第566章 你错了_596
付出一个亿,换来一百亿的营收提升机会,值吗?
当然值。
太值了!
任正非心里早已有了判断。
可问题是,余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账,而一项新业务在具体的推广过程中,还有可能出现很多的意外,比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此,就算任正非再看好这一业务,他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢?
想了想,任正非笑着问道:“既然余总这么看好这一业务,你怎么不尝试自己去推呢?你自己手下不就有几家公司吗?”
顾左右而言他,这是商业谈判中常用的太极手法,任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一,我的公司并不生产设备,因此就算自己去推这一业务,也还是得采购你们或其它商家的设备,还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二,我的公司刚起步,并没有现成的推广渠道,你们去推三五个月就能达到的效果,我们可能需要三五年才能达到,这会严重影响我的后续计划。
“因此,我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来,让更专业的你们去推动这一业务。”
余文钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来,余文钢说得非常诚恳,并没有任何的修饰,甚至不惜暴露自己的弱点。
确实,在现在这个年代,哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈,可设备的利润还是非常高的,哪怕现在华为大打价格牌,可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说,软件只是其中的一部分,设备才是大头,如果余文钢的公司没有自己的设备,那他自己去推这一业务的话,确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司,现在销售渠道已遍布全国,在哪个省都有自己的分公司或办事处,想要推一项什么业务,行政指令一发,相关资料文件一传,全国都可以动了,可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊,不贪心,懂得分享,这小伙的心胸和格局不错!
任正非暗暗赞了一句后,又笑道:“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势,那在价格方面是不是得让一让呢?”
在商言商,尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分,可能砍的话他还是想砍一刀的,毕竟做企业的,都会考虑一个开源节流的问题。
“任总,在这一点上你可是弄错了一个概念,我这边存在不足是没错,可具备优势的可不止华为一家,说实在的,若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企,我完全可以选择其它品牌的设备制造商,那样的话,一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非:“……”
敢情你这一亿的报价,还是看在华为的面子上往低里报了?
可他也不得不承认,余文钢说的是对的,他自己的公司虽然存在明显的不足,但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家,他完全有多种选择,而且,加上一年的独家授权这一条的话,他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商,完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊!
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少,一分钱价也不给还?哪有这样做生意的?
这让他很是有所不甘。
“对了,你说你的公司还有后续计划?能说说是什么计划吗?”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒,我之所以设计这一业务,目的不是为了卖平台,而是为了做彩铃业务的内容提供商,因为我手下的公司里,其中一家就是做电子音乐的。
“因此,关于彩铃平台的专利授权,我还有另一个条件,就是华为每推一个地方,就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了?哪有这样来谈判的?
他立即就揪着这一点说道:“既然是这样,那你就更应该在价格方面有所让步啊!”
“任总,你又错了,我让你帮这个忙,并不是为难你们,而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊,你我联手每推一个地方,平台一架,运营商立即就有现成的内容资源可用,这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了?”
任正非:“……”
我又错了?
不过这小子说得好像很有道理啊!
是的,从彩铃业务的整个运作环节来说,业务和设备提供方,运营商,服务提供商,内容提供商,再加上用户,缺一不可。
在这五个环节中,用户是运营商的,服务提供商也是运营商来兼,业务和设备提供方是华为,可若是没有内容提供商的话,业务平台就算搭建好了,用户却没内容可用,这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是,这小子先从华为这里赚一笔,然后跟运营商合作又会有源源不断的收入,这算盘未免也打得太精了一点吧?
他越谈越不甘心。
这不是小气,而是怕被人笑话。
试问,他任正非一向是以善于谈判,一出手必所向披靡而出名,可若是今天跟一小年轻谈,谈了半天却一分都谈不下来不说,反而给对方做嫁衣,这一传出去岂不是会让公司的人笑话?
他虽然是一个有心胸有格局的人,可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办?
想了想,他说道:“余总,要不我们换一种方式来谈怎么样?”
“什么方式?”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了,孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强,商业天赋也非常不错,算盘还打得非常精,换做是他,也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上,华为虽然暂时并不擅长内容,但他能感觉出来,做内容提供商应该也是很有前景的,甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此,为啥不想方设法去分一杯羹呢?
此话一出,任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中,一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动,现在好了,方式一改,他终于掌握了一点主动权,把问题抛到了余文钢手里。
你错了。
你又错了。
这样的话真的听得有点刺耳啊!
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当然值。
太值了!
任正非心里早已有了判断。
可问题是,余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账,而一项新业务在具体的推广过程中,还有可能出现很多的意外,比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此,就算任正非再看好这一业务,他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢?
想了想,任正非笑着问道:“既然余总这么看好这一业务,你怎么不尝试自己去推呢?你自己手下不就有几家公司吗?”
顾左右而言他,这是商业谈判中常用的太极手法,任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一,我的公司并不生产设备,因此就算自己去推这一业务,也还是得采购你们或其它商家的设备,还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二,我的公司刚起步,并没有现成的推广渠道,你们去推三五个月就能达到的效果,我们可能需要三五年才能达到,这会严重影响我的后续计划。
“因此,我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来,让更专业的你们去推动这一业务。”
余文钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来,余文钢说得非常诚恳,并没有任何的修饰,甚至不惜暴露自己的弱点。
确实,在现在这个年代,哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈,可设备的利润还是非常高的,哪怕现在华为大打价格牌,可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说,软件只是其中的一部分,设备才是大头,如果余文钢的公司没有自己的设备,那他自己去推这一业务的话,确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司,现在销售渠道已遍布全国,在哪个省都有自己的分公司或办事处,想要推一项什么业务,行政指令一发,相关资料文件一传,全国都可以动了,可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊,不贪心,懂得分享,这小伙的心胸和格局不错!
任正非暗暗赞了一句后,又笑道:“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势,那在价格方面是不是得让一让呢?”
在商言商,尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分,可能砍的话他还是想砍一刀的,毕竟做企业的,都会考虑一个开源节流的问题。
“任总,在这一点上你可是弄错了一个概念,我这边存在不足是没错,可具备优势的可不止华为一家,说实在的,若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企,我完全可以选择其它品牌的设备制造商,那样的话,一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非:“……”
敢情你这一亿的报价,还是看在华为的面子上往低里报了?
可他也不得不承认,余文钢说的是对的,他自己的公司虽然存在明显的不足,但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家,他完全有多种选择,而且,加上一年的独家授权这一条的话,他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商,完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊!
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少,一分钱价也不给还?哪有这样做生意的?
这让他很是有所不甘。
“对了,你说你的公司还有后续计划?能说说是什么计划吗?”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒,我之所以设计这一业务,目的不是为了卖平台,而是为了做彩铃业务的内容提供商,因为我手下的公司里,其中一家就是做电子音乐的。
“因此,关于彩铃平台的专利授权,我还有另一个条件,就是华为每推一个地方,就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了?哪有这样来谈判的?
他立即就揪着这一点说道:“既然是这样,那你就更应该在价格方面有所让步啊!”
“任总,你又错了,我让你帮这个忙,并不是为难你们,而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊,你我联手每推一个地方,平台一架,运营商立即就有现成的内容资源可用,这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了?”
任正非:“……”
我又错了?
不过这小子说得好像很有道理啊!
是的,从彩铃业务的整个运作环节来说,业务和设备提供方,运营商,服务提供商,内容提供商,再加上用户,缺一不可。
在这五个环节中,用户是运营商的,服务提供商也是运营商来兼,业务和设备提供方是华为,可若是没有内容提供商的话,业务平台就算搭建好了,用户却没内容可用,这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是,这小子先从华为这里赚一笔,然后跟运营商合作又会有源源不断的收入,这算盘未免也打得太精了一点吧?
他越谈越不甘心。
这不是小气,而是怕被人笑话。
试问,他任正非一向是以善于谈判,一出手必所向披靡而出名,可若是今天跟一小年轻谈,谈了半天却一分都谈不下来不说,反而给对方做嫁衣,这一传出去岂不是会让公司的人笑话?
他虽然是一个有心胸有格局的人,可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办?
想了想,他说道:“余总,要不我们换一种方式来谈怎么样?”
“什么方式?”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了,孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强,商业天赋也非常不错,算盘还打得非常精,换做是他,也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上,华为虽然暂时并不擅长内容,但他能感觉出来,做内容提供商应该也是很有前景的,甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此,为啥不想方设法去分一杯羹呢?
此话一出,任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中,一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动,现在好了,方式一改,他终于掌握了一点主动权,把问题抛到了余文钢手里。
你错了。
你又错了。
这样的话真的听得有点刺耳啊!
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