第302章 来自美佳超市的追赶
“到底怎么回事?难道是莞城的加盟者中饱私囊了不成?”
“那也不对啊,若只是莞城出问题,那么它附近的不少店,怎么销售额也在慢慢降低,这绝对不寻常,一定是哪里出了问题。”
王瑶一张张报表抓在手里,仔细看着上面的数据,想要从中看出规律。
报表从王瑶的手中滑落,又一张被她捏起,王瑶盯着纸上的那些数字,死死盯着,却依然没办法从中看出点原因。
“若实在不行,那就只能打电话问下莞城那家店的店长了。”
王瑶难受的揉揉发酸的眼睛,轻叹一声,最终还是放下了手上的纸张。
揉好眼睛,王瑶正好看到陈松和大牛正在门口,微微一惊,然后急忙站起来,迎了上来:“陈松,大牛,你们可算是来了,要是再不来,我怕真要出事了。”
“王瑶姐,别着急,先给我倒杯水过来,我看看。”
陈松安抚了下神色着急的王瑶,让她冷静一下,帮他去倒两杯水,他一路赶来,早就口渴的紧。
“等等,我去给你们倒水。”王瑶的办公桌旁边就有烧水壶,她也知道自己太着急了,差点忘了陈松和大牛匆忙赶来,恐怕现在肯定是又累又渴又饿。
“喏,喝水。”
王瑶给两人倒了杯水,大牛接过后就直接一口喝完,陈松却只是抿了一口,目光全部汇聚在桌上的报表纸张上了。
陈松手指抚在一行行的销售额数据上,眉头越看越紧蹙起来,脸上的表情也逐渐难看,似乎发现了什么,但又好像不确定,看到最后,双眼睁大,一副不可置信的模样。
“怎么会?”
陈松抬起头,闭上眼睛沉思了一会,这才重新睁开眼皮,长吐一口气道。
“你看出什么来了?要不咱们直接问问莞城那边吧,那边给了报表也没个下文了,还要我催才行。”
王瑶看着陈松的模样,好看的眉毛也皱了起来,她凑上前来,指着桌上的报表问道。
“有些麻烦了,如果我没看错,这些数据的规律,都在告诉我,有一批黑马,在追赶我们。”陈松喃喃说着,眼中闪过一抹惊讶之色。
“黑马?你是说竟然有其他超市起来了?再抢我们的市场?”
王瑶被陈松这么一说,顿时恍然大悟。
这么一想,这些数据的规律还真是符合市场被逐渐蚕食的特征,而且对方似乎还挺受欢迎,周边几家店销售额辐射般的降低,也是在表明对方的扩张速度也非常快,已经开始影响周边城市了。
“这次恐怕是真遇到对手了。”陈松突然来了精神,表情兴奋起来,他看着王瑶说道:“给莞城的店打电话问问,让他们问问销售额降低的原因,若是回答不上来,那就问问莞城附近是不是新开了几家超市,让他们去实地查一下。”
“好,我马上去打电话。”
王瑶听到后,直接去了旁边拿起电话,就给莞城的家家乐超市店打长途。
“有意思,有意思。不知道对手会是谁?是我熟悉的后世大佬吗?还是因为我蝴蝶效应而乘风而起的小蝴蝶?”陈松双手枕着下巴,眼眸之中闪烁着兴奋之意。
旁边,大牛看着陈松的样子,满是横肉覆盖的脸上,眨了眨眼睛,好奇陈松明明遇到了竞争对手,为什么还这么开心和兴奋,想不通!
“陈松,好了,我已经给莞城的店长打过电话了,对方已经去查了,下午就能给我们消息。”王瑶挂断电话,走过来说道。
“好。”陈松微微点头,想了想又道:“不过时间不等人,我们也不能就这样光等着,想想办法,先把南边几家店的营业额拉起来。暂时先遏制住对手的发展,然后再想办法,要么直接挤垮他们,要么收购他们。”
“对,咱们直接挤垮他们不就行了。向来对方的体量肯定没有我们超市大,我们完全可以依靠价格优势之类的把他们压垮。”
大牛可不太懂这些商业上的圈圈绕绕,直接说出了自认为最好的办法,也是最简单粗暴的办法。
“哈哈大牛,你说的其实没错。这办法是好,不过就是伤敌一千,自损八百。咱们虽然有可能把人家挤垮,但也很有可能元气大伤,让南边那几家店受到重创。”
“要知道南边那几家店,可不是咱们独资,而是南边大老板们上门来加盟的,咱们的股份只占了一小半而已。真要这么干,那几个超市的合作伙伴,可不一定答应。”
陈松向大牛解释了一番,但大牛只是眨眨眼,也不知道他是听懂了还是没听懂。
“王瑶姐,你有什么想法吗?”
陈松看王瑶在旁边欲言又止,开口让她说说。
王瑶姐这段时日,几乎都是忙碌在超市的事务上,对超市的运营差不多已经得心应手了,向来也有自己的一套心得了。
陈松也很期待王瑶姐的成长,会不会在这方面有新的想法,说不定以后真能独自管理超市,然后等走上正轨后,成为家家乐一系的执行总裁!
“我有一个想法,但就是不太确定有没有用,我说出来你们听听,我说错了你们可别笑。”王瑶先给大家打了一支预防针,谦虚了几句。
“没事你说吧,这就咱们几个,还能笑你不成?”
陈松给了王瑶一个眼神,鼓励她说出自己的想法。
有了陈松的鼓励,王瑶眼神坚定了许多,只见她深吸了一口气,这才捏起桌上的报表,指着上面南边几家销售额骤降的店。
“其实方法很简单,而且也很老套。那就是做活动!”王瑶说着,还一边看着陈松。
陈松一听到做活动这个词,并没有表现什么失望的意思,还是认真的听着。
王瑶看陈松并没有反对,鼓起勇气继续说了下去:“咱们开店之时,每次都有优惠活动对吧,只要购物满足多少金额,就可以领取什么东西,这些东西其实并不值多少钱,但是却引来了许多人的追捧。因为这就是免费的,相当于赠送品。”
“咱们完全可以继续用这种方法,但是却要换个名头。比如说,咱们可以设定咱们家家乐超市每周三就是一个特殊日子,这一天每家超市都会搞这样的活动,只要在这一天买东西,就有东西送,你们觉得会不会有更多的人来?”
王瑶的话让陈松微微思索起来,猛然想到了后世的会员日概念。
这大概就是王瑶对会员日的计划雏形了吧!
想到这,陈松眼中透露出对王瑶的赞赏,直接伸出手指比了一个大拇指竖起的手势。
王瑶见到后,脸上露出笑容,犹如春风拂面,令人陶醉着迷,陈松看到后微微一呆。
“咳咳,王瑶姐的办法,我觉得可以。陈松你觉得呢?”
大牛不合时宜的声音顿时把陈松惊醒,让陈松也不由咳嗽了几声做掩饰。
“咳咳,是挺不错的建议,虽然有点瑕疵,但是可以作为后备计划。”
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“那也不对啊,若只是莞城出问题,那么它附近的不少店,怎么销售额也在慢慢降低,这绝对不寻常,一定是哪里出了问题。”
王瑶一张张报表抓在手里,仔细看着上面的数据,想要从中看出规律。
报表从王瑶的手中滑落,又一张被她捏起,王瑶盯着纸上的那些数字,死死盯着,却依然没办法从中看出点原因。
“若实在不行,那就只能打电话问下莞城那家店的店长了。”
王瑶难受的揉揉发酸的眼睛,轻叹一声,最终还是放下了手上的纸张。
揉好眼睛,王瑶正好看到陈松和大牛正在门口,微微一惊,然后急忙站起来,迎了上来:“陈松,大牛,你们可算是来了,要是再不来,我怕真要出事了。”
“王瑶姐,别着急,先给我倒杯水过来,我看看。”
陈松安抚了下神色着急的王瑶,让她冷静一下,帮他去倒两杯水,他一路赶来,早就口渴的紧。
“等等,我去给你们倒水。”王瑶的办公桌旁边就有烧水壶,她也知道自己太着急了,差点忘了陈松和大牛匆忙赶来,恐怕现在肯定是又累又渴又饿。
“喏,喝水。”
王瑶给两人倒了杯水,大牛接过后就直接一口喝完,陈松却只是抿了一口,目光全部汇聚在桌上的报表纸张上了。
陈松手指抚在一行行的销售额数据上,眉头越看越紧蹙起来,脸上的表情也逐渐难看,似乎发现了什么,但又好像不确定,看到最后,双眼睁大,一副不可置信的模样。
“怎么会?”
陈松抬起头,闭上眼睛沉思了一会,这才重新睁开眼皮,长吐一口气道。
“你看出什么来了?要不咱们直接问问莞城那边吧,那边给了报表也没个下文了,还要我催才行。”
王瑶看着陈松的模样,好看的眉毛也皱了起来,她凑上前来,指着桌上的报表问道。
“有些麻烦了,如果我没看错,这些数据的规律,都在告诉我,有一批黑马,在追赶我们。”陈松喃喃说着,眼中闪过一抹惊讶之色。
“黑马?你是说竟然有其他超市起来了?再抢我们的市场?”
王瑶被陈松这么一说,顿时恍然大悟。
这么一想,这些数据的规律还真是符合市场被逐渐蚕食的特征,而且对方似乎还挺受欢迎,周边几家店销售额辐射般的降低,也是在表明对方的扩张速度也非常快,已经开始影响周边城市了。
“这次恐怕是真遇到对手了。”陈松突然来了精神,表情兴奋起来,他看着王瑶说道:“给莞城的店打电话问问,让他们问问销售额降低的原因,若是回答不上来,那就问问莞城附近是不是新开了几家超市,让他们去实地查一下。”
“好,我马上去打电话。”
王瑶听到后,直接去了旁边拿起电话,就给莞城的家家乐超市店打长途。
“有意思,有意思。不知道对手会是谁?是我熟悉的后世大佬吗?还是因为我蝴蝶效应而乘风而起的小蝴蝶?”陈松双手枕着下巴,眼眸之中闪烁着兴奋之意。
旁边,大牛看着陈松的样子,满是横肉覆盖的脸上,眨了眨眼睛,好奇陈松明明遇到了竞争对手,为什么还这么开心和兴奋,想不通!
“陈松,好了,我已经给莞城的店长打过电话了,对方已经去查了,下午就能给我们消息。”王瑶挂断电话,走过来说道。
“好。”陈松微微点头,想了想又道:“不过时间不等人,我们也不能就这样光等着,想想办法,先把南边几家店的营业额拉起来。暂时先遏制住对手的发展,然后再想办法,要么直接挤垮他们,要么收购他们。”
“对,咱们直接挤垮他们不就行了。向来对方的体量肯定没有我们超市大,我们完全可以依靠价格优势之类的把他们压垮。”
大牛可不太懂这些商业上的圈圈绕绕,直接说出了自认为最好的办法,也是最简单粗暴的办法。
“哈哈大牛,你说的其实没错。这办法是好,不过就是伤敌一千,自损八百。咱们虽然有可能把人家挤垮,但也很有可能元气大伤,让南边那几家店受到重创。”
“要知道南边那几家店,可不是咱们独资,而是南边大老板们上门来加盟的,咱们的股份只占了一小半而已。真要这么干,那几个超市的合作伙伴,可不一定答应。”
陈松向大牛解释了一番,但大牛只是眨眨眼,也不知道他是听懂了还是没听懂。
“王瑶姐,你有什么想法吗?”
陈松看王瑶在旁边欲言又止,开口让她说说。
王瑶姐这段时日,几乎都是忙碌在超市的事务上,对超市的运营差不多已经得心应手了,向来也有自己的一套心得了。
陈松也很期待王瑶姐的成长,会不会在这方面有新的想法,说不定以后真能独自管理超市,然后等走上正轨后,成为家家乐一系的执行总裁!
“我有一个想法,但就是不太确定有没有用,我说出来你们听听,我说错了你们可别笑。”王瑶先给大家打了一支预防针,谦虚了几句。
“没事你说吧,这就咱们几个,还能笑你不成?”
陈松给了王瑶一个眼神,鼓励她说出自己的想法。
有了陈松的鼓励,王瑶眼神坚定了许多,只见她深吸了一口气,这才捏起桌上的报表,指着上面南边几家销售额骤降的店。
“其实方法很简单,而且也很老套。那就是做活动!”王瑶说着,还一边看着陈松。
陈松一听到做活动这个词,并没有表现什么失望的意思,还是认真的听着。
王瑶看陈松并没有反对,鼓起勇气继续说了下去:“咱们开店之时,每次都有优惠活动对吧,只要购物满足多少金额,就可以领取什么东西,这些东西其实并不值多少钱,但是却引来了许多人的追捧。因为这就是免费的,相当于赠送品。”
“咱们完全可以继续用这种方法,但是却要换个名头。比如说,咱们可以设定咱们家家乐超市每周三就是一个特殊日子,这一天每家超市都会搞这样的活动,只要在这一天买东西,就有东西送,你们觉得会不会有更多的人来?”
王瑶的话让陈松微微思索起来,猛然想到了后世的会员日概念。
这大概就是王瑶对会员日的计划雏形了吧!
想到这,陈松眼中透露出对王瑶的赞赏,直接伸出手指比了一个大拇指竖起的手势。
王瑶见到后,脸上露出笑容,犹如春风拂面,令人陶醉着迷,陈松看到后微微一呆。
“咳咳,王瑶姐的办法,我觉得可以。陈松你觉得呢?”
大牛不合时宜的声音顿时把陈松惊醒,让陈松也不由咳嗽了几声做掩饰。
“咳咳,是挺不错的建议,虽然有点瑕疵,但是可以作为后备计划。”
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