第1262章 矛盾的经纬
其实《生存大挑战》的开机仪式,李经纬作为赞助商代表也来了,只不过到场的重量级嘉宾实在是太多太多,因此他也只能泯然于大众,无缘与余老板多聊。
这理想的背景也实在是太强大了一点!
看着被他视为救星的余老板,跟某位重要人士聊得火热时,他不禁如此感慨。
可他也忍不住想:这对健力宝来说,到底是好事还是坏事?
这又是一把双刃剑。
毫无疑问,对于现在的健力宝改制之路来说,最大的障碍就来自于三水地方那边,尽管地方那边给了现任管理团队找寻接手方的权限,可接手方最终能否得到地方的认可,那还两说。
而现在,拥有如此深厚背景跟影响力的理想,在这一问题上似乎不必太过于担心,若是支持来自于粤省,那地方那边还有勇气否决吗?
要知道,三水跟粤省,可是差了整整两级!
毫无疑问,理想的背景越强,对于健力宝的改制来说,就越是好事。
可是对于健力宝的现有管理团队来说,背景过于强大的理想,就未必是一件好事了。
为啥?
因为大家的私心。
其实在找接手方这件事上,若是现有管理团队肯配合的话,根本就不会这么难,要知道,亿的转让价,根本就不贵,而是占大便宜。
从表面上看,现在的健力宝正在走下坡路,年销售额从原来的50亿降到了30亿,上交给政府的利税也从原来的一个亿降到了2000万不说,还背上了大量的负债,将有资不抵债的风险。
可实际上呢?
实际上是管理团队故意而为之。
想要把一家原本有着良好发展势头的企业往资不抵债方向做,方法其实很简单。
其一,停止扩张的步伐。
其实在过去的数年之内,国内的饮品市场已经迎来了一波飞速发展,各种类型的饮品纷纷冒了出来,并且很多都获得了不俗的经营业绩。
1996年,国内的纯净水市场突然苏醒,在接下来的几年时间里,崛起了不少知名品牌,如娃哈哈、乐百氏、怡宝、农夫山泉等。
时隔一年,做方便面的康师傅开始推茶饮料,它的竞争对手统一开始推低浓度果汁饮料,然后伊利、蒙牛等奶品企业开始推牛奶饮料……
在短短的数年时间里,不停的有新品推出,并且一推就火,这一波接一波的新品,也迅速将国内的饮料市场陡然撑大。
按理说,健力宝作为国内饮料行业里的先行者,是有足够的实力来推新品的,哪怕是跟风,也有能力推出更多的爆款产品来。
可健力宝却偏偏一个都没有跟,这又是为啥?
当然是体制问题。
若是快速扩张,把公司的规模进一步做大,哪里还会有mbo的希望?
其二,在收支上做文章。
像健力宝这样的生产型企业,是离不开供应商和经销商的,想要把公司往资不抵债方向整,在供应商和经销商两端做文章是最简单也最难查的事。
在关键时刻,经销商那边负责拖欠销售款,而供应商这边负责集中挤兑货款,就立即能让健力宝的现金流紧张,从而让公司快速变得一文不值,甚至变成负资产。
这也正是地方最为担心的问题,才动了转让之心。
而很多接手方虽然有意,但却不敢下手的原因也在这里,因为没有管理团队的配合,投资可能会打水漂不说,还有可能因此背上一个沉重的包袱。
那想让管理团队配合的条件是什么?
当然是给管理团队足够的好处,比如说股份啥的,在公司财务副总的力主之下,这几乎已经成为了所有管理团队的共识。
连李经纬自己都被说动了。
那么问题来了。
这种事,能明着跟接手方去谈条件吗?
当然不能,若是摆明了把前面那些小手段给说出来,就有可能成为将整个管理团队送进监狱的证据,因此,这种事,只能你知、我知、天知、地知,大家心照不宣,但绝不能摆到台面上来谈的。
可对于有意向的接手方来说,这种事不谈个明白,又有谁敢接手呢?
除了理想的余老板!
连李经纬都不得不承认,别看余老板年轻,可厉害程度实在是远超绝大多数成名企业家,不仅一眼就看破了他们所玩的小手段,还给他指明了其中所蕴含的风险。
是的,这就是一个巨坑,一个外资方联手财务副总所挖的,能把包括财务副总自己在内的整个管理团队都送进大牢的巨坑。
经过一番细致的调查之后,李经纬已经意识到了这一点。
也正因为如此,他不得不采用了雷霆手段,先把明显的漏洞给堵了,并尝试去说服整个管理团队,把理想当成最佳的接手方。
可管理团队是那么容易说服的吗?
尤其是当理想所提的一系列条件,跟大家的期望值有较大的差距时。
“假如在公司重大决策上还是受理想的制约,那跟不改制有啥区别?改制后待遇可能会好一点,但不改制的话,最起码我们的自主权还是相当大吧!”
“你我都知道,健力宝的实际价值远远不止个亿,这便宜凭什么要给理想占,他们占了又凭什么不多分点好处给我们?”
……
类似的质疑声相当多,因此哪怕是到今天,管理团队的意见也还没完全统一,最终大家唯一达成的共识就是,可以继续跟理想谈。
谈给管理团队更多的自主权,谈给管理团队更多的好处,而不是把大部分好处给全体员工。
对此,李经纬也颇为无奈。
他在公司里虽然相当强势,但他很清楚,要想让公司健康发展,单靠他一个人是远远不够的,因此,他还得尽可能地去照顾大家的感受和想法。
他原本以为,有着那么大的便宜可占,那这事在理想那边应该还是有得谈的,可现在他却有点信心不太足了。
既然理想的背景那么强,那余老板会不会因此过于强势,不给太多管理团队这边太多的商量余地?
忐忑中,他再次迎来了余老板跟理想的吴总。
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这理想的背景也实在是太强大了一点!
看着被他视为救星的余老板,跟某位重要人士聊得火热时,他不禁如此感慨。
可他也忍不住想:这对健力宝来说,到底是好事还是坏事?
这又是一把双刃剑。
毫无疑问,对于现在的健力宝改制之路来说,最大的障碍就来自于三水地方那边,尽管地方那边给了现任管理团队找寻接手方的权限,可接手方最终能否得到地方的认可,那还两说。
而现在,拥有如此深厚背景跟影响力的理想,在这一问题上似乎不必太过于担心,若是支持来自于粤省,那地方那边还有勇气否决吗?
要知道,三水跟粤省,可是差了整整两级!
毫无疑问,理想的背景越强,对于健力宝的改制来说,就越是好事。
可是对于健力宝的现有管理团队来说,背景过于强大的理想,就未必是一件好事了。
为啥?
因为大家的私心。
其实在找接手方这件事上,若是现有管理团队肯配合的话,根本就不会这么难,要知道,亿的转让价,根本就不贵,而是占大便宜。
从表面上看,现在的健力宝正在走下坡路,年销售额从原来的50亿降到了30亿,上交给政府的利税也从原来的一个亿降到了2000万不说,还背上了大量的负债,将有资不抵债的风险。
可实际上呢?
实际上是管理团队故意而为之。
想要把一家原本有着良好发展势头的企业往资不抵债方向做,方法其实很简单。
其一,停止扩张的步伐。
其实在过去的数年之内,国内的饮品市场已经迎来了一波飞速发展,各种类型的饮品纷纷冒了出来,并且很多都获得了不俗的经营业绩。
1996年,国内的纯净水市场突然苏醒,在接下来的几年时间里,崛起了不少知名品牌,如娃哈哈、乐百氏、怡宝、农夫山泉等。
时隔一年,做方便面的康师傅开始推茶饮料,它的竞争对手统一开始推低浓度果汁饮料,然后伊利、蒙牛等奶品企业开始推牛奶饮料……
在短短的数年时间里,不停的有新品推出,并且一推就火,这一波接一波的新品,也迅速将国内的饮料市场陡然撑大。
按理说,健力宝作为国内饮料行业里的先行者,是有足够的实力来推新品的,哪怕是跟风,也有能力推出更多的爆款产品来。
可健力宝却偏偏一个都没有跟,这又是为啥?
当然是体制问题。
若是快速扩张,把公司的规模进一步做大,哪里还会有mbo的希望?
其二,在收支上做文章。
像健力宝这样的生产型企业,是离不开供应商和经销商的,想要把公司往资不抵债方向整,在供应商和经销商两端做文章是最简单也最难查的事。
在关键时刻,经销商那边负责拖欠销售款,而供应商这边负责集中挤兑货款,就立即能让健力宝的现金流紧张,从而让公司快速变得一文不值,甚至变成负资产。
这也正是地方最为担心的问题,才动了转让之心。
而很多接手方虽然有意,但却不敢下手的原因也在这里,因为没有管理团队的配合,投资可能会打水漂不说,还有可能因此背上一个沉重的包袱。
那想让管理团队配合的条件是什么?
当然是给管理团队足够的好处,比如说股份啥的,在公司财务副总的力主之下,这几乎已经成为了所有管理团队的共识。
连李经纬自己都被说动了。
那么问题来了。
这种事,能明着跟接手方去谈条件吗?
当然不能,若是摆明了把前面那些小手段给说出来,就有可能成为将整个管理团队送进监狱的证据,因此,这种事,只能你知、我知、天知、地知,大家心照不宣,但绝不能摆到台面上来谈的。
可对于有意向的接手方来说,这种事不谈个明白,又有谁敢接手呢?
除了理想的余老板!
连李经纬都不得不承认,别看余老板年轻,可厉害程度实在是远超绝大多数成名企业家,不仅一眼就看破了他们所玩的小手段,还给他指明了其中所蕴含的风险。
是的,这就是一个巨坑,一个外资方联手财务副总所挖的,能把包括财务副总自己在内的整个管理团队都送进大牢的巨坑。
经过一番细致的调查之后,李经纬已经意识到了这一点。
也正因为如此,他不得不采用了雷霆手段,先把明显的漏洞给堵了,并尝试去说服整个管理团队,把理想当成最佳的接手方。
可管理团队是那么容易说服的吗?
尤其是当理想所提的一系列条件,跟大家的期望值有较大的差距时。
“假如在公司重大决策上还是受理想的制约,那跟不改制有啥区别?改制后待遇可能会好一点,但不改制的话,最起码我们的自主权还是相当大吧!”
“你我都知道,健力宝的实际价值远远不止个亿,这便宜凭什么要给理想占,他们占了又凭什么不多分点好处给我们?”
……
类似的质疑声相当多,因此哪怕是到今天,管理团队的意见也还没完全统一,最终大家唯一达成的共识就是,可以继续跟理想谈。
谈给管理团队更多的自主权,谈给管理团队更多的好处,而不是把大部分好处给全体员工。
对此,李经纬也颇为无奈。
他在公司里虽然相当强势,但他很清楚,要想让公司健康发展,单靠他一个人是远远不够的,因此,他还得尽可能地去照顾大家的感受和想法。
他原本以为,有着那么大的便宜可占,那这事在理想那边应该还是有得谈的,可现在他却有点信心不太足了。
既然理想的背景那么强,那余老板会不会因此过于强势,不给太多管理团队这边太多的商量余地?
忐忑中,他再次迎来了余老板跟理想的吴总。
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