第三百七十三章 互相研究
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林凡很失望的走了,与这些人在一起就是聊天打屁的,想探讨一下生意经,显然是不大可能,每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。◎,
林凡甚至在想,这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题,之前“雅熙”的展有几个局限性,一方面是因为他们将展重心放在百货渠道,投资收益不高,现金流不是十分充裕,制约他们的大规模扩张;另一方面是因为管理人才的储备不够,不能支撑直营店的扩张。
但经过今年一年,“雅熙”可谓是翻天覆地的变化,先年销售额15亿的市场规模,已经领跑国内制鞋业,资金充裕,同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后,由于街铺通路的自收银,使得企业的资金回流获得了根本性的保障,不再缺少开店资金。
同时集团这几年厉兵秣马,培养了一批批的经营人才,蓄势已久,整装待。下一步的目标必然是直营店的迅扩张,而不再像以前那样依靠经销商打开市场,总公司赚取那百分之十几的利润,他们要将直营的触角一步步的伸入全国,将经销商的那一部分利润也吃进肚里。
林凡知道自己的这个判断说出来,一定会被人说是危言耸听,因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做,但林凡知道,现在的“雅熙”总裁,年富力强,雄心勃勃,他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上,靠这些经销商打天下,他不好管控,也管控不了,只有直营店,他才能依靠中央集权,指挥这艘零售巨舰。随心所欲,如臂使指!
林凡近期与李进有过电话交流,知道“雅熙”总部在中部城市,建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼,为了帮北部五省的经销商减轻物流费用,斥巨资帮他们建立大仓,这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号,兵马未动。粮草先行!
另外,还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多,说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划,实际就是去调研北部五省的商圈的,回来做整个渠道网络的开店规划,有了这些迹象,“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭,这还只是开始,一旦他们有实力布局全国时,全国的加盟商都会面临这样的问题。
做零售最主要的是什么。是商品,被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏,林凡看到了这一点,也看到了“雅熙”总部的雄心壮志,所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌,只有自己研,设计,销售以及品牌管理都完全自主了,才不用依靠别人过活。
当然了,这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说,品牌要展,要不断提升品牌知名度与附加值,是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候,都不会去考虑品牌附加值的提升与否的,他们只关心用这个品牌能赚多少钱。
举个例子,如果按照总公司的要求,品牌的开店标准应该是双开间的门脸,一类商圈最核心地段。面积不小于8o平方,但就是有很多经销商不按这个标准来执行,他们考虑到投资小,可以更好的展加盟客户,他们一样会开设单开间的店铺,甚至位置较偏的地段,这样虽然销售额会相对较低,但是投资也减少了,总体来说还是可以赚钱的,他们从来没有人会想过,这样去开店,对“雅熙”的品牌是一种伤害。
“雅熙”总部要赚钱,赚更多的钱,同时还要不断提升品牌的附加值,而经销商也要赚钱,也要赚更多的钱,甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率,挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取;经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润,或者减少开店投入从而控制成本来获取,这就是双方的矛盾,在当下,“雅熙”总部还离不开经销商的时候,大家都一团和气,一旦有一天“雅熙”兵强马壮,又兼掌门人雄心大志,那么一统诸侯的大战是必然爆的。
就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时,他不知道的是总裁也在研究着他,或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。
“这么说,‘思凡商贸’还是懂得进退的,没有太过份嘛,只有3家店里去展卖那个叫什么“sno&e1egane”的鞋品。”
李进笑道:“我猜想,他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方,在‘雅熙’店铺经营别的商品,瞒不过总公司的眼睛,所以也就适可而止了!”
总裁笑着道:““sno&e1egane”的定位挺好,看起来是一款定位百货渠道的商品,我看了照片,时尚度不错,看起来很有感觉!”
李进献宝似的拿出一个鞋盒道:“老板,这是那个写匿名信的人寄来的“sno&e1egane”样鞋。”
哦?总裁坐直了身躯,接过来,同时道:“包装都这么考究,下了大功夫了呢!”
“咦?这代言人很漂亮,太有气质了,这是谁啊?”
李进苦笑道:“我也不知道这是谁,一线,二线明星里显然没有这个人!”
总裁道:“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝,这个代言人选的好,气质一百分,也很好的诠释了“sno&e1egane”的品牌特质!”
说着话,他已经打开了鞋盒,将一双“sno&e1egane”高跟鞋拿在手上,在鞋帮与鞋底上检查了一番道:“做工也很讲究,品质非常棒!”
又看了看鞋底的价格签,“998元?价格挺高的,比‘千姿’还高,这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀,有多少成功率?”
李进道:“那要看谁来操作,这样一款鞋子,设计与做工都没问题,后期能保持的话,只需要时间,将它的市场美誉度培养起来,在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的,但关键点在于这个时间上,谁会给它时间?百货公司吗?不会的,有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路,“sno&e1egane”根本在百货渠道拿不到好的位置,没有好的位置就意味着“sno&e1egane”的起点一下就会很低,也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择,一个是降低价格,拉低定位,如此以来,跟创造这个品牌的初衷是违背的,操作的好会流于中庸,稍有不慎,就半途夭折,这些年看到的类似的品牌太多了;另一个就是死磕,花重金砸,去公关,拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养,养起来之后,再慢慢的去展,这需要一个漫长的时间,在这个漫长的时间里,这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续。
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林凡很失望的走了,与这些人在一起就是聊天打屁的,想探讨一下生意经,显然是不大可能,每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。◎,
林凡甚至在想,这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题,之前“雅熙”的展有几个局限性,一方面是因为他们将展重心放在百货渠道,投资收益不高,现金流不是十分充裕,制约他们的大规模扩张;另一方面是因为管理人才的储备不够,不能支撑直营店的扩张。
但经过今年一年,“雅熙”可谓是翻天覆地的变化,先年销售额15亿的市场规模,已经领跑国内制鞋业,资金充裕,同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后,由于街铺通路的自收银,使得企业的资金回流获得了根本性的保障,不再缺少开店资金。
同时集团这几年厉兵秣马,培养了一批批的经营人才,蓄势已久,整装待。下一步的目标必然是直营店的迅扩张,而不再像以前那样依靠经销商打开市场,总公司赚取那百分之十几的利润,他们要将直营的触角一步步的伸入全国,将经销商的那一部分利润也吃进肚里。
林凡知道自己的这个判断说出来,一定会被人说是危言耸听,因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做,但林凡知道,现在的“雅熙”总裁,年富力强,雄心勃勃,他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上,靠这些经销商打天下,他不好管控,也管控不了,只有直营店,他才能依靠中央集权,指挥这艘零售巨舰。随心所欲,如臂使指!
林凡近期与李进有过电话交流,知道“雅熙”总部在中部城市,建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼,为了帮北部五省的经销商减轻物流费用,斥巨资帮他们建立大仓,这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号,兵马未动。粮草先行!
另外,还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多,说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划,实际就是去调研北部五省的商圈的,回来做整个渠道网络的开店规划,有了这些迹象,“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭,这还只是开始,一旦他们有实力布局全国时,全国的加盟商都会面临这样的问题。
做零售最主要的是什么。是商品,被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏,林凡看到了这一点,也看到了“雅熙”总部的雄心壮志,所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌,只有自己研,设计,销售以及品牌管理都完全自主了,才不用依靠别人过活。
当然了,这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说,品牌要展,要不断提升品牌知名度与附加值,是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候,都不会去考虑品牌附加值的提升与否的,他们只关心用这个品牌能赚多少钱。
举个例子,如果按照总公司的要求,品牌的开店标准应该是双开间的门脸,一类商圈最核心地段。面积不小于8o平方,但就是有很多经销商不按这个标准来执行,他们考虑到投资小,可以更好的展加盟客户,他们一样会开设单开间的店铺,甚至位置较偏的地段,这样虽然销售额会相对较低,但是投资也减少了,总体来说还是可以赚钱的,他们从来没有人会想过,这样去开店,对“雅熙”的品牌是一种伤害。
“雅熙”总部要赚钱,赚更多的钱,同时还要不断提升品牌的附加值,而经销商也要赚钱,也要赚更多的钱,甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率,挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取;经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润,或者减少开店投入从而控制成本来获取,这就是双方的矛盾,在当下,“雅熙”总部还离不开经销商的时候,大家都一团和气,一旦有一天“雅熙”兵强马壮,又兼掌门人雄心大志,那么一统诸侯的大战是必然爆的。
就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时,他不知道的是总裁也在研究着他,或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。
“这么说,‘思凡商贸’还是懂得进退的,没有太过份嘛,只有3家店里去展卖那个叫什么“sno&e1egane”的鞋品。”
李进笑道:“我猜想,他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方,在‘雅熙’店铺经营别的商品,瞒不过总公司的眼睛,所以也就适可而止了!”
总裁笑着道:““sno&e1egane”的定位挺好,看起来是一款定位百货渠道的商品,我看了照片,时尚度不错,看起来很有感觉!”
李进献宝似的拿出一个鞋盒道:“老板,这是那个写匿名信的人寄来的“sno&e1egane”样鞋。”
哦?总裁坐直了身躯,接过来,同时道:“包装都这么考究,下了大功夫了呢!”
“咦?这代言人很漂亮,太有气质了,这是谁啊?”
李进苦笑道:“我也不知道这是谁,一线,二线明星里显然没有这个人!”
总裁道:“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝,这个代言人选的好,气质一百分,也很好的诠释了“sno&e1egane”的品牌特质!”
说着话,他已经打开了鞋盒,将一双“sno&e1egane”高跟鞋拿在手上,在鞋帮与鞋底上检查了一番道:“做工也很讲究,品质非常棒!”
又看了看鞋底的价格签,“998元?价格挺高的,比‘千姿’还高,这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀,有多少成功率?”
李进道:“那要看谁来操作,这样一款鞋子,设计与做工都没问题,后期能保持的话,只需要时间,将它的市场美誉度培养起来,在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的,但关键点在于这个时间上,谁会给它时间?百货公司吗?不会的,有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路,“sno&e1egane”根本在百货渠道拿不到好的位置,没有好的位置就意味着“sno&e1egane”的起点一下就会很低,也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择,一个是降低价格,拉低定位,如此以来,跟创造这个品牌的初衷是违背的,操作的好会流于中庸,稍有不慎,就半途夭折,这些年看到的类似的品牌太多了;另一个就是死磕,花重金砸,去公关,拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养,养起来之后,再慢慢的去展,这需要一个漫长的时间,在这个漫长的时间里,这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续。
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