第820章 诠释
还算愉快的一餐很快就结束。
因为已经由纯粹的来访接待变成了投资洽谈,因此就算是余文钢准备了好酒,这一餐大家也还是不可能喝多,因为接下来大家都还有事。
pony马这边,以找酒店安顿为由,短暂地跟余文钢三人告辞了,实际上,他们是需要找一个安静的地方,去跟其他股东一起协商选择融资方案。
而余文钢这边,老任和吴鹰则是跟着他回到了他的办公室。
两人还有很多疑惑的点等着问余文钢。
“真有必要投资他们吗?”
尽管理想的话事权在余文钢手里,可老任作为理想的股东,知情权还是有的,因此他先问出了自己心中的疑惑。
一千万也好,两千万也罢,在老任眼里并不算多大个事,比如说因为小灵通试验局的需要,华为在江大的投入就已经差不多这个数。
可毕竟钱是辛辛苦苦赚来的,每一分钱都应该花在点子上,这是老任一向的思维。
“为什么没必要?”
余文钢反问了一句。
“其实不投资也没关系的,我有信心靠咱们的微信来大败他们。”
吴鹰立即也来了一句。
在这一点上,吴鹰是站老任哪一边的。
虽然理想很有前途,可毕竟公司才刚起步,地主家也没太多余粮,一下子拿出一两千万投资别人的话,他还是有些心疼。
“你们啊,目光还是短视了一点。”
余文钢颇感惋惜地来了这么一句。
又是很打击人的一句,让老任和吴鹰都不得不郁闷地等待余文钢的下文。
“我之所以投资他们,原因有三点。
“其一,虽然同是即时通讯软件,但实际上,我们跟他们的定位还是有所区别的,他们的定位是娱乐型社交工具,而我们的定位是实用型通信工具。
“用通俗一点的话来理解,他们的是‘你好,陌生人’,而我们的是‘你好,朋友’,既然定位不同,那竞争其实也就没那么对立的,未必会到你死我活的程度。”
余文钢开始解释真正的原因。
是的,从表面上看,两家都做即时通讯软件,那一定是激烈的竞争关系,可实际上呢?
为什么余文钢要剽窃微信这个名字而不是腾讯现在还没用上的qq?
原因就在于定位不同。
他对微信的定位,就是跟前世的微信一样,更多偏向于熟人之间的社交以及手机时代之后更为便捷的支付功能,而不是玩电脑玩游戏泡论坛的年轻人更喜欢的qq。
事实上,哪怕是在前世的二十年后,当微信已大行其道,几乎人人都有时,qq同样也还有着自己的生存空间,颇受年轻人喜欢,原因就在于定位的差异。
从一开始,余文钢就没想过一定要置腾讯于死地。
“其二,一家独大真的未必是一件好事,进步就是在你追我赶的激烈竞争中逼出来的,否则真的很容易不思进取,这不是我想要的微信。”
第二点理由又被他讲述了出来。
在这一点上,只有过来人才有深刻的感受。
在前世,不管是阿里还是腾讯,在坐大之前,都还是很受大众好评的,可是在做大以后,形成了垄断地位之后呢?
各种差评就满天飞,成为了大众眼中的毒瘤。
不管是人还是公司,只有在有危机感的情况下,才懂得保持一份谦逊之心,一旦独步天下之后,就很容易骄横,变得目中无人。
这确实不是余文钢所喜欢的。
“其三,一家做垮了,我还有另一家,不管怎么样我都是双赢,这么划算的生意我为啥不做?”
第三点理由随之而来。
这就是余文钢之所以准备投资腾讯,而不是扼杀的真正原因。
双手互搏它不香吗?
互联网的领域那么大,理想再有前景,也别想做到大而全,现在扼杀了一家腾讯,还会有其它公司在各个领域崛起,在这种情况下,还不如把已经在前世证明了自身发展潜力的腾讯抓在手里。
三点很强大的理由尽出。
强大得老任又一次哑口无言。
倒是吴鹰转得快,立即就转移话题道:“那我接下来跟他们谈,应该注意什么?”
“当然是想方设法诱使他们选择第二种融资方案。”
余文钢毫不犹豫地回道。
从表面上看,1000万换20%的股份,跟2000万换40%的股份,本质上没太大区别,可若是算上未来的发展潜力,这其中的区别就大去了。
“一下拿出两千万的话,咱们公司自己的资金就稍微有点紧张了。”
吴鹰还是有点心疼。
“你不知道跟他们谈分期付款方案吗?哪有投资是一步到位的?”
余文钢又反呛了一句。
在公事上,他一向是很强势很犀利的,犀利得让吴鹰都还需要慢慢适应。
不过资金分期到位,设立阶段性的目标确实是符合投资原则的,因此吴鹰转而问起了另外一个问题:“就算给两千万,恐怕他们也维持不了多久吧?”
这倒确实是一个大问题。
众所周知,在目前的互联网领域,基本都是在烧钱博眼球的,真正能实现盈利的实属罕见,而对于一家起步中的互联网企业来说,想要发展起来的话,两千万人民币真的烧不了太久。
“这就看他们选择哪一方案了,如果选择第一种,就不用管他们的死活,选择第二种,你就给他们指点几个在短期内快速盈利的方案。”
余文钢立即又回了一句。
是的,选择不同,他对待腾讯的态度自然也不同。
20%的股份太少,不值得他去大力扶持,能不掐死在摇篮之中就不错了,别想让他这位开挂者为他们指点江山,也别指望余文钢把理想的资源拿出来给他们大开方便之门。
这一点,他已经当着pony马他们的面讲过了,没有半点忽悠的意思。
“你真能帮他们在短期内实现快速盈利的希望?”
吴鹰惊讶地问了起来。
很显然,因为来的时间还不算长,他对于余文钢这位开挂者的神奇本事还有些低估。
让腾讯在短期内具备造血功能很难吗?
为了便于吴鹰在接下来的谈判中掌握有利局面,他立即又开始运筹帷幄、指点江山。
吴鹰的眼神很快亮了起来,露出了佩服至极的申请。
老任也是同样如此。
神就是神,哪怕是神棍,也能在黑暗中给人一丝光明。
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因为已经由纯粹的来访接待变成了投资洽谈,因此就算是余文钢准备了好酒,这一餐大家也还是不可能喝多,因为接下来大家都还有事。
pony马这边,以找酒店安顿为由,短暂地跟余文钢三人告辞了,实际上,他们是需要找一个安静的地方,去跟其他股东一起协商选择融资方案。
而余文钢这边,老任和吴鹰则是跟着他回到了他的办公室。
两人还有很多疑惑的点等着问余文钢。
“真有必要投资他们吗?”
尽管理想的话事权在余文钢手里,可老任作为理想的股东,知情权还是有的,因此他先问出了自己心中的疑惑。
一千万也好,两千万也罢,在老任眼里并不算多大个事,比如说因为小灵通试验局的需要,华为在江大的投入就已经差不多这个数。
可毕竟钱是辛辛苦苦赚来的,每一分钱都应该花在点子上,这是老任一向的思维。
“为什么没必要?”
余文钢反问了一句。
“其实不投资也没关系的,我有信心靠咱们的微信来大败他们。”
吴鹰立即也来了一句。
在这一点上,吴鹰是站老任哪一边的。
虽然理想很有前途,可毕竟公司才刚起步,地主家也没太多余粮,一下子拿出一两千万投资别人的话,他还是有些心疼。
“你们啊,目光还是短视了一点。”
余文钢颇感惋惜地来了这么一句。
又是很打击人的一句,让老任和吴鹰都不得不郁闷地等待余文钢的下文。
“我之所以投资他们,原因有三点。
“其一,虽然同是即时通讯软件,但实际上,我们跟他们的定位还是有所区别的,他们的定位是娱乐型社交工具,而我们的定位是实用型通信工具。
“用通俗一点的话来理解,他们的是‘你好,陌生人’,而我们的是‘你好,朋友’,既然定位不同,那竞争其实也就没那么对立的,未必会到你死我活的程度。”
余文钢开始解释真正的原因。
是的,从表面上看,两家都做即时通讯软件,那一定是激烈的竞争关系,可实际上呢?
为什么余文钢要剽窃微信这个名字而不是腾讯现在还没用上的qq?
原因就在于定位不同。
他对微信的定位,就是跟前世的微信一样,更多偏向于熟人之间的社交以及手机时代之后更为便捷的支付功能,而不是玩电脑玩游戏泡论坛的年轻人更喜欢的qq。
事实上,哪怕是在前世的二十年后,当微信已大行其道,几乎人人都有时,qq同样也还有着自己的生存空间,颇受年轻人喜欢,原因就在于定位的差异。
从一开始,余文钢就没想过一定要置腾讯于死地。
“其二,一家独大真的未必是一件好事,进步就是在你追我赶的激烈竞争中逼出来的,否则真的很容易不思进取,这不是我想要的微信。”
第二点理由又被他讲述了出来。
在这一点上,只有过来人才有深刻的感受。
在前世,不管是阿里还是腾讯,在坐大之前,都还是很受大众好评的,可是在做大以后,形成了垄断地位之后呢?
各种差评就满天飞,成为了大众眼中的毒瘤。
不管是人还是公司,只有在有危机感的情况下,才懂得保持一份谦逊之心,一旦独步天下之后,就很容易骄横,变得目中无人。
这确实不是余文钢所喜欢的。
“其三,一家做垮了,我还有另一家,不管怎么样我都是双赢,这么划算的生意我为啥不做?”
第三点理由随之而来。
这就是余文钢之所以准备投资腾讯,而不是扼杀的真正原因。
双手互搏它不香吗?
互联网的领域那么大,理想再有前景,也别想做到大而全,现在扼杀了一家腾讯,还会有其它公司在各个领域崛起,在这种情况下,还不如把已经在前世证明了自身发展潜力的腾讯抓在手里。
三点很强大的理由尽出。
强大得老任又一次哑口无言。
倒是吴鹰转得快,立即就转移话题道:“那我接下来跟他们谈,应该注意什么?”
“当然是想方设法诱使他们选择第二种融资方案。”
余文钢毫不犹豫地回道。
从表面上看,1000万换20%的股份,跟2000万换40%的股份,本质上没太大区别,可若是算上未来的发展潜力,这其中的区别就大去了。
“一下拿出两千万的话,咱们公司自己的资金就稍微有点紧张了。”
吴鹰还是有点心疼。
“你不知道跟他们谈分期付款方案吗?哪有投资是一步到位的?”
余文钢又反呛了一句。
在公事上,他一向是很强势很犀利的,犀利得让吴鹰都还需要慢慢适应。
不过资金分期到位,设立阶段性的目标确实是符合投资原则的,因此吴鹰转而问起了另外一个问题:“就算给两千万,恐怕他们也维持不了多久吧?”
这倒确实是一个大问题。
众所周知,在目前的互联网领域,基本都是在烧钱博眼球的,真正能实现盈利的实属罕见,而对于一家起步中的互联网企业来说,想要发展起来的话,两千万人民币真的烧不了太久。
“这就看他们选择哪一方案了,如果选择第一种,就不用管他们的死活,选择第二种,你就给他们指点几个在短期内快速盈利的方案。”
余文钢立即又回了一句。
是的,选择不同,他对待腾讯的态度自然也不同。
20%的股份太少,不值得他去大力扶持,能不掐死在摇篮之中就不错了,别想让他这位开挂者为他们指点江山,也别指望余文钢把理想的资源拿出来给他们大开方便之门。
这一点,他已经当着pony马他们的面讲过了,没有半点忽悠的意思。
“你真能帮他们在短期内实现快速盈利的希望?”
吴鹰惊讶地问了起来。
很显然,因为来的时间还不算长,他对于余文钢这位开挂者的神奇本事还有些低估。
让腾讯在短期内具备造血功能很难吗?
为了便于吴鹰在接下来的谈判中掌握有利局面,他立即又开始运筹帷幄、指点江山。
吴鹰的眼神很快亮了起来,露出了佩服至极的申请。
老任也是同样如此。
神就是神,哪怕是神棍,也能在黑暗中给人一丝光明。
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