第671章 炒作的需要
老任再次领略到了余文钢的强势。
年前他就领教过一次。
在年前那次会晤中,余文钢也是逼他答应了一系列不平等条款,才最终同意双方继续合作,把小灵通项目的架构方案拿出来供华为江陵研究院使用,并且还约定了一系列后续限制条款。
而现在余文钢所提的这几点,其实只不过是在上次基础上那些约束的强调和延续。
因此,哪怕老任心里稍稍有些不舒服,也还是只能咬牙答应。
面对余文钢的强势,他不答应似乎还不行。
第一件事刚完,第二件事又来了,被逼答应了一系列不平等协议的老任才刚歇下来准备喝上一口热茶,余文钢却又开口了:“老任,咱们来炒作几把吧。”
“炒作?炒作什么啊?”
老任不解地问道。
余文钢回答:“先炒作一下华为和理想的神秘合作关系,帮理想预热一把,稍晚点,再好好炒作一把小灵通项目。”
老任停了下来,开始琢磨余文钢的具体意思。
前面半句其实是比较容易理解的。
按照余文钢的计划,理想信息这边,一旦校园卡系统开始在江大进行测试,就会启动整个项目的市场推广计划,也就是各种组合拳一起出,各种噱头一起上,把这个项目给炒爆。
但理想信息还有一块小短板,那就是自身的知名度不够,在这种情况下,很难在一开始就吸引各界以及媒体的关注。
所以余文钢又盯上华为了。
巨大中华!
因为前几年的发展迅猛,华为目前在国内的名气已经不仅仅局限于通信行业了,它和巨龙、大唐、中兴三家企业摆在一起,成为了各界都知晓的明星企业。
若是在这个时刻,华为这边稍稍向外界透露一丝信息,比如说跟理想在彩铃业务上的合作,甚至于把两家企业股份置换的消息稍稍透露一点,就绝对会成为轰动全国的猛料,估计各地媒体都会蜂拥而至,来深挖其中的内幕消息。
这样无疑会大大增加理想的名气。
这个可以有!
作为理想的第二股东,但凡对理想有利的决定,老任肯定是支持的,反正这么操作又不需要华为再额外投入什么,也不会给华为造成啥负面影响。
可是对于后半句他就有点不太理解了。
在目前情况下,不管是他老任,还是余文钢,都在小灵通项目上保持一个原则,那就是低调和保密。
不仅对外保密,连对华为内部都高度保密,除了只透露江陵研究院在弄小灵通项目以外,其它的一概高度保密。
正因为这样,上午孙正义和马老师在时,余文钢连股份置换的事情都爆了,却偏偏没有爆研究院和小灵通项目的事。
“小灵通项目也炒作?那样是不是太高调了一点?”
老任跳过了前半部分,直接问起了小灵通项目炒作的事。
“不是现在,是稍晚点,大概到4月份以后吧。”
之前还有点嘻嘻哈哈的余文钢一下子却变得认真了起来,又接着说道:“我认真考虑过了,等四月份左右,电信移动分拆完毕后,很多电信公司应该就会立即开始着手小灵通项目了。
“在那种情况下,如果我们再不炒作一番,造点势的话,客户都跑ut和中兴那里去了,到时想再拉过来就有点难了。”
需要炒作的理由被他表述了出来。
非常有道理!
老任一听就明白了余文钢的意思。
作为习惯了跟其它通信设备商抢客户的老鸟,他深知在某个项目上先把客户拉到手中来的重要性。
一步领先,步步领先,这一道理在通信行业的客户争夺战中也同样适用,只要能把客户请过来,那些销售老鸟们就有的是手段把客户给留下来,不说独吞,最起码做到我吃肉别人喝汤的程度还是很有可能的。
因此,如果有可能的话,好好炒作一番小灵通项目确实是很有必要的。
但任何事情都有其两面性。
正如余文钢之前在会议上所提的,炒作可以,但必须得有噱头,比如说技术业内领先,性价比同行内最高之类的。
噱头越牛,就越能吸引媒体及运营商的关注。
可问题是从现在到四月份,充其量也就两个月时间了,到时江陵研究院这边有噱头可炒吗?
老任直接把这一疑惑问了出来。
“这个问题交给我来解决吧,到时要是连噱头都弄不出来的话,那还炒什么炒?”
余文钢自信满满地回道。
一副胸有成竹的样子,只差拍自己胸脯下保证了。
见状,老任也不追问了,转而问道:“那需要我这边配合什么?”
“你这边……”
余文钢话一出口,但却又立即停顿了下来,似乎在思考着什么。
想了想,他这才继续说道:“你这边有几点是需要抓紧时间做的。
“一是彩铃业务这边得抓紧时间动了,等电信移动一旦分拆完毕,马上就得开始推,把移动那块推火了以后,对我们推小灵通项目也很有利。”
“你的意思是说……到时把彩铃业务也往电信这边推?”
老任立即就领悟了余文钢的意思。
“当然,如果移动那边彩铃业务火了,那你说电信这边会不会眼红?到时我们把小灵通项目和彩铃业务捆绑在一起推,是不是对电信公司会更有吸引力?”
余文钢确定道。
老任的眼神立即又亮了起来。
在余文钢的彩铃业务方案里,确实有提到过,彩铃业务一旦在移动领域火了之后,电信这边照样可以推,既可以推小灵通彩铃,也可以推固化彩铃,只要是电话都能用得上。
他唯一没想到的是,将彩铃业务跟小灵通项目捆绑在一起来弄。
或许这才是独家授权的好处!
谁选咱家的小灵通业务系统,就第一时间开通彩铃业务,如果用别家设备,那对不起,设备兼任的问题还没解决……
这借口一出,华为的小灵通项目竞争优势又多了两三分。
这是要大发的节奏啊!
老任看余文钢的眼神变得更加热切了起来,他突然觉得,自己这辈子所做的最英明的抉择,可能就是选择跟余文钢捆绑在一起。
这小子的脑瓜子真的太好使了一点!
“你第二点要做的,是……”
老任感慨中,余文钢却又低声跟他私语了起来。
很快,一步接一步的连环棋被两人定了下来。
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年前他就领教过一次。
在年前那次会晤中,余文钢也是逼他答应了一系列不平等条款,才最终同意双方继续合作,把小灵通项目的架构方案拿出来供华为江陵研究院使用,并且还约定了一系列后续限制条款。
而现在余文钢所提的这几点,其实只不过是在上次基础上那些约束的强调和延续。
因此,哪怕老任心里稍稍有些不舒服,也还是只能咬牙答应。
面对余文钢的强势,他不答应似乎还不行。
第一件事刚完,第二件事又来了,被逼答应了一系列不平等协议的老任才刚歇下来准备喝上一口热茶,余文钢却又开口了:“老任,咱们来炒作几把吧。”
“炒作?炒作什么啊?”
老任不解地问道。
余文钢回答:“先炒作一下华为和理想的神秘合作关系,帮理想预热一把,稍晚点,再好好炒作一把小灵通项目。”
老任停了下来,开始琢磨余文钢的具体意思。
前面半句其实是比较容易理解的。
按照余文钢的计划,理想信息这边,一旦校园卡系统开始在江大进行测试,就会启动整个项目的市场推广计划,也就是各种组合拳一起出,各种噱头一起上,把这个项目给炒爆。
但理想信息还有一块小短板,那就是自身的知名度不够,在这种情况下,很难在一开始就吸引各界以及媒体的关注。
所以余文钢又盯上华为了。
巨大中华!
因为前几年的发展迅猛,华为目前在国内的名气已经不仅仅局限于通信行业了,它和巨龙、大唐、中兴三家企业摆在一起,成为了各界都知晓的明星企业。
若是在这个时刻,华为这边稍稍向外界透露一丝信息,比如说跟理想在彩铃业务上的合作,甚至于把两家企业股份置换的消息稍稍透露一点,就绝对会成为轰动全国的猛料,估计各地媒体都会蜂拥而至,来深挖其中的内幕消息。
这样无疑会大大增加理想的名气。
这个可以有!
作为理想的第二股东,但凡对理想有利的决定,老任肯定是支持的,反正这么操作又不需要华为再额外投入什么,也不会给华为造成啥负面影响。
可是对于后半句他就有点不太理解了。
在目前情况下,不管是他老任,还是余文钢,都在小灵通项目上保持一个原则,那就是低调和保密。
不仅对外保密,连对华为内部都高度保密,除了只透露江陵研究院在弄小灵通项目以外,其它的一概高度保密。
正因为这样,上午孙正义和马老师在时,余文钢连股份置换的事情都爆了,却偏偏没有爆研究院和小灵通项目的事。
“小灵通项目也炒作?那样是不是太高调了一点?”
老任跳过了前半部分,直接问起了小灵通项目炒作的事。
“不是现在,是稍晚点,大概到4月份以后吧。”
之前还有点嘻嘻哈哈的余文钢一下子却变得认真了起来,又接着说道:“我认真考虑过了,等四月份左右,电信移动分拆完毕后,很多电信公司应该就会立即开始着手小灵通项目了。
“在那种情况下,如果我们再不炒作一番,造点势的话,客户都跑ut和中兴那里去了,到时想再拉过来就有点难了。”
需要炒作的理由被他表述了出来。
非常有道理!
老任一听就明白了余文钢的意思。
作为习惯了跟其它通信设备商抢客户的老鸟,他深知在某个项目上先把客户拉到手中来的重要性。
一步领先,步步领先,这一道理在通信行业的客户争夺战中也同样适用,只要能把客户请过来,那些销售老鸟们就有的是手段把客户给留下来,不说独吞,最起码做到我吃肉别人喝汤的程度还是很有可能的。
因此,如果有可能的话,好好炒作一番小灵通项目确实是很有必要的。
但任何事情都有其两面性。
正如余文钢之前在会议上所提的,炒作可以,但必须得有噱头,比如说技术业内领先,性价比同行内最高之类的。
噱头越牛,就越能吸引媒体及运营商的关注。
可问题是从现在到四月份,充其量也就两个月时间了,到时江陵研究院这边有噱头可炒吗?
老任直接把这一疑惑问了出来。
“这个问题交给我来解决吧,到时要是连噱头都弄不出来的话,那还炒什么炒?”
余文钢自信满满地回道。
一副胸有成竹的样子,只差拍自己胸脯下保证了。
见状,老任也不追问了,转而问道:“那需要我这边配合什么?”
“你这边……”
余文钢话一出口,但却又立即停顿了下来,似乎在思考着什么。
想了想,他这才继续说道:“你这边有几点是需要抓紧时间做的。
“一是彩铃业务这边得抓紧时间动了,等电信移动一旦分拆完毕,马上就得开始推,把移动那块推火了以后,对我们推小灵通项目也很有利。”
“你的意思是说……到时把彩铃业务也往电信这边推?”
老任立即就领悟了余文钢的意思。
“当然,如果移动那边彩铃业务火了,那你说电信这边会不会眼红?到时我们把小灵通项目和彩铃业务捆绑在一起推,是不是对电信公司会更有吸引力?”
余文钢确定道。
老任的眼神立即又亮了起来。
在余文钢的彩铃业务方案里,确实有提到过,彩铃业务一旦在移动领域火了之后,电信这边照样可以推,既可以推小灵通彩铃,也可以推固化彩铃,只要是电话都能用得上。
他唯一没想到的是,将彩铃业务跟小灵通项目捆绑在一起来弄。
或许这才是独家授权的好处!
谁选咱家的小灵通业务系统,就第一时间开通彩铃业务,如果用别家设备,那对不起,设备兼任的问题还没解决……
这借口一出,华为的小灵通项目竞争优势又多了两三分。
这是要大发的节奏啊!
老任看余文钢的眼神变得更加热切了起来,他突然觉得,自己这辈子所做的最英明的抉择,可能就是选择跟余文钢捆绑在一起。
这小子的脑瓜子真的太好使了一点!
“你第二点要做的,是……”
老任感慨中,余文钢却又低声跟他私语了起来。
很快,一步接一步的连环棋被两人定了下来。
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