第446章 何以解忧?
香不香?
当然香!
原本对余文钢的人品极度怀疑,一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸,和蔼可亲地说道:“小余,要不你具体说说这个项目?”
口气就这么松动了。
商人就是商人,只要有利可图,都可以做到翻脸比翻书还快,侯崇国也不例外。
“一个很普通的项目,就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”
具体的项目被余文钢说了出来。
这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生,因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。
而且,对于国鑫电缆来说,这一业务并不算跨行,只能算是行业内的延伸,因此侯崇国立即又问道:“大概需要投资多少?”
“前期两三百万吧,后期就不好说了,看我的校园卡业务规模能做多大。”
两三百万!
这对侯崇国来说并不算多,这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼,于是他又问道:“怎么投?”
“投你自己,你出资在江陵这边设厂,电信院这边出技术,你给电信院一些技术股份就可以了。”
这对侯崇国来说又不算是什么难事。
国鑫电缆原本就是生产型企业,在有电信院做技术支持的情况下,投点钱,再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。
不过问题也来了。
投资不是问题,生产管理也不是问题,可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢?
说实在的,如果那两点不兑现,侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣,毕竟江陵离成都还有一段距离,管理起来不是太方便。
于是他又说道:“要不先具体说说你的校园卡项目?你打算怎么做?”
因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场,因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。
在商业谈判中,这叫明确的成交意向,也就是说,接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意,这笔投资基本上没什么大问题了。
“高校这一块的市场很简单,我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势,因此我只需要采用低价策略,并通过有效的营销手段,想快速占领一大片高校市场并不难。”
余文钢当然明白侯崇国的意思,因此,他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。
只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说,这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。
侯崇国承认,能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院,那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的,毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。
他也承认,用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。
他还承认,一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场,那他所投资的厂作为配套供应商,确实也可以跟合作高校结缘,给国鑫电缆进入这些高校创造机会。
可问题是市场运作哪有那么简单?
如果余文钢是一位老练的企业家,或者是由他来操作这一项目,应该是大有可能的,但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻,根本就没企业运作经验啊!
“你确定你真有把握运作成功?”
侯崇国立即发起了质疑。
当然,因为余文钢现在是他的谈判对手,出于礼貌,他把话说得相当委婉,只是话里还是满满的不信任感。
这是余文钢意料中的事。
“我知道,你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力,这事我也不想过多解释,要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力,然后我们下次再谈?”
他竟然选择了暂时中止谈判。
侯崇国又傻眼了。
明明谈得好好的,这小子选择了中止?哪有这样拉投资的啊?
更让他傻眼的事情来了。
一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道:“爸,这方面你真的可以相信他,他很厉害的,超级厉害,比你还厉害!”
在她的眼里,侯崇国看到了满满的崇拜感。
这让他彻底傻眼了。
我去,你之前不是还口口声声叫他渣男,一直跟他唱对台戏吗?怎么现在又崇拜起他来?
还有,你之前崇拜的对象不一直是我吗?你现在竟然说他比我还厉害?
相比余文钢的把他弄得不上不下,侯艺雯的这一句更加让他伤心。
他又有了一种宝贝女儿要被人拐跑了的感觉。
这事暂时没法谈了!
他决定顺着余文钢的意,先中止谈判,等把具体情况再详细了解一番再说,反正他也不急着走。
“那就听小余的,咱们先喝酒。”
何以解忧?
唯有杜康。
正好也到了上菜的点,侯崇国决定用酒来缓解一下心中的苦闷再说。
于是,他用自己带过来的好酒,很不厚道地把目标对准了余文钢这位后辈。
敢抢我女儿?
先把你喝趴了再说!
作为一位酒精考验的革命战士,他相信年纪轻轻的余文钢应该不是他的对手。
让他惊讶的事情又来了。
他很快就发现,这小子的酒量似乎还不错,酒品也还行,他一杯杯碰过去,这小子竟然半个不字都不说,端起杯就干。
酒确实是好酒,因此一瓶酒很快就喝完,大部分进了侯崇国和余文钢的肚子里。
“小余,再去取一瓶来。”
侯崇国豪气冲天地说。
不把这小子喝趴他是不会善罢甘休了。
可余文钢却心疼了,立即又对骆俊鹏说:“老骆,接下来这瓶还算你的啊,一会你还给我!”
这话侯崇国就不乐意听了,他不耐烦地说道:“一瓶酒而已,这么计较干嘛?你要是能把我给喝好了,我让人再给你寄一箱过来。”
“不,两箱!”
余文钢喜出望外。
“两箱就两箱。”
侯崇国不耐烦地挥了挥手,示意余文钢赶紧拿酒去。
当余文钢离开包厢后,他舌头有些打结地对骆俊鹏说:“老骆啊……这小子本事是有点,可就是……太小家子气了一点。”
“那是,那是。”
骆俊鹏连忙笑着迎合。
可他心里却乐开花了。
他没想到,一场他原本以为会很艰难的投资谈判,余文钢竟然几句话就轻松打开了局面。
质疑那小子的市场运作能力?
你就等着大跌眼球吧!
敢说那小子小家子气?
一会你就等着被抬回酒店吧!
好在酒店就在旁边,也好在你有妻女在身边照顾你!
幸灾乐祸之中,骆俊鹏等着继续看好戏。
步履稳健的余文钢很快又抱着一瓶酒回了包厢。
结果也没出乎骆俊鹏意料。
在把侯崇国扶回酒店后,余文钢还没忘记跟侯艺雯说:“一会记得提醒你爸啊,他欠我两箱酒。”
确实够小家子气的!
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当然香!
原本对余文钢的人品极度怀疑,一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸,和蔼可亲地说道:“小余,要不你具体说说这个项目?”
口气就这么松动了。
商人就是商人,只要有利可图,都可以做到翻脸比翻书还快,侯崇国也不例外。
“一个很普通的项目,就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”
具体的项目被余文钢说了出来。
这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生,因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。
而且,对于国鑫电缆来说,这一业务并不算跨行,只能算是行业内的延伸,因此侯崇国立即又问道:“大概需要投资多少?”
“前期两三百万吧,后期就不好说了,看我的校园卡业务规模能做多大。”
两三百万!
这对侯崇国来说并不算多,这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼,于是他又问道:“怎么投?”
“投你自己,你出资在江陵这边设厂,电信院这边出技术,你给电信院一些技术股份就可以了。”
这对侯崇国来说又不算是什么难事。
国鑫电缆原本就是生产型企业,在有电信院做技术支持的情况下,投点钱,再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。
不过问题也来了。
投资不是问题,生产管理也不是问题,可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢?
说实在的,如果那两点不兑现,侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣,毕竟江陵离成都还有一段距离,管理起来不是太方便。
于是他又说道:“要不先具体说说你的校园卡项目?你打算怎么做?”
因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场,因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。
在商业谈判中,这叫明确的成交意向,也就是说,接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意,这笔投资基本上没什么大问题了。
“高校这一块的市场很简单,我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势,因此我只需要采用低价策略,并通过有效的营销手段,想快速占领一大片高校市场并不难。”
余文钢当然明白侯崇国的意思,因此,他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。
只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说,这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。
侯崇国承认,能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院,那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的,毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。
他也承认,用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。
他还承认,一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场,那他所投资的厂作为配套供应商,确实也可以跟合作高校结缘,给国鑫电缆进入这些高校创造机会。
可问题是市场运作哪有那么简单?
如果余文钢是一位老练的企业家,或者是由他来操作这一项目,应该是大有可能的,但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻,根本就没企业运作经验啊!
“你确定你真有把握运作成功?”
侯崇国立即发起了质疑。
当然,因为余文钢现在是他的谈判对手,出于礼貌,他把话说得相当委婉,只是话里还是满满的不信任感。
这是余文钢意料中的事。
“我知道,你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力,这事我也不想过多解释,要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力,然后我们下次再谈?”
他竟然选择了暂时中止谈判。
侯崇国又傻眼了。
明明谈得好好的,这小子选择了中止?哪有这样拉投资的啊?
更让他傻眼的事情来了。
一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道:“爸,这方面你真的可以相信他,他很厉害的,超级厉害,比你还厉害!”
在她的眼里,侯崇国看到了满满的崇拜感。
这让他彻底傻眼了。
我去,你之前不是还口口声声叫他渣男,一直跟他唱对台戏吗?怎么现在又崇拜起他来?
还有,你之前崇拜的对象不一直是我吗?你现在竟然说他比我还厉害?
相比余文钢的把他弄得不上不下,侯艺雯的这一句更加让他伤心。
他又有了一种宝贝女儿要被人拐跑了的感觉。
这事暂时没法谈了!
他决定顺着余文钢的意,先中止谈判,等把具体情况再详细了解一番再说,反正他也不急着走。
“那就听小余的,咱们先喝酒。”
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正好也到了上菜的点,侯崇国决定用酒来缓解一下心中的苦闷再说。
于是,他用自己带过来的好酒,很不厚道地把目标对准了余文钢这位后辈。
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作为一位酒精考验的革命战士,他相信年纪轻轻的余文钢应该不是他的对手。
让他惊讶的事情又来了。
他很快就发现,这小子的酒量似乎还不错,酒品也还行,他一杯杯碰过去,这小子竟然半个不字都不说,端起杯就干。
酒确实是好酒,因此一瓶酒很快就喝完,大部分进了侯崇国和余文钢的肚子里。
“小余,再去取一瓶来。”
侯崇国豪气冲天地说。
不把这小子喝趴他是不会善罢甘休了。
可余文钢却心疼了,立即又对骆俊鹏说:“老骆,接下来这瓶还算你的啊,一会你还给我!”
这话侯崇国就不乐意听了,他不耐烦地说道:“一瓶酒而已,这么计较干嘛?你要是能把我给喝好了,我让人再给你寄一箱过来。”
“不,两箱!”
余文钢喜出望外。
“两箱就两箱。”
侯崇国不耐烦地挥了挥手,示意余文钢赶紧拿酒去。
当余文钢离开包厢后,他舌头有些打结地对骆俊鹏说:“老骆啊……这小子本事是有点,可就是……太小家子气了一点。”
“那是,那是。”
骆俊鹏连忙笑着迎合。
可他心里却乐开花了。
他没想到,一场他原本以为会很艰难的投资谈判,余文钢竟然几句话就轻松打开了局面。
质疑那小子的市场运作能力?
你就等着大跌眼球吧!
敢说那小子小家子气?
一会你就等着被抬回酒店吧!
好在酒店就在旁边,也好在你有妻女在身边照顾你!
幸灾乐祸之中,骆俊鹏等着继续看好戏。
步履稳健的余文钢很快又抱着一瓶酒回了包厢。
结果也没出乎骆俊鹏意料。
在把侯崇国扶回酒店后,余文钢还没忘记跟侯艺雯说:“一会记得提醒你爸啊,他欠我两箱酒。”
确实够小家子气的!
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