第一千二百八十六章 做好屡败屡战的准备
赵志很快坐着电梯下来了,一见面便抱怨道:“你来之前怎么也不打个招呼,搞得我很被动啊!”
傅松跟着他过了安检门,笑道:“你又没金屋藏娇,还怕我不告而来?”
赵志哼了一声道:“你以为我跟你一样?”
傅松连忙岔开话题:“你家那小子上幼儿园了吧?”
一说到自己的儿子,赵志果然态度大变,笑道:“刚两岁,我妈在家带着呢,等今年下半年再说。其实我真不喜欢儿子,一直想要个闺女,儿子太他娘的调皮了。”
傅松用手戳了戳自己胸口:“跟老子学学嘛,再生个闺女。”
赵志连忙摇头道:“我哪敢跟你学?就算我想生,杨菁也不愿意,她工作不要了?”
傅松白了他一眼:“你还养不活杨菁?反正我和梁希打算再要一个孩子,她过段时间就打辞职报告。”
赵志眼珠子都快瞪出来了,不可思议道:“不是吧?你给梁希灌了什么迷魂汤?她连正处级干部都不要了?”
傅松得意洋洋道:“老子可没给她灌迷魂汤,是她自己主动的。老赵啊,不是我说你,你在家得挺直腰杆子,这女人啊,就不能惯着,不听话……。”
“打住打住!”赵志鄙夷地看着他,“这话你要是敢当着梁希的面说,我才真正佩服你!”
傅松硬着头皮道:“这有什么不敢的,下次,你等着!”
说话间,两人出了电梯,赵志道:“大家都在会议室里等着呢,你看……。”
傅松本来想先参观一下,然后再坐下来聊聊,但既然大家都等着自己,只好道:“那就先去会议室吧。”
会议室里人不多,都是远景科技的高层。
“严总工,好久不见了,胡子怎么这么长了?”严元朝留了络腮胡子,傅松差点没认出来。
严元朝摸了摸下巴,笑道:“懒得搭理,省的每天刮胡子了。”
“王总工,你好你好。”严元朝旁边是负责,办公硬件设备研发的王基志总工。
他率领的办公硬件部门是远望科技的盈利大户,主打产品激光打印机、针式打印机、传真机、usb电源、税控机等等。
由于都是所谓的“高科技”产品,去年销售额超过二十亿,但盈利却有将近五个亿。
然后又和副总工张启春、王志东一一握手问好。
最后是孙绍宗,傅松亲热地拍着他胳膊道:“老孙,你现在声名远扬啊!”
他和孙绍宗老朋友了,在沐大一个屋檐下生活过一年多,不在乎这些虚头八脑的东西,开起玩笑来也是张口就来。
孙绍宗苦笑道:“你以为我想啊!”
他之前一直负责地理信息系统软件、cad软件的研发工作,后来这两块业务划到了刘闲林的四维远见,本来刘闲林极力想把孙绍宗调过去,但被傅松一口否决了。
四维远见不缺孙绍宗这样的人才,但远望科技缺。
虽然远望科技没了这两块业务,但还有许多研发工作需要孙绍宗来统筹领导。
孙绍宗现在除了继续主持科学计算软件的研发外,主要精力放在了熊猫操作系统开发平台上,并负责开发者社区、远望网络的管理工作。
所以,他在国内圈子里的名气比严元朝这个总工都大,毕竟严元朝本质上是个技术宅,不怎么愿意抛头露面。
会议室里这几个人中,除了赵志从原来的技术岗转到管理岗外,剩下的五个人都是技术、管理一起做,而且一大半的精力都放在了技术上,而非管理上。
这也是远望科技的特色,技术永远排第一,管理服务于技术!
就算是赵志这个总经理,也没把技术放下,平时也是要写代码的。
傅松跟大家寒暄了一会儿,然后才转到正题上:“严总工,去美国的事情准备得怎么样了?”
严元朝道:“去年下半年一直在忙这事儿,现在基本准备就绪,就等凯莉总裁的消息了。顺利的话五月份出发,六月份在美国开发布会,不顺利的话发布会就只能推迟到夏天七八月份。”
熊猫操作系统于1992年元旦正式发布,是世界上第一款原生中文操作系统,发布半年后,严元朝就有意将这款操作系统推向国外市场,对此傅松自然没有不赞成的道理。
按照计划,熊猫操作系统每十八个月进行一次重大更新、升级或者迭代新版本。
所以,今年六月份是熊猫操作系统问世以来的第一次重大升级,其中一个重大改变是内置了英、法、俄、日、韩等语言包,严元朝打算在国内和美国同时搞一场发布会。
不过如果仅仅靠远望科技自己去征战国外尤其是美国市场,难度实在太大,所以只能借助ot公司的力量。
ot公司在并购了ca公司后,在美国企业it市场上策马狂奔,这两年又先后收购了好几家数据库公司,现在俨然是全美数据库和it管理软件行业的巨头之一,紧随ibm和甲骨文之后。
而且自从龙芯cpu诞生后,ot公司就开始研发基于龙芯cpu企业级的服务器,并且将之前的所有数据库和软件产品都移植到了新的平台上,现在新客户用的都是龙芯架构的服务器。
ot公司也在极力游说老客户更换新平台,而且给出了极为优惠的“以老换新”政策,截止到去年年底,ot公司超过7成的客户已经在使用龙芯架构的新平台了。
所以说,远望科技的cpu和操作系统在美国企业市场已经占了不小的份额,并非一点市场基础都没有。
但企业服务器市场和个人计算机市场是完全两个不同的领域,就比如ibm未来几十年依然是企业it市场的老大,而在个人计算机市场上,却失去了竞争力,最后将个人pc业务卖给了冤大头。
傅松点点头道:“我下个周先过去,给你们打前站,顺便催催凯莉,咱们争取今年上半年把发布会开了。”
赵志道:“现在最主要的问题是采取什么样的竞争策略。到了美国后,在国内的这套策略肯定是不能用了。”
远望科技在国内推广龙芯计算机和熊猫操作系统,无非就是三板斧。
一是吃国家政策,如税收优惠政策、机关企事业单位采购;
二是高校科研院所合作,将龙芯cpu和熊猫操作系统纳入到教学和实验中;
三是借助于国内廉价的人力成本,建立强大的地推销售和服务保障网络。
除此之外,还有通过开发者社区,将国内的开发者们组织起来,一方面起到宣传作用,另一方面让开发者们为龙芯cpu和熊猫操作系统开发查漏补缺。
但目前而言,国内开发者社区的力量太弱小了,发挥的作用寥寥无几,只能当作一个补充。
在国内,天时地利人和都在远望科技这边,但到了美国,这些方法确实都没法用了。
“远望科技在美国什么名气,美国人连听说都没听说我们公司,就算有ot公司的帮助,恐怕也很难打开局面。”
赵志还是像往常一样开始了自我降温的表眼,一上来就给大家泼冷水,摆事实讲道理,告诉大家任务很艰巨,事情很难办。
傅松知道赵志其实并非反对走出去的战略,之所以泼冷水,是习惯使然。
有的总经理善于鼓舞人心,这是好听的说法,难听点就是善于打嘴炮,会吹牛,会画大饼。
而赵志这种人一向精打细算,谨小慎微,连借钱的勇气都没有,欠了几千万的外债后就跟死了亲娘似的。
不过,这样的总经理也有优点,那就是无论什么事情都料敌从宽,预己从严,经营风格偏向保守稳慎。
在远望科技内部,严元朝负责带领所有人猛冲猛打,赵志就是那个给所有人拉笼头的人,防止他们冲得太猛,扯着蛋蛋。
所以,作为一家高科技公司,远望科技在他的领导下,咬牙坚持,这些年硬是没从银行贷过一分钱的款。
傅松赞同道:“有信心是一回事,但也不能自信过了头。今天趁着这个机会,我给这次出海行动划条线,什么线?那就是没有线。”
见大家都一脸疑惑地看着自己,傅松笑道:“你们只管去,至于最后结果如何,都没关系。行动上全力以赴了,就算失败了也没什么,平常心。”
严元朝道:“傅总说得对!这次出海的一个主要目的,就是要去世界上竞争最激烈的市场见见世面,开拓眼界,称称我们自己的斤两,找找差距。
差距肯定很大,我们也做好了一败涂地的心理准备,但如果害怕失败就不敢走出去,只敢蹲在国内自己玩,那我们过去这些年的努力又有什么意义?
傅总,反正我已经做好了屡败屡战的准备了,今年不行,咱们回来继续埋头苦干,明年再去,明年还不行,后年还是要去!”
“好!”傅松猛地一拍桌子,“严总工,有你这句话我就放心了!当然,赵总的意见也需要仔细考虑,关键是去了美国后,怎么能打响第一炮?大家有什么想法没?”
大家你一句我一句地讨论起来,但基本上都是从产品的角度,通过一一对比,找出自家产品的优势和劣势,扬长避短。
这种基于swot分析的策略不能说不对,但傅松却觉得他们太想当然了。
一件商品是否能受市场欢迎,固然与产品本身的好坏密不可分,但如果将注意力全部放在产品上,是绝对不行的。
不知道过了多久,大家都说得口干舌燥,陆续停了下来,然后一齐看着一直没发言的傅松。
傅松笑道:“你们说的都挺有道理的。”
赵志道:“你直接说但是吧。”
傅松:“……。”
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傅松跟着他过了安检门,笑道:“你又没金屋藏娇,还怕我不告而来?”
赵志哼了一声道:“你以为我跟你一样?”
傅松连忙岔开话题:“你家那小子上幼儿园了吧?”
一说到自己的儿子,赵志果然态度大变,笑道:“刚两岁,我妈在家带着呢,等今年下半年再说。其实我真不喜欢儿子,一直想要个闺女,儿子太他娘的调皮了。”
傅松用手戳了戳自己胸口:“跟老子学学嘛,再生个闺女。”
赵志连忙摇头道:“我哪敢跟你学?就算我想生,杨菁也不愿意,她工作不要了?”
傅松白了他一眼:“你还养不活杨菁?反正我和梁希打算再要一个孩子,她过段时间就打辞职报告。”
赵志眼珠子都快瞪出来了,不可思议道:“不是吧?你给梁希灌了什么迷魂汤?她连正处级干部都不要了?”
傅松得意洋洋道:“老子可没给她灌迷魂汤,是她自己主动的。老赵啊,不是我说你,你在家得挺直腰杆子,这女人啊,就不能惯着,不听话……。”
“打住打住!”赵志鄙夷地看着他,“这话你要是敢当着梁希的面说,我才真正佩服你!”
傅松硬着头皮道:“这有什么不敢的,下次,你等着!”
说话间,两人出了电梯,赵志道:“大家都在会议室里等着呢,你看……。”
傅松本来想先参观一下,然后再坐下来聊聊,但既然大家都等着自己,只好道:“那就先去会议室吧。”
会议室里人不多,都是远景科技的高层。
“严总工,好久不见了,胡子怎么这么长了?”严元朝留了络腮胡子,傅松差点没认出来。
严元朝摸了摸下巴,笑道:“懒得搭理,省的每天刮胡子了。”
“王总工,你好你好。”严元朝旁边是负责,办公硬件设备研发的王基志总工。
他率领的办公硬件部门是远望科技的盈利大户,主打产品激光打印机、针式打印机、传真机、usb电源、税控机等等。
由于都是所谓的“高科技”产品,去年销售额超过二十亿,但盈利却有将近五个亿。
然后又和副总工张启春、王志东一一握手问好。
最后是孙绍宗,傅松亲热地拍着他胳膊道:“老孙,你现在声名远扬啊!”
他和孙绍宗老朋友了,在沐大一个屋檐下生活过一年多,不在乎这些虚头八脑的东西,开起玩笑来也是张口就来。
孙绍宗苦笑道:“你以为我想啊!”
他之前一直负责地理信息系统软件、cad软件的研发工作,后来这两块业务划到了刘闲林的四维远见,本来刘闲林极力想把孙绍宗调过去,但被傅松一口否决了。
四维远见不缺孙绍宗这样的人才,但远望科技缺。
虽然远望科技没了这两块业务,但还有许多研发工作需要孙绍宗来统筹领导。
孙绍宗现在除了继续主持科学计算软件的研发外,主要精力放在了熊猫操作系统开发平台上,并负责开发者社区、远望网络的管理工作。
所以,他在国内圈子里的名气比严元朝这个总工都大,毕竟严元朝本质上是个技术宅,不怎么愿意抛头露面。
会议室里这几个人中,除了赵志从原来的技术岗转到管理岗外,剩下的五个人都是技术、管理一起做,而且一大半的精力都放在了技术上,而非管理上。
这也是远望科技的特色,技术永远排第一,管理服务于技术!
就算是赵志这个总经理,也没把技术放下,平时也是要写代码的。
傅松跟大家寒暄了一会儿,然后才转到正题上:“严总工,去美国的事情准备得怎么样了?”
严元朝道:“去年下半年一直在忙这事儿,现在基本准备就绪,就等凯莉总裁的消息了。顺利的话五月份出发,六月份在美国开发布会,不顺利的话发布会就只能推迟到夏天七八月份。”
熊猫操作系统于1992年元旦正式发布,是世界上第一款原生中文操作系统,发布半年后,严元朝就有意将这款操作系统推向国外市场,对此傅松自然没有不赞成的道理。
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所以,今年六月份是熊猫操作系统问世以来的第一次重大升级,其中一个重大改变是内置了英、法、俄、日、韩等语言包,严元朝打算在国内和美国同时搞一场发布会。
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但企业服务器市场和个人计算机市场是完全两个不同的领域,就比如ibm未来几十年依然是企业it市场的老大,而在个人计算机市场上,却失去了竞争力,最后将个人pc业务卖给了冤大头。
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二是高校科研院所合作,将龙芯cpu和熊猫操作系统纳入到教学和实验中;
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但目前而言,国内开发者社区的力量太弱小了,发挥的作用寥寥无几,只能当作一个补充。
在国内,天时地利人和都在远望科技这边,但到了美国,这些方法确实都没法用了。
“远望科技在美国什么名气,美国人连听说都没听说我们公司,就算有ot公司的帮助,恐怕也很难打开局面。”
赵志还是像往常一样开始了自我降温的表眼,一上来就给大家泼冷水,摆事实讲道理,告诉大家任务很艰巨,事情很难办。
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在远望科技内部,严元朝负责带领所有人猛冲猛打,赵志就是那个给所有人拉笼头的人,防止他们冲得太猛,扯着蛋蛋。
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傅松赞同道:“有信心是一回事,但也不能自信过了头。今天趁着这个机会,我给这次出海行动划条线,什么线?那就是没有线。”
见大家都一脸疑惑地看着自己,傅松笑道:“你们只管去,至于最后结果如何,都没关系。行动上全力以赴了,就算失败了也没什么,平常心。”
严元朝道:“傅总说得对!这次出海的一个主要目的,就是要去世界上竞争最激烈的市场见见世面,开拓眼界,称称我们自己的斤两,找找差距。
差距肯定很大,我们也做好了一败涂地的心理准备,但如果害怕失败就不敢走出去,只敢蹲在国内自己玩,那我们过去这些年的努力又有什么意义?
傅总,反正我已经做好了屡败屡战的准备了,今年不行,咱们回来继续埋头苦干,明年再去,明年还不行,后年还是要去!”
“好!”傅松猛地一拍桌子,“严总工,有你这句话我就放心了!当然,赵总的意见也需要仔细考虑,关键是去了美国后,怎么能打响第一炮?大家有什么想法没?”
大家你一句我一句地讨论起来,但基本上都是从产品的角度,通过一一对比,找出自家产品的优势和劣势,扬长避短。
这种基于swot分析的策略不能说不对,但傅松却觉得他们太想当然了。
一件商品是否能受市场欢迎,固然与产品本身的好坏密不可分,但如果将注意力全部放在产品上,是绝对不行的。
不知道过了多久,大家都说得口干舌燥,陆续停了下来,然后一齐看着一直没发言的傅松。
傅松笑道:“你们说的都挺有道理的。”
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