第794章 交锋开始
想要说服一个人,必须得从了解这个人的性情开始。
吴鹰非常清楚这一点。
而对于余文钢,尽管ut从韦耀那里获得过一些情报,但更多是关于工作方面的,而不是性情方面的,因此吴鹰其实还是不太了解。
不过没关系,现在有的是了解机会。
直接问本人肯定不行,旁敲侧击才是王道,于是吴鹰暂时放弃了余文钢,转而开始针对汤佳茗来出招。
“小汤美女,余总这么帅这么有魅力,在你们学校喜欢他的美女是不是特别多啊?你会不会有危机感?”
在逗小姑娘方面,吴鹰确实也很擅长,最起码他懂得如何投其所好地去打开话匣子。
而且,他的那一脸大胡子,确实也很能给小姑娘们一种忠厚大叔的感觉,就好比后来爆出小三门的波叔那样。
最起码汤佳茗是很吃这一套的,立即就扳着手指头接话道:“那肯定的啊,他的女朋友除了我以外,还有纪师姐、柳师姐、顾姐姐、侯姐姐……像我这样的,要排上一星期的队才能见他一面。”
余文钢:“……”
我真的很冤。
比窦娥还冤!
可现在并非正式场合,而是愉快的朋友相聚,因此他只能微笑着接受被黑的命运。
“小余兄弟,你这本事可以啊。”
吴鹰立即就向他竖了竖大拇指,转而又向汤佳茗问道:“那么多竞争对手,那你不妒忌吗?”
“妒忌又能咋样呢?这家伙狡猾狡猾的,我们根本就玩不过他,只能接受被他玩弄的命运。”
汤佳茗有点入戏了,装出了一副可怜小女子的凄惨模样。
不愧是能出道当明星的人,这演技也绝对是杠杠的。
余文钢的第一个特点就这么被她暴露了出来。
也被吴鹰准确地抓住了,立即追问道:“他很狡猾吗?我看不像啊。”
“你别被他这样子给骗了,他越是这副老实模样,就越是不老实,说不定早挖好坑在等着你跳。”
汤佳茗又来了这么一句。
说完之后,她还又得意地冲余文钢吐了吐舌头。
“啊,这样啊,看来我得小心点了。”
吴鹰立即接了一句。
余文钢:“……”
得,想扮猪吃老虎的计划彻底泡汤,必须得改变策略才行了!
他不得不承认,在交际方面,吴鹰确实是一个很懂技巧,也很有耐心的人,在接下来的时间里,吴鹰竟然通过打趣的方式,从汤佳茗哪里了解了很多很多关于他的生活小料,几乎快把他都给摸透了。
而关于ut和华为之间竞争的事,吴鹰竟然做到了只字不提。
直到饭后茶余。
“小余兄弟,实不相瞒,我今天之所以请你来这里,还有一件事也想跟你商量商量,那就是咱们两家之间关于项目竞争的事。”
不提则罢,一提就是单刀直入。
考验余文钢的时刻又来了。
既然扮猪吃老虎的策略已经泡汤,那余文钢也只能来点直接的。
“吴兄,我也是那句话,朋友是朋友,生意归生意,在项目竞争方面,你想让我给ut大开方便之门,基本上是不可能的事,你还是绝了这个念想吧。”
问的直接,回的更干脆,余文钢一言就绝了吴鹰的念想。
这确实是吴鹰所没料到的,有点不甘心地问道:“为啥?你们跟中兴之间不都还有得谈吗?”
余文钢笑而不语。
吴鹰又说道:“若是因为挖墙脚的事,我在这里真诚地向你道个歉,那事确实是我们做得不地道。”
道歉也紧跟着来了,态度还非常的真诚,没再找任何理由和借口。
这让余文钢不得不回道:“本质的原因不是因为那个。”
“那是为啥?”
“因为ut背后的资本。”
在吴鹰的追问之下,余文钢不得不给出了真实的答案。
是的,他之所以给中兴机会,是因为中兴背后是民族资本,代表的是中国科技的未来,而ut背后是国外的资本,为逐利而来的资本。
余文钢并不否认国际资本对目前中国的发展所产生的巨大积极作用,可一旦牵扯到跟他自身有关的利益竞争,那就没啥好客气的。
你死才能我活,这就是商业竞争中的残酷性。
“ut背后的资本怎么啦?是因为孙先生?”
对此,吴鹰还是有所不解。
这让余文钢该怎么回?
想了想,他反问道:“吴兄,若是ut在小灵通项目的竞争中几乎颗粒无收,那你面临的压力会不会很大?”
“那肯定的。”
吴鹰不假思索地回道。
他之所以费尽心思来跟余文钢拉关系,目的不就是为了解决ut即将面临的困局吗?
若是ut小灵通项目的竞争中真是颗粒无收的话,那面临的结果会怎么样?
不得不倒闭的命运!
真到了那种状况,他所面临的压力可想而知。
来自资本的压力,来自公司股东的压力,来自员工们的压力,来自社会舆论的压力……
不仅如此,他还将被贴上失败者的标签,很难再有东山再起的机会。
“那你知道我为啥不选择孙先生的投资,而是选择跟任总合作吗?”
余文钢却问起了另外一个问题。
吴鹰摇了摇头。
从孙正义那里,他已经听说了软银错失理想的事,并且知晓了四亿美金换理想百分之十股份的典故。
这也正是他有所不解的地方。
要知道,到目前为止,孙正义给ut的投资也才不过三千万美金而已,而余文钢一开口就是四个亿不说,还连投资的希望都不给了。
为什么会那么牛?
“原因就在于我不想被资本所左右。”
余文钢说出了答案。
一个还是让吴鹰难以理解的答案,他立即又问道:“多掌握点钱在手里,对公司的发展和运作来说不是好事吗?”
“事情都是有其两面性的,有钱确实好办事,可资本的钱是白给的吗?他们在把钱给你之前,是不是提了很多附带的要求?在这些附带要求的压力之下,你的行为方式会不会变得急功近利,做出很多并不利于公司长远发展的决策,甚至行事开始变得不择手段?”
余文钢的一问三连又来了。
言辞也开始变得犀利了起来。
犀利得让吴鹰有点喘不过气来。
他也算是领略到了之前汤佳茗曾经说过的,貌似憨厚老实、人畜无害的余文钢,一挖起坑来,可能真是深得不要不要的。
只是他有所不知的是,他所看到的深坑还只是冰山一角。
接下来只会更坑!
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吴鹰非常清楚这一点。
而对于余文钢,尽管ut从韦耀那里获得过一些情报,但更多是关于工作方面的,而不是性情方面的,因此吴鹰其实还是不太了解。
不过没关系,现在有的是了解机会。
直接问本人肯定不行,旁敲侧击才是王道,于是吴鹰暂时放弃了余文钢,转而开始针对汤佳茗来出招。
“小汤美女,余总这么帅这么有魅力,在你们学校喜欢他的美女是不是特别多啊?你会不会有危机感?”
在逗小姑娘方面,吴鹰确实也很擅长,最起码他懂得如何投其所好地去打开话匣子。
而且,他的那一脸大胡子,确实也很能给小姑娘们一种忠厚大叔的感觉,就好比后来爆出小三门的波叔那样。
最起码汤佳茗是很吃这一套的,立即就扳着手指头接话道:“那肯定的啊,他的女朋友除了我以外,还有纪师姐、柳师姐、顾姐姐、侯姐姐……像我这样的,要排上一星期的队才能见他一面。”
余文钢:“……”
我真的很冤。
比窦娥还冤!
可现在并非正式场合,而是愉快的朋友相聚,因此他只能微笑着接受被黑的命运。
“小余兄弟,你这本事可以啊。”
吴鹰立即就向他竖了竖大拇指,转而又向汤佳茗问道:“那么多竞争对手,那你不妒忌吗?”
“妒忌又能咋样呢?这家伙狡猾狡猾的,我们根本就玩不过他,只能接受被他玩弄的命运。”
汤佳茗有点入戏了,装出了一副可怜小女子的凄惨模样。
不愧是能出道当明星的人,这演技也绝对是杠杠的。
余文钢的第一个特点就这么被她暴露了出来。
也被吴鹰准确地抓住了,立即追问道:“他很狡猾吗?我看不像啊。”
“你别被他这样子给骗了,他越是这副老实模样,就越是不老实,说不定早挖好坑在等着你跳。”
汤佳茗又来了这么一句。
说完之后,她还又得意地冲余文钢吐了吐舌头。
“啊,这样啊,看来我得小心点了。”
吴鹰立即接了一句。
余文钢:“……”
得,想扮猪吃老虎的计划彻底泡汤,必须得改变策略才行了!
他不得不承认,在交际方面,吴鹰确实是一个很懂技巧,也很有耐心的人,在接下来的时间里,吴鹰竟然通过打趣的方式,从汤佳茗哪里了解了很多很多关于他的生活小料,几乎快把他都给摸透了。
而关于ut和华为之间竞争的事,吴鹰竟然做到了只字不提。
直到饭后茶余。
“小余兄弟,实不相瞒,我今天之所以请你来这里,还有一件事也想跟你商量商量,那就是咱们两家之间关于项目竞争的事。”
不提则罢,一提就是单刀直入。
考验余文钢的时刻又来了。
既然扮猪吃老虎的策略已经泡汤,那余文钢也只能来点直接的。
“吴兄,我也是那句话,朋友是朋友,生意归生意,在项目竞争方面,你想让我给ut大开方便之门,基本上是不可能的事,你还是绝了这个念想吧。”
问的直接,回的更干脆,余文钢一言就绝了吴鹰的念想。
这确实是吴鹰所没料到的,有点不甘心地问道:“为啥?你们跟中兴之间不都还有得谈吗?”
余文钢笑而不语。
吴鹰又说道:“若是因为挖墙脚的事,我在这里真诚地向你道个歉,那事确实是我们做得不地道。”
道歉也紧跟着来了,态度还非常的真诚,没再找任何理由和借口。
这让余文钢不得不回道:“本质的原因不是因为那个。”
“那是为啥?”
“因为ut背后的资本。”
在吴鹰的追问之下,余文钢不得不给出了真实的答案。
是的,他之所以给中兴机会,是因为中兴背后是民族资本,代表的是中国科技的未来,而ut背后是国外的资本,为逐利而来的资本。
余文钢并不否认国际资本对目前中国的发展所产生的巨大积极作用,可一旦牵扯到跟他自身有关的利益竞争,那就没啥好客气的。
你死才能我活,这就是商业竞争中的残酷性。
“ut背后的资本怎么啦?是因为孙先生?”
对此,吴鹰还是有所不解。
这让余文钢该怎么回?
想了想,他反问道:“吴兄,若是ut在小灵通项目的竞争中几乎颗粒无收,那你面临的压力会不会很大?”
“那肯定的。”
吴鹰不假思索地回道。
他之所以费尽心思来跟余文钢拉关系,目的不就是为了解决ut即将面临的困局吗?
若是ut小灵通项目的竞争中真是颗粒无收的话,那面临的结果会怎么样?
不得不倒闭的命运!
真到了那种状况,他所面临的压力可想而知。
来自资本的压力,来自公司股东的压力,来自员工们的压力,来自社会舆论的压力……
不仅如此,他还将被贴上失败者的标签,很难再有东山再起的机会。
“那你知道我为啥不选择孙先生的投资,而是选择跟任总合作吗?”
余文钢却问起了另外一个问题。
吴鹰摇了摇头。
从孙正义那里,他已经听说了软银错失理想的事,并且知晓了四亿美金换理想百分之十股份的典故。
这也正是他有所不解的地方。
要知道,到目前为止,孙正义给ut的投资也才不过三千万美金而已,而余文钢一开口就是四个亿不说,还连投资的希望都不给了。
为什么会那么牛?
“原因就在于我不想被资本所左右。”
余文钢说出了答案。
一个还是让吴鹰难以理解的答案,他立即又问道:“多掌握点钱在手里,对公司的发展和运作来说不是好事吗?”
“事情都是有其两面性的,有钱确实好办事,可资本的钱是白给的吗?他们在把钱给你之前,是不是提了很多附带的要求?在这些附带要求的压力之下,你的行为方式会不会变得急功近利,做出很多并不利于公司长远发展的决策,甚至行事开始变得不择手段?”
余文钢的一问三连又来了。
言辞也开始变得犀利了起来。
犀利得让吴鹰有点喘不过气来。
他也算是领略到了之前汤佳茗曾经说过的,貌似憨厚老实、人畜无害的余文钢,一挖起坑来,可能真是深得不要不要的。
只是他有所不知的是,他所看到的深坑还只是冰山一角。
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