第二百一十二章 有钱任性
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对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思,张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注,昨天的销售数据出来后,两人是极不满意的,要知道如果按这个销售额的话,等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单,亏到姥姥家去了。【,
一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店,他们要蹲点观察一天,到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因,关于这个问题,所有的导购的答案必然都是因为客流少,或者各种客观原因,没有导购会说因为自己的销售技巧不好,积极性不高。
张子明不是白痴,问了下“雅熙”的销售额,因为商场内的销售数据后台都有,楼层管理员一查便知,等知道“雅熙”的销售额后,张子明脸都绿了,人家能卖7000元一天,你还跟我说客流差。
没等他去跟店员发火,他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情,一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前,跟导购员们说着话,手里攥着一叠钞票,还一边说着话,一边有钞票拍打着自己的左手,张子明暗道,这人他妈有毛病吧,过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。
不过很快他就发现了一些不同,“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨,对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人,不单单服务做的好,对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销,只要有一丝可能就会把客人留下来,完成成交,已经完成成交的,还会想方设法的做连单。对比下自己店铺的导购,就算自己在店里,也远远没有这个效果。
这个情况太诡异了,“雅熙”的老板还没来呢,只是来了一个不知道什么负责人,就能让店员超长发挥?真是太气人了,他狠狠的望了一眼自己的店铺,又有一个客人没有成交,走了。
张子明气冲冲的跑到店铺,对着导购道:“你们看看现在是什么成交率。去看看‘雅熙’的成交率,你们自己惭愧不惭愧?”
导购们低着头,一副被骂的知错的样子,心里却也骂道:“跟人家比?人家什么品牌,你什么品牌,有可比性吗?我还想跟人家店员比收入呢,业绩这么烂,一个月将近拿不到几个,火了。老娘不干了!”
张子明把导购说落了一通后,觉得话也不能说的太重了,毕竟业绩还要靠他们做,所以说了几句后。就又勉励了几句,让她们好好做,并许诺业绩做好了一定有奖励。
导购员们很现实,没有兑现的许诺永远都是梦幻泡影。只有放在眼前的利益才是真真正正的诱惑,譬如“雅熙”专卖店里韩磊手中攥着的那5000块钱,开始的时候。他觉得此举不大合适,但对许思的要求却不敢不从,只好照办,可在店里待了2个小时以后,他发现了一个问题,导购员们在认真做销售的同时,几乎每隔一段时间,都会偷偷的往自己手上崭新的钞票上瞄上一眼,然后投入积极的销售工作当中。
这样一直持续到中午时间,今天的销售额居然过了7000块,这可让韩磊眼镜碎了一地,这什么状况?早上应该还是一天中销售最淡的时间段,这么快就破了7000,如此看来,今日要达到许总制定的15000元的指标也并非不可能。
他按照实现的允诺,将手中的钞票,数了十张交给店长,让她来分给每一个店员,同时道:“经过一上午的努力,我们仅仅用3个小时的时间,就完成了昨天一天的销售额,这是个值得庆祝的事,为此,我将许总要我带来的奖励分给大家,接下来,我手上还有这么多,你们每做到1000元,我会再奖励100块,加油吧!”
导购员们就差山呼万岁了,在场的3名导购员们,没人可以分到300多元,这可是仅仅3个小时的奖金,同时也是额外的收入,她们拿到钱后,对韩磊连声道谢。“谢谢韩部长!”
韩磊笑着道:“我们都要感谢许总,感谢公司才对!”,导购员们又立刻跟着纷纷改口。
这么的热闹场面自然瞒不住相邻不远的其他品牌专柜,这些导购员们彼此已经熟悉,等韩磊去上厕所的功夫,一位临柜的中岛品牌的导购员过来问刚刚什么情况,等得知今天上午因业绩突出,公司奖励了1000块时,周边专柜的导购们都一脸艳羡的望着“雅熙”专柜,感叹“雅熙”导购的好命,遇到这么大方的老板,相比之家就愈发觉得自己的老板们太抠门了,只知道压榨员工的劳动力,从没有过这样的激烈政策。
而等到消息到了张子明耳朵里,他关注的角度又是不同,雅熙一上午就卖了7000元,这是怎么卖的?再看看自己店铺的销售额,288块,这差了几十倍。为此,难免又是一通火,将“雅熙”的销售数据摆在桌面上,对店员道:“看看别人的业绩,再看看自己的业绩,对不对的起自己的这份工资收入?”
店员们被骂的不敢说话,却也有胆大的顶嘴道:“人家的待遇好,品牌好,业绩当然会做的好!”
张子明眼一瞪道:“怎么,你的意思是我的待遇没他们的好,还是品牌没他们的好?你看看你们的业绩,我一个月给你们1300元的薪水已经很对的起你们了,还想要更多,你们扪心自问,何德何能?”
这话太伤人自尊了,张子明也是气血上头,说话没有注意措辞,导购员们只是上班,又不是卖给你了,再说了在“丽芙丝”工作也不是说待遇就有多么的高,员工的归属感本来就不强,被张子明这么一说,那个顶嘴的导购最先发飙了,“算了,我不干了,受不了这个气!”
张子明一听,这还了得,想造反了,你不干了,我这店里的销售怎么办,总不能我自己来做销售吧,连忙威胁道:“不做不行,我们的用工合同约定好了,提前解约你们的押金不退,这几天工资也没有!”
那导购冷笑着道:“钱老娘不要了,可不可以,老娘我有钱,就任性一回了!”,说完,甩甩袖子,帅气的走了,留下在后面干瞪眼的张子明,还有一个目瞪口呆,望着走掉的导购的背影,却眼中全是佩服的导购。(未完待续。。
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对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思,张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注,昨天的销售数据出来后,两人是极不满意的,要知道如果按这个销售额的话,等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单,亏到姥姥家去了。【,
一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店,他们要蹲点观察一天,到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因,关于这个问题,所有的导购的答案必然都是因为客流少,或者各种客观原因,没有导购会说因为自己的销售技巧不好,积极性不高。
张子明不是白痴,问了下“雅熙”的销售额,因为商场内的销售数据后台都有,楼层管理员一查便知,等知道“雅熙”的销售额后,张子明脸都绿了,人家能卖7000元一天,你还跟我说客流差。
没等他去跟店员发火,他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情,一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前,跟导购员们说着话,手里攥着一叠钞票,还一边说着话,一边有钞票拍打着自己的左手,张子明暗道,这人他妈有毛病吧,过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。
不过很快他就发现了一些不同,“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨,对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人,不单单服务做的好,对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销,只要有一丝可能就会把客人留下来,完成成交,已经完成成交的,还会想方设法的做连单。对比下自己店铺的导购,就算自己在店里,也远远没有这个效果。
这个情况太诡异了,“雅熙”的老板还没来呢,只是来了一个不知道什么负责人,就能让店员超长发挥?真是太气人了,他狠狠的望了一眼自己的店铺,又有一个客人没有成交,走了。
张子明气冲冲的跑到店铺,对着导购道:“你们看看现在是什么成交率。去看看‘雅熙’的成交率,你们自己惭愧不惭愧?”
导购们低着头,一副被骂的知错的样子,心里却也骂道:“跟人家比?人家什么品牌,你什么品牌,有可比性吗?我还想跟人家店员比收入呢,业绩这么烂,一个月将近拿不到几个,火了。老娘不干了!”
张子明把导购说落了一通后,觉得话也不能说的太重了,毕竟业绩还要靠他们做,所以说了几句后。就又勉励了几句,让她们好好做,并许诺业绩做好了一定有奖励。
导购员们很现实,没有兑现的许诺永远都是梦幻泡影。只有放在眼前的利益才是真真正正的诱惑,譬如“雅熙”专卖店里韩磊手中攥着的那5000块钱,开始的时候。他觉得此举不大合适,但对许思的要求却不敢不从,只好照办,可在店里待了2个小时以后,他发现了一个问题,导购员们在认真做销售的同时,几乎每隔一段时间,都会偷偷的往自己手上崭新的钞票上瞄上一眼,然后投入积极的销售工作当中。
这样一直持续到中午时间,今天的销售额居然过了7000块,这可让韩磊眼镜碎了一地,这什么状况?早上应该还是一天中销售最淡的时间段,这么快就破了7000,如此看来,今日要达到许总制定的15000元的指标也并非不可能。
他按照实现的允诺,将手中的钞票,数了十张交给店长,让她来分给每一个店员,同时道:“经过一上午的努力,我们仅仅用3个小时的时间,就完成了昨天一天的销售额,这是个值得庆祝的事,为此,我将许总要我带来的奖励分给大家,接下来,我手上还有这么多,你们每做到1000元,我会再奖励100块,加油吧!”
导购员们就差山呼万岁了,在场的3名导购员们,没人可以分到300多元,这可是仅仅3个小时的奖金,同时也是额外的收入,她们拿到钱后,对韩磊连声道谢。“谢谢韩部长!”
韩磊笑着道:“我们都要感谢许总,感谢公司才对!”,导购员们又立刻跟着纷纷改口。
这么的热闹场面自然瞒不住相邻不远的其他品牌专柜,这些导购员们彼此已经熟悉,等韩磊去上厕所的功夫,一位临柜的中岛品牌的导购员过来问刚刚什么情况,等得知今天上午因业绩突出,公司奖励了1000块时,周边专柜的导购们都一脸艳羡的望着“雅熙”专柜,感叹“雅熙”导购的好命,遇到这么大方的老板,相比之家就愈发觉得自己的老板们太抠门了,只知道压榨员工的劳动力,从没有过这样的激烈政策。
而等到消息到了张子明耳朵里,他关注的角度又是不同,雅熙一上午就卖了7000元,这是怎么卖的?再看看自己店铺的销售额,288块,这差了几十倍。为此,难免又是一通火,将“雅熙”的销售数据摆在桌面上,对店员道:“看看别人的业绩,再看看自己的业绩,对不对的起自己的这份工资收入?”
店员们被骂的不敢说话,却也有胆大的顶嘴道:“人家的待遇好,品牌好,业绩当然会做的好!”
张子明眼一瞪道:“怎么,你的意思是我的待遇没他们的好,还是品牌没他们的好?你看看你们的业绩,我一个月给你们1300元的薪水已经很对的起你们了,还想要更多,你们扪心自问,何德何能?”
这话太伤人自尊了,张子明也是气血上头,说话没有注意措辞,导购员们只是上班,又不是卖给你了,再说了在“丽芙丝”工作也不是说待遇就有多么的高,员工的归属感本来就不强,被张子明这么一说,那个顶嘴的导购最先发飙了,“算了,我不干了,受不了这个气!”
张子明一听,这还了得,想造反了,你不干了,我这店里的销售怎么办,总不能我自己来做销售吧,连忙威胁道:“不做不行,我们的用工合同约定好了,提前解约你们的押金不退,这几天工资也没有!”
那导购冷笑着道:“钱老娘不要了,可不可以,老娘我有钱,就任性一回了!”,说完,甩甩袖子,帅气的走了,留下在后面干瞪眼的张子明,还有一个目瞪口呆,望着走掉的导购的背影,却眼中全是佩服的导购。(未完待续。。
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