第一千二百章 无法下决心
傅松记得这次出来带了一张全国地图,于是趴在四川地界里找了一圈,居然没找到这个地方。
这只有一个解释,那就是什邡是个鸟不拉屎的地方,都没资格上全国地图。
堂堂远景集团战略咨询部的部长,跑到一个鸟不拉屎的地方考察,怎么能不让他好奇呢。
沈红道:“说是考察啤酒市场。”
傅松更纳闷了:“考察啤酒市场应该去大城市啊,去一个犄角旮旯干什么?”
“我哪知道?哎呀,等他来了你自己问他呗,快点,上床上床!”沈红今天心情不错,心情好状态自然也就好,此时她觉得身体里的潮水快要冲垮堤坝了。
傅松稀里糊涂地被她连拖带拽上了床,刚想张口,又被她堵住了嘴。
沈红像个女王一样,俯视着他道:“别说话,亲我!按照医生说的,今天是我的排卵日,你加把劲儿,肯定能中!”
十分钟后,沈红不满道:“你能不能专心点?”
“我很专心!”傅松对她的敏感深感头疼,老子只是走了一小会儿的神,就被她察觉到了。
沈红哼哼唧唧道:“你专不专心,以为我感觉不出来?老实交代,想什么呢?是不是又想哪个骚狐狸精?”
傅松翻了个白眼:“我在想方竞存怎么跑什邡去了?还考察啤酒市场,老子没让他考察啤酒市场啊。”
沈红停下来歇了口气,趁机拿毛巾抹了把汗,笑道:“战略咨询部战略咨询部,不是你傅董事长的尿壶,想起来了用一下,想不起来就一脚踢到床底下。”
傅松哑然失笑:“你这话说的,我可没把战略咨询部当尿壶。”
“没有?”沈红俯下身子凑到他脸上,皱了皱鼻子道:“战略咨询部这些年做了多少规划和研究,你采用了几个?一个都没有!”
傅松仔细一想,还确实如此。
战略咨询部每年做的战略规划和研究报告打印出来比他都高,但他看过后都束之高阁。
不是战略咨询部做得不好,而是他更相信自己,因为他的眼光来自于三十年后,远景集团只需要按照自己的意志来运转就行了。
规划规划,鬼画鬼画,墙上挂挂,不如领导一句话。
规划做了却不执行,这种事情在国内非常常见,俯拾皆是,无论是机关单位还是企业里,长官意志胜过一切。
再说研究,战略咨询部可以闷头搞研究,比如宏观、行业、同业、政策等等,但是研究成果具体对业务促进有没有帮助,业务部门是否根据你的研判抓住别人抓不住的机会,这个也非常难。
如果没人用这些研究成果,那么研究最多也是自说自话,没有一点用处。
事实上,远景集团的战略咨询部已经沦落成一个事务性部门,更像是给他这个董事长跑腿或者擦屁股的一个部门。
比如,傅松脑袋一热,要想在某地收购一家公司,战略咨询部就需要研究收购的可行性,而最终的研究结果永远都是:傅董事长仙福永享,寿与天齐,啊,错了,傅董事长英明无比,永远正确!
沈红还真没说错,这样的战略咨询部确实像是他的尿壶,想起来了对着呲一泡尿,想不起来了就抛到脑后。
远景集团战略咨询部现在最大的问题是定位很尴尬,只有负责研究规划,却不负责具体执行,像是一只没有牙齿的老狐,看起来非常唬人,其实并没有什么权力,其他部门也不怎么鸟战略咨询部。
比如,战略咨询部做某个行业的并购研究,不停地去调研去找标的,然后给出并购方案,然后……,然后就没战略咨询部什么事儿了。
如果傅松觉得这个并购方案还行,就会转到战略投资部,由战略投资部去执行。
所以傅松就经常听到有人说战略咨询部可有可无,甚至干脆撤销算了。
但怎么可能撤销呢,不仅不能撤销,相反,傅松认为还需要加强战略咨询部的力量。
因为他对战略咨询部定位不在国内,而在国外。
无论是从稳固国内市场地位应对外资冲击的角度出发,还是从走出国内直面国际竞争的角度出发,随着时间的推移,战略咨询部对远景集团的作用只会越来越大,在远景集团内部的地位也会越来越高。
所以,傅松决定这次集团架构调整时,战略咨询部的职责和分工也要进行一次大改,充分发挥其在对外情报收集获取、研判分析、决策支持等方面的作用……
傅松正思考得入神,沈红突然重重掐了他一下,气恼道:“你还真会享受,我这累得要死,一点都不心疼我,换你来!”
“加油!一鼓作气!”傅松枕着双手,幸灾乐祸道。
沈红咬牙切齿道:“你别得意,过会儿有你哭的,我还不信治不了你!“
第二天傍晚,方竞存风尘仆仆地出现在傅松面前。
昨天下午接到傅松的通知后,他将手头上的活儿交给手下,立马动身返回成都,运气不好,今明两天都没有直飞金陵的飞机,所以今天一大早坐最早的一班航班飞往上海,然后马不停蹄地从上海驱车赶到金陵。
“辛苦了。”傅松跟他握手道,“要不要先休息一下?”
方竞存道:“不用不用,傅总,什么事情这么急?”
傅松笑道:“你来了就不急了。怎么跑四川去了?”
方竞存道:“今年下半年开始,我就在内地考察啤酒市场,四川是最后一站,已经呆了半个多月了,昨天正在什邡考察那里的蓝剑啤酒厂。”
“什邡在哪?”如果是移动互联网时代,傅松在手机上按几下就能知道,可现在国内不要手机了,连互联网都没有。
方竞存笑道:“我第一次听说这个地方的时候也是两眼一抹黑,其实就在成都附近,离成都一个小时的车程。83年之前归成都管,现在归德阳管。”
“原来是德阳下的一个县啊。”一说德阳,傅松马上就知道什邡的大体位置了,德阳在成都东北,那什邡肯定不会跑到成都南面去,“蓝剑啤酒厂,没听说过啊。”
方竞存道:“蓝剑啤酒厂前身是四川国营什邡啤酒厂,固定资产一个亿,年生产能力10万吨,蓝剑啤酒在四川还是非常有名的,产量和销量都是四川第一。”
“四川是人口第一大省,如果没记错的话,现在四川人口应该超过了一亿两千万,市场很大。”傅松点点头,随即好奇道:“你怎么突然对内地的啤酒市场有兴趣?”
方竞存道:“啤酒行业是典型的快消行业,主要通过较大规模的市场量来获得利润和实现价值。同时,啤酒行业也又是市场导向行业,对市场规模效应的要求非常高。
集团现在在沐城、内蒙设有啤酒生产基地,一个在东,一个在北,但都偏北方,在东南沿海以及西部地区还缺乏布局,所以我觉得有必要提前做些准备。”
“你这段时间都考察了哪些地方?”傅松对方竞存的分析是比较认可的,但认可归认可,最后怎么做还是需要通盘考虑。
“珠三角、福建、浙江、上海,江苏、江西、湖南、湖北、河南、甘肃,然后就是四川了。”
傅松惊讶道:“我的天,你这小半年差不多把大半个中国跑遍了啊。”
方竞存苦笑道:“差不多吧。内地几乎每个城市都有自己的啤酒厂,甚至东部沿海经济发达地区,每个县都有啤酒厂,而每个啤酒厂的产品又各有特色,而且市场严重割裂。所以考察的时候,我不是以地区进行的,而是以啤酒企业的势力范围来考察。”
傅松感慨道:“地方保护主义是啤酒行业最大的竞争对手。”
方竞存赞同道:“确实如此。所以如果远景集团的啤酒业务想要做大做强,最好的方式就是借鸡生蛋,用别人的啤酒厂来生产我们的啤酒。这样一来,就业和利税都留在了当地,地方政府也就不会反对。”
傅松不禁陷入了沉思。
未来几年国内的啤酒行业竞争将进入白热化阶段,远景集团的啤酒业务当然可以偏居沐城一隅,但逆水行舟,不进则退,要知道隔壁还有一个虎视眈眈的青岛啤酒。
卧榻之侧,岂容他人酣睡。
这既是傅松的想法,恐怕也是青啤的想法。
如果没记错的话,明年青岛啤酒将会同时在a股和港股上市,有了充足的现金后,青岛啤酒肯定会向外扩张,而沐城啤酒将首当其冲。
在国内,啤酒行业的竞争有且只有一个方法,那就是打价格战。
傅松一点都不想打价格战,但打不打价格战并不是他一个人说的算的,如果竞争对手打价格战,为了保住市场,他也只能而且必须选择跟进。
打价格战肯定会导致亏损,而亏损多少,关键在于成本。
这就涉及到方竞存刚才说的规模效应,规模越大、产量越高、销量越高的啤酒厂,单位平均成本就越低,就更打得起价格战。
问题就是,如果要在啤酒行业发力,短期内就必须投入大笔资金,收购、兼并、入股各地的啤酒厂,完善市场布局。
最重要的是,一旦开战,除非成为老大,或者几家形成一个脆弱的平衡,否则就会陷入军备竞赛,战争什么时候结束都是不确定的。
投入这么多资源,盈利却遥遥无期,傅松实在下定不了决心。
“有什么资料吗?”傅松最后还是打算再仔细想想,不急着做决定。
方竞存连忙道:“有,每到一地考察结束,都有调研报告,这次我都带过来了,再给我一个星期,我会拿出来最终的市场分析报告。”
“好,过会儿把资料送过来,我看完了再说。”
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这只有一个解释,那就是什邡是个鸟不拉屎的地方,都没资格上全国地图。
堂堂远景集团战略咨询部的部长,跑到一个鸟不拉屎的地方考察,怎么能不让他好奇呢。
沈红道:“说是考察啤酒市场。”
傅松更纳闷了:“考察啤酒市场应该去大城市啊,去一个犄角旮旯干什么?”
“我哪知道?哎呀,等他来了你自己问他呗,快点,上床上床!”沈红今天心情不错,心情好状态自然也就好,此时她觉得身体里的潮水快要冲垮堤坝了。
傅松稀里糊涂地被她连拖带拽上了床,刚想张口,又被她堵住了嘴。
沈红像个女王一样,俯视着他道:“别说话,亲我!按照医生说的,今天是我的排卵日,你加把劲儿,肯定能中!”
十分钟后,沈红不满道:“你能不能专心点?”
“我很专心!”傅松对她的敏感深感头疼,老子只是走了一小会儿的神,就被她察觉到了。
沈红哼哼唧唧道:“你专不专心,以为我感觉不出来?老实交代,想什么呢?是不是又想哪个骚狐狸精?”
傅松翻了个白眼:“我在想方竞存怎么跑什邡去了?还考察啤酒市场,老子没让他考察啤酒市场啊。”
沈红停下来歇了口气,趁机拿毛巾抹了把汗,笑道:“战略咨询部战略咨询部,不是你傅董事长的尿壶,想起来了用一下,想不起来就一脚踢到床底下。”
傅松哑然失笑:“你这话说的,我可没把战略咨询部当尿壶。”
“没有?”沈红俯下身子凑到他脸上,皱了皱鼻子道:“战略咨询部这些年做了多少规划和研究,你采用了几个?一个都没有!”
傅松仔细一想,还确实如此。
战略咨询部每年做的战略规划和研究报告打印出来比他都高,但他看过后都束之高阁。
不是战略咨询部做得不好,而是他更相信自己,因为他的眼光来自于三十年后,远景集团只需要按照自己的意志来运转就行了。
规划规划,鬼画鬼画,墙上挂挂,不如领导一句话。
规划做了却不执行,这种事情在国内非常常见,俯拾皆是,无论是机关单位还是企业里,长官意志胜过一切。
再说研究,战略咨询部可以闷头搞研究,比如宏观、行业、同业、政策等等,但是研究成果具体对业务促进有没有帮助,业务部门是否根据你的研判抓住别人抓不住的机会,这个也非常难。
如果没人用这些研究成果,那么研究最多也是自说自话,没有一点用处。
事实上,远景集团的战略咨询部已经沦落成一个事务性部门,更像是给他这个董事长跑腿或者擦屁股的一个部门。
比如,傅松脑袋一热,要想在某地收购一家公司,战略咨询部就需要研究收购的可行性,而最终的研究结果永远都是:傅董事长仙福永享,寿与天齐,啊,错了,傅董事长英明无比,永远正确!
沈红还真没说错,这样的战略咨询部确实像是他的尿壶,想起来了对着呲一泡尿,想不起来了就抛到脑后。
远景集团战略咨询部现在最大的问题是定位很尴尬,只有负责研究规划,却不负责具体执行,像是一只没有牙齿的老狐,看起来非常唬人,其实并没有什么权力,其他部门也不怎么鸟战略咨询部。
比如,战略咨询部做某个行业的并购研究,不停地去调研去找标的,然后给出并购方案,然后……,然后就没战略咨询部什么事儿了。
如果傅松觉得这个并购方案还行,就会转到战略投资部,由战略投资部去执行。
所以傅松就经常听到有人说战略咨询部可有可无,甚至干脆撤销算了。
但怎么可能撤销呢,不仅不能撤销,相反,傅松认为还需要加强战略咨询部的力量。
因为他对战略咨询部定位不在国内,而在国外。
无论是从稳固国内市场地位应对外资冲击的角度出发,还是从走出国内直面国际竞争的角度出发,随着时间的推移,战略咨询部对远景集团的作用只会越来越大,在远景集团内部的地位也会越来越高。
所以,傅松决定这次集团架构调整时,战略咨询部的职责和分工也要进行一次大改,充分发挥其在对外情报收集获取、研判分析、决策支持等方面的作用……
傅松正思考得入神,沈红突然重重掐了他一下,气恼道:“你还真会享受,我这累得要死,一点都不心疼我,换你来!”
“加油!一鼓作气!”傅松枕着双手,幸灾乐祸道。
沈红咬牙切齿道:“你别得意,过会儿有你哭的,我还不信治不了你!“
第二天傍晚,方竞存风尘仆仆地出现在傅松面前。
昨天下午接到傅松的通知后,他将手头上的活儿交给手下,立马动身返回成都,运气不好,今明两天都没有直飞金陵的飞机,所以今天一大早坐最早的一班航班飞往上海,然后马不停蹄地从上海驱车赶到金陵。
“辛苦了。”傅松跟他握手道,“要不要先休息一下?”
方竞存道:“不用不用,傅总,什么事情这么急?”
傅松笑道:“你来了就不急了。怎么跑四川去了?”
方竞存道:“今年下半年开始,我就在内地考察啤酒市场,四川是最后一站,已经呆了半个多月了,昨天正在什邡考察那里的蓝剑啤酒厂。”
“什邡在哪?”如果是移动互联网时代,傅松在手机上按几下就能知道,可现在国内不要手机了,连互联网都没有。
方竞存笑道:“我第一次听说这个地方的时候也是两眼一抹黑,其实就在成都附近,离成都一个小时的车程。83年之前归成都管,现在归德阳管。”
“原来是德阳下的一个县啊。”一说德阳,傅松马上就知道什邡的大体位置了,德阳在成都东北,那什邡肯定不会跑到成都南面去,“蓝剑啤酒厂,没听说过啊。”
方竞存道:“蓝剑啤酒厂前身是四川国营什邡啤酒厂,固定资产一个亿,年生产能力10万吨,蓝剑啤酒在四川还是非常有名的,产量和销量都是四川第一。”
“四川是人口第一大省,如果没记错的话,现在四川人口应该超过了一亿两千万,市场很大。”傅松点点头,随即好奇道:“你怎么突然对内地的啤酒市场有兴趣?”
方竞存道:“啤酒行业是典型的快消行业,主要通过较大规模的市场量来获得利润和实现价值。同时,啤酒行业也又是市场导向行业,对市场规模效应的要求非常高。
集团现在在沐城、内蒙设有啤酒生产基地,一个在东,一个在北,但都偏北方,在东南沿海以及西部地区还缺乏布局,所以我觉得有必要提前做些准备。”
“你这段时间都考察了哪些地方?”傅松对方竞存的分析是比较认可的,但认可归认可,最后怎么做还是需要通盘考虑。
“珠三角、福建、浙江、上海,江苏、江西、湖南、湖北、河南、甘肃,然后就是四川了。”
傅松惊讶道:“我的天,你这小半年差不多把大半个中国跑遍了啊。”
方竞存苦笑道:“差不多吧。内地几乎每个城市都有自己的啤酒厂,甚至东部沿海经济发达地区,每个县都有啤酒厂,而每个啤酒厂的产品又各有特色,而且市场严重割裂。所以考察的时候,我不是以地区进行的,而是以啤酒企业的势力范围来考察。”
傅松感慨道:“地方保护主义是啤酒行业最大的竞争对手。”
方竞存赞同道:“确实如此。所以如果远景集团的啤酒业务想要做大做强,最好的方式就是借鸡生蛋,用别人的啤酒厂来生产我们的啤酒。这样一来,就业和利税都留在了当地,地方政府也就不会反对。”
傅松不禁陷入了沉思。
未来几年国内的啤酒行业竞争将进入白热化阶段,远景集团的啤酒业务当然可以偏居沐城一隅,但逆水行舟,不进则退,要知道隔壁还有一个虎视眈眈的青岛啤酒。
卧榻之侧,岂容他人酣睡。
这既是傅松的想法,恐怕也是青啤的想法。
如果没记错的话,明年青岛啤酒将会同时在a股和港股上市,有了充足的现金后,青岛啤酒肯定会向外扩张,而沐城啤酒将首当其冲。
在国内,啤酒行业的竞争有且只有一个方法,那就是打价格战。
傅松一点都不想打价格战,但打不打价格战并不是他一个人说的算的,如果竞争对手打价格战,为了保住市场,他也只能而且必须选择跟进。
打价格战肯定会导致亏损,而亏损多少,关键在于成本。
这就涉及到方竞存刚才说的规模效应,规模越大、产量越高、销量越高的啤酒厂,单位平均成本就越低,就更打得起价格战。
问题就是,如果要在啤酒行业发力,短期内就必须投入大笔资金,收购、兼并、入股各地的啤酒厂,完善市场布局。
最重要的是,一旦开战,除非成为老大,或者几家形成一个脆弱的平衡,否则就会陷入军备竞赛,战争什么时候结束都是不确定的。
投入这么多资源,盈利却遥遥无期,傅松实在下定不了决心。
“有什么资料吗?”傅松最后还是打算再仔细想想,不急着做决定。
方竞存连忙道:“有,每到一地考察结束,都有调研报告,这次我都带过来了,再给我一个星期,我会拿出来最终的市场分析报告。”
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