第一百五十八章 登门拜访
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杨小花将茶水放到桌上,道了声:“请用茶!”,然后出门,轻轻的将总经理办公室的门掩上。⊥,
端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上,而长沙发上则坐着徐建阳。
徐建阳是上午十点钟,踩着时间如约而至,此刻望着对面眉若秋水,灿若春花的丽人,心中惊讶,没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司,虽然许思年轻,他却是不敢有丝毫的轻视。
许思也观察着徐建阳,50多岁年纪,个子不高,两个眼珠子忽闪忽闪的,看人时都在滴溜溜的直转,这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。
“一直听说‘思凡商贸’的大名,没想到许总如此年轻,真让我老徐开了眼界,哎跟您一比,我这大半辈子都活的猪身上去了。”
听他言语粗鄙,许思判断这人也是没有多少墨水的,估计早年也是机遇使然,赚到了钱,添置了商铺,赶上了中海步行街的大发展,这两年确实收益不错。
“徐总客气,您是前辈,我们还要向你们多请教,多学习!”
徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞,心里很受用,开心的大笑谦虚了几句。
“许总,不瞒您说,我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。”
许思自然知道他的来意,他与林凡的每一个谈判细节,林凡都在电话里说清楚了。
“许总,我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况,我的房子是在中海步行街最好的路段,这里的生意怎么样,我想许总是最清楚的,你们现有的两家店的业绩摆在那里,可是我的这个房子。你们林部长跟我连面都没见过,就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司,我也不会登门拜访,这样显得我的房子像是租不掉似的。”
许思不置可否的道:“您严重了,中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑,任何一家发展中的零售公司都想进入,这里既是能够有产出的地方,也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。”
许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气,显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满,再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多。他显然是认为林凡在损害他的利益了,在许思面前这样说林凡,也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子,另外也是解释了自己为什么不再找林凡,而是直接过来拜访许思的原因。
“哎呀,我就说许总远见卓识,就是这个道理,这个房子这么好,你们林部长竟然说要放弃。这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。”
许思对他老是说林凡坏话,心里不喜,淡淡的道:“也没有徐总说的这么严重,做事要有原则。当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候,再多的利益也可以放弃。话分两面说,步行街的店铺或许价值很高,但放弃也不是什么大不了的事。一家店而已。”
一家店而已?许思的口气就像是随手丢了一块钱,徐建阳一愣,也不知道她的态度怎么转变的如此之快。
他却不知道。与林凡通完电话的许思本来就不大待见他,只是碍于礼貌,素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道,可他不上路子,一个劲的说林凡坏话,就让许思有些不耐烦了。
“那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了?”
许思道:“现在的条件是什么?”
徐建阳道:“75万/年,3年一次性支付。”
许思毫不犹豫的道:“这个条件我们不会要。”
徐建阳见她与林凡时一个态度,就知道这两人应该是就这个问题沟通过,他不明白的问道:“以贵公司的经营能力,这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了,可你们放弃了,就会便宜竞品,不但让对方借此机会发展起来,同时也会影响你们的发展啊。”
许思淡淡笑道:“一家店铺经营的好坏,店铺的位置固然重要,但品牌与运营也是同样的重要,步行街这么多家店,位置不差吧,不也一样有亏损店存在?我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处,而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力,不断的提高我们的竞争优势。”
“所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响,我们只会关注自己该如何开店,如何做好经营。”
徐建阳听出了许思话里的意思,她的态度跟林凡一样,如果你徐建阳想谈,那就好好谈,不要想借着什么竞品开店来施压,从而达到抬升租金的目的。
徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的,因为“雅熙”的经营状况良好,付款能力强,不会出现拖欠租金的情况出现,再说房子能租给一个好的品牌,房东面上有光。只是如果租金差距大了,这些优点自然就显得没有那么重要了。
他略有遗憾的道:“这么说来,这次大家是没有机会合作了,只能以后再说了。”
许思道:“也不尽然,合作的机会还是有的,如果徐总不愿意降租金的话,还有一种方式,也可以合作。”
徐建阳眼中一亮:“哦?不知道许总指的是?”
“不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向?”
出售?徐建阳一怔,随即明白了许思的意思,原来她所谓的换一种合作方式,是想直接将自己的铺子买下。
徐建阳眉头深锁,对于急缺钱的他来说,卖商铺无疑能马上收到一大笔现金,可这两年中海步行街的房子日益升值,眼见潜力巨大,他心里还是不愿意出售的。
“许总能出多少钱?”
许思听徐建阳如此发问,就知道自己的话已经引起了他的一丝兴趣,对于购置商铺,林凡是早有打算的,在自己绝对充裕的情况下,购置一些潜力巨大的物业,对公司未来的发展是有积极作用的。
“徐总可以开个价格。”
徐建阳心里还是有点不舍得卖,问许思价格也只是想了解下她能出多少钱,现在许思正式的跟他谈价格,他反倒有些拿不定主意。(未完待续。。
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杨小花将茶水放到桌上,道了声:“请用茶!”,然后出门,轻轻的将总经理办公室的门掩上。⊥,
端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上,而长沙发上则坐着徐建阳。
徐建阳是上午十点钟,踩着时间如约而至,此刻望着对面眉若秋水,灿若春花的丽人,心中惊讶,没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司,虽然许思年轻,他却是不敢有丝毫的轻视。
许思也观察着徐建阳,50多岁年纪,个子不高,两个眼珠子忽闪忽闪的,看人时都在滴溜溜的直转,这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。
“一直听说‘思凡商贸’的大名,没想到许总如此年轻,真让我老徐开了眼界,哎跟您一比,我这大半辈子都活的猪身上去了。”
听他言语粗鄙,许思判断这人也是没有多少墨水的,估计早年也是机遇使然,赚到了钱,添置了商铺,赶上了中海步行街的大发展,这两年确实收益不错。
“徐总客气,您是前辈,我们还要向你们多请教,多学习!”
徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞,心里很受用,开心的大笑谦虚了几句。
“许总,不瞒您说,我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。”
许思自然知道他的来意,他与林凡的每一个谈判细节,林凡都在电话里说清楚了。
“许总,我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况,我的房子是在中海步行街最好的路段,这里的生意怎么样,我想许总是最清楚的,你们现有的两家店的业绩摆在那里,可是我的这个房子。你们林部长跟我连面都没见过,就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司,我也不会登门拜访,这样显得我的房子像是租不掉似的。”
许思不置可否的道:“您严重了,中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑,任何一家发展中的零售公司都想进入,这里既是能够有产出的地方,也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。”
许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气,显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满,再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多。他显然是认为林凡在损害他的利益了,在许思面前这样说林凡,也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子,另外也是解释了自己为什么不再找林凡,而是直接过来拜访许思的原因。
“哎呀,我就说许总远见卓识,就是这个道理,这个房子这么好,你们林部长竟然说要放弃。这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。”
许思对他老是说林凡坏话,心里不喜,淡淡的道:“也没有徐总说的这么严重,做事要有原则。当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候,再多的利益也可以放弃。话分两面说,步行街的店铺或许价值很高,但放弃也不是什么大不了的事。一家店而已。”
一家店而已?许思的口气就像是随手丢了一块钱,徐建阳一愣,也不知道她的态度怎么转变的如此之快。
他却不知道。与林凡通完电话的许思本来就不大待见他,只是碍于礼貌,素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道,可他不上路子,一个劲的说林凡坏话,就让许思有些不耐烦了。
“那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了?”
许思道:“现在的条件是什么?”
徐建阳道:“75万/年,3年一次性支付。”
许思毫不犹豫的道:“这个条件我们不会要。”
徐建阳见她与林凡时一个态度,就知道这两人应该是就这个问题沟通过,他不明白的问道:“以贵公司的经营能力,这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了,可你们放弃了,就会便宜竞品,不但让对方借此机会发展起来,同时也会影响你们的发展啊。”
许思淡淡笑道:“一家店铺经营的好坏,店铺的位置固然重要,但品牌与运营也是同样的重要,步行街这么多家店,位置不差吧,不也一样有亏损店存在?我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处,而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力,不断的提高我们的竞争优势。”
“所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响,我们只会关注自己该如何开店,如何做好经营。”
徐建阳听出了许思话里的意思,她的态度跟林凡一样,如果你徐建阳想谈,那就好好谈,不要想借着什么竞品开店来施压,从而达到抬升租金的目的。
徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的,因为“雅熙”的经营状况良好,付款能力强,不会出现拖欠租金的情况出现,再说房子能租给一个好的品牌,房东面上有光。只是如果租金差距大了,这些优点自然就显得没有那么重要了。
他略有遗憾的道:“这么说来,这次大家是没有机会合作了,只能以后再说了。”
许思道:“也不尽然,合作的机会还是有的,如果徐总不愿意降租金的话,还有一种方式,也可以合作。”
徐建阳眼中一亮:“哦?不知道许总指的是?”
“不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向?”
出售?徐建阳一怔,随即明白了许思的意思,原来她所谓的换一种合作方式,是想直接将自己的铺子买下。
徐建阳眉头深锁,对于急缺钱的他来说,卖商铺无疑能马上收到一大笔现金,可这两年中海步行街的房子日益升值,眼见潜力巨大,他心里还是不愿意出售的。
“许总能出多少钱?”
许思听徐建阳如此发问,就知道自己的话已经引起了他的一丝兴趣,对于购置商铺,林凡是早有打算的,在自己绝对充裕的情况下,购置一些潜力巨大的物业,对公司未来的发展是有积极作用的。
“徐总可以开个价格。”
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