第434章 不能再低了
第434章不能再低了
“我今天还要再见两家公司,我给另两家公司也是这个价,并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑,看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。
张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄,一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。
装作是刚刚做生意的新人,实际上已经是一个商场老狐狸了。
可是陆有希明明才19岁,先前开网吧,开饭馆这点,张总压根儿不在意。
这种小买卖,跟他们这种正经的生意场还是有差别的。
陆有希最大的经验便是小粉书,可是小粉书起步就得到了成周的扶持,按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。
可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸,说话态度言行,却是个生意老手的样子。
实在是太割裂。
让张总到现在都还适应不过来。
“这……有点儿高了吧。”张总为难的说道。
“我知道,平时做生意,在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道,“方便对方压价,我方保留一个心理价位。”
“但实话与您说,我这就是心理底价,不能再低了。”陆有希说道,“我们和兴米的价格,比十里香还是要低上一些的。”
“话是这么说,但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子,大众对和兴米不了解,不能一上来就跟十里香比。我想的是,咱们价格先往下调一调,等将来和兴米的品牌名气打出去,销量稳定了,咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。
陆有希笑着说道:“张总,若是之前,您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在,和兴米的宣传已经打出去了,现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说,现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度,能跟现阶段的和兴米相比。”
“张总今天表现出的诚意,让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在,马上把和兴米推出去,能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。
“既然是这样,那咱们的定价就没必要往下压了。况且,我们跟十里香不相上下的品质,甚至还略胜一点儿,可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道,“张总,我也是带着诚意来的。”
“不然,我完全可以把价格调到跟十里香一样高,到时候咱们再讨价还价,我再表现出一份为难割肉的态度,同意以这个价格给您,结果不是一样的吗?还增加了咱们双方许多的时间。”
“而且,不瞒您说,今晚帝都时报就会刊登我这次的风波,里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道,“帝都时报的覆盖量,可不容小觑啊。”
“咱们国家现今网民的人数只占到10%,剩下的人接收新信息,都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中,又有着十分举足轻重的地位,在全国知名度,销量,读者用户覆盖率上,都是一骑绝尘。”
“帝都时报的报道一出,给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑,“张总,我给的这个价格,可实在是太优惠了,您应该能从这价格中看出我们的诚意。”
张总:“……”
没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。
原本还想趁着这事儿还只是内幕消息,趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。
“您知道,我还有一家小粉书的公司,我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道,“今晚帝都时报的报道一出,和兴米的知名度和讨论度,会比今天再增加至少百分之十五。”
“而现在和兴米的讨论度,已经达到了15%,再增加百分之十五,是什么概念?”陆有希没有明说。
但张总从陆有希的脸上,看出了明晃晃的意思。
一旦明天和兴米的知名度再次提升,给他们超市的价格,只会比今天更高。
不得不说,陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。
“陆总,尽管和兴米的知名度会非常高,甚至现在已经非常高了,但是作为一款新产品,我们超市肯定是要进行初期的打折推广,吸引更多的消费者,而非一开始就把目标定在高消费人群。”
“这样一来,给我们的盈利空间就很少了。”
陆有希笑道:“张总,您可别跟我说,你们超市打算给和兴米打一辈子折。这样的话,和兴米的品牌价值上不去,我们还真不能给真心超市了呢。”
张总:“……”
“这是哪儿的话,怎么可能打一辈子折。”张总失笑。
“是啊,既然不会打一辈子折,恢复原价之后,你们的利益空间不就又回去了吗?”陆有希淡笑道。
“而且,十里香给你们的价格高,我收到点儿风声,似乎十里香还准备再提高一下价格。”陆有希说道。
张总脸色微变,“陆总,您这是从哪儿听到的消息?”
若说一开始,张总对陆有希和村长表现的热情又有礼貌,很大一部分原因是碍于村长拍的那段视频的舆论发酵。
那么现在,张总是真的把陆有希当成一个平等的合作伙伴来对待。
一点儿轻视都不敢有的。
陆有希这消息,太过独家,太过内幕了。
就连他们也只是隐隐有听到一些风声,并不是很肯定。
正在想办法去打听更准确的消息。
可是陆有希这语气,似乎比他们更加肯定。
“张总,我肯定是有自己的一些渠道的。”陆有希说道,“我虽然刚入行,但是网吧和饭馆每天来往的客人可不少,冷不丁有些人工作的公司,可能就正好被我碰上了呢。”
陆有希虽然只提了网吧和饭馆,但张总却联想到了成周。
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“我今天还要再见两家公司,我给另两家公司也是这个价,并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑,看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。
张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄,一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。
装作是刚刚做生意的新人,实际上已经是一个商场老狐狸了。
可是陆有希明明才19岁,先前开网吧,开饭馆这点,张总压根儿不在意。
这种小买卖,跟他们这种正经的生意场还是有差别的。
陆有希最大的经验便是小粉书,可是小粉书起步就得到了成周的扶持,按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。
可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸,说话态度言行,却是个生意老手的样子。
实在是太割裂。
让张总到现在都还适应不过来。
“这……有点儿高了吧。”张总为难的说道。
“我知道,平时做生意,在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道,“方便对方压价,我方保留一个心理价位。”
“但实话与您说,我这就是心理底价,不能再低了。”陆有希说道,“我们和兴米的价格,比十里香还是要低上一些的。”
“话是这么说,但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子,大众对和兴米不了解,不能一上来就跟十里香比。我想的是,咱们价格先往下调一调,等将来和兴米的品牌名气打出去,销量稳定了,咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。
陆有希笑着说道:“张总,若是之前,您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在,和兴米的宣传已经打出去了,现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说,现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度,能跟现阶段的和兴米相比。”
“张总今天表现出的诚意,让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在,马上把和兴米推出去,能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。
“既然是这样,那咱们的定价就没必要往下压了。况且,我们跟十里香不相上下的品质,甚至还略胜一点儿,可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道,“张总,我也是带着诚意来的。”
“不然,我完全可以把价格调到跟十里香一样高,到时候咱们再讨价还价,我再表现出一份为难割肉的态度,同意以这个价格给您,结果不是一样的吗?还增加了咱们双方许多的时间。”
“而且,不瞒您说,今晚帝都时报就会刊登我这次的风波,里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道,“帝都时报的覆盖量,可不容小觑啊。”
“咱们国家现今网民的人数只占到10%,剩下的人接收新信息,都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中,又有着十分举足轻重的地位,在全国知名度,销量,读者用户覆盖率上,都是一骑绝尘。”
“帝都时报的报道一出,给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑,“张总,我给的这个价格,可实在是太优惠了,您应该能从这价格中看出我们的诚意。”
张总:“……”
没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。
原本还想趁着这事儿还只是内幕消息,趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。
“您知道,我还有一家小粉书的公司,我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道,“今晚帝都时报的报道一出,和兴米的知名度和讨论度,会比今天再增加至少百分之十五。”
“而现在和兴米的讨论度,已经达到了15%,再增加百分之十五,是什么概念?”陆有希没有明说。
但张总从陆有希的脸上,看出了明晃晃的意思。
一旦明天和兴米的知名度再次提升,给他们超市的价格,只会比今天更高。
不得不说,陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。
“陆总,尽管和兴米的知名度会非常高,甚至现在已经非常高了,但是作为一款新产品,我们超市肯定是要进行初期的打折推广,吸引更多的消费者,而非一开始就把目标定在高消费人群。”
“这样一来,给我们的盈利空间就很少了。”
陆有希笑道:“张总,您可别跟我说,你们超市打算给和兴米打一辈子折。这样的话,和兴米的品牌价值上不去,我们还真不能给真心超市了呢。”
张总:“……”
“这是哪儿的话,怎么可能打一辈子折。”张总失笑。
“是啊,既然不会打一辈子折,恢复原价之后,你们的利益空间不就又回去了吗?”陆有希淡笑道。
“而且,十里香给你们的价格高,我收到点儿风声,似乎十里香还准备再提高一下价格。”陆有希说道。
张总脸色微变,“陆总,您这是从哪儿听到的消息?”
若说一开始,张总对陆有希和村长表现的热情又有礼貌,很大一部分原因是碍于村长拍的那段视频的舆论发酵。
那么现在,张总是真的把陆有希当成一个平等的合作伙伴来对待。
一点儿轻视都不敢有的。
陆有希这消息,太过独家,太过内幕了。
就连他们也只是隐隐有听到一些风声,并不是很肯定。
正在想办法去打听更准确的消息。
可是陆有希这语气,似乎比他们更加肯定。
“张总,我肯定是有自己的一些渠道的。”陆有希说道,“我虽然刚入行,但是网吧和饭馆每天来往的客人可不少,冷不丁有些人工作的公司,可能就正好被我碰上了呢。”
陆有希虽然只提了网吧和饭馆,但张总却联想到了成周。
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