第一百零七章 加盟
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在场的各部门主管们,各有心思,想着自己部门的人手不足问题,当然他们也希望公司真能如许思所说在年底做出这么大的规模,公司好,他们也水涨船高,人员增编意味着手底下的兵越来越多了,而不像现在几乎跟光杆司令差不多。●⌒,同时公司规模越来越大,也会有更多的晋升空间,公司人事架构里副部长之上的那些个职位,好像在向自己等人招手示意。
许思没有给他们太多思考的时间,接着道:“我想大家都明白,要把这50家新开店的任务一股脑的丢给市场部,显然是不科学的,在必须保证开店质量的前提下,这个任务单凭市场部目前的人力也是不可能完成的,就算扩编也于事无补,因为市场部的一个新人从入职到能够胜任工作,最快也需要半年时间。”
她看了一眼众人迷惘的神态,轻轻一笑道:“你们是觉得我说话前后矛盾是吗?既说要增加新开店,又说市场部做不到,这就牵涉到今天我们要讨论的议题了。”
“在坐的各位,或多或少都应有过这样一种疑惑,一般情况下,作为省级的品牌经销商,都会面向市级、县级市场再寻找经销商。而我们公司成立至今一直是在以自营店为主的,关于向三、四线城市放加盟的政策一直没有推出。”
许思话说到这里,看了一下几人,发现都在轻轻的点头,知道自己所说正是他们所想,她略略颔首道:“不妨告诉大家,原本公司是没有往下放加盟的规划的,而是全部以自营店为主,这样做有利有弊,利的方面就是可以统一管理,做到全省统一价,活动促销都可以整齐划一,而弊的方面就是要增加人力方面的投入,在坐各位的工作会日益加重,而且因为自营店目前仅是市场部的几个人在负责新开店,必然没有放加盟那种全民开店的拓店速度快,规模的发展会放缓。”
“你们可能会疑惑,为什么公司宁愿放缓扩大规模也不愿放加盟,这不是有钱不赚吗?不错,前期确实是陷入了这样一个误区,因为公司未来必然要走自创品牌的道路,而一个品牌的发展靠加盟是很难不断提升品牌的影响力的,因为加盟商与品牌之间有一点不一样,加盟商的关注点是利润,而品牌不单单关注利润,还会更加珍惜自身的羽毛,要通过经营不断提升品牌的附加值,让品牌深入人心,扩大影响力。放眼世界范围内,这些著名品牌都是以直营为主的,偶尔在直营兼顾不到的区域放加盟,也会加强管控,稍有疏忽,就会有加盟商为了利润,做出损伤品牌形象的事情来。”
自创品牌,短短的四个字被她用平和的语气缓缓道来,似乎是在讲述一件再稀松平常不过的事情,这是许思第一次在众人面前提到这个公司未来的发展思路,在场的几人登时懵了,要知道尽管“思凡商贸有限公司”发展势头良好,盈利能力很强,但以目前公司的这点财力,这个班底谈自创品牌,真是有点癞蛤蟆打哈欠的感觉。
不管信不信,许思的话都已经在几位的心里生根发芽。任何人都有梦想,目前的这几位主管自然也不例外,个人与团体本就是一荣俱荣的,公司如果真的有那么一天,在坐的几位在公司的地位自然也会水涨船高,达到一个从未企及的高度,当然,有个前提,在公司锐意进取、蒸蒸日上的过程中,几位不要掉队。
“经过这段时间的摸索与论证,我的想法还是要把加盟做下去,但我们要有选择性的做,地级市我们还是做直营,包括一些交通便利,离直营店铺坐车一个小时内可以抵达的县城我们也纳入直营范围,其他区域因管理不方便,所以拿出来做加盟。”
“今天要讨论的议题就是对于加盟商的把关,以及加盟政策的讨论,请大家各抒己见。”
几位主管你看看我,我看看你,最后谁也没说话。
许思轻轻摇了摇臻首,对他们的保守有些失望,她环顾几人一眼道:“我先谈下我的看法,首先声明一点,我下面说的话不是指示,只是想法,希望大家能够踊跃发言,指出有需求再修改的地方。”
“很多省级经销商是以发展加盟,将商品铺给下一级经销商,而从中赚取差价以获取利益的,他们往往是来者不拒,有人加盟就可以了,至于加盟商的选址是否准确,经营是否能够获利,并不是太关心,我认为这种做法是对双方都有损害的,我们省级经销商发展加盟是为了赚取差价,那么下一级经销商的经营能力越强,订货越多,我们的利润才会越多,因此我们要培养加盟商,让他们做大做强,要给予加盟商大力的支持与指导,让他们按照我们直营店的开店标准来进行开店,这样可以保障他们能够实现盈利,同时也可以让我们的利益最大化。”
“加盟商的开店选址,由市场部帮忙把关,甚至可以参与新店的沟通谈判,店铺的开店标准严格按照公司直营标准来进行,否则这个区域宁愿不做加盟,宁缺毋滥,这是我的想法。不过我想以“雅熙”目前在中海的影响力,只要我们有放加盟的动作,会有无数的客户向我们抛出橄榄枝,从中选择最好的就可以了。”
“货品方面,商品部要专门针对加盟客户增编2-3名货控专员,要经常对加盟商的库存结构进行分析优化,给予专业指导;人员管理、商品知识、营销技巧等方面,韩部长要向对直营店的店员一样进行培训,同时公司多给你一个人员编制,尽快招一位营运训练,专门针对一线店员进行营运技巧的辅导。”
几位主管瞠目结舌的互望一眼,暗道这许总基本上是运筹帷幄,成竹在胸了,上面的这话显然许思是经过深思熟虑的,所谓拿出来与大家讨论,不过是想听听几人有没有什么补充,可几人挖空了心思,也想不出来哪里还需要斧正。一个个的笑着点头道:“许总考虑的周详,我们只要执行就可以了。”
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在场的各部门主管们,各有心思,想着自己部门的人手不足问题,当然他们也希望公司真能如许思所说在年底做出这么大的规模,公司好,他们也水涨船高,人员增编意味着手底下的兵越来越多了,而不像现在几乎跟光杆司令差不多。●⌒,同时公司规模越来越大,也会有更多的晋升空间,公司人事架构里副部长之上的那些个职位,好像在向自己等人招手示意。
许思没有给他们太多思考的时间,接着道:“我想大家都明白,要把这50家新开店的任务一股脑的丢给市场部,显然是不科学的,在必须保证开店质量的前提下,这个任务单凭市场部目前的人力也是不可能完成的,就算扩编也于事无补,因为市场部的一个新人从入职到能够胜任工作,最快也需要半年时间。”
她看了一眼众人迷惘的神态,轻轻一笑道:“你们是觉得我说话前后矛盾是吗?既说要增加新开店,又说市场部做不到,这就牵涉到今天我们要讨论的议题了。”
“在坐的各位,或多或少都应有过这样一种疑惑,一般情况下,作为省级的品牌经销商,都会面向市级、县级市场再寻找经销商。而我们公司成立至今一直是在以自营店为主的,关于向三、四线城市放加盟的政策一直没有推出。”
许思话说到这里,看了一下几人,发现都在轻轻的点头,知道自己所说正是他们所想,她略略颔首道:“不妨告诉大家,原本公司是没有往下放加盟的规划的,而是全部以自营店为主,这样做有利有弊,利的方面就是可以统一管理,做到全省统一价,活动促销都可以整齐划一,而弊的方面就是要增加人力方面的投入,在坐各位的工作会日益加重,而且因为自营店目前仅是市场部的几个人在负责新开店,必然没有放加盟那种全民开店的拓店速度快,规模的发展会放缓。”
“你们可能会疑惑,为什么公司宁愿放缓扩大规模也不愿放加盟,这不是有钱不赚吗?不错,前期确实是陷入了这样一个误区,因为公司未来必然要走自创品牌的道路,而一个品牌的发展靠加盟是很难不断提升品牌的影响力的,因为加盟商与品牌之间有一点不一样,加盟商的关注点是利润,而品牌不单单关注利润,还会更加珍惜自身的羽毛,要通过经营不断提升品牌的附加值,让品牌深入人心,扩大影响力。放眼世界范围内,这些著名品牌都是以直营为主的,偶尔在直营兼顾不到的区域放加盟,也会加强管控,稍有疏忽,就会有加盟商为了利润,做出损伤品牌形象的事情来。”
自创品牌,短短的四个字被她用平和的语气缓缓道来,似乎是在讲述一件再稀松平常不过的事情,这是许思第一次在众人面前提到这个公司未来的发展思路,在场的几人登时懵了,要知道尽管“思凡商贸有限公司”发展势头良好,盈利能力很强,但以目前公司的这点财力,这个班底谈自创品牌,真是有点癞蛤蟆打哈欠的感觉。
不管信不信,许思的话都已经在几位的心里生根发芽。任何人都有梦想,目前的这几位主管自然也不例外,个人与团体本就是一荣俱荣的,公司如果真的有那么一天,在坐的几位在公司的地位自然也会水涨船高,达到一个从未企及的高度,当然,有个前提,在公司锐意进取、蒸蒸日上的过程中,几位不要掉队。
“经过这段时间的摸索与论证,我的想法还是要把加盟做下去,但我们要有选择性的做,地级市我们还是做直营,包括一些交通便利,离直营店铺坐车一个小时内可以抵达的县城我们也纳入直营范围,其他区域因管理不方便,所以拿出来做加盟。”
“今天要讨论的议题就是对于加盟商的把关,以及加盟政策的讨论,请大家各抒己见。”
几位主管你看看我,我看看你,最后谁也没说话。
许思轻轻摇了摇臻首,对他们的保守有些失望,她环顾几人一眼道:“我先谈下我的看法,首先声明一点,我下面说的话不是指示,只是想法,希望大家能够踊跃发言,指出有需求再修改的地方。”
“很多省级经销商是以发展加盟,将商品铺给下一级经销商,而从中赚取差价以获取利益的,他们往往是来者不拒,有人加盟就可以了,至于加盟商的选址是否准确,经营是否能够获利,并不是太关心,我认为这种做法是对双方都有损害的,我们省级经销商发展加盟是为了赚取差价,那么下一级经销商的经营能力越强,订货越多,我们的利润才会越多,因此我们要培养加盟商,让他们做大做强,要给予加盟商大力的支持与指导,让他们按照我们直营店的开店标准来进行开店,这样可以保障他们能够实现盈利,同时也可以让我们的利益最大化。”
“加盟商的开店选址,由市场部帮忙把关,甚至可以参与新店的沟通谈判,店铺的开店标准严格按照公司直营标准来进行,否则这个区域宁愿不做加盟,宁缺毋滥,这是我的想法。不过我想以“雅熙”目前在中海的影响力,只要我们有放加盟的动作,会有无数的客户向我们抛出橄榄枝,从中选择最好的就可以了。”
“货品方面,商品部要专门针对加盟客户增编2-3名货控专员,要经常对加盟商的库存结构进行分析优化,给予专业指导;人员管理、商品知识、营销技巧等方面,韩部长要向对直营店的店员一样进行培训,同时公司多给你一个人员编制,尽快招一位营运训练,专门针对一线店员进行营运技巧的辅导。”
几位主管瞠目结舌的互望一眼,暗道这许总基本上是运筹帷幄,成竹在胸了,上面的这话显然许思是经过深思熟虑的,所谓拿出来与大家讨论,不过是想听听几人有没有什么补充,可几人挖空了心思,也想不出来哪里还需要斧正。一个个的笑着点头道:“许总考虑的周详,我们只要执行就可以了。”
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