体育》记者布鲁克随后跟上。
——媲美乔丹,薛连城成为NBA世上第二创立个人品牌的球员,签约代言更是高达六年1亿5000万美元。
推特热搜第一,所有人都震惊了。
“我焯,一个新秀竟然签下年代言费2500万的合同,这……未免也太猛了吧?”
“安德玛年营收额才二十亿出头,疯了吗?竟然用1亿5000万签一个新秀?”
“天呐!还创立个人品牌,NBA第二人了。”
“1亿5000万美金,还创立个人品牌?薛连城这是要起飞了呀。”
……
在体坛引起的轰动,不亚于原子弹爆炸。
因为年代言费2500万美元,已经很恐怖了,细数NBA球员,没有几个人能拿到这么高的天价合同。
更恐怖的是,强如科比和詹姆斯,都没有创立个人品牌,薛连城却做到了。
可想而知,大众对于这笔签约的有多么惊讶。
而之所以会有六年1亿5000美元的天价代言曝出,那自然是安德玛为了上市造势了。
其实严格来说,也算六年1亿5000万美元,并没有撒谎……
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