第一千二百七十九章 放把火
刘闲林虽然没吱声,但表情却相当微妙。
在这件事上,他没有什么发言权,今天来找傅松,也是迫于院领导的压力,否则他真的没脸来跟傅松谈。
谁爱来谁来!
他现在的处境犹如风箱里的老鼠,两面受气。
傅松倒没怪他的意思,摇摇头道:“四维远见的精华都在软件业务上,硬件业务说白了就是个组装厂,有个屁技术含量,我真的想不通你们领导,什么脑回路?”
前面说到,四维远见有点像苹果公司,软硬件通吃,但如果非要在软硬件中分出主次来,苹果公司本质上是一家软件公司,硬件产品只是软件的载体。
同样地,四维远见本质上也是一件软件公司,无论是测绘设备还是计算机,都是为了能更好地实现它的软件的价值。
计算机+软件的销售模式很好理解,测绘设备+软件虽然稍微有些差别,但其实殊途同归。
无论是测绘设备还是计算机,追求的是高精度或者是高性能,但精度再高,性能再好,最后还是人来用的。
人是没法直接操纵测绘设备和计算机的,只能通过操作系统或软件将硬件的思维方式解构成人能理解的形式,如文字、图像、声音、地理坐标、等高线等等。
也就是说,设备的精度再高,计算机性能再好,如果操作系统或软件拉跨,最后也是白瞎了整套系统。
不是说硬件不重要,但相对而言,软件是灵魂或者大脑,硬件只能算是四肢。
没有软件这个大脑的指挥,四肢再发达又有什么用?
所以,傅松很是无语和不解,很像当年教员听说阿三要跟自己干架,想了10天10夜都没想通,尼赫鲁为什么要来搞我们。
为什么有人会认为一家计算机组装公司比软件公司更有前景呢?
居然想用软件公司的股份来置换计算机公司的股份,这不是买椟还珠吗?
有那么一瞬间,傅松都忍不住要放声大笑起来,这种好事儿居然能落在老子的头上!
不过,看到刘闲林脸色像死了亲娘一样,他不敢再刺激他,硬生生地忍住了。
傅松非常理解刘闲林此时此刻的心情,他是四维远见的总经理,硬件业务和软件业务是手心手背的关系,放弃哪一个都舍不得。
但在体制内,领导永远都是正确的,领导的话最大,理解也要执行,不理解也要执行。
话又说回来,傅松其实也挺理解院领导的,因为在国内这年头软件产业就是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。
如果没有计算机组装公司做对比,院领导或许会满足于软件带来的收益,但凡事就怕对比。
由于中国的特殊国情,如果单独卖软件的话,很难养活四维远见的软件业务团队,但如果将软件搭配着硬件卖的话,利润就很丰厚了。
对于别的公司而言,缺乏软硬件搭配着销售的条件,但这恰恰是四维远见的优势。
因为四维远见的爸爸是测绘科学院,测绘科学院的爸爸是国家测绘局,国家测绘局的爸爸是城乡建设部。
傅松还知道,等到了1998年机构改革时,国家测绘局并入国土资源部,再过二十年,又并入新组建的自然资源部。
所以,无论是现在还是未来,四维远见的爷爷和太爷爷都是牛逼哄哄的,光系统内部采购就能让它吃的满嘴流油,赚的盆满钵满。
每年年底四维远见公司都会对公司的各项业务进行核算,领导一看核算结果,哎呦,各种软件单独销售居然只赚了几百万块钱,其他的销售收入都是来自于计算机预装。
在领导看来,软件业务明显给硬件业务拖后腿了嘛,于是领导就开始动起了脑筋,寻思着是不是可以将软件业务这块“不良资产”甩给远望科技?
但软件业务毕竟每年也能单独带来几百万的收益,不能白白“送”给远望科技,如果能再换点好处那就完美了。
虽然这只是傅松的个人猜测,但他觉得,只要是外行领导内行,并且领导还自以为是的,基本上就是这种思维方式。
傅松不想也懒得评价这种领导,直接问刘闲林:“老刘,你是四维远见的总经理,你的意见呢?”
刘闲林苦笑道:“我的意见?我的意见要是有用,我也就不会来找你了。”
傅松哑然失笑:“你不会是想让我用大股东的身份否决这个提议吧?”
他虽然瞧不起领导内行的外行领导,但却犯不着为了这种事情得罪领导,再说了,领导送给他这么一份大礼,他感激领导还来不及呢。
刘闲林哼了一声道:“我知道你不会这么做,所以我就不难为你了。”
傅松笑道:“我跟测绘院合作,有一半的原因是看在你的面子上。说吧,想让我怎么做?”
刘闲林道:“软件业务和硬件业务分开的话也不是不行,正好我也没那么多精力,我对计算机公司没有什么兴趣,但软件和测绘这两块业务必须继续由我接管,交给别人我不放心。”
傅松赞同地点点头道:“本该如此。这样吧,计算机业务独立出来成立公司,远望科技在计算机公司里只保留13%的股份,四维远见20%,剩下的67%是测绘院的。至于四维远见,远望科技要占60%以上的股份,但不多于67%。”
这么安排有几个好处:一是遂了测绘院领导的心意,给足了领导面子,综合下来,测绘院将直接或间接控制计算机公司75%左右的股权;
二是增大了远望科技在四维远见的话语权,虽然短期内看不到好处,但傅松看重的是四维远见的未来;
三是控制四维远见这么多股权,还有一层考虑,那就是将来会从远望科技的股份中拿出一部分,奖励给刘闲林这些管理层和员工;
四是这种类似于交叉控股的模式,能让远望科技和四维远见在计算机公司依然保持一定的影响力,继续维持硬件+软件捆绑的销售模式。
刘闲林仔细想了想,叹服道:“这样安排好!让我自己想是想不出来的!”
傅松道:“既然你觉得可以,那就这么跟领导汇报吧。而且今后如果还有其他新业务,同样可以采取这种合作模,远望科技、四维远见、测绘院共同出资,至于股权多少,都可以商量着来。”
刘闲林笑道:“你倒是大方。”
傅松也笑了:“跟政府做生意嘛,吃亏就是占便宜。”
说完了正事,刘闲林问道:“听赵志说,你这次去美国是专门为了远望科技出海的事情?有把握吗?”
傅松苦笑道:“如果是别人问起来,我肯定拍着胸脯说有把握,但在你面前,我就实话实说了,没把握,而且一点把握都没有。”
刘闲林摇摇头道:“我就纳闷了,没有把握的事情你干嘛要做?不对,不对,没有好处的事情,你这种人是不会去做的。你是不是又要搞什么阴谋诡计?”
傅松哈哈一笑:“知我者,老刘也!”
刘闲林一副好奇宝宝的模样:“你到底想干什么?”
傅松笑呵呵道:“就是想去竞争对手后院放把火,添点乱。”
刘闲林还以为他又有什么大计划,没想到得到的却是这样的一个回答,顿时无语道:“这么做有意义吗?”
傅松道:“有没有意义,试试不就知道了?老刘,远望科技如果要成为一家伟大的科技公司,就必须得走出国门,去世界舞台上亮亮相。”
刘闲林道:“美国可是x86和微软的大本营,远望科技过去后首先要面对的就是水土不服的问题,这个你怎么解决?”
傅松摊摊手:“这个问题无解,所以我刚才说一点把握都没有,你有什么建议没?”
刘闲林翻个白眼:“我还想向你取经呢,如果远望科技能在美国打开市场,到时候一定得带上四维远见。”
傅松突然想起一件事,问道:“老刘,你这次要不要也一起去美国?”
刘闲林道:“我去美国干什么?”
傅松嘿嘿笑道:“去捅esri公司的屁股,就算捅不成,恶心一下也是可以的。”
刘闲林皱眉道:“你不说我都差点忘了,去年年底esri公司的国内代表找过我,想跟四维远见合作。”
“合作?”傅松脸上露出一丝讥讽,皮笑肉不笑道:“你先别说,让我猜猜怎么个合作法。esri是不是想打通跟思维软件数据格式,做到数据格式的兼容?”
刘闲林愣了一下,惊讶道:“你怎么知道的?难道esri代表被我拒绝后,去找过你?”
傅松摇摇头,哂笑道:“没有,我今天第一次听你说起。”
他对这种合作方式并不陌生,微软office和wps不就是这样搞的吗?
当年wps在国内文字处理软件市场占据主导地位,基本上每一台计算机上都装了wps,几年时间,生产了海量的wps格式的文件。
这种情况下,使用惯性就会让用户很难再转投其他软件,因为成本实在太高了。
但微软和wps搞了格式兼容后,快速将wps的老用户转移到自家平台,快速占领中国的市场份额。
当然,wps输给office不仅仅是跟微软兼容的问题,更多还是走错了路。
一方面,保守残缺,在微软office已经可以所见即所得的时候,wps还只能使用各种命令进行文字编辑。
另一方面,等wps反应过来后,不是续好好搞wps,而是重新推出一套盘古软件,结果别人连盘古是什么都不知道。
而且这种合作方式也并非软件行业独有,其实很多中外合资公司都是这种套路,最多在形式上有所区别,但本质上都是鸠占鹊巢,然后把鹊干掉。
比如个人护理行业的很多民族品牌,外资控股后,利用这些品牌现成的销售渠道来推广外资品牌,反手将民族品牌雪藏。
刘闲林忧心忡忡道:“esri中国代表叫何宁,在香江有一家it贸易公司,好像叫富融科技,一直干的就是将国外的软件卖到国内。
其实在联系我之前,何宁已经跑过好多家单位了,像首都的测绘设计研究院、清华、北大等等,但它们用的都是我们四维远见的产品。”
傅松哼了一声:“擒贼先擒王,所以这家伙就把主意打到你头上了。”
刘闲林点点头道:“何宁虽然被我拒绝了,但我觉得他不可能这么轻易放弃。”
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在这件事上,他没有什么发言权,今天来找傅松,也是迫于院领导的压力,否则他真的没脸来跟傅松谈。
谁爱来谁来!
他现在的处境犹如风箱里的老鼠,两面受气。
傅松倒没怪他的意思,摇摇头道:“四维远见的精华都在软件业务上,硬件业务说白了就是个组装厂,有个屁技术含量,我真的想不通你们领导,什么脑回路?”
前面说到,四维远见有点像苹果公司,软硬件通吃,但如果非要在软硬件中分出主次来,苹果公司本质上是一家软件公司,硬件产品只是软件的载体。
同样地,四维远见本质上也是一件软件公司,无论是测绘设备还是计算机,都是为了能更好地实现它的软件的价值。
计算机+软件的销售模式很好理解,测绘设备+软件虽然稍微有些差别,但其实殊途同归。
无论是测绘设备还是计算机,追求的是高精度或者是高性能,但精度再高,性能再好,最后还是人来用的。
人是没法直接操纵测绘设备和计算机的,只能通过操作系统或软件将硬件的思维方式解构成人能理解的形式,如文字、图像、声音、地理坐标、等高线等等。
也就是说,设备的精度再高,计算机性能再好,如果操作系统或软件拉跨,最后也是白瞎了整套系统。
不是说硬件不重要,但相对而言,软件是灵魂或者大脑,硬件只能算是四肢。
没有软件这个大脑的指挥,四肢再发达又有什么用?
所以,傅松很是无语和不解,很像当年教员听说阿三要跟自己干架,想了10天10夜都没想通,尼赫鲁为什么要来搞我们。
为什么有人会认为一家计算机组装公司比软件公司更有前景呢?
居然想用软件公司的股份来置换计算机公司的股份,这不是买椟还珠吗?
有那么一瞬间,傅松都忍不住要放声大笑起来,这种好事儿居然能落在老子的头上!
不过,看到刘闲林脸色像死了亲娘一样,他不敢再刺激他,硬生生地忍住了。
傅松非常理解刘闲林此时此刻的心情,他是四维远见的总经理,硬件业务和软件业务是手心手背的关系,放弃哪一个都舍不得。
但在体制内,领导永远都是正确的,领导的话最大,理解也要执行,不理解也要执行。
话又说回来,傅松其实也挺理解院领导的,因为在国内这年头软件产业就是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。
如果没有计算机组装公司做对比,院领导或许会满足于软件带来的收益,但凡事就怕对比。
由于中国的特殊国情,如果单独卖软件的话,很难养活四维远见的软件业务团队,但如果将软件搭配着硬件卖的话,利润就很丰厚了。
对于别的公司而言,缺乏软硬件搭配着销售的条件,但这恰恰是四维远见的优势。
因为四维远见的爸爸是测绘科学院,测绘科学院的爸爸是国家测绘局,国家测绘局的爸爸是城乡建设部。
傅松还知道,等到了1998年机构改革时,国家测绘局并入国土资源部,再过二十年,又并入新组建的自然资源部。
所以,无论是现在还是未来,四维远见的爷爷和太爷爷都是牛逼哄哄的,光系统内部采购就能让它吃的满嘴流油,赚的盆满钵满。
每年年底四维远见公司都会对公司的各项业务进行核算,领导一看核算结果,哎呦,各种软件单独销售居然只赚了几百万块钱,其他的销售收入都是来自于计算机预装。
在领导看来,软件业务明显给硬件业务拖后腿了嘛,于是领导就开始动起了脑筋,寻思着是不是可以将软件业务这块“不良资产”甩给远望科技?
但软件业务毕竟每年也能单独带来几百万的收益,不能白白“送”给远望科技,如果能再换点好处那就完美了。
虽然这只是傅松的个人猜测,但他觉得,只要是外行领导内行,并且领导还自以为是的,基本上就是这种思维方式。
傅松不想也懒得评价这种领导,直接问刘闲林:“老刘,你是四维远见的总经理,你的意见呢?”
刘闲林苦笑道:“我的意见?我的意见要是有用,我也就不会来找你了。”
傅松哑然失笑:“你不会是想让我用大股东的身份否决这个提议吧?”
他虽然瞧不起领导内行的外行领导,但却犯不着为了这种事情得罪领导,再说了,领导送给他这么一份大礼,他感激领导还来不及呢。
刘闲林哼了一声道:“我知道你不会这么做,所以我就不难为你了。”
傅松笑道:“我跟测绘院合作,有一半的原因是看在你的面子上。说吧,想让我怎么做?”
刘闲林道:“软件业务和硬件业务分开的话也不是不行,正好我也没那么多精力,我对计算机公司没有什么兴趣,但软件和测绘这两块业务必须继续由我接管,交给别人我不放心。”
傅松赞同地点点头道:“本该如此。这样吧,计算机业务独立出来成立公司,远望科技在计算机公司里只保留13%的股份,四维远见20%,剩下的67%是测绘院的。至于四维远见,远望科技要占60%以上的股份,但不多于67%。”
这么安排有几个好处:一是遂了测绘院领导的心意,给足了领导面子,综合下来,测绘院将直接或间接控制计算机公司75%左右的股权;
二是增大了远望科技在四维远见的话语权,虽然短期内看不到好处,但傅松看重的是四维远见的未来;
三是控制四维远见这么多股权,还有一层考虑,那就是将来会从远望科技的股份中拿出一部分,奖励给刘闲林这些管理层和员工;
四是这种类似于交叉控股的模式,能让远望科技和四维远见在计算机公司依然保持一定的影响力,继续维持硬件+软件捆绑的销售模式。
刘闲林仔细想了想,叹服道:“这样安排好!让我自己想是想不出来的!”
傅松道:“既然你觉得可以,那就这么跟领导汇报吧。而且今后如果还有其他新业务,同样可以采取这种合作模,远望科技、四维远见、测绘院共同出资,至于股权多少,都可以商量着来。”
刘闲林笑道:“你倒是大方。”
傅松也笑了:“跟政府做生意嘛,吃亏就是占便宜。”
说完了正事,刘闲林问道:“听赵志说,你这次去美国是专门为了远望科技出海的事情?有把握吗?”
傅松苦笑道:“如果是别人问起来,我肯定拍着胸脯说有把握,但在你面前,我就实话实说了,没把握,而且一点把握都没有。”
刘闲林摇摇头道:“我就纳闷了,没有把握的事情你干嘛要做?不对,不对,没有好处的事情,你这种人是不会去做的。你是不是又要搞什么阴谋诡计?”
傅松哈哈一笑:“知我者,老刘也!”
刘闲林一副好奇宝宝的模样:“你到底想干什么?”
傅松笑呵呵道:“就是想去竞争对手后院放把火,添点乱。”
刘闲林还以为他又有什么大计划,没想到得到的却是这样的一个回答,顿时无语道:“这么做有意义吗?”
傅松道:“有没有意义,试试不就知道了?老刘,远望科技如果要成为一家伟大的科技公司,就必须得走出国门,去世界舞台上亮亮相。”
刘闲林道:“美国可是x86和微软的大本营,远望科技过去后首先要面对的就是水土不服的问题,这个你怎么解决?”
傅松摊摊手:“这个问题无解,所以我刚才说一点把握都没有,你有什么建议没?”
刘闲林翻个白眼:“我还想向你取经呢,如果远望科技能在美国打开市场,到时候一定得带上四维远见。”
傅松突然想起一件事,问道:“老刘,你这次要不要也一起去美国?”
刘闲林道:“我去美国干什么?”
傅松嘿嘿笑道:“去捅esri公司的屁股,就算捅不成,恶心一下也是可以的。”
刘闲林皱眉道:“你不说我都差点忘了,去年年底esri公司的国内代表找过我,想跟四维远见合作。”
“合作?”傅松脸上露出一丝讥讽,皮笑肉不笑道:“你先别说,让我猜猜怎么个合作法。esri是不是想打通跟思维软件数据格式,做到数据格式的兼容?”
刘闲林愣了一下,惊讶道:“你怎么知道的?难道esri代表被我拒绝后,去找过你?”
傅松摇摇头,哂笑道:“没有,我今天第一次听你说起。”
他对这种合作方式并不陌生,微软office和wps不就是这样搞的吗?
当年wps在国内文字处理软件市场占据主导地位,基本上每一台计算机上都装了wps,几年时间,生产了海量的wps格式的文件。
这种情况下,使用惯性就会让用户很难再转投其他软件,因为成本实在太高了。
但微软和wps搞了格式兼容后,快速将wps的老用户转移到自家平台,快速占领中国的市场份额。
当然,wps输给office不仅仅是跟微软兼容的问题,更多还是走错了路。
一方面,保守残缺,在微软office已经可以所见即所得的时候,wps还只能使用各种命令进行文字编辑。
另一方面,等wps反应过来后,不是续好好搞wps,而是重新推出一套盘古软件,结果别人连盘古是什么都不知道。
而且这种合作方式也并非软件行业独有,其实很多中外合资公司都是这种套路,最多在形式上有所区别,但本质上都是鸠占鹊巢,然后把鹊干掉。
比如个人护理行业的很多民族品牌,外资控股后,利用这些品牌现成的销售渠道来推广外资品牌,反手将民族品牌雪藏。
刘闲林忧心忡忡道:“esri中国代表叫何宁,在香江有一家it贸易公司,好像叫富融科技,一直干的就是将国外的软件卖到国内。
其实在联系我之前,何宁已经跑过好多家单位了,像首都的测绘设计研究院、清华、北大等等,但它们用的都是我们四维远见的产品。”
傅松哼了一声:“擒贼先擒王,所以这家伙就把主意打到你头上了。”
刘闲林点点头道:“何宁虽然被我拒绝了,但我觉得他不可能这么轻易放弃。”
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