第79章 绝望的边缘
【高三八九班微信群】
要装逼:暮雪,水电局以前一直是天权证券服务的,他们上一次企业债的主办券商就是天权证券。
威武的班长:我也是刚入行一年,跟着行长跑业务,我们行长是冯云川,上次给他们水电局放了4个亿贷款,明年6月底到期。
暮小雪:班长!他们家是那个财务总监说的算么?
威武的班长:不是,是董事长陈伟强。
王暮雪内心一阵大喜,这么看来,如果绕过财务总监搞定董事长,不就成功了么?但关键是,连财务总监都不熟,董事长就更加不熟了……
其实王暮雪只是试探,如果仅仅依靠自己的人脉,能不能将这个资产证券化的项目吃下来。
只不过,大学就出国读书的她,虽然同学不少,但都散落在全球各地。
这些同学80%在美国,5%在欧洲,5%在新加坡、澳大利亚和香港,剩下的全都在首都、魔都和青阳。在辽昌这种二线城市工作的人数为零,这让王暮雪叹气不已,想来想去,也只有试试联系高中同学了。
暮小雪:班长大人,你那里有陈伟强的联系方式么?
我就是浮夸:哎哟班花,进投资银行了?
暮小雪:【汗颜的笑】实习而已,还没入职,得拉项目……
我就是浮夸:什么项目啊?
暮小雪:水电局,资产证券化,将未来几年的电费收入做成5个亿,8至10年期的证券化产品。
我就是浮夸:可以啊!5个亿啊!姑娘前程似锦,不过……什么是资产证券化?
威武的班长:陈伟强的联系方式我得问问行长,问到了告诉你。
暮小雪:@威武的班长【跪谢】【跪谢】【跪谢】
杨大帅:资产证券化就是那个引爆全球金融危机的玩意儿……@我就是浮夸
我就是浮夸:不合理啊大帅,你不是码农么?怎么连这都懂……
杨大帅:谁让我女朋友是财经新闻的记者,耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】
暮小雪:各位大神,如果还有人认识水电局的人,帮忙引荐一下,小女子请吃饭。
(群里沉默十分钟)
杨大帅:暮雪,我女朋友听说关于资产证券化,水电局已经跟明和证券合作了啊……
暮小雪心里咯噔一下,心想记者就是记者,消息真是灵通。
暮小雪:我也是明和证券的,但不是我们部门的生意,大家不知道,外战打不完还要打内战,社会真是坑爹。
超超俊:投资银行竞争这么激烈的么?
(此时王暮雪受到来自威武的班长的一条私信,私信内容是辽昌市水电局董事长陈伟强的手机号。)
王暮雪正要感谢,不料班长又来了一条信息:他们不厚道啊,来我们这儿贷款怎么没联系我们要托管?
看到这条消息,王暮雪眼前一亮,银行托管?!
“喂,班长大人。”王暮雪直接一个电话给班长打了过去,“刚才说的托管业务,你们银行也做是么?”
“当然啊,之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化,就找到我们顺源银行了。”
如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化,那么这块资产就要从公司剥离出去,今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行,原公司不可以随意挪用,托管银行可以收取一定的托管费,这也算是银行创收手段之一。
“班长,你们跟水电局之前有过业务合作,有没有办法能够把我引荐给董事长?如果这单成了,5个亿放你们银行托管应该不是问题。”王暮雪道。
“可以啊,不过我就是个刚入行的小弟,这件事情还要跟行长商量一下,我觉得他一定同意的。”
“那太感谢了!”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话,迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码:
(1)与辽昌市水电局的财务总监白雪梅单独见过一次面;
(2)有水电局董事长陈伟强的手机电话;
(3)班长就职的顺源银行之前是辽昌市水电局的贷款银行。
如此一来,王暮雪判断通过班长这层关系,能够直接见到水电局董事长陈伟强的概率应该很大,那么自己要做的就是在极短的时间里,说出与自己合作的优势。
可关键是,王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券,外人看来这就是一家公司,且明和证券之前没有做过一单资产证券化,这是极大的劣势。
但优势为明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者,有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等……只要本次证券化产品由明和证券承做,是不愁没有投资者买的,此为大型券商力压市场的完胜优势。
只可惜,此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势,从公司质地以及团队专业性去说服客户放弃何羽岩,已经行不通了。
那如今就只剩一条路:完全依靠结识客户,打破利益链。
正当王暮雪凝眉沉思时,阿拉斯加小可走了过来,神情茫然地看着王暮雪,不知道主人在思考啥。
同样都是坐在木地板上的一人一狗,小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。
“小可,你说怎么打破那该死的利益链,如果不用钱的话……”
小可脑袋微微歪了歪,神情更加茫然。
“哎,你真是身子长见识短,我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入胳肌窝里,用拳头死命顶它的脑袋。
气死了气死了,怎么什么都要钱!王暮雪越顶越用力,搞得小可已经开始想挣扎,“别动!”王暮雪好似与小可杠上了,内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄,不料这时,手机提示音响起。
威武的班长:不好意思暮雪,我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了,而且也是你们明和证券介绍的,听说双方合同已经签了,所以这次可能帮不上忙了。
王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下,原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了,一条龙的中介机构,肯定都已经谈拢了,这还怎么玩?
威武的班长:暮雪,如果都是一家公司,你们可以考虑不同部门之间合作。
暮小雪:好的好的,谢谢班长!
礼貌性地回复班长之后,王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中,绝望至极,部门之间合作,就是硬去跟人家抢奖金,别人部门是不可能合作的,除非自己可以威胁到别人的项目来源。
她知道这条路走通的希望很渺茫,就跟父亲王建国说的一样,对外是打破别人的固有利益链,对内是与自家人抢生意,真是里外不是人。
王暮雪从来没有想过,步入社会,如果单单就靠自己,那么很多挑战,还没开始,就结束了。
刚刚还想着用钱还是不用钱的问题,现在班长那边不帮忙,自己连被引荐给董事长的机会都没有,换句话说,层级太低,连用钱的机会都没有。
难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长,然后硬去别人办公室塞钱给人家?
搞不好那个董事长清廉无比,压根不收钱呢?搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢?
等下……
刚才班长说了什么……
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要装逼:暮雪,水电局以前一直是天权证券服务的,他们上一次企业债的主办券商就是天权证券。
威武的班长:我也是刚入行一年,跟着行长跑业务,我们行长是冯云川,上次给他们水电局放了4个亿贷款,明年6月底到期。
暮小雪:班长!他们家是那个财务总监说的算么?
威武的班长:不是,是董事长陈伟强。
王暮雪内心一阵大喜,这么看来,如果绕过财务总监搞定董事长,不就成功了么?但关键是,连财务总监都不熟,董事长就更加不熟了……
其实王暮雪只是试探,如果仅仅依靠自己的人脉,能不能将这个资产证券化的项目吃下来。
只不过,大学就出国读书的她,虽然同学不少,但都散落在全球各地。
这些同学80%在美国,5%在欧洲,5%在新加坡、澳大利亚和香港,剩下的全都在首都、魔都和青阳。在辽昌这种二线城市工作的人数为零,这让王暮雪叹气不已,想来想去,也只有试试联系高中同学了。
暮小雪:班长大人,你那里有陈伟强的联系方式么?
我就是浮夸:哎哟班花,进投资银行了?
暮小雪:【汗颜的笑】实习而已,还没入职,得拉项目……
我就是浮夸:什么项目啊?
暮小雪:水电局,资产证券化,将未来几年的电费收入做成5个亿,8至10年期的证券化产品。
我就是浮夸:可以啊!5个亿啊!姑娘前程似锦,不过……什么是资产证券化?
威武的班长:陈伟强的联系方式我得问问行长,问到了告诉你。
暮小雪:@威武的班长【跪谢】【跪谢】【跪谢】
杨大帅:资产证券化就是那个引爆全球金融危机的玩意儿……@我就是浮夸
我就是浮夸:不合理啊大帅,你不是码农么?怎么连这都懂……
杨大帅:谁让我女朋友是财经新闻的记者,耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】
暮小雪:各位大神,如果还有人认识水电局的人,帮忙引荐一下,小女子请吃饭。
(群里沉默十分钟)
杨大帅:暮雪,我女朋友听说关于资产证券化,水电局已经跟明和证券合作了啊……
暮小雪心里咯噔一下,心想记者就是记者,消息真是灵通。
暮小雪:我也是明和证券的,但不是我们部门的生意,大家不知道,外战打不完还要打内战,社会真是坑爹。
超超俊:投资银行竞争这么激烈的么?
(此时王暮雪受到来自威武的班长的一条私信,私信内容是辽昌市水电局董事长陈伟强的手机号。)
王暮雪正要感谢,不料班长又来了一条信息:他们不厚道啊,来我们这儿贷款怎么没联系我们要托管?
看到这条消息,王暮雪眼前一亮,银行托管?!
“喂,班长大人。”王暮雪直接一个电话给班长打了过去,“刚才说的托管业务,你们银行也做是么?”
“当然啊,之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化,就找到我们顺源银行了。”
如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化,那么这块资产就要从公司剥离出去,今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行,原公司不可以随意挪用,托管银行可以收取一定的托管费,这也算是银行创收手段之一。
“班长,你们跟水电局之前有过业务合作,有没有办法能够把我引荐给董事长?如果这单成了,5个亿放你们银行托管应该不是问题。”王暮雪道。
“可以啊,不过我就是个刚入行的小弟,这件事情还要跟行长商量一下,我觉得他一定同意的。”
“那太感谢了!”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话,迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码:
(1)与辽昌市水电局的财务总监白雪梅单独见过一次面;
(2)有水电局董事长陈伟强的手机电话;
(3)班长就职的顺源银行之前是辽昌市水电局的贷款银行。
如此一来,王暮雪判断通过班长这层关系,能够直接见到水电局董事长陈伟强的概率应该很大,那么自己要做的就是在极短的时间里,说出与自己合作的优势。
可关键是,王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券,外人看来这就是一家公司,且明和证券之前没有做过一单资产证券化,这是极大的劣势。
但优势为明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者,有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等……只要本次证券化产品由明和证券承做,是不愁没有投资者买的,此为大型券商力压市场的完胜优势。
只可惜,此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势,从公司质地以及团队专业性去说服客户放弃何羽岩,已经行不通了。
那如今就只剩一条路:完全依靠结识客户,打破利益链。
正当王暮雪凝眉沉思时,阿拉斯加小可走了过来,神情茫然地看着王暮雪,不知道主人在思考啥。
同样都是坐在木地板上的一人一狗,小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。
“小可,你说怎么打破那该死的利益链,如果不用钱的话……”
小可脑袋微微歪了歪,神情更加茫然。
“哎,你真是身子长见识短,我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入胳肌窝里,用拳头死命顶它的脑袋。
气死了气死了,怎么什么都要钱!王暮雪越顶越用力,搞得小可已经开始想挣扎,“别动!”王暮雪好似与小可杠上了,内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄,不料这时,手机提示音响起。
威武的班长:不好意思暮雪,我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了,而且也是你们明和证券介绍的,听说双方合同已经签了,所以这次可能帮不上忙了。
王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下,原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了,一条龙的中介机构,肯定都已经谈拢了,这还怎么玩?
威武的班长:暮雪,如果都是一家公司,你们可以考虑不同部门之间合作。
暮小雪:好的好的,谢谢班长!
礼貌性地回复班长之后,王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中,绝望至极,部门之间合作,就是硬去跟人家抢奖金,别人部门是不可能合作的,除非自己可以威胁到别人的项目来源。
她知道这条路走通的希望很渺茫,就跟父亲王建国说的一样,对外是打破别人的固有利益链,对内是与自家人抢生意,真是里外不是人。
王暮雪从来没有想过,步入社会,如果单单就靠自己,那么很多挑战,还没开始,就结束了。
刚刚还想着用钱还是不用钱的问题,现在班长那边不帮忙,自己连被引荐给董事长的机会都没有,换句话说,层级太低,连用钱的机会都没有。
难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长,然后硬去别人办公室塞钱给人家?
搞不好那个董事长清廉无比,压根不收钱呢?搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢?
等下……
刚才班长说了什么……
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