第51章 八零年代替嫁新娘(51)
第51章八零年代替嫁新娘(51)
比如说这位宋阿姨是个实在人,每次客人到门市部买东西,买的数量多或者花的钱多,她都会随便搭上点小东西。
其实胡安阳明白,这是一种经验所得的营销策略。
宋阿姨是真实在人吗?生意人若是实在,那就不适合在这一行里混,只能说羊毛出在羊身上。
这点小东西,其实值不了几个钱,却能让人心里舒坦,有种占了大便宜的感觉,而她则拉进与顾客的关系,搂住回头客,以小博大的有效法子。
很多人都会被这一点点小的暖心感动,自然乐意经常光顾了。
比如说宋阿姨称量的东西,都足称,从没缺斤少两过,这一点十分难得。
春风吹拂整个夏华,不少人下海做生意,为了多赚钱,有多少人能守住底线呢?追逐当下利益,是愚不可及的行为。
诚信是商人最基本的品质,至少得让客户看得到,因为信任所以成为忠实的客户!
再比如小门市部里货品齐全,胡安阳能看到不少与时俱进的产品,说明宋阿姨一直努力进步;铺子虽小,但是宋阿姨摆放得整整齐齐,没事的时候除了织毛衣,便是一点点擦拭货架上的东西,由此能看到她的态度。
刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价,并没有说刻意占她的便宜……
种种迹象表明,宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人,又恪守着底线,也是可以合作的伙伴。
胡安阳轻笑着说:“宋阿姨,马上要过年了,你家门市部不搞点活动,冲一波销量吗?”
宋阿姨一愣,想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。
可以说最近小叔侄俩赚了不少钱,每天那排队新增订奶的单子没有七八十,也得三五十吧?
虽然俩小家伙保密工作好,大家伙往少了猜测,一个新单子单位给他们提成两三毛钱,这也要有好几块钱!一个月下来百十来块呢。
大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活,别人为新单子发愁,这俩倒好是忙不过来!小小年纪比大人赚得还要多,且轻松。
俩孩子便说这是二嫂/二婶帮忙出的主意。
大家伙可是抱着试试的态度,拎着东西,也想向胡安阳讨个生财的门路,但都被谭家其他人给死死挡在门外,与人说句话的机会都没有。
如今,宋阿姨似是明白过来,赶忙探身略微激动地问道:“小胡同志,你是不是有什么好建议?”
“放心,宋阿姨绝对不占你的便宜,你出主意,我当劳力、寻找门路,赚了钱咱们四六分,你要是觉得不满意,三七也行!”
胡安阳低笑声,“宋阿姨,咱们夏华百姓苦一辈子,但是在过年的时候会格外大方,恨不能将一年攒的钱,都在这几天花个半数。”
“走亲访友将面子撑起来,买新衣买好吃的,给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。”
“只是呢,过年的节礼很有限,大家伙花费个把月的时间往供销社、百货大楼这样的店里跑,什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。”
“我们这附近的优势是,家属院很集中,一个挨着一个,没道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡,对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为,鼓励和支持的……”
宋阿姨连连点头,事实确实如此,可怎么将摊子给折腾起来呢?
她也明白这一点啊,瞧着别人往市里跑,钱从家属院飞到大上商店里,心在滴血有木有,只是那有什么办法呢。
家里能够咬着牙东拼西凑,才整出一个门市部,靠着几分几毛的利润,一点点开到现在。
平时过年的时候,她也会进一些年货,只是资金有限,这也导致她所进的东西款式不齐全,价格也没有太大的优势。
除非家属院里的众人事情比较紧急,否则谁会在她这里买呢?
基本上她到最后要打折卖,甚至要低于成本的价格清货。她在心疼,可是在购买过商品的顾客看来是吃了大亏,不少人拿着东西让她找差价。
哪怕捡了便宜的顾客,也会埋怨她不实诚。
总而言之,她是赔了钱还败坏了名声。大家根本不能理解她的苦楚。
宋阿姨转身给胡安阳盛了一包怪味花生豆,让她吃着,自己叹口气吐着苦水,“你宋阿姨啊没啥本事,能开这家小门市部,将外面从亲朋好友那借的钱还清,已经很不错了。”
“虽然门市部赚的不多,起码比我累死累活上班好轻松自在多。”
“这人吧,不能闲下来,尤其是大家上班的时候,门市部冷冷清清的,让我心慌,忍不住琢磨怎么多赚的法子。”
“这些年我折腾不少事情,都是小打小闹,顶多是每个月多十来块的进项罢了……跟人家弯腰捡金子的比起来,真的是不够看的……”
胡安阳等她倾述完后,便小声地说:“宋阿姨,您知道他们为什么弯腰能捡到金子?”
宋阿姨蹙眉琢磨,“像是我表姑家的婆家侄子,是从南方进了一批啥脚蹬裤、牛仔裤、手表的,在王府街夜市上摆摊,不管他进多少,十天半个月就要去南方一趟……”
“他们家是下面乡镇上的,二层小楼盖起来了,说夏天要在市里买房子,明年看看能不能努把力买车……”
“咱们光知道南方,谁也不知道他从南方哪里进的衣服,价格怎样……就是他亲兄弟都不知道……”
“你宋叔有时候念叨着,等厂里什么时候解散,他也趁着能跑能跳的时候,去南方走走……只是我听说路上挺乱的,而且哪怕找到地方,没有熟人,一样拿不到太过实惠的价格,又或者说品质不好,人家给你以次充好,特别欺负人……”
“火车站啊、经常出入的小路啊,都有埋伏抢的……我怕你叔去了,空着手回来都是好的,万一有个三长两短,我们赚这钱干嘛呢?”
胡安阳笑着道:“我们包车队!家属们谁有胆子赚钱,都可以加入我们,但是那些想要赚钱,又承担不起风险的,哪里凉快哪里呆着去!”
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比如说这位宋阿姨是个实在人,每次客人到门市部买东西,买的数量多或者花的钱多,她都会随便搭上点小东西。
其实胡安阳明白,这是一种经验所得的营销策略。
宋阿姨是真实在人吗?生意人若是实在,那就不适合在这一行里混,只能说羊毛出在羊身上。
这点小东西,其实值不了几个钱,却能让人心里舒坦,有种占了大便宜的感觉,而她则拉进与顾客的关系,搂住回头客,以小博大的有效法子。
很多人都会被这一点点小的暖心感动,自然乐意经常光顾了。
比如说宋阿姨称量的东西,都足称,从没缺斤少两过,这一点十分难得。
春风吹拂整个夏华,不少人下海做生意,为了多赚钱,有多少人能守住底线呢?追逐当下利益,是愚不可及的行为。
诚信是商人最基本的品质,至少得让客户看得到,因为信任所以成为忠实的客户!
再比如小门市部里货品齐全,胡安阳能看到不少与时俱进的产品,说明宋阿姨一直努力进步;铺子虽小,但是宋阿姨摆放得整整齐齐,没事的时候除了织毛衣,便是一点点擦拭货架上的东西,由此能看到她的态度。
刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价,并没有说刻意占她的便宜……
种种迹象表明,宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人,又恪守着底线,也是可以合作的伙伴。
胡安阳轻笑着说:“宋阿姨,马上要过年了,你家门市部不搞点活动,冲一波销量吗?”
宋阿姨一愣,想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。
可以说最近小叔侄俩赚了不少钱,每天那排队新增订奶的单子没有七八十,也得三五十吧?
虽然俩小家伙保密工作好,大家伙往少了猜测,一个新单子单位给他们提成两三毛钱,这也要有好几块钱!一个月下来百十来块呢。
大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活,别人为新单子发愁,这俩倒好是忙不过来!小小年纪比大人赚得还要多,且轻松。
俩孩子便说这是二嫂/二婶帮忙出的主意。
大家伙可是抱着试试的态度,拎着东西,也想向胡安阳讨个生财的门路,但都被谭家其他人给死死挡在门外,与人说句话的机会都没有。
如今,宋阿姨似是明白过来,赶忙探身略微激动地问道:“小胡同志,你是不是有什么好建议?”
“放心,宋阿姨绝对不占你的便宜,你出主意,我当劳力、寻找门路,赚了钱咱们四六分,你要是觉得不满意,三七也行!”
胡安阳低笑声,“宋阿姨,咱们夏华百姓苦一辈子,但是在过年的时候会格外大方,恨不能将一年攒的钱,都在这几天花个半数。”
“走亲访友将面子撑起来,买新衣买好吃的,给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。”
“只是呢,过年的节礼很有限,大家伙花费个把月的时间往供销社、百货大楼这样的店里跑,什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。”
“我们这附近的优势是,家属院很集中,一个挨着一个,没道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡,对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为,鼓励和支持的……”
宋阿姨连连点头,事实确实如此,可怎么将摊子给折腾起来呢?
她也明白这一点啊,瞧着别人往市里跑,钱从家属院飞到大上商店里,心在滴血有木有,只是那有什么办法呢。
家里能够咬着牙东拼西凑,才整出一个门市部,靠着几分几毛的利润,一点点开到现在。
平时过年的时候,她也会进一些年货,只是资金有限,这也导致她所进的东西款式不齐全,价格也没有太大的优势。
除非家属院里的众人事情比较紧急,否则谁会在她这里买呢?
基本上她到最后要打折卖,甚至要低于成本的价格清货。她在心疼,可是在购买过商品的顾客看来是吃了大亏,不少人拿着东西让她找差价。
哪怕捡了便宜的顾客,也会埋怨她不实诚。
总而言之,她是赔了钱还败坏了名声。大家根本不能理解她的苦楚。
宋阿姨转身给胡安阳盛了一包怪味花生豆,让她吃着,自己叹口气吐着苦水,“你宋阿姨啊没啥本事,能开这家小门市部,将外面从亲朋好友那借的钱还清,已经很不错了。”
“虽然门市部赚的不多,起码比我累死累活上班好轻松自在多。”
“这人吧,不能闲下来,尤其是大家上班的时候,门市部冷冷清清的,让我心慌,忍不住琢磨怎么多赚的法子。”
“这些年我折腾不少事情,都是小打小闹,顶多是每个月多十来块的进项罢了……跟人家弯腰捡金子的比起来,真的是不够看的……”
胡安阳等她倾述完后,便小声地说:“宋阿姨,您知道他们为什么弯腰能捡到金子?”
宋阿姨蹙眉琢磨,“像是我表姑家的婆家侄子,是从南方进了一批啥脚蹬裤、牛仔裤、手表的,在王府街夜市上摆摊,不管他进多少,十天半个月就要去南方一趟……”
“他们家是下面乡镇上的,二层小楼盖起来了,说夏天要在市里买房子,明年看看能不能努把力买车……”
“咱们光知道南方,谁也不知道他从南方哪里进的衣服,价格怎样……就是他亲兄弟都不知道……”
“你宋叔有时候念叨着,等厂里什么时候解散,他也趁着能跑能跳的时候,去南方走走……只是我听说路上挺乱的,而且哪怕找到地方,没有熟人,一样拿不到太过实惠的价格,又或者说品质不好,人家给你以次充好,特别欺负人……”
“火车站啊、经常出入的小路啊,都有埋伏抢的……我怕你叔去了,空着手回来都是好的,万一有个三长两短,我们赚这钱干嘛呢?”
胡安阳笑着道:“我们包车队!家属们谁有胆子赚钱,都可以加入我们,但是那些想要赚钱,又承担不起风险的,哪里凉快哪里呆着去!”
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