第186章 大神的进场
“除了手游公司、银行、保险公司还有航空公司,他们的这个流量营销业务还应用于很多大型超市。”文景科技中的王暮雪朝蒋一帆和柴胡介绍道。
并不宽敞的办公室由于此时坐了四个人而显得非常拥挤,一人用的办公桌上堆了四台手提电脑,这四台电脑分别属于王暮雪、蒋一帆、柴胡和杨秋平。
“超市要流量来做什么呢?”柴胡歪着脑袋。
“超市现在都有公众号了,而且很多线下的超市都发展成网上商超,平常超市会员需要发展VIP客户,就需要搞一些开卡赠送活动,还有节假日、周年庆也会搞。”
“所以送的都是流量对么?”柴胡接着问。
“对。”王暮雪回答。
“必须是送。”蒋一帆道,“我看他们就这个业务跟运营商签署的合同,条款中明确了不可以转卖给个人。”
“一帆哥,什么意思?”杨秋平朝蒋一帆凑了上去。
蒋一帆一直盯着自己的电脑屏幕,不慌不忙地解释道:“我查了一下,原先运营商的流量只对个人销售,如今新分出一个板块,专门卖流量给企业,但是卖给企业的流量只能企业自己用,不能转卖给个人,他们做促销活动,客户完成了一定的动作,比如注册、比如每日签到,比如积分达到多少,就可以获得赠送的流量,目前这个赠送模式是没问题的,毕竟赠送不属于转卖。”
“那将来要密切关注他们是否偷偷转卖给个人咯?”王暮雪道。
“对,这块后续要关注下,现在规范不代表将来不会被诱惑。”
“好。”王暮雪迅速做着笔记。
“这三年前五大客户,单家销售额就一百多万,这公司真挺小的。”柴胡一边故作认真的说着,一边用余光偷瞟杨秋平的白脸蛋。
这个肉肉的姑娘配上圆圆的脸,宽宽的头,加上淡淡的香水味,柴胡怎么看怎么可爱。
“前十大客户要重点查。”蒋一帆表情十分严肃,“都是经销商,体量也不是特别大,没什么名气,很多没听过。”
“但是一帆哥,这些客户对接的下游都是微信、支付宝、地方银行、信用宝等大型公司,应该不会有问题吧?”杨秋平问道。
“你们去实地走访了么?”蒋一帆转头看向杨秋平。
“呃……还没有。”
“那就不能相信。”蒋一帆干脆一句,“走访的时候,得看到他们跟下游客户签署的合同,最好能看到银行转账凭证,证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易,而且要特别注意交易规模,不能说500万的单子最后只提供50万的合同或者50万的流水。”
“明白了。”杨秋平电脑键盘的敲击声清脆响起。
因为互联网公司业务变化太快,故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。
“对,我们公司有统计会员数量,去年7月会员个数是15万,这个月已经650万了,一年翻了42倍。”商务部部长江映道。
“我们公司的定制化开发软件类型很多,有企业经营管理软件和仓储物流管理软件,当然,还有你们一来就给你们介绍过的OA办公系统。”技术总监曾开熙道。
“哦,我们今年比去年单个客户销售额大幅增加,是因为同一个客户,对于定制化系统的要求增加了,项目难度也增加了,我们本身业务在不断扩张,研发团队的能力也锻炼出来了,比以前强了很多,所以公司今年合同谈判时,议价能力提升了,收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。
“既然都是定制化开发系统,每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道,“可我们注意到公司今年定制化业务前五大客户中,有四家销售金额是一样的,试问定制化产品,怎么会出现不同客户相同售价的情况呢?”
“哦,那是因为我们定制化开发项目按功能模块进行标准定价的,每个系统里面大致的功能模块是一样的,客户可以勾选需要哪些模块,模块要的多就贵,要的少就便宜,这几个客户的需求刚好都差不多,都选了办公软件中的常用模块,数量也一样,所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里,想了想,而后补充道:“而且都是大客户,我们也不好说针对个别细小的差别设计,就多收费,他们之间可能也会存在信息互通,索性我们给的价格就一样了。”
“虽然我们公司目前的经营性现金流不太好,但这是互联网公司的特性,不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。
柴胡闻言一脸黑线,不太好?是很不好吧......
一家公司净利润也就三四百万,经营性现金流为负三千万,真烧钱啊……
“我之所以说不影响持续经营能力,是有依据的。”陈雯继续道,“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的,但公司下半年业务模式已经变了,所以未来的报表会出现逆转。”
听到“逆转”一词,财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。
拥有多年会计师事务所经验的陈雯,才来公司没多久,谈吐却已经像在互联网行业混了一二十年的老员工一样,她对这家公司的了解与王暮雪第一天见到她时完全不同。
只听陈雯道:“首先,我们公司后续主推的就是流量经营业务,我们发现这部分市场需求很大,大家都反应流量不够用,而我们公司针对这块业务,目前的经营模式是客户预付,我们收到客户款项后才会进行充值,这种预付模式可以为我们提供更好的现金流;其次,我们拿到了上游运营商45-90天的信用期,你们从合同中也可以看到,这可以减少公司的资金压力;最后,公司现有的毛利率维持在50%左右,可以很大程度给公司提供留存资金支持。”
见蒋一帆低头思索着什么没有马上接话,陈雯知道眼前这个小伙子没那么好打发,毕竟上次一起吃饭,陈雯可是全程目睹了蒋一帆的知识面有多广。
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并不宽敞的办公室由于此时坐了四个人而显得非常拥挤,一人用的办公桌上堆了四台手提电脑,这四台电脑分别属于王暮雪、蒋一帆、柴胡和杨秋平。
“超市要流量来做什么呢?”柴胡歪着脑袋。
“超市现在都有公众号了,而且很多线下的超市都发展成网上商超,平常超市会员需要发展VIP客户,就需要搞一些开卡赠送活动,还有节假日、周年庆也会搞。”
“所以送的都是流量对么?”柴胡接着问。
“对。”王暮雪回答。
“必须是送。”蒋一帆道,“我看他们就这个业务跟运营商签署的合同,条款中明确了不可以转卖给个人。”
“一帆哥,什么意思?”杨秋平朝蒋一帆凑了上去。
蒋一帆一直盯着自己的电脑屏幕,不慌不忙地解释道:“我查了一下,原先运营商的流量只对个人销售,如今新分出一个板块,专门卖流量给企业,但是卖给企业的流量只能企业自己用,不能转卖给个人,他们做促销活动,客户完成了一定的动作,比如注册、比如每日签到,比如积分达到多少,就可以获得赠送的流量,目前这个赠送模式是没问题的,毕竟赠送不属于转卖。”
“那将来要密切关注他们是否偷偷转卖给个人咯?”王暮雪道。
“对,这块后续要关注下,现在规范不代表将来不会被诱惑。”
“好。”王暮雪迅速做着笔记。
“这三年前五大客户,单家销售额就一百多万,这公司真挺小的。”柴胡一边故作认真的说着,一边用余光偷瞟杨秋平的白脸蛋。
这个肉肉的姑娘配上圆圆的脸,宽宽的头,加上淡淡的香水味,柴胡怎么看怎么可爱。
“前十大客户要重点查。”蒋一帆表情十分严肃,“都是经销商,体量也不是特别大,没什么名气,很多没听过。”
“但是一帆哥,这些客户对接的下游都是微信、支付宝、地方银行、信用宝等大型公司,应该不会有问题吧?”杨秋平问道。
“你们去实地走访了么?”蒋一帆转头看向杨秋平。
“呃……还没有。”
“那就不能相信。”蒋一帆干脆一句,“走访的时候,得看到他们跟下游客户签署的合同,最好能看到银行转账凭证,证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易,而且要特别注意交易规模,不能说500万的单子最后只提供50万的合同或者50万的流水。”
“明白了。”杨秋平电脑键盘的敲击声清脆响起。
因为互联网公司业务变化太快,故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。
“对,我们公司有统计会员数量,去年7月会员个数是15万,这个月已经650万了,一年翻了42倍。”商务部部长江映道。
“我们公司的定制化开发软件类型很多,有企业经营管理软件和仓储物流管理软件,当然,还有你们一来就给你们介绍过的OA办公系统。”技术总监曾开熙道。
“哦,我们今年比去年单个客户销售额大幅增加,是因为同一个客户,对于定制化系统的要求增加了,项目难度也增加了,我们本身业务在不断扩张,研发团队的能力也锻炼出来了,比以前强了很多,所以公司今年合同谈判时,议价能力提升了,收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。
“既然都是定制化开发系统,每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道,“可我们注意到公司今年定制化业务前五大客户中,有四家销售金额是一样的,试问定制化产品,怎么会出现不同客户相同售价的情况呢?”
“哦,那是因为我们定制化开发项目按功能模块进行标准定价的,每个系统里面大致的功能模块是一样的,客户可以勾选需要哪些模块,模块要的多就贵,要的少就便宜,这几个客户的需求刚好都差不多,都选了办公软件中的常用模块,数量也一样,所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里,想了想,而后补充道:“而且都是大客户,我们也不好说针对个别细小的差别设计,就多收费,他们之间可能也会存在信息互通,索性我们给的价格就一样了。”
“虽然我们公司目前的经营性现金流不太好,但这是互联网公司的特性,不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。
柴胡闻言一脸黑线,不太好?是很不好吧......
一家公司净利润也就三四百万,经营性现金流为负三千万,真烧钱啊……
“我之所以说不影响持续经营能力,是有依据的。”陈雯继续道,“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的,但公司下半年业务模式已经变了,所以未来的报表会出现逆转。”
听到“逆转”一词,财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。
拥有多年会计师事务所经验的陈雯,才来公司没多久,谈吐却已经像在互联网行业混了一二十年的老员工一样,她对这家公司的了解与王暮雪第一天见到她时完全不同。
只听陈雯道:“首先,我们公司后续主推的就是流量经营业务,我们发现这部分市场需求很大,大家都反应流量不够用,而我们公司针对这块业务,目前的经营模式是客户预付,我们收到客户款项后才会进行充值,这种预付模式可以为我们提供更好的现金流;其次,我们拿到了上游运营商45-90天的信用期,你们从合同中也可以看到,这可以减少公司的资金压力;最后,公司现有的毛利率维持在50%左右,可以很大程度给公司提供留存资金支持。”
见蒋一帆低头思索着什么没有马上接话,陈雯知道眼前这个小伙子没那么好打发,毕竟上次一起吃饭,陈雯可是全程目睹了蒋一帆的知识面有多广。
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