132、发行
刘洋和何云蕾的专辑虽然已经录制完毕,但想要变现,却不容易。
歌曲变现通常有三种形式:一、制作成唱片母带、CD等实体交给音像发行商,或者制作成数字音乐出售给数字音乐发行商。
二、将音乐版权授权给电视台、广播等渠道播出,通过收取版权费用实现盈利。
三、举办演唱会、参加商业活动或拍摄广告等实现收入。
不过由于互联网的快速发展,实体专辑几乎成了情怀,国内的音乐人大多放弃了这种盈利方式。而超过九成的音乐授权渠道,都由几大唱片公司把持,就连夏云都没有这方面的资源。
如今想要发行音乐,最好的渠道便是音乐流媒体平台。国内的音乐平台现在是一超双强的局面。飞讯音乐一家独大,它拥有着国内百分之八十的音乐版权,是当之无愧的巨无霸。优胜音乐和博客音乐分庭抗礼,瓜分了剩余的音乐版权。
时代音乐与飞讯平台合作多年,是亲密无间的战略伙伴。这就意味着,刘洋和何云蕾的专辑与国内最大的音乐平台,基本无缘。
因此,夏云主动接触了优胜、博客两大音乐平台的工作人员。
何云蕾毕竟是成名多年的“小天后”,虽然坊间传闻她被老东家时代音乐封杀,但瘦死的骆驼比马大,她的粉丝数量依旧十分庞大。得到消息的两大音乐平台没有一丝怠慢,立刻派出了各自的谈判专家。
“蕾蕾,优胜音乐的代表听过咱们的专辑后很满意。他们愿意以每首歌一百二十万的价格购买《后来》五年的网络独家版权,以每首歌五十万的价格购买《青春》五年的网络独家版权。”夏云翻看着手中的笔记,认真的汇报着谈判数据。
“网络独家版权?”何云蕾皱了皱眉头,她对这个方案很不满意。如果依照这个方案,《后来》未来五年内网络上的所有收益(如:短视频、直播等),都将与工作室无关,这无异于杀鸡取卵。
“是的!不过被我拒绝了。然后,他们又提出了另外两个方案。一个是:以每首歌六十万的价格购买《后来》三年的独家代理权,《青春》则减半。另一个则是:以每首歌五十万的价格入驻优胜音乐,为期五年,并以四六分成的方式分享订阅收益,同样《青春》减半。”
第一个方案,工作室的这两张专辑将只会在优胜平台发行。相对应的,优胜平台会为这些歌曲造势,然后在优胜集团的渠道(如:直播、电台、影视剧等)中销售或使用,并从中收取一定的佣金。这个方案何云蕾还算认同,只是代理费用实在太少了。
第二种方案,emmm~订阅分成就是个大坑!因为国内所有的音乐平台到目前为止的订阅人数都很少,再加上每年十万的入驻费用······简直不拿豆···小天后当腕啊!
其实这两个方案对独立音乐人来说,每一个都是天花板。但对何云蕾来说,实在有些不够看!
“博客音乐呢?”何云蕾揉了揉眉心,她还从来没为这种事操过心。如今赶鸭子上架,顿时觉得比写歌还难。
“大同小异,这两个平台别看表面斗的厉害,其实都很克制。我怀疑他们私下里应该有过接触!”夏云说道。
何云蕾苦恼的揉了揉眉心,这算什么?大公司的PY交易?这些个人啊,全都是笑面虎!怎么就不能像洋洋那样,直来直往呢!
“云姐,今天下午,你帮我约一下这两个公司的代表。咱们给他们来个开门见山,王见王!”与其折冲口舌之间,不如开诚布公,反正是谈判的菜鸟,再坏也不会坏到哪去!
“行!”
下午的交锋,比何云蕾想象中的平静。优胜音乐和博客音乐对她的新专辑,十分看重。前面的谈判,只不过是开胃菜罢了,同时也是探路石,就是为了试探何云蕾的底线。
两大音乐平台没想到何云蕾工作室竟然这么虎,直接王见王,一时间乱了分寸。他们同时选择遗忘曾经达成的协议,纷纷出价,显然对这两张专辑志在必得。其实,他们除了看好这两张专辑之外。最主要的还是看好何云蕾的人气,毕竟,只要她选择入驻新的平台,必定会为这家平台带来流量,这才是两家音乐平台最需要的!
好在,在夏云的调停下,两大公司代表总算恢复了理智,最终握手言和。两家决定共同合作,以每首歌三百万的价格签下《后来》未来三年的网络经营权,以每首歌九十万的价格签下《青春》未来三年的网络经营权。
至此,尘埃落定,两张专辑共为工作室带来一千九百五十万的收益。与此同时,这十首歌未来三年的网络收益也不再与工作室有关联。不过,作品的版权、使用权、改编权还在工作室手上。
送走了两大音乐平台的谈判专家,何云蕾虚脱般的瘫在了椅子上。
“云姐,咱们就这样把专辑卖了?”
夏云擦了擦汗,点点头:“没办法,谁让咱们没渠道又没资金。忍忍吧,毕竟工作室还要运转呢!”
“也不知道洋洋回来会不会气得跳脚。”何云蕾略带惭愧的说道。
“放心吧,她才不会呢!”说起刘洋,夏云不由得微微一笑。这个曾经一直挂她电话的小讨厌鬼,不知何时竟然成为了她们的依靠。
“对了,云姐,等明天钱到账了之后,麻烦你和小婷跑一下税务局,该交多少税一定要如实上报。”何云蕾嘱咐道。
“放心吧,何总。保证一个子儿都不少!”夏云挤了挤眼睛,这几天何云蕾天天忧心谈判,人都憔悴了不少,她也只能用这种方式逗她开心。
“啊呀!云姐,你可不能乱叫!”何云蕾果然羞红了脸,将纠结与彷徨统统给忘掉。
“哈哈!”会议室内传来夏云开怀的笑声。
“云姐,明天别忘了把迷笛的尾款转过去!”
“知道了,我顺便把这两个月的工资也结了。”
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歌曲变现通常有三种形式:一、制作成唱片母带、CD等实体交给音像发行商,或者制作成数字音乐出售给数字音乐发行商。
二、将音乐版权授权给电视台、广播等渠道播出,通过收取版权费用实现盈利。
三、举办演唱会、参加商业活动或拍摄广告等实现收入。
不过由于互联网的快速发展,实体专辑几乎成了情怀,国内的音乐人大多放弃了这种盈利方式。而超过九成的音乐授权渠道,都由几大唱片公司把持,就连夏云都没有这方面的资源。
如今想要发行音乐,最好的渠道便是音乐流媒体平台。国内的音乐平台现在是一超双强的局面。飞讯音乐一家独大,它拥有着国内百分之八十的音乐版权,是当之无愧的巨无霸。优胜音乐和博客音乐分庭抗礼,瓜分了剩余的音乐版权。
时代音乐与飞讯平台合作多年,是亲密无间的战略伙伴。这就意味着,刘洋和何云蕾的专辑与国内最大的音乐平台,基本无缘。
因此,夏云主动接触了优胜、博客两大音乐平台的工作人员。
何云蕾毕竟是成名多年的“小天后”,虽然坊间传闻她被老东家时代音乐封杀,但瘦死的骆驼比马大,她的粉丝数量依旧十分庞大。得到消息的两大音乐平台没有一丝怠慢,立刻派出了各自的谈判专家。
“蕾蕾,优胜音乐的代表听过咱们的专辑后很满意。他们愿意以每首歌一百二十万的价格购买《后来》五年的网络独家版权,以每首歌五十万的价格购买《青春》五年的网络独家版权。”夏云翻看着手中的笔记,认真的汇报着谈判数据。
“网络独家版权?”何云蕾皱了皱眉头,她对这个方案很不满意。如果依照这个方案,《后来》未来五年内网络上的所有收益(如:短视频、直播等),都将与工作室无关,这无异于杀鸡取卵。
“是的!不过被我拒绝了。然后,他们又提出了另外两个方案。一个是:以每首歌六十万的价格购买《后来》三年的独家代理权,《青春》则减半。另一个则是:以每首歌五十万的价格入驻优胜音乐,为期五年,并以四六分成的方式分享订阅收益,同样《青春》减半。”
第一个方案,工作室的这两张专辑将只会在优胜平台发行。相对应的,优胜平台会为这些歌曲造势,然后在优胜集团的渠道(如:直播、电台、影视剧等)中销售或使用,并从中收取一定的佣金。这个方案何云蕾还算认同,只是代理费用实在太少了。
第二种方案,emmm~订阅分成就是个大坑!因为国内所有的音乐平台到目前为止的订阅人数都很少,再加上每年十万的入驻费用······简直不拿豆···小天后当腕啊!
其实这两个方案对独立音乐人来说,每一个都是天花板。但对何云蕾来说,实在有些不够看!
“博客音乐呢?”何云蕾揉了揉眉心,她还从来没为这种事操过心。如今赶鸭子上架,顿时觉得比写歌还难。
“大同小异,这两个平台别看表面斗的厉害,其实都很克制。我怀疑他们私下里应该有过接触!”夏云说道。
何云蕾苦恼的揉了揉眉心,这算什么?大公司的PY交易?这些个人啊,全都是笑面虎!怎么就不能像洋洋那样,直来直往呢!
“云姐,今天下午,你帮我约一下这两个公司的代表。咱们给他们来个开门见山,王见王!”与其折冲口舌之间,不如开诚布公,反正是谈判的菜鸟,再坏也不会坏到哪去!
“行!”
下午的交锋,比何云蕾想象中的平静。优胜音乐和博客音乐对她的新专辑,十分看重。前面的谈判,只不过是开胃菜罢了,同时也是探路石,就是为了试探何云蕾的底线。
两大音乐平台没想到何云蕾工作室竟然这么虎,直接王见王,一时间乱了分寸。他们同时选择遗忘曾经达成的协议,纷纷出价,显然对这两张专辑志在必得。其实,他们除了看好这两张专辑之外。最主要的还是看好何云蕾的人气,毕竟,只要她选择入驻新的平台,必定会为这家平台带来流量,这才是两家音乐平台最需要的!
好在,在夏云的调停下,两大公司代表总算恢复了理智,最终握手言和。两家决定共同合作,以每首歌三百万的价格签下《后来》未来三年的网络经营权,以每首歌九十万的价格签下《青春》未来三年的网络经营权。
至此,尘埃落定,两张专辑共为工作室带来一千九百五十万的收益。与此同时,这十首歌未来三年的网络收益也不再与工作室有关联。不过,作品的版权、使用权、改编权还在工作室手上。
送走了两大音乐平台的谈判专家,何云蕾虚脱般的瘫在了椅子上。
“云姐,咱们就这样把专辑卖了?”
夏云擦了擦汗,点点头:“没办法,谁让咱们没渠道又没资金。忍忍吧,毕竟工作室还要运转呢!”
“也不知道洋洋回来会不会气得跳脚。”何云蕾略带惭愧的说道。
“放心吧,她才不会呢!”说起刘洋,夏云不由得微微一笑。这个曾经一直挂她电话的小讨厌鬼,不知何时竟然成为了她们的依靠。
“对了,云姐,等明天钱到账了之后,麻烦你和小婷跑一下税务局,该交多少税一定要如实上报。”何云蕾嘱咐道。
“放心吧,何总。保证一个子儿都不少!”夏云挤了挤眼睛,这几天何云蕾天天忧心谈判,人都憔悴了不少,她也只能用这种方式逗她开心。
“啊呀!云姐,你可不能乱叫!”何云蕾果然羞红了脸,将纠结与彷徨统统给忘掉。
“哈哈!”会议室内传来夏云开怀的笑声。
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