第303章 第303章
黎夏继续往下敬酒,“辛苦了,再接再厉!”
“多谢黎夏,我们干了,您随意!”
领到一千块奖金,优秀员工们的心情久久不能平复。就感觉生活很有奔头,甚至之前对家乐福的担心也跟着减轻了几分。
就是黎总说的,关关难过关关过嘛!
这一轮聚餐吃到了一点半才散了。帮工们火速收拾、洗碗、装车、运走。
黎夏拿着一瓶贴粉色标签的苏打水往会议室走。
这个会议室可以容纳百八十号人的。
今天来的供用商就有一百多人,不过里头还有二十几个是蜀中的生产商。
他们不但不会因为黎夏规模扩大了建物流团队和仓储中心不高兴,相反高兴得很。
反正只要黎夏的店越开越多,他们的出货量也会越来越大。前提是质量有保证,价格不飙升。
他们和那些给超市提供生鲜的农民、果农是一样的。没有中间商赚差价!
而且,为了保鲜农民只能供给附近超市,他们不一样啊。他们可以给黎夏所有的超市供货。
剩下就只有百八十个供应商立即跟着黎夏去会议室了。
被分到送鼎泰系的王蕾,看看送生产商的郑奎和送员工的傅杳钧。
她算是明白为什么老板一失踪就是两三月,这两个年龄、学历、资历都比她高的老总一点意见都没有了。
老板能扛事儿啊!
日常的运作放手交给他们不指手画脚,遇到大事能挡在前头、能给出指引。这样的老板再好不过了。
傅杳钧对员工道:“我就不送你们了,让各部门总监和区域经理送你们。我去楼上给黎总敲敲边鼓。”
员工纷纷道:“对,傅总你快上去吧。这里住了一二百同事,不然我们就留下来了。”
傅杳钧点点头,“好,大家路上小心。”
黎夏自然不是一个人上去的。郭权当即就跟了上去,还点了二十个保镖也跟进去,分列四方。
就是那冲开水的、腿脚微跛的几个退伍兵,那也曾经是军
中的好手。
供应商们等到现在,已经是不耐烦了。
“黎总,这两年我们的货款压在你账上,你要用就用我们说过什么吗?你这是过河拆桥啊!”
黎夏道:“压货款是行规。如果不是我给你们挣钱了,你们会睁只眼闭只眼?另外,人过河,桥没有得到好处。这两年你们哪一家没跟搭着我们超市的顺风车挣到十万以上?你们也拿了好处,这怎么能叫过河拆桥。”
就是因为拿了好处,所以才想一直拿下去啊!
黎夏看他们讪讪的,继续道:“咱们在商言商,银货两讫。我没有欠你们的!我跟煤老板打价格战的时候,你们哪家的货款给我延过一天么?”
“可你的超市壮大到今天的地步,我们也算是出过力的吧?你这样也太不厚道了。”
黎夏失笑,都说银货两讫了,还拿这个说事。
她指指冲开水的几个残疾员工,“知道他们是什么人么?”
那些供应商看过道:“不就是你弄来符合那2规定的残疾人么。”
黎夏点头,“对,我请他们的初衷确实和这脱不了干系。但他们不是天生就残疾的,他们全都是和平年代的英雄。他们里头有自卫还击战老山前线退伍的老兵,还有这些年戍守边僵的退伍老兵。这都是为共和国流过血的人。他们成天说自己为国家做贡献了么?他们本来是国家有义务要安置的,不想给国家添麻烦这才回乡务农、务工。”
黎夏的话说得这些人脸上有些火辣辣的,再也说不出为她的超市做过贡献的话。
“黎总,你别跟我们扯这些有的、没的。你打从一开始和我们的合同一年一签,就是打好主意了吧?”
黎夏没有出声。她其实很想说你们难道以为我得依靠你们一辈子,一直让你们赚差价?那你们的钱挣得也太容易了。
不过这话火上浇油,就不说了。
他们确实没想过。建物流团队没有五十辆大卡车能玩得转七个省乃至更多地区的货运?
这可就是千把万了。
还有物流中心
。物流中心肯定得建在二线城市,譬如省城。
省城买一大块地来建设仓储中心,少于一千平米就不要想了吧。这地价就是二百万起!
这才是一处!七个省你至少得建七处吧。
不是他们小看黎夏,她虽然有一百多家店了。但她一直在开店,现金流能不短缺那都是挪用了他们的货款。
一旦他们提前要求她付货款,她资金链没准都要断裂。
所有货物的尾款怕是都要三千万才能付清。
而且,他们还可以联手断她的货。
最多不过是赔她违约金嘛。
可他们一旦双管齐下,她一边资金链断裂,一边缺货,她的门店会像骨诺牌一样倒下。
违约金什么的,他们可以拖啊!
所以,还是一切照旧,继续从他们手上拿货的好。
“你就不怕我们口径统一,要你提前付货款么?我们,还可以断你以后的货!所以黎总,要想清楚啊。”
他们的这些想法黎夏自然想到了,在她做出决定之前就想到了。
所以,在他们语带威胁的说出来时,她笑了,“看吧,在商言商、商场如战场。你们自己也是这样的啊!而且,如果有机会甩掉你们上一级供应商自己多挣一份,你们会继续厚道的从对方手上拿货么?刘总监,你给他们所说咱们公司的财务状况。”
刘玫笑着推了推鼻梁上的眼睛,“黎总,我就只说咱们拿128家门店跟省农行贷了2400万的事就好了吧?”
“对,说这一桩就够了。你们可以去打听打听这钱是不是已经拨下来了。”
钱已经到黎夏公司的账户上了,是管经济的秦副省长跟农行打了招呼,所以几天就到账了。
黎夏在电话里跟秦副省长汇报工作的时候就是说了要出川,在附近六个省会城市开店。同时建自家的物流团队和仓储中心。
这是正当的扩展,而且黎夏超市的运营一直十分成功,是省内纳税大户。所以秦副省长就给省农行的行长打了个电话。
其实黎夏自己去贷款应该也是能贷到的。但是她担心走漏了风声,
银行高层收了眼前这帮供应商的好处,给她多走流程拖时间。
而且秦副省长那里本来也应该多去汇报工作、加强联系。
秦副省长还问她几时把总部搬到省城去呢。
黎夏说既然要出川了,自然是要搬的。这个钱到手,就可以着手找地方了。
她倒也不怕搬走会让x山的领导不高兴。她都不能在x山开新店啊!她受这么大委屈的时候市里领导也没有替她出头啊。
省城飞机通全国,x山至今没通高速公路。
而且,是省政府直接邀请她,又不是省城的市政府。官大一级压死人!
在座的供应商听了这话都一凛,这是早有准备啊!
黎夏道:“所以,谁家要提前三个月甚至半年收货款,站出来好了。咱们违约金就按合同规定的10算,直接从货款里扣。”
三千万货款,真全提前要求付款,她能少付300万!
跟省农行贷款2400万的事,那是造不了假的。供应商们知道提前追讨货款行不通了。
“那你就不怕我们断你后面的货么?你128家店,还有新店要开张,断货一天损失得有多大?”
黎夏笑:“你们预估着我一个月开几十家店,难道没有多囤货预备卖给我?断了我的货,你们自个留着过年吧。至于我,你们没发现我公司一直都没有公布采购总监的人选么?我的新任采购总监是原省供销社的采购主任。我的库房还有够卖半个月的货。你们觉得半个月的时间,我这位新官上任的财务总监能不能给我递个投名状?”
准备得这么周全,这是真的要撕破脸了。
而且,他们库房里足足囤了两个月可以供给黎夏超市的货,不卖给她谁消化得了?
卖给关家,煤老板心那么黑,不趁机压价才怪了。没准他最初打价格战损失的钱都要从他们身上吃回去。
所以,如今最好的发展竟然就是把合同履行完。
那之后,就没有进货一转手就躺着赚钱的好事了。
见他们都无话了,黎夏道:“这就对了。既然
我没拖欠过货款,一直银货两讫。大家好聚好散也就罢了。”
“黎总,你这是要把中间商这个群体全给得罪了么?”
黎夏摆手,‘没有哦,我只是不从市一级的中间商手上拿货而已。如果打通不了生产商的渠道,或者生产厂家实在偏僻的话,我们就还是会从省一级的供应商那里拿货。他们不会有钱不赚抵制我的!你们去拿货转手卖给我,或者我直接去拿货,他们赚的是一样多的。所以,你们也不用枉费心机去煽动他们和你们抱团断我的货了。”
“哼!”
有离门近的人转身就走。
傅杳钧正好上来,便站在门口送客,“各位慢走,接下来的货我们接收的时候会格外留意。如果有刻意导致的质量问题,大家就法庭上见吧。反正我们法务部的人也清闲得很,正想挣表现好跟黎总提加薪的事呢。”
黎夏道:“在商言商,丛林法则而已。你们抢到手上的经销权,难道不是踩着失败者的肩膀起来的?”
做生意,不可能你好我好大家好的!
这些家伙这些年做中间商赚差价,都赚得盘满钵满。一个个起码是五十万以上的身家。
但这种现象早晚会被打破的。他们居然都没有想过?
不能与时俱进,那就只有被时代的浪潮抛下。
供应商们拿黎夏没有办法,一个个忿然离去,却也有十几个留了下来。
黎夏笑笑道:“我给大家介绍我们的孙总监。你们有什么具体的事就和他谈吧。”
也不能说全都没想过啊,这些不就是想方设法打通了更高一层经销商的聪明人么。
她是愿意和聪明人合作的。
但如果她不来这么一出,他们也不会愿意降价。他们之前挣的可是两级经销商的钱!
只要价格合适,不是不能继续从他们那里进货的。她本来也没要和所有经销商都一拍两散。
当然,黎夏的超市肯定不只一百多家供应商。细数起来,一千家也有了。
这些只是离得近,就在x山附近的。
接下来肯定有电话轰炸,交给新上任的钱总监了。
黎夏把会议室交给了钱总监,和老傅一起往外走,还把刘玫给叫上了。
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“多谢黎夏,我们干了,您随意!”
领到一千块奖金,优秀员工们的心情久久不能平复。就感觉生活很有奔头,甚至之前对家乐福的担心也跟着减轻了几分。
就是黎总说的,关关难过关关过嘛!
这一轮聚餐吃到了一点半才散了。帮工们火速收拾、洗碗、装车、运走。
黎夏拿着一瓶贴粉色标签的苏打水往会议室走。
这个会议室可以容纳百八十号人的。
今天来的供用商就有一百多人,不过里头还有二十几个是蜀中的生产商。
他们不但不会因为黎夏规模扩大了建物流团队和仓储中心不高兴,相反高兴得很。
反正只要黎夏的店越开越多,他们的出货量也会越来越大。前提是质量有保证,价格不飙升。
他们和那些给超市提供生鲜的农民、果农是一样的。没有中间商赚差价!
而且,为了保鲜农民只能供给附近超市,他们不一样啊。他们可以给黎夏所有的超市供货。
剩下就只有百八十个供应商立即跟着黎夏去会议室了。
被分到送鼎泰系的王蕾,看看送生产商的郑奎和送员工的傅杳钧。
她算是明白为什么老板一失踪就是两三月,这两个年龄、学历、资历都比她高的老总一点意见都没有了。
老板能扛事儿啊!
日常的运作放手交给他们不指手画脚,遇到大事能挡在前头、能给出指引。这样的老板再好不过了。
傅杳钧对员工道:“我就不送你们了,让各部门总监和区域经理送你们。我去楼上给黎总敲敲边鼓。”
员工纷纷道:“对,傅总你快上去吧。这里住了一二百同事,不然我们就留下来了。”
傅杳钧点点头,“好,大家路上小心。”
黎夏自然不是一个人上去的。郭权当即就跟了上去,还点了二十个保镖也跟进去,分列四方。
就是那冲开水的、腿脚微跛的几个退伍兵,那也曾经是军
中的好手。
供应商们等到现在,已经是不耐烦了。
“黎总,这两年我们的货款压在你账上,你要用就用我们说过什么吗?你这是过河拆桥啊!”
黎夏道:“压货款是行规。如果不是我给你们挣钱了,你们会睁只眼闭只眼?另外,人过河,桥没有得到好处。这两年你们哪一家没跟搭着我们超市的顺风车挣到十万以上?你们也拿了好处,这怎么能叫过河拆桥。”
就是因为拿了好处,所以才想一直拿下去啊!
黎夏看他们讪讪的,继续道:“咱们在商言商,银货两讫。我没有欠你们的!我跟煤老板打价格战的时候,你们哪家的货款给我延过一天么?”
“可你的超市壮大到今天的地步,我们也算是出过力的吧?你这样也太不厚道了。”
黎夏失笑,都说银货两讫了,还拿这个说事。
她指指冲开水的几个残疾员工,“知道他们是什么人么?”
那些供应商看过道:“不就是你弄来符合那2规定的残疾人么。”
黎夏点头,“对,我请他们的初衷确实和这脱不了干系。但他们不是天生就残疾的,他们全都是和平年代的英雄。他们里头有自卫还击战老山前线退伍的老兵,还有这些年戍守边僵的退伍老兵。这都是为共和国流过血的人。他们成天说自己为国家做贡献了么?他们本来是国家有义务要安置的,不想给国家添麻烦这才回乡务农、务工。”
黎夏的话说得这些人脸上有些火辣辣的,再也说不出为她的超市做过贡献的话。
“黎总,你别跟我们扯这些有的、没的。你打从一开始和我们的合同一年一签,就是打好主意了吧?”
黎夏没有出声。她其实很想说你们难道以为我得依靠你们一辈子,一直让你们赚差价?那你们的钱挣得也太容易了。
不过这话火上浇油,就不说了。
他们确实没想过。建物流团队没有五十辆大卡车能玩得转七个省乃至更多地区的货运?
这可就是千把万了。
还有物流中心
。物流中心肯定得建在二线城市,譬如省城。
省城买一大块地来建设仓储中心,少于一千平米就不要想了吧。这地价就是二百万起!
这才是一处!七个省你至少得建七处吧。
不是他们小看黎夏,她虽然有一百多家店了。但她一直在开店,现金流能不短缺那都是挪用了他们的货款。
一旦他们提前要求她付货款,她资金链没准都要断裂。
所有货物的尾款怕是都要三千万才能付清。
而且,他们还可以联手断她的货。
最多不过是赔她违约金嘛。
可他们一旦双管齐下,她一边资金链断裂,一边缺货,她的门店会像骨诺牌一样倒下。
违约金什么的,他们可以拖啊!
所以,还是一切照旧,继续从他们手上拿货的好。
“你就不怕我们口径统一,要你提前付货款么?我们,还可以断你以后的货!所以黎总,要想清楚啊。”
他们的这些想法黎夏自然想到了,在她做出决定之前就想到了。
所以,在他们语带威胁的说出来时,她笑了,“看吧,在商言商、商场如战场。你们自己也是这样的啊!而且,如果有机会甩掉你们上一级供应商自己多挣一份,你们会继续厚道的从对方手上拿货么?刘总监,你给他们所说咱们公司的财务状况。”
刘玫笑着推了推鼻梁上的眼睛,“黎总,我就只说咱们拿128家门店跟省农行贷了2400万的事就好了吧?”
“对,说这一桩就够了。你们可以去打听打听这钱是不是已经拨下来了。”
钱已经到黎夏公司的账户上了,是管经济的秦副省长跟农行打了招呼,所以几天就到账了。
黎夏在电话里跟秦副省长汇报工作的时候就是说了要出川,在附近六个省会城市开店。同时建自家的物流团队和仓储中心。
这是正当的扩展,而且黎夏超市的运营一直十分成功,是省内纳税大户。所以秦副省长就给省农行的行长打了个电话。
其实黎夏自己去贷款应该也是能贷到的。但是她担心走漏了风声,
银行高层收了眼前这帮供应商的好处,给她多走流程拖时间。
而且秦副省长那里本来也应该多去汇报工作、加强联系。
秦副省长还问她几时把总部搬到省城去呢。
黎夏说既然要出川了,自然是要搬的。这个钱到手,就可以着手找地方了。
她倒也不怕搬走会让x山的领导不高兴。她都不能在x山开新店啊!她受这么大委屈的时候市里领导也没有替她出头啊。
省城飞机通全国,x山至今没通高速公路。
而且,是省政府直接邀请她,又不是省城的市政府。官大一级压死人!
在座的供应商听了这话都一凛,这是早有准备啊!
黎夏道:“所以,谁家要提前三个月甚至半年收货款,站出来好了。咱们违约金就按合同规定的10算,直接从货款里扣。”
三千万货款,真全提前要求付款,她能少付300万!
跟省农行贷款2400万的事,那是造不了假的。供应商们知道提前追讨货款行不通了。
“那你就不怕我们断你后面的货么?你128家店,还有新店要开张,断货一天损失得有多大?”
黎夏笑:“你们预估着我一个月开几十家店,难道没有多囤货预备卖给我?断了我的货,你们自个留着过年吧。至于我,你们没发现我公司一直都没有公布采购总监的人选么?我的新任采购总监是原省供销社的采购主任。我的库房还有够卖半个月的货。你们觉得半个月的时间,我这位新官上任的财务总监能不能给我递个投名状?”
准备得这么周全,这是真的要撕破脸了。
而且,他们库房里足足囤了两个月可以供给黎夏超市的货,不卖给她谁消化得了?
卖给关家,煤老板心那么黑,不趁机压价才怪了。没准他最初打价格战损失的钱都要从他们身上吃回去。
所以,如今最好的发展竟然就是把合同履行完。
那之后,就没有进货一转手就躺着赚钱的好事了。
见他们都无话了,黎夏道:“这就对了。既然
我没拖欠过货款,一直银货两讫。大家好聚好散也就罢了。”
“黎总,你这是要把中间商这个群体全给得罪了么?”
黎夏摆手,‘没有哦,我只是不从市一级的中间商手上拿货而已。如果打通不了生产商的渠道,或者生产厂家实在偏僻的话,我们就还是会从省一级的供应商那里拿货。他们不会有钱不赚抵制我的!你们去拿货转手卖给我,或者我直接去拿货,他们赚的是一样多的。所以,你们也不用枉费心机去煽动他们和你们抱团断我的货了。”
“哼!”
有离门近的人转身就走。
傅杳钧正好上来,便站在门口送客,“各位慢走,接下来的货我们接收的时候会格外留意。如果有刻意导致的质量问题,大家就法庭上见吧。反正我们法务部的人也清闲得很,正想挣表现好跟黎总提加薪的事呢。”
黎夏道:“在商言商,丛林法则而已。你们抢到手上的经销权,难道不是踩着失败者的肩膀起来的?”
做生意,不可能你好我好大家好的!
这些家伙这些年做中间商赚差价,都赚得盘满钵满。一个个起码是五十万以上的身家。
但这种现象早晚会被打破的。他们居然都没有想过?
不能与时俱进,那就只有被时代的浪潮抛下。
供应商们拿黎夏没有办法,一个个忿然离去,却也有十几个留了下来。
黎夏笑笑道:“我给大家介绍我们的孙总监。你们有什么具体的事就和他谈吧。”
也不能说全都没想过啊,这些不就是想方设法打通了更高一层经销商的聪明人么。
她是愿意和聪明人合作的。
但如果她不来这么一出,他们也不会愿意降价。他们之前挣的可是两级经销商的钱!
只要价格合适,不是不能继续从他们那里进货的。她本来也没要和所有经销商都一拍两散。
当然,黎夏的超市肯定不只一百多家供应商。细数起来,一千家也有了。
这些只是离得近,就在x山附近的。
接下来肯定有电话轰炸,交给新上任的钱总监了。
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