第十五章 签约
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李进直视着林凡道:“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣?”
林凡道:“首先,‘雅熙’的品牌定位是‘大众的,时尚的’,走的是大众亲民路线,且经过这么多年的市场培养,目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌;再则,刚刚李总也提到了一个观点,就是庆省作为中国内陆的一个人口大省,随着近年来经济的快速发展,目前消费者的购买力及时尚度均迅速提高,而此时在庆省,女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手,因此我觉得这是一个非常好的契机。”
看着侃侃而谈,意气风发的林凡,李进心中的轻视渐渐消散,对这个年轻人越发的感兴趣起来。
“林先生这一番话,我可以当做是对我们的褒奖,或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由,可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。”
林凡点点头,打开公文包,取出一份文件递到李进面前道:“这是我做的在未来三年中,针对‘雅熙’品牌,在庆省的布局规划。”
李进接过文件,凝视一遍,心下啧啧称奇,这位年轻人缜密的心思,前沿的规划,超前的思维,严谨的布局,即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来,3,..也不得不竖起大拇指。
“林先生的规划做的非常棒,但任务却非常艰巨啊,就林先生提出的其中一点,要实现三年1.5亿的零售额,就算是我们品牌发展了这么多年,目前也刚刚做到全国500家零售终端网点,年销售额8个亿。”
林凡微笑道:“李总在考我了,据我所知,‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折,从最早产品的款式漂亮,价格低廉,取得了很好的市场反映;中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点,将眼光又瞄准了中端市场,可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主,这一决策无疑增加了生产成本,而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言,对于因成本增加而导致零售价格的提升,他们显然接受不了,这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客,而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来,结果就是不得不再次调整,最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”
李进点了点头,没有插话。
林凡接着道:“贵司的品牌定位确立,确切的说是在一年前,也就在这一年间贵司开始发力,用一年的时间增加了200家零售网点,我相信这仅仅是开始,接下来,贵司会加快零售终端的布局,一波开店高潮即将到来。”
“而从贵司目前的几大渠道通路而言,产出最大的就是在街铺店,因此在我的规划里,我也是以街铺为主,百货、超市渠道为辅,多渠道并举发展。”
“说到1.5个亿,我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算,老店增长10%来计,如果我第一年可以做到5000万,第二年就可以做到1亿500万,第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标,我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”
李进点点头,认可林凡所言,接着说道:“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开?”
“街铺店要求一类商圈,客流主动线上,实用面积要求80平方以上,面宽要6米以上;百货店,在一类的百货店尽量选择动线好的边厅,有利于品牌形象的提升;超市店则选择超市出口的人流必经之处,店铺面积形象要求与街铺一致。”
李进笑道:“林先生,如果不是我在公司做了这么多年,我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的,您所言正是我们所想,可谓英雄所见略同。”
“林先生的第一家店的选址在哪里?”
林凡拿出笔记本电脑,将绘制的中海步行街商圈图打开后,递到李进面前道:“李总请看,这是我做的商圈图。”
李进再次动容,不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮,每间铺面的位置,公交站牌停靠点,斑马线,客流主要进出点,大型百货集客点标注非常之清晰,就连他这样一个专业人士来看,也挑不出什么毛病。
一眼就看到,林凡标记出来的目标店“春天里”女装,也看到了批注里该店铺面宽,面积,层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马,美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。
李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片,看着川流不息的人群,叹道:“在这里开店,不仅仅是能够做出销售额,而且这就是一面活广告啊,365天永不停歇的广告。”
林凡对李进的这个广告论的观点,也是颇为认同的点了点头。随之将该店铺的租赁合同摊开放在桌上道:“这家店铺,我已签约,李总请看。”
“58万租金一年,租金压力可不小,林先生预估该店的营业额在多少?”
“1200万一年的销售额,我有信心。”林凡胸有成竹的答道。
李进惊疑的看着林凡,半响方道:“林先生雄心万丈啊,如果能做出这么高的销售额,那这将是我们公司目前业绩贡献最高的一家店。”
林凡道:“我有这个信心,但是也要公司这边给予我支持。”
“林先生是指?”
“货品的支持,以及商品陈列知识的宣导,和店铺日常管理的培训。”
“商品陈列方面公司可以安排陈列师给店员进行培训,日常管理我们也可以安排资深销售督导过去帮忙,货品方面,林先生也可以放心,不过你要准备足额的资金。”
林凡沉思了下,道:“我可否认为,李总已经同意将庆省的市场交给我来做?”
“就我个人而言,林先生是目前我见到的加盟客户中,抛开年龄不论,让我最看好的加盟客户,从简单的谈话中,我知道林先生选择我们,不仅仅是用这个品牌赚钱,更重要的是我看到了这个品牌也会在林先生的运作之下,不断提高其品牌价值,恰恰这也是集团公司最看重的地方,因此我双手支持将庆省的市场交给你。”
林凡心中大喜,外表却很平静,道:“那么可否给我看下加盟政策?”
“当然”李进喊助理lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件给到林凡。
林凡平复了下激动的心情,逐字逐句的研读着这份加盟政策,良久后,林凡皱着眉头,将加盟政策放在桌上,心中感叹果然是店大欺客。
“雅熙”品牌的订货模式是期货模式,即在前一年的年底,你就要提交一份订货计划,计划好自己在未来一年所要的订货额。该计划一旦提交,那么在未来的一年里,如果货订少了,公司不负责补货。如果货品订多了,你也不能不要。当然了,因为现在已是4月,今年可以适当宽松,每次订货根据集团公司情况,尽可能的保障货品的供应。
鞋子采购价一概按照标价的2.8折拿货,除残次品给调换外,没有退换货政策,就意味着库存压力也要加盟商承担。
其中还约定,所有的装修要采用公司统一版本,装修施工由集团总部安排工程队统一装修,装修成本1200元每平方。
以上种种相对于后世一些品牌为了加快市场布局,给加盟客户装修、道具的支持,以及所有库存可退可换的政策来说,简直就是欺人太甚。
但林凡知道,在雅熙这里,这一切都没有讨价还价的余地。这份加盟政策不是针对他一个人,他也没有重要到能够让‘雅熙’给予他特殊的关照。
他也不可能放弃“雅熙”,在他的未来规划中,“雅熙”不仅仅是他前期财富积累所需,同时他更是要依托“雅熙”的品牌优势,利用这个平台,来实现他的后续计划。
最终林凡咬牙签约,合同期5年,5年内,公司直营店不会进入庆省。林凡交了保证金50万,货品采购为现款采购,款到发货。
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李进直视着林凡道:“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣?”
林凡道:“首先,‘雅熙’的品牌定位是‘大众的,时尚的’,走的是大众亲民路线,且经过这么多年的市场培养,目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌;再则,刚刚李总也提到了一个观点,就是庆省作为中国内陆的一个人口大省,随着近年来经济的快速发展,目前消费者的购买力及时尚度均迅速提高,而此时在庆省,女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手,因此我觉得这是一个非常好的契机。”
看着侃侃而谈,意气风发的林凡,李进心中的轻视渐渐消散,对这个年轻人越发的感兴趣起来。
“林先生这一番话,我可以当做是对我们的褒奖,或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由,可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。”
林凡点点头,打开公文包,取出一份文件递到李进面前道:“这是我做的在未来三年中,针对‘雅熙’品牌,在庆省的布局规划。”
李进接过文件,凝视一遍,心下啧啧称奇,这位年轻人缜密的心思,前沿的规划,超前的思维,严谨的布局,即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来,3,..也不得不竖起大拇指。
“林先生的规划做的非常棒,但任务却非常艰巨啊,就林先生提出的其中一点,要实现三年1.5亿的零售额,就算是我们品牌发展了这么多年,目前也刚刚做到全国500家零售终端网点,年销售额8个亿。”
林凡微笑道:“李总在考我了,据我所知,‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折,从最早产品的款式漂亮,价格低廉,取得了很好的市场反映;中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点,将眼光又瞄准了中端市场,可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主,这一决策无疑增加了生产成本,而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言,对于因成本增加而导致零售价格的提升,他们显然接受不了,这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客,而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来,结果就是不得不再次调整,最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”
李进点了点头,没有插话。
林凡接着道:“贵司的品牌定位确立,确切的说是在一年前,也就在这一年间贵司开始发力,用一年的时间增加了200家零售网点,我相信这仅仅是开始,接下来,贵司会加快零售终端的布局,一波开店高潮即将到来。”
“而从贵司目前的几大渠道通路而言,产出最大的就是在街铺店,因此在我的规划里,我也是以街铺为主,百货、超市渠道为辅,多渠道并举发展。”
“说到1.5个亿,我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算,老店增长10%来计,如果我第一年可以做到5000万,第二年就可以做到1亿500万,第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标,我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”
李进点点头,认可林凡所言,接着说道:“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开?”
“街铺店要求一类商圈,客流主动线上,实用面积要求80平方以上,面宽要6米以上;百货店,在一类的百货店尽量选择动线好的边厅,有利于品牌形象的提升;超市店则选择超市出口的人流必经之处,店铺面积形象要求与街铺一致。”
李进笑道:“林先生,如果不是我在公司做了这么多年,我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的,您所言正是我们所想,可谓英雄所见略同。”
“林先生的第一家店的选址在哪里?”
林凡拿出笔记本电脑,将绘制的中海步行街商圈图打开后,递到李进面前道:“李总请看,这是我做的商圈图。”
李进再次动容,不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮,每间铺面的位置,公交站牌停靠点,斑马线,客流主要进出点,大型百货集客点标注非常之清晰,就连他这样一个专业人士来看,也挑不出什么毛病。
一眼就看到,林凡标记出来的目标店“春天里”女装,也看到了批注里该店铺面宽,面积,层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马,美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。
李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片,看着川流不息的人群,叹道:“在这里开店,不仅仅是能够做出销售额,而且这就是一面活广告啊,365天永不停歇的广告。”
林凡对李进的这个广告论的观点,也是颇为认同的点了点头。随之将该店铺的租赁合同摊开放在桌上道:“这家店铺,我已签约,李总请看。”
“58万租金一年,租金压力可不小,林先生预估该店的营业额在多少?”
“1200万一年的销售额,我有信心。”林凡胸有成竹的答道。
李进惊疑的看着林凡,半响方道:“林先生雄心万丈啊,如果能做出这么高的销售额,那这将是我们公司目前业绩贡献最高的一家店。”
林凡道:“我有这个信心,但是也要公司这边给予我支持。”
“林先生是指?”
“货品的支持,以及商品陈列知识的宣导,和店铺日常管理的培训。”
“商品陈列方面公司可以安排陈列师给店员进行培训,日常管理我们也可以安排资深销售督导过去帮忙,货品方面,林先生也可以放心,不过你要准备足额的资金。”
林凡沉思了下,道:“我可否认为,李总已经同意将庆省的市场交给我来做?”
“就我个人而言,林先生是目前我见到的加盟客户中,抛开年龄不论,让我最看好的加盟客户,从简单的谈话中,我知道林先生选择我们,不仅仅是用这个品牌赚钱,更重要的是我看到了这个品牌也会在林先生的运作之下,不断提高其品牌价值,恰恰这也是集团公司最看重的地方,因此我双手支持将庆省的市场交给你。”
林凡心中大喜,外表却很平静,道:“那么可否给我看下加盟政策?”
“当然”李进喊助理lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件给到林凡。
林凡平复了下激动的心情,逐字逐句的研读着这份加盟政策,良久后,林凡皱着眉头,将加盟政策放在桌上,心中感叹果然是店大欺客。
“雅熙”品牌的订货模式是期货模式,即在前一年的年底,你就要提交一份订货计划,计划好自己在未来一年所要的订货额。该计划一旦提交,那么在未来的一年里,如果货订少了,公司不负责补货。如果货品订多了,你也不能不要。当然了,因为现在已是4月,今年可以适当宽松,每次订货根据集团公司情况,尽可能的保障货品的供应。
鞋子采购价一概按照标价的2.8折拿货,除残次品给调换外,没有退换货政策,就意味着库存压力也要加盟商承担。
其中还约定,所有的装修要采用公司统一版本,装修施工由集团总部安排工程队统一装修,装修成本1200元每平方。
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但林凡知道,在雅熙这里,这一切都没有讨价还价的余地。这份加盟政策不是针对他一个人,他也没有重要到能够让‘雅熙’给予他特殊的关照。
他也不可能放弃“雅熙”,在他的未来规划中,“雅熙”不仅仅是他前期财富积累所需,同时他更是要依托“雅熙”的品牌优势,利用这个平台,来实现他的后续计划。
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