第三九三章 成功了一半
霍兰牧场的草场上,长芒苋的还是相当密集的。虽然只是刚长出来,但也已经可以一片片的长芒苋。
而在草场上虽然有灌溉系统,只是还不能将所有的土地都覆盖到,而且需要的水量也太大,如果将病毒直接倒入水槽内,想要保证病毒的致病浓度,就需要使用过应用的数量。
正是为应对这样的情况和一些没有自动灌溉系统的农场,贝尼汉斯公司专门设计了一些机械。比如现在正在使用的这些。
一辆皮卡装着一个大水箱,后面拖着一个长度过十米的喷雾器。
杰西卡指着度并不快的皮卡说:“那是专门为了应对连片有长芒苋的区域的设备。”
而在附近草场上有数量皮卡在草场上拖着喷雾器在草地上缓缓行驶。不远处正停着,旁边有一辆罐车给水箱注入液体。
“那辆罐车里装的已经在培养液中活化过的病毒液体。专门为作业车辆补给。”她顿了一下又数。“还有一些一些区域,长芒苋没有这么多的,我们会使用人工进行定点作业。”
“你们怎么确定需要处理的区域?”
“我们使用无人飞机对整片土地进行侦查,确定长芒苋分布。然后和客户确定需要服务的土地面积,最后才会签订合同。”
问题的农场主问站在林克身边的肯普纳:“肯普纳,你的草场有多少面积需要使用病毒?”
“全部。”肯普纳很无奈地摊手。“你知道,我的牧场可能是整个德州长芒苋最多的牧场。几乎整个牧场都是。它们的存在,让我的牧场明明有大量的牧草,在秋天却没办法收割干草,只能另外花钱买饲料。那也是一笔很大的成本。虽然林克他们的收费让我心疼,不过我想这是值得的。”
很多牧场主也想到这一点,只要他们的牧场内某一个区域长芒苋多了,虽然对牲畜影响不会很大,但实际依然影响了他们的收入。
当牧场有草的时候,他们当然能让牛群自己吃草,牛群会分辨哪些草能吃,哪些不能。但是如果到了冬天,牧场通常需要收割干草给牛过冬。有多余的,甚至可以出售卖钱。但是有长芒苋的区域的牧草,他们是不用想了。因为长芒苋是有毒的。如果混在干草里,所有干草够只能用来烧火了。
而且长芒苋也不见得对牧场没有半点影响,事实上,长芒苋太多的区域,会让土地的肥力下降,让土地更加缺水,加上长芒苋的高度比牧草高,而且散的茎叶也遮挡了阳光,一株长成的长芒苋周围,至少会有一平方米长不出什么牧草。所以大量长芒苋的存在会压缩牧场的生产力。
刚才在棉田边上问林克问题的那个胖子考虑很久,这时对林克说:“林克,我打算使用你的产品,不知道你们需要多久才能为我提供服务?”
林克朝他露出一个大大的笑容,说:“签订合同之前,我们将会先为你的牧场进行勘测,以便确定多少面积需要使用我们的产品。同时也计算好合同金额。不过有一点需要说明的是,在勘测之前,我们需要签订一个初步的协议,如果勘测结束后,却不和我们签订合同。按牧场的总面积,每英亩十美元支付勘测费。当然,如果签订正式的合同,这笔费用无需支付。签订合同后,我们两周之内会为你提供服务。我们处理过的区域内,在本年——我是说在当年十二月三十一日之前——再次长出长芒苋,我们会免费再次处理。”
胖子似乎也理解他的难处,说:“那我先报个名,希望你们能尽快为我的牧场进行勘测。你知道,现在正是牧草开始芽的时间,而长芒苋长得更快。越早除去它们越好。”
林克对他的干脆非常赞赏,竖起一个大拇指说:“你说得没错。长芒苋在初期生长非常快,那也意味着它们在快损耗土地肥力。我让公司的市场部人员先为你做一个登记,他们很快就会安排为你的牧场解决问题。”
“我也打算使用你们的产品,我也先做一个登记。你们的服务是按照登记先后确定服务顺序的吧。”
“是的。我们目前有一千五百名服务作业员工,最多能同时为四百个客户提供服务。当然,我们也在招募新的员工,然后我们的的服务队伍更加壮大。能更加及时为客户提供优质服务。”
林克和杰西卡,还有肯普纳在现场解释和推荐长芒苋病毒的好处。杰西卡和林克也尽力为这些农场主解释公司的服务。
一些农场主也向贝尼汉斯公司在场的技术人员咨询。
到了下午四点,这些农场主6续离开了,每人离开之前,贝尼汉斯公司的员工都奉送一瓶价值五百美元以上的2o23年出产的蓝湖葡萄酒。算是感谢他们来参加这次现场的促销会。
等那些农场主都走了之后,林克和杰西卡也准备要告辞了。
在告别时林克再次对肯普纳表示感谢,他握着多方的手,说:“肯普纳,非常感谢你对今天的参观的支持。”
肯普纳笑着说:“这也是我想要做。我当然希望德州所有的土地都没有长芒苋。否则,我每年都要支付大量的资金用于清楚这种杂草。”他顿了一下,又说。“而且,如果大部分人都使用这种无害的产品,推行无公害标准也会更容易让人接受。”
林克笑了笑,说:“无论如何,你都帮了我的大忙。这个人情我会记得。”
今天的公开参观,现场就登记准备使用长芒苋病毒的农场主就过一百三十个。
其他人虽然没有确定要用,但也有不少人表示,他们要等待霍兰牧场使用后的效果才能做决定。他们都是距离霍兰牧场比较近的。
林克有信心,只要他们能将接下来的工作做好,会有越来越多的农场主使用他们的产品。现在他已经不再担心没人用,只担心公司的产能供应不上需求。
他和杰西卡上车后,杰西卡就摊在他身上,将小腿放到座位上说:“站了这么久,脚都快要抽筋了。”
“所以,你本不应该来的。”
“不,虽然很累,但是很值得。”她突然神采飞扬地说。“也许我们应该在各地多举办一些这样的推介活动。”
“我们暂时不能太过激进。”林克提醒她说。“我们的产能还不是很大。虽然我们现在做出了调整。用六百万英亩的用量也许可以满足九百万英亩的客户。但是那依然还不够。一旦签订了合同,却无法完成,那只会损害我们的声誉,而且违约金也会让我们损失惨重。”
他们确定将一个农场根据长芒苋密度进行收费,现有的产能确实可以满足更多的农场的需要。
“现在市场部每天能增加五万英亩以上的客户。而且每天新增量都在增加,也许我们确实应该尽快培训新的员工了。”
“你先休息一会,新员工的事,我们回去后再商量。”
对于员工的培训,两人都相当的谨慎。
其实正如刚才一个农场主提出的,他们完全可以直接销售产品。也如林克说的那样,他完全可以将价格定成现在的价格,还不用支出人工成本。
但是一开始他们想着用这种办法制定一个捆绑期限比较长的合同,增加客户的黏度。后来他们为了推广不得不承诺,只要客户想不用了,就可以无条件单方面结束合同。
为此林克有想出了一个看起来像是为了客户考虑,但实际上也带着一点小阴谋的策略。
只核算需要使用病毒的面积,不需要用的,就不核算。这就让农场主也成为他们的潜在客户。让长芒苋病毒的市场潜力至少增加了一倍。
事实上,只要是农田只要是农田,基本都是要用的。而牧场只需要用一部分。但是只要野外的长芒苋还存在,这些土地就依然还有出现长芒苋的可能。
农田里因为庄家对阳光的遮蔽,新出来的长芒苋种子在地里不会芽,等到庄稼收割之后,时间也已经不再适合长芒苋芽,大部分的长芒苋种子会休眠到下一年度。而病毒隔年经过冬天后就基本完全失活。
而草场草无法完全遮蔽阳光,但因为一部分区域没使用过病毒,土地中没有病毒孢子,不得不继续求助于他们。而且第二年也很可能有新的长芒苋长出来。
最重要的是,在短时间内也不可能为所有的农田都清除长芒苋。也许只要一场大风,就能让那些清除过长芒苋的农场再次长出来。德州这个美国飓风最频繁的州更加是如此。
所以那样做,实际上也是为了增加客户的黏着度。
唯一一个坏处就是他们需要支出更大的运营成本。比如人工成本。他们不得不多招募更多的服务人员才能完成同样面积的的业务量。
而现在,每天都会增加上百个新的客户。他们必须考虑招募新的员工。
但其中也有风险,如果培训的员工太多,当大部分的长芒苋被被清除之后,这些员工的安置也是一个问题。
他们现在的想法是,日后公司依然会有新产品推出来。特别是那些高产种子,也需要大量的员工为此提供服务。只是建立完全属于自己的销售网点,也需要不了多少的人。
同时,他们要要尽可能节省成本。现在他们的病毒产品,虽然利润很高,但人工成本也很高,那些员工因为经常需要出差,周薪都要达到又经常需要加班,所以他们的周薪都在一千五百以上。加上各种补贴,他们的年薪应该都要过十万美元。如果这些人员数量太多,那就会降低整体服务团队的工作效率。
当然,如果他们的产品销售顺利,那点薪水支出其实只是不算高。只是,做生意,不能因为还有钱赚就不管经营中的弊端和失误。
在飞机上,杰西卡睡了过去。
林克的手机突然震动起来。他拿出来看了一眼,看到里面有一条短信:“我们捉到了一只兔子,已经送走了。”
消息是道格拉斯来的。虽然他们没有约定暗语。但他看到这信息,马上就明白他让道哥拉斯做的事已经完成了一半。如果接下来也能顺利,他被人找了这么多次麻烦,这一次就可以给他给别人上点眼药了。
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而在草场上虽然有灌溉系统,只是还不能将所有的土地都覆盖到,而且需要的水量也太大,如果将病毒直接倒入水槽内,想要保证病毒的致病浓度,就需要使用过应用的数量。
正是为应对这样的情况和一些没有自动灌溉系统的农场,贝尼汉斯公司专门设计了一些机械。比如现在正在使用的这些。
一辆皮卡装着一个大水箱,后面拖着一个长度过十米的喷雾器。
杰西卡指着度并不快的皮卡说:“那是专门为了应对连片有长芒苋的区域的设备。”
而在附近草场上有数量皮卡在草场上拖着喷雾器在草地上缓缓行驶。不远处正停着,旁边有一辆罐车给水箱注入液体。
“那辆罐车里装的已经在培养液中活化过的病毒液体。专门为作业车辆补给。”她顿了一下又数。“还有一些一些区域,长芒苋没有这么多的,我们会使用人工进行定点作业。”
“你们怎么确定需要处理的区域?”
“我们使用无人飞机对整片土地进行侦查,确定长芒苋分布。然后和客户确定需要服务的土地面积,最后才会签订合同。”
问题的农场主问站在林克身边的肯普纳:“肯普纳,你的草场有多少面积需要使用病毒?”
“全部。”肯普纳很无奈地摊手。“你知道,我的牧场可能是整个德州长芒苋最多的牧场。几乎整个牧场都是。它们的存在,让我的牧场明明有大量的牧草,在秋天却没办法收割干草,只能另外花钱买饲料。那也是一笔很大的成本。虽然林克他们的收费让我心疼,不过我想这是值得的。”
很多牧场主也想到这一点,只要他们的牧场内某一个区域长芒苋多了,虽然对牲畜影响不会很大,但实际依然影响了他们的收入。
当牧场有草的时候,他们当然能让牛群自己吃草,牛群会分辨哪些草能吃,哪些不能。但是如果到了冬天,牧场通常需要收割干草给牛过冬。有多余的,甚至可以出售卖钱。但是有长芒苋的区域的牧草,他们是不用想了。因为长芒苋是有毒的。如果混在干草里,所有干草够只能用来烧火了。
而且长芒苋也不见得对牧场没有半点影响,事实上,长芒苋太多的区域,会让土地的肥力下降,让土地更加缺水,加上长芒苋的高度比牧草高,而且散的茎叶也遮挡了阳光,一株长成的长芒苋周围,至少会有一平方米长不出什么牧草。所以大量长芒苋的存在会压缩牧场的生产力。
刚才在棉田边上问林克问题的那个胖子考虑很久,这时对林克说:“林克,我打算使用你的产品,不知道你们需要多久才能为我提供服务?”
林克朝他露出一个大大的笑容,说:“签订合同之前,我们将会先为你的牧场进行勘测,以便确定多少面积需要使用我们的产品。同时也计算好合同金额。不过有一点需要说明的是,在勘测之前,我们需要签订一个初步的协议,如果勘测结束后,却不和我们签订合同。按牧场的总面积,每英亩十美元支付勘测费。当然,如果签订正式的合同,这笔费用无需支付。签订合同后,我们两周之内会为你提供服务。我们处理过的区域内,在本年——我是说在当年十二月三十一日之前——再次长出长芒苋,我们会免费再次处理。”
胖子似乎也理解他的难处,说:“那我先报个名,希望你们能尽快为我的牧场进行勘测。你知道,现在正是牧草开始芽的时间,而长芒苋长得更快。越早除去它们越好。”
林克对他的干脆非常赞赏,竖起一个大拇指说:“你说得没错。长芒苋在初期生长非常快,那也意味着它们在快损耗土地肥力。我让公司的市场部人员先为你做一个登记,他们很快就会安排为你的牧场解决问题。”
“我也打算使用你们的产品,我也先做一个登记。你们的服务是按照登记先后确定服务顺序的吧。”
“是的。我们目前有一千五百名服务作业员工,最多能同时为四百个客户提供服务。当然,我们也在招募新的员工,然后我们的的服务队伍更加壮大。能更加及时为客户提供优质服务。”
林克和杰西卡,还有肯普纳在现场解释和推荐长芒苋病毒的好处。杰西卡和林克也尽力为这些农场主解释公司的服务。
一些农场主也向贝尼汉斯公司在场的技术人员咨询。
到了下午四点,这些农场主6续离开了,每人离开之前,贝尼汉斯公司的员工都奉送一瓶价值五百美元以上的2o23年出产的蓝湖葡萄酒。算是感谢他们来参加这次现场的促销会。
等那些农场主都走了之后,林克和杰西卡也准备要告辞了。
在告别时林克再次对肯普纳表示感谢,他握着多方的手,说:“肯普纳,非常感谢你对今天的参观的支持。”
肯普纳笑着说:“这也是我想要做。我当然希望德州所有的土地都没有长芒苋。否则,我每年都要支付大量的资金用于清楚这种杂草。”他顿了一下,又说。“而且,如果大部分人都使用这种无害的产品,推行无公害标准也会更容易让人接受。”
林克笑了笑,说:“无论如何,你都帮了我的大忙。这个人情我会记得。”
今天的公开参观,现场就登记准备使用长芒苋病毒的农场主就过一百三十个。
其他人虽然没有确定要用,但也有不少人表示,他们要等待霍兰牧场使用后的效果才能做决定。他们都是距离霍兰牧场比较近的。
林克有信心,只要他们能将接下来的工作做好,会有越来越多的农场主使用他们的产品。现在他已经不再担心没人用,只担心公司的产能供应不上需求。
他和杰西卡上车后,杰西卡就摊在他身上,将小腿放到座位上说:“站了这么久,脚都快要抽筋了。”
“所以,你本不应该来的。”
“不,虽然很累,但是很值得。”她突然神采飞扬地说。“也许我们应该在各地多举办一些这样的推介活动。”
“我们暂时不能太过激进。”林克提醒她说。“我们的产能还不是很大。虽然我们现在做出了调整。用六百万英亩的用量也许可以满足九百万英亩的客户。但是那依然还不够。一旦签订了合同,却无法完成,那只会损害我们的声誉,而且违约金也会让我们损失惨重。”
他们确定将一个农场根据长芒苋密度进行收费,现有的产能确实可以满足更多的农场的需要。
“现在市场部每天能增加五万英亩以上的客户。而且每天新增量都在增加,也许我们确实应该尽快培训新的员工了。”
“你先休息一会,新员工的事,我们回去后再商量。”
对于员工的培训,两人都相当的谨慎。
其实正如刚才一个农场主提出的,他们完全可以直接销售产品。也如林克说的那样,他完全可以将价格定成现在的价格,还不用支出人工成本。
但是一开始他们想着用这种办法制定一个捆绑期限比较长的合同,增加客户的黏度。后来他们为了推广不得不承诺,只要客户想不用了,就可以无条件单方面结束合同。
为此林克有想出了一个看起来像是为了客户考虑,但实际上也带着一点小阴谋的策略。
只核算需要使用病毒的面积,不需要用的,就不核算。这就让农场主也成为他们的潜在客户。让长芒苋病毒的市场潜力至少增加了一倍。
事实上,只要是农田只要是农田,基本都是要用的。而牧场只需要用一部分。但是只要野外的长芒苋还存在,这些土地就依然还有出现长芒苋的可能。
农田里因为庄家对阳光的遮蔽,新出来的长芒苋种子在地里不会芽,等到庄稼收割之后,时间也已经不再适合长芒苋芽,大部分的长芒苋种子会休眠到下一年度。而病毒隔年经过冬天后就基本完全失活。
而草场草无法完全遮蔽阳光,但因为一部分区域没使用过病毒,土地中没有病毒孢子,不得不继续求助于他们。而且第二年也很可能有新的长芒苋长出来。
最重要的是,在短时间内也不可能为所有的农田都清除长芒苋。也许只要一场大风,就能让那些清除过长芒苋的农场再次长出来。德州这个美国飓风最频繁的州更加是如此。
所以那样做,实际上也是为了增加客户的黏着度。
唯一一个坏处就是他们需要支出更大的运营成本。比如人工成本。他们不得不多招募更多的服务人员才能完成同样面积的的业务量。
而现在,每天都会增加上百个新的客户。他们必须考虑招募新的员工。
但其中也有风险,如果培训的员工太多,当大部分的长芒苋被被清除之后,这些员工的安置也是一个问题。
他们现在的想法是,日后公司依然会有新产品推出来。特别是那些高产种子,也需要大量的员工为此提供服务。只是建立完全属于自己的销售网点,也需要不了多少的人。
同时,他们要要尽可能节省成本。现在他们的病毒产品,虽然利润很高,但人工成本也很高,那些员工因为经常需要出差,周薪都要达到又经常需要加班,所以他们的周薪都在一千五百以上。加上各种补贴,他们的年薪应该都要过十万美元。如果这些人员数量太多,那就会降低整体服务团队的工作效率。
当然,如果他们的产品销售顺利,那点薪水支出其实只是不算高。只是,做生意,不能因为还有钱赚就不管经营中的弊端和失误。
在飞机上,杰西卡睡了过去。
林克的手机突然震动起来。他拿出来看了一眼,看到里面有一条短信:“我们捉到了一只兔子,已经送走了。”
消息是道格拉斯来的。虽然他们没有约定暗语。但他看到这信息,马上就明白他让道哥拉斯做的事已经完成了一半。如果接下来也能顺利,他被人找了这么多次麻烦,这一次就可以给他给别人上点眼药了。
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