第84章 柴胡的笔记
蒋一帆明白了,尽管A业务相比于B业务利润率低一些,但是A业务的下游需求很大,大力发展A业务可以达成抢占市场份额,使总收入和总利润绝对值实现最大化的商业目的,这种行为确实是符合商业逻辑的。
“其实……”陈川补充道,“如果你们纵向比较的话,我们柱上开关每年的收入跟自身比也都是在增加的,今年上半年就比去年同期增加了30%左右,这是我们积累了几年的行业优势,客户也越来越优质,所以即便是高低压成套设备占比变大了,柱上开关在未来两三年内,仍会是我们公司的最主要的产品。”
“好的,我们了解了。”蒋一帆道,“还有一个问题,就是我们算了一下你们采购原材料占成本的比重,这个指标逐年在增加,你们的原材料价格是变贵了么?”
陈川闻言笑了:“这样吧,我给你们一份各年期的原材料明细表,里面有我们公司采购的每一种材料的类型、单价和总价,你看后就会发现其实不是材料变贵,而是很多原材料类型都变得不一样,今年跟去年的差别就比较大。”
“是型号不一样么?”蒋一帆道。
“差不多吧,公司本身也在做新的高低压成套设备,就算是原来的柱上开关,也要顺应时代变迁而升级,产成品升级了,上游供应商自然也要将原材料升级一下。”
蒋一帆边听边在自己的笔记本上认真做着笔记,一旁的柴胡也迅速敲击着键盘,写着东光高电的高管访谈笔录。
目前的柴胡如同一块干裂的海绵一样迅速吸收着水分。
他觉得以后应该多跟着蒋一帆参与这样的高管访谈,无论是总经理、财务总监、技术总监、市场总监还是人力资源总监,多问多听,听君一席话,胜做十本底稿!不然单单就看着那些死板的合同和产品数据,柴胡根本挖不出个所以然。
投资银行这份工作让柴胡觉得很兴奋,就连苦逼做着低端访谈记录员的他,此刻都觉得很幸福。因为每个项目都可以让他走进一家全新的公司,进入一个全新的行业,认识公司最核心的所有高层人员。
这些人能做到高管,能把公司做到具备上市条件,能最终拥有几千万甚至上亿的净利润,对于各自擅长领域的管理水平应该都很优秀,都是十分值得柴胡学习的对象。
柴胡认为即便以后自己不长期在投资银行这样的资本中介干,而是白手起家去创业,或者跳槽进入任何一家实体企业,这些经验都是非常宝贵的,因为只要涉及企业经营,所遇到的问题大多具有相通性。
“我们还注意到公司这几年的预收账款比例降低了,这是因为客户变化的原因么?”蒋一帆继续问道。
预收账款就是我们还没给客户发货,客户就先给我们的钱,通常是保证金或者一定比例的货款订金。
柴胡闻言一搜数据,果然,东光高电预收账款占总负债的比例这三年从%下降至%。
陈川听后笑了,解释道:“前些年公司的订单都是小单,面对的也都是小公司,小公司我们怕跑路,今天还合作着明天就没影了也是有可能,所以我们要求的预付比例大一些。”
“是的,我在这两年的客户清单中看到了联合电网。”蒋一帆笑道。
“呵呵是吧,还有其他两三家也比较大,跟联合电网实力差不多,他们基本都是赊销,我们公司对于他们这种大鱼,也没什么议价优势,这些保证金定金之类的,他们不给也就算了,不过有一点,这种大型公司不会赖账,也很难跑路,全额货款最终是一定会给的。”
“那确实是。”蒋一帆也笑了,心想果然,小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的,虽然客户的信誉和资金实力有了保障,减少了公司产生坏账的可能,但是账期一般都会变长,自己的资金压力也就变大,就因为市场上别人有实力,别人是主导,所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜。
“客户的优化,一般而言意味着账期的变长,资金压力的增大”柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。
说到柴胡这个私人笔记本,就是微软公司开发的ONENOTE,截至目前已经记了不少笔记。
从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行,稳定比高度,更重要。”到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行,所能获得最值钱的东西,从来不是项目奖金,而是信息。”
当然,还有各种大大小小柴胡这段时间自己悟出的道理,既然做着新的笔记,那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘。
笔记中提到:一个人,无论是男人还是女人,情商很高的话,有时候是天使,有时候,也可能是魔鬼。
笔记激励柴胡:年轻就是这样,明知前方一片心酸与昏暗,但还是要倔强地大步向前。因为这条路是自己选择的,只要是自己选的,再心酸都是美好的,再昏暗都是光明的。
笔记也提醒柴胡:人有一项特长是好事,被领导看到更是好事,只不过如果这项特长属于老体伤身型,能藏的话,最好藏一辈子。
与财务总监的初次访谈告一段落后,蒋一帆与柴胡一起朝着那个让柴胡内心拔凉拔凉的员工食堂走去。
柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂,所以只来了一天就跑了,他倒解脱了,如今这鬼地方只留下自己与蒋一帆继续吃苦。
蒋一帆注意到柴胡的步子有些慢,于是他转头笑道:“我们出去吃吧。”
“好啊!”柴胡马上大声附和。
蒋一帆掏出手机,打开了一个叫车软件,因为公司大门出去直接就是外环路,地方极为偏僻,往来车辆很少,空站在马路边除了吸灰尘外,基本叫不到车。
两分钟后蒋一帆见无司机应答,直接一声不吭地加钱60块,看得柴胡心里一跳,天啊……什么时候自己也能如此豪爽!
蒋一帆的60块砸出去后,立刻就产生了一掷千金的效果,两秒便有手快的司机接了单,但显示开过来还要12分钟。
于是蒋一帆问道:“想吃什么?”
“我都可以,我什么都吃。”柴胡有些不好意思,毕竟好像是自己嫌弃那个充斥着过期酸菜梅菜的食堂,才让蒋一帆如此破费,这个时候哪里还敢提什么要求。
“那我随便选一个哦?”蒋一帆边寻找着附近的美食边道。
“好。”柴胡应着,而后想了想道:“一帆哥,刚才那些就是他们公司所有重要的财务问题么?”
“当然不是。”蒋一帆双眼仍旧盯着手机,语气平静。
柴胡有些惊愕:“那难道还有更严重的问题?”
蒋一帆此时好像已经选定了一家餐厅,抬眼看向柴胡微笑道:“如果这家公司这么简单,问题这么少,那么上一家投行怎么可能轻易放弃呢?快要煮熟的鸭子拱手让人,肯定都是有原因的。”
“啊?!难道这鸭子有问题?!”柴胡忙道。
“还不清楚。”蒋一帆摇摇头,“我们才进场没多久,要多看些材料才能下定论,我只是怀疑罢了,总之今天就是随意闲聊,问一些休闲问题,这些问题他们一定都可以回答出来,我们先套一下关系,混个脸熟,让他们放松戒备。”
柴胡瞬间石化……心想自己那么认真做的笔记,晚上回去还要仔细思考和消化的笔记,居然只属于休闲问题!
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“其实……”陈川补充道,“如果你们纵向比较的话,我们柱上开关每年的收入跟自身比也都是在增加的,今年上半年就比去年同期增加了30%左右,这是我们积累了几年的行业优势,客户也越来越优质,所以即便是高低压成套设备占比变大了,柱上开关在未来两三年内,仍会是我们公司的最主要的产品。”
“好的,我们了解了。”蒋一帆道,“还有一个问题,就是我们算了一下你们采购原材料占成本的比重,这个指标逐年在增加,你们的原材料价格是变贵了么?”
陈川闻言笑了:“这样吧,我给你们一份各年期的原材料明细表,里面有我们公司采购的每一种材料的类型、单价和总价,你看后就会发现其实不是材料变贵,而是很多原材料类型都变得不一样,今年跟去年的差别就比较大。”
“是型号不一样么?”蒋一帆道。
“差不多吧,公司本身也在做新的高低压成套设备,就算是原来的柱上开关,也要顺应时代变迁而升级,产成品升级了,上游供应商自然也要将原材料升级一下。”
蒋一帆边听边在自己的笔记本上认真做着笔记,一旁的柴胡也迅速敲击着键盘,写着东光高电的高管访谈笔录。
目前的柴胡如同一块干裂的海绵一样迅速吸收着水分。
他觉得以后应该多跟着蒋一帆参与这样的高管访谈,无论是总经理、财务总监、技术总监、市场总监还是人力资源总监,多问多听,听君一席话,胜做十本底稿!不然单单就看着那些死板的合同和产品数据,柴胡根本挖不出个所以然。
投资银行这份工作让柴胡觉得很兴奋,就连苦逼做着低端访谈记录员的他,此刻都觉得很幸福。因为每个项目都可以让他走进一家全新的公司,进入一个全新的行业,认识公司最核心的所有高层人员。
这些人能做到高管,能把公司做到具备上市条件,能最终拥有几千万甚至上亿的净利润,对于各自擅长领域的管理水平应该都很优秀,都是十分值得柴胡学习的对象。
柴胡认为即便以后自己不长期在投资银行这样的资本中介干,而是白手起家去创业,或者跳槽进入任何一家实体企业,这些经验都是非常宝贵的,因为只要涉及企业经营,所遇到的问题大多具有相通性。
“我们还注意到公司这几年的预收账款比例降低了,这是因为客户变化的原因么?”蒋一帆继续问道。
预收账款就是我们还没给客户发货,客户就先给我们的钱,通常是保证金或者一定比例的货款订金。
柴胡闻言一搜数据,果然,东光高电预收账款占总负债的比例这三年从%下降至%。
陈川听后笑了,解释道:“前些年公司的订单都是小单,面对的也都是小公司,小公司我们怕跑路,今天还合作着明天就没影了也是有可能,所以我们要求的预付比例大一些。”
“是的,我在这两年的客户清单中看到了联合电网。”蒋一帆笑道。
“呵呵是吧,还有其他两三家也比较大,跟联合电网实力差不多,他们基本都是赊销,我们公司对于他们这种大鱼,也没什么议价优势,这些保证金定金之类的,他们不给也就算了,不过有一点,这种大型公司不会赖账,也很难跑路,全额货款最终是一定会给的。”
“那确实是。”蒋一帆也笑了,心想果然,小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的,虽然客户的信誉和资金实力有了保障,减少了公司产生坏账的可能,但是账期一般都会变长,自己的资金压力也就变大,就因为市场上别人有实力,别人是主导,所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜。
“客户的优化,一般而言意味着账期的变长,资金压力的增大”柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。
说到柴胡这个私人笔记本,就是微软公司开发的ONENOTE,截至目前已经记了不少笔记。
从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行,稳定比高度,更重要。”到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行,所能获得最值钱的东西,从来不是项目奖金,而是信息。”
当然,还有各种大大小小柴胡这段时间自己悟出的道理,既然做着新的笔记,那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘。
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笔记也提醒柴胡:人有一项特长是好事,被领导看到更是好事,只不过如果这项特长属于老体伤身型,能藏的话,最好藏一辈子。
与财务总监的初次访谈告一段落后,蒋一帆与柴胡一起朝着那个让柴胡内心拔凉拔凉的员工食堂走去。
柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂,所以只来了一天就跑了,他倒解脱了,如今这鬼地方只留下自己与蒋一帆继续吃苦。
蒋一帆注意到柴胡的步子有些慢,于是他转头笑道:“我们出去吃吧。”
“好啊!”柴胡马上大声附和。
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两分钟后蒋一帆见无司机应答,直接一声不吭地加钱60块,看得柴胡心里一跳,天啊……什么时候自己也能如此豪爽!
蒋一帆的60块砸出去后,立刻就产生了一掷千金的效果,两秒便有手快的司机接了单,但显示开过来还要12分钟。
于是蒋一帆问道:“想吃什么?”
“我都可以,我什么都吃。”柴胡有些不好意思,毕竟好像是自己嫌弃那个充斥着过期酸菜梅菜的食堂,才让蒋一帆如此破费,这个时候哪里还敢提什么要求。
“那我随便选一个哦?”蒋一帆边寻找着附近的美食边道。
“好。”柴胡应着,而后想了想道:“一帆哥,刚才那些就是他们公司所有重要的财务问题么?”
“当然不是。”蒋一帆双眼仍旧盯着手机,语气平静。
柴胡有些惊愕:“那难道还有更严重的问题?”
蒋一帆此时好像已经选定了一家餐厅,抬眼看向柴胡微笑道:“如果这家公司这么简单,问题这么少,那么上一家投行怎么可能轻易放弃呢?快要煮熟的鸭子拱手让人,肯定都是有原因的。”
“啊?!难道这鸭子有问题?!”柴胡忙道。
“还不清楚。”蒋一帆摇摇头,“我们才进场没多久,要多看些材料才能下定论,我只是怀疑罢了,总之今天就是随意闲聊,问一些休闲问题,这些问题他们一定都可以回答出来,我们先套一下关系,混个脸熟,让他们放松戒备。”
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