第九十二章
白糖便说:“什么都有第一次,我也不是天生就会,当然得和人多沟通,今日你们就先看看我是怎么和别人说的。”
两人显然听进去了,认真的点了点头。
白糖见他们一副如临大敌的样子,忍不住提醒到。
“你们心里也不必觉得自己不如人家,做生意讲究的是互惠互利,咱们也不比他们矮一截,像平时一样就好。”
虽然白糖这么说了,两兄弟心里是知道了,但却还是紧张,白糖也知道这事不是一天两天能改变的,以后经历的多了,心态上自然会改变。
白糖招呼到:“咋们点菜吧,中午回不去吃饭了,就在这吃吧。”
不一会,掌柜便来了,看到白糖激动道:“哎呀姑娘你可算来了,我天天盼着你来,要不是不知道你家所在,我都直接上门去寻你了。”
白糖说到:“最近家中出了些事,掌柜寻我是有什么事吗?”
掌柜笑道:“姑娘这不是明知故问吗?这不是盼着姑娘给我们酒楼送酒来嘛!”
白糖微笑道:“我这次来也是想问问,酒的销量如何。”
一说到这,掌柜就像打开了话匣子:“当时我还担心卖不出去,我便邀请了几个朋友来酒楼品尝,他们喝了以后直夸好,便再也喝不下其他家的米酒。
便央着我卖给他们几坛,我也不好拒绝,便送了他们三坛,结果一来二去的,镇上的人都听说了这酒,便都要跑来店里尝尝。
起先我担心卖不出去,别人来买,我就卖,可是没两条发现只剩三四坛,但这来买酒的人是络绎不绝,我只能定下规矩,每日只卖十壶,也是托了这酒的福,我这酒楼生意也越来越好。”
这酒销量好,白糖一点都不意外,但是听着掌柜的说起,心里还是非常高兴,便问道:“这次掌柜的想要几坛?”
掌柜的却有些犹豫,但也只是一刹,随及便问道:“这次姑娘带了几坛呀?”
白糖把掌柜的表情全看在眼里,但是却没说出来:“今日估摸着是有二十坛左右。”
掌柜一听数量便有些皱眉:“这数量...怕是有些不够啊!”
说完便向白糖到:“姑娘你是不知道,这酒都在市场上都快到十两银子一坛了,只是有价无市...”
说到这惊觉自己说错话了,赶紧转移话题到:“那这二十坛我都要了。”
白糖自己都有些惊讶,这酒居然能能炒到了十两银子,不禁都有些眼红了,好想去发这笔不义之财。
白糖便叫白泉和白二柱把酒拿出来,这时掌柜的才注意到白糖身板做的两个人:“这两位是?”
白糖便和掌柜的介绍:“这是我的两个哥哥,他们担心我今日便这跟我一起来了。”
掌柜一听是白糖的哥哥,便客气了不少,毕竟他们一家掌握的酿酒技术,日后在北朝说不定也是数一数二的富户了,跟他们打好关系有利无害。
不一会,小二便把白糖点的菜都端上来了,掌柜的显得有些坐立不安,白糖知道掌柜的有话憋着没说,但是她一点都不着急。
掌柜的最后还是没有忍住,说道:“姑娘,其实我也想跟你谈一桩生意。”
白糖挑挑眉:“哦?掌柜的想谈什么生意啊?”
掌柜的心理也不由的夸赞白糖,小小年纪便沉得住气,日后可堪大用。
掌柜道:“不知道这酒姑娘是打算往那几家店铺送啊?”
白糖也不藏着掖着:“那我也实话和掌柜的说,目前也只是和掌柜的一家合作。”
掌柜的一听松了口气:“我有个不情之请,我希望姑娘在镇上可以把酒只卖给我们福满楼一家。”
白糖听着却没说话,掌柜的见状继续说道:“我知道这么做姑娘可能吃亏些,这价格我愿意往上提一些,不知道姑娘觉得是否可行?”
白糖喝了一口汤,道:“掌柜的是想做独家代理商?”
掌柜的一愣,不是很明白独家代理商是什么意思,但应该是跟自己说的差不多:“是这个意思。”
“我可以答应,但是掌柜得遵守我的规矩,否则,这生意咱们谈不成的。”
掌柜虽然有些犹豫:“愿闻其详。”
“第一,在这个镇上我可以把酒只卖给你,但却只限在这个镇子,其他地方你无权干涉我把酒卖给谁。”
掌柜点点头:“这是应该的,我没意见。”
“第二,从你这卖出的酒需要价格我来定,你在酒楼卖的我可以不管,但是你卖出给别的人或者别的店的价格必须统一是我定的。”
掌柜听到此处,便有些犹豫了:“这...”
如果这个镇上只有自己卖这酒,那原本是可以大赚一笔的,可是价格由白糖来定的话,这价格却由不得自己。
白糖知道掌柜的在想什么,大家都是生意人,本就是追逐利益至上,所以白糖也明白掌柜的想法。
“不会叫掌柜的少赚的,以后我们家的酒会卖到县城,卖到州府,甚至卖至全国。这酒只是刚出,大家图个新鲜,等以后都有得卖了,价格还是一样的;
掌柜的是第一个卖的,赚的定会不少了。做生意,图的、还是个长久不是吗?”
掌柜的自然听懂了,目前只有自己卖这个酒,就算一瓶自己只挣一文钱,那算下来也不会少,如果今日拒绝了,那自己肯定会后悔;
只是赚多赚少的问题,再说自己原本也只是想用酒把自己的酒楼维持下去,既然白糖能答应那便已经满足了。
掌柜的摸了摸自己山羊胡,道:“那既如此,愿闻其详!”
白糖知道掌柜的是一个聪明人,既然掌柜的答应了,也省的在费唇舌了。
“我这边会以一坛一百文的价格卖给你,你卖给别人的价格一坛一百五十文,从下个月开始,每个月都会有五百坛子酒送到你手里。”
掌柜的听到数量,便皱眉:“这五百坛怕是有些少,这酒刚出,每日来询问的人络绎不绝,连县城里的人都听说,来我这问起,这五百坛着实不够啊!”
“掌柜的,我也知道你的难处,可是我们家就这么几个人,酿酒的作坊就那么大一点地方,五百坛已经算是目前的极限了。”
“那姑娘可以考虑一下开一个大一些的作坊,这样...”
“掌柜的,我家也有我家的难处,这已算是目前我能承诺你的所有了。”
掌柜的听到此处,便也知道白糖是尽力了,在问下去便有些不知好歹了。
“既然如此,那都按姑娘说的办。”
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两人显然听进去了,认真的点了点头。
白糖见他们一副如临大敌的样子,忍不住提醒到。
“你们心里也不必觉得自己不如人家,做生意讲究的是互惠互利,咱们也不比他们矮一截,像平时一样就好。”
虽然白糖这么说了,两兄弟心里是知道了,但却还是紧张,白糖也知道这事不是一天两天能改变的,以后经历的多了,心态上自然会改变。
白糖招呼到:“咋们点菜吧,中午回不去吃饭了,就在这吃吧。”
不一会,掌柜便来了,看到白糖激动道:“哎呀姑娘你可算来了,我天天盼着你来,要不是不知道你家所在,我都直接上门去寻你了。”
白糖说到:“最近家中出了些事,掌柜寻我是有什么事吗?”
掌柜笑道:“姑娘这不是明知故问吗?这不是盼着姑娘给我们酒楼送酒来嘛!”
白糖微笑道:“我这次来也是想问问,酒的销量如何。”
一说到这,掌柜就像打开了话匣子:“当时我还担心卖不出去,我便邀请了几个朋友来酒楼品尝,他们喝了以后直夸好,便再也喝不下其他家的米酒。
便央着我卖给他们几坛,我也不好拒绝,便送了他们三坛,结果一来二去的,镇上的人都听说了这酒,便都要跑来店里尝尝。
起先我担心卖不出去,别人来买,我就卖,可是没两条发现只剩三四坛,但这来买酒的人是络绎不绝,我只能定下规矩,每日只卖十壶,也是托了这酒的福,我这酒楼生意也越来越好。”
这酒销量好,白糖一点都不意外,但是听着掌柜的说起,心里还是非常高兴,便问道:“这次掌柜的想要几坛?”
掌柜的却有些犹豫,但也只是一刹,随及便问道:“这次姑娘带了几坛呀?”
白糖把掌柜的表情全看在眼里,但是却没说出来:“今日估摸着是有二十坛左右。”
掌柜一听数量便有些皱眉:“这数量...怕是有些不够啊!”
说完便向白糖到:“姑娘你是不知道,这酒都在市场上都快到十两银子一坛了,只是有价无市...”
说到这惊觉自己说错话了,赶紧转移话题到:“那这二十坛我都要了。”
白糖自己都有些惊讶,这酒居然能能炒到了十两银子,不禁都有些眼红了,好想去发这笔不义之财。
白糖便叫白泉和白二柱把酒拿出来,这时掌柜的才注意到白糖身板做的两个人:“这两位是?”
白糖便和掌柜的介绍:“这是我的两个哥哥,他们担心我今日便这跟我一起来了。”
掌柜一听是白糖的哥哥,便客气了不少,毕竟他们一家掌握的酿酒技术,日后在北朝说不定也是数一数二的富户了,跟他们打好关系有利无害。
不一会,小二便把白糖点的菜都端上来了,掌柜的显得有些坐立不安,白糖知道掌柜的有话憋着没说,但是她一点都不着急。
掌柜的最后还是没有忍住,说道:“姑娘,其实我也想跟你谈一桩生意。”
白糖挑挑眉:“哦?掌柜的想谈什么生意啊?”
掌柜的心理也不由的夸赞白糖,小小年纪便沉得住气,日后可堪大用。
掌柜道:“不知道这酒姑娘是打算往那几家店铺送啊?”
白糖也不藏着掖着:“那我也实话和掌柜的说,目前也只是和掌柜的一家合作。”
掌柜的一听松了口气:“我有个不情之请,我希望姑娘在镇上可以把酒只卖给我们福满楼一家。”
白糖听着却没说话,掌柜的见状继续说道:“我知道这么做姑娘可能吃亏些,这价格我愿意往上提一些,不知道姑娘觉得是否可行?”
白糖喝了一口汤,道:“掌柜的是想做独家代理商?”
掌柜的一愣,不是很明白独家代理商是什么意思,但应该是跟自己说的差不多:“是这个意思。”
“我可以答应,但是掌柜得遵守我的规矩,否则,这生意咱们谈不成的。”
掌柜虽然有些犹豫:“愿闻其详。”
“第一,在这个镇上我可以把酒只卖给你,但却只限在这个镇子,其他地方你无权干涉我把酒卖给谁。”
掌柜点点头:“这是应该的,我没意见。”
“第二,从你这卖出的酒需要价格我来定,你在酒楼卖的我可以不管,但是你卖出给别的人或者别的店的价格必须统一是我定的。”
掌柜听到此处,便有些犹豫了:“这...”
如果这个镇上只有自己卖这酒,那原本是可以大赚一笔的,可是价格由白糖来定的话,这价格却由不得自己。
白糖知道掌柜的在想什么,大家都是生意人,本就是追逐利益至上,所以白糖也明白掌柜的想法。
“不会叫掌柜的少赚的,以后我们家的酒会卖到县城,卖到州府,甚至卖至全国。这酒只是刚出,大家图个新鲜,等以后都有得卖了,价格还是一样的;
掌柜的是第一个卖的,赚的定会不少了。做生意,图的、还是个长久不是吗?”
掌柜的自然听懂了,目前只有自己卖这个酒,就算一瓶自己只挣一文钱,那算下来也不会少,如果今日拒绝了,那自己肯定会后悔;
只是赚多赚少的问题,再说自己原本也只是想用酒把自己的酒楼维持下去,既然白糖能答应那便已经满足了。
掌柜的摸了摸自己山羊胡,道:“那既如此,愿闻其详!”
白糖知道掌柜的是一个聪明人,既然掌柜的答应了,也省的在费唇舌了。
“我这边会以一坛一百文的价格卖给你,你卖给别人的价格一坛一百五十文,从下个月开始,每个月都会有五百坛子酒送到你手里。”
掌柜的听到数量,便皱眉:“这五百坛怕是有些少,这酒刚出,每日来询问的人络绎不绝,连县城里的人都听说,来我这问起,这五百坛着实不够啊!”
“掌柜的,我也知道你的难处,可是我们家就这么几个人,酿酒的作坊就那么大一点地方,五百坛已经算是目前的极限了。”
“那姑娘可以考虑一下开一个大一些的作坊,这样...”
“掌柜的,我家也有我家的难处,这已算是目前我能承诺你的所有了。”
掌柜的听到此处,便也知道白糖是尽力了,在问下去便有些不知好歹了。
“既然如此,那都按姑娘说的办。”
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