第一千三百一十六章 钱不是问题
在国内,有些事情国人处理起来更方便,外来的和尚很多时候会水土不服,因此不得不本土化。
但另一方面,有些事情国人处理起来不方便,甚至难如登天,但只要外来的和尚露个面,天大的难题往往就会迎刃而解。
所以,对于卡莉的这次大陆之行,傅松其实并不担心,或许他一个中国人很难见到那些朝廷大员,但卡莉想见,却是易如反掌。
除了沈崇山可能会帮上忙外,傅松又一连说了几个人名,“如果你有时间,这几个人你可以去拜访一下。到时候让赵志陪你去,这些人他都熟得很。”
虽然中国名字对外国人来说很难记,但卡莉还是努力强迫自己牢记在心,打算回头就找这几个人的资料先行了解。
傅松在心里将卡莉的计划从头到尾捋了一遍,觉得成功的可能性不小。
当然,现在他还不知道中科院计算所的新型号高性能计算机的前景如何,将来会占有多大的市场份额,所以短期内他对这次合作并没有报以太大期望。
想到这里,傅松问道:“除此之外,还有没有其他办法?”
卡莉点点头道:“另外就是开辟新业务。傅先生,ot科技目前的产品主要面向企业客户,但随着服务器单位算力成本的不断降低,我们认为pc服务器和企业服务器之间的界限将变得越来越模糊。
据说,orgpaq、ibm、hp等公司正在计划推出基于奔腾cpu的高可用***器系统,瞄准的是25000美元以下的服务器市场。”
傅松有些不明白,问道:“pc服务器和企业服务器有什么区别?一个低端,一个高端?”
卡莉笑道:“您可以这么理解。虽然企业服务器的利润率比pc服务器高很多,但相较于pc服务器,企业服务器的市场规模却小得多。
在企业服务器市场增长乏力的情况下,pc服务器市场必然将成为行业争夺的焦点。去年,基于windowsnt的客户机/服务器市场增长率高达35%,而且这种趋势会越来越猛烈。”
傅松大体听懂了卡莉的意思,说好听点ot公司不计较一城一地之得失,大举进军pc服务器市场,说难听点就是ot公司在企业服务器市场打不过,转头去攻略利润率低的低端服务器市场。
不过话又说回来,这么做虽然显得ot公司怂了点,但也不失为一种不错的竞争策略。
黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫,蚊子腿再小也是块肉,低端服务器怎么了,那也是服务器啊。
正像卡莉方才所说,企业服务器市场量少稀缺,低端服务器市场量大管饱,至于赚不赚钱,赚多少钱,傅松其实并不太放在心上,他只关心市场占有率。
尽管刚才他当着大家的面,口口声声说对ot科技寄予了厚望,如何如何重视云云,但只有他自己知道,在他眼里ot科技最多是个养子,而远望科技却是亲儿子。
养子发展得再好,也是别人家的孩子,如果将来有一天,需要牺牲ot科技来保全远望科技,他会毫不犹豫地选择弃车保帅,或者用ot科技这个养子来兑子。
当然,这种情况最好不要发生,他还是希望能安安稳稳地赚钱,但他也清楚,这只是他的一厢情愿。
所以,他只希望这一天能来的迟一些,再迟一些。
一连两个建议,傅松都采纳了。
无论是扎根中国这个新兴市场,还是戮力拥抱低端服务器市场,其实有异曲同工之妙,都是避敌锋芒,农村包围城市。
如果这个战略能够成功,ot科技必定会立于不败之地。
想到这里,傅松扭头看向安德列夫,笑道:“安德列夫先生,给你今年和明年两年时间,只要你能将ot科技的市场占有率提高5个百分点,我会给你同样的奖励。”
“提高5个百分点?”安德列夫迟疑了一下,很快便陷入了沉思。
傅松眉头一挑:“ot科技现在在服务器市场的占有率只有18%左右,提高5个百分点,也才23%,还不到四分之一。安德列夫,你不会连这个小目标都完成不了吧?”
安德列夫自然听得出傅松在激他,但他依然稳如老狗,不为所动,拧眉又思索了一会儿,抬头道:“boss,您需要提高给我的奖励才行。”
“你说什么?”傅松脸上笑容一僵,以为自己幻听了。
卡莉也被安德列夫的“直白”搞得抚额苦笑,不过她倒是觉得安德列夫的这个要求其实并不过分。
“boss,ot科技成立以来,一直专注于企业服务器市场,在pc服务器市场上的占有率不到5%。也就是说,我需要在两年时间内,将pc服务器市场占有率从5%提高到至少23%。
鉴于企业服务器市场增长放缓的现状,为了使ot科技整体市场占有率达到23%,那么pc服务器市场的占有率必须超过30%才行。
boss,您要知道,企业服务器领域拥有30%的市场占有率只有两家公司,康柏和ibm,所以,这个目标一点都不容易,很艰难!”
傅松仔细一算,好像还真是这么回事,30%的市场占有率看似不高,但在激烈竞争的行业里,已经能进二望一了。
如果安德列夫能完成这个目标,傅松也不会吝啬。
只是,该给多少奖励呢?
随即他又想到另外一个问题,难道只给安德列夫一个人奖励吗?卡莉需不需要?谭炳亮呢?
刚才虽然给了卡莉一些奖励,但那是为了表彰过去几年她的出色工作。
谭炳亮为自己打理有价证券资产,每年都有奖励和分红,但他现在的身份是水杉投资的财务总监。
ot科技的发展离不开每一个人的努力,给安德列夫奖励,就不能忽视了剩下的人。
略作思索,傅松便有了决断:“卡莉,回头你组织制定一个激励方案,今后凡是符合激励条款的情形,就按照条款规定自动生效。”
卡莉微微一愣,马上点头道:“好的,傅先生。”
傅松接着对安德列夫道:“这次就便宜你了,我会拿出1亿美元的虚拟股票,其中一半在管理层之间分配,一半在普通员工间分配。”
安德列夫立刻咧着大嘴道:“boss,你太慷慨了,你就等我的好消息吧!”
傅松冷然道:“如果完不成目标,我不介意换一个能力更强的ceo。”
这话虽然是对着安德里夫一个人说的,但在场的每个人却觉得是对自己说的,都不由得心中一凛,暗暗告诫自己,接下来要好好配合安德列夫。
完成老板定下的目标,皆大欢喜,否则,谁都跑不掉!
傅松自然能感觉到会议室里气氛变得有些微妙,自顾喝着茶,晾了他们一会儿,这才道:“卡莉,对于远望科技的产品发布会安排,你有什么计划?”
卡莉连忙收敛心神,道:“傅先生,召开产品发布会是一件比较简单的事情,但召开发布会只是手段,而不是目的。
关键是发布会后的销售,在这方面ot科技并没有太多的经验,毕竟我们过去主要面向企业级客户。”
傅松道:“我理解你们的困难,但困难不是借口,我现在需要的是解决问题的办法。卡莉,安德列夫,如果远望计算机能成功打开美国市场,对ot科技的发展是有益处的,所以在这件事上,远望科技和ot科技的利益是一致的。”
安德列夫赞同道:“boss,这个道理我和卡莉都懂,但我还是要说,ot科技在个人计算机市场销售方面的经验几乎为零,您让我们在短短几个月时间内就从无到有建立一套销售体系,这是不可能的。”
傅松道:“如果远望科技和ot科技合资成立一家新公司负责在美国的销售呢?”
卡莉和安德列夫对视一眼,摇头苦笑:“傅先生,利益分配不是最主要的问题,安德列夫先生刚才说的是事实,当然,如果您多给我一些时间,我可以尝试一下。”
傅松问道:“你需要多少时间?”
卡莉想了想道:“一年时间,最早今年年底之前。”
傅松皱眉道:“不行,时间太长了,发布会必须在今年夏天结束前召开,不能再等了。如果自己建立销售体系行不通,那么借用别人的销售网络呢?”
卡莉道:“傅先生,我必须提醒您,在x86计算机占领大部分个人计算机市场的情况下,一个新的计算机平台,很难得到销售网络的认可。
即使我们能拿到一张入场券,但需要付出多大的代价?而且由于是新计算机平台,我们必须自己培养一大批合格的销售和售后人员,这又是一笔巨大的成本。”
傅松知道卡莉说的是对的,销售网络可以借用,但售后服务体系却必须自己重新打造,这跟自己建立一套新的销售网络其实没什么区别。
“那我们干脆收购一家现成的零售公司!”傅松突然掷地有声道。
卡莉几个人面面相觑,不约而同地心想,还能这样操作?
可思量过后,又不得不承认,与其自己花费无数人力、财力、精力去建一套销售体系,的确不如直接买一家现成的零售公司。
只是,收购一家覆盖全美的零售公司需要多少钱?
美国一共50个州,即便去掉一些落后州,起码还剩三十多个州,每个州少则一两个主要城市,多则十几个主要城市,粗略估算需要至少两三百个门店。
所以五六千万美元肯定是少不了的,如果碰到这么做的代价是不是有点太大了?
难道有钱人就是这么任性吗?
傅松见他们几个都不吭声,便直接点名问:“卡莉,如果收购一家这样的公司,你有什么合适的推荐吗?”
卡莉一时之间哪有什么主意,但又不能直截了当地对老板说不知道,这会显得她这个ceo无能和没有责任心。
于是,她一边飞快地转动大脑,一边组织着语言:“在美国,人们买电脑一般去商场或者大型超市,当然也有一些小型的零售商,但专门销售电脑的连锁零售商却少见。
目前美国最大的电子产品零售商要数百思买,但百思买去年一年的销售额超过10亿美元,不是我们能染指的。”
说到这,她大脑中灵光一现,突然想到了一家公司,虽然远远不及百思买,但至少能给老板一个交代。
“傅先生,有一家公司或许是个不错的选择。”
傅松连忙问:“哪家公司?”
“巴贝奇,总部位于达拉斯,最初主要销售雅达利和任天堂的游戏,近年也开始销售pc游戏、教育和办公软件。”
安德列夫嘟囔道:“一家电子游戏和计算机软件销售公司,很难转型为一家计算机硬件销售公司吧。”
傅松同样对卡莉的这个推荐不解,电子游戏是软件,电子计算机是硬件,两个虽然有关系,但却是跨行的两种不同业务。
“电子游戏零售商店难道只能卖电子游戏?难道百思买只卖家用电器和计算机硬件吗?”
此时,卡莉已经捋清了思路,信心十足道:“既然百思买可以卖家电,也可以卖个人电脑,还可以卖计算机软件和游戏,巴贝奇为什么不能卖个人计算机?
巴贝奇现在在全美有将近300家门店,三分之二的销售额依然来源于电子游戏。在创业之初将电子游戏销售作为其特色,完全可以理解。
但发展到如今这个地步,巴贝奇依旧保守残缺,我个人认为它的经营思路是有问题的,混业经营是未来零售商店的大趋势,只有混业经营才能尽最大程度的降低风险。”
“这家公司现在经营状况怎么样?”傅松其实在听到这家公司在全美有将近300个门店时,就已经动心了。
卡莉介绍道:“去年babbage's新开了40多家新商店,现在一共有250多家门店,公司的收益增长了21%,接近700万美元,销售额增长了24%,超过2亿美元。”
傅松惊讶道:“卡莉,你是怎么知道的这么清楚?”
卡莉笑道:“美国电话电报公司的总部也在达拉斯,我在美国电话电报公司工作时,曾在一次酒会上见过巴贝奇的创始人兼ceo詹姆斯·麦柯里,而且我的丈夫买了这家公司的股票,这些数据是从他那里听说的。”
傅松恍然大悟,随即咂舌道:“巴贝奇去年一年的销售额超过2亿美元,如果收购的话,需要多少钱?”
卡莉道:“傅先生,我并不看好这家公司的经营模式,如果您能耐心等上两年,我觉得花5000万美元就能拿下它。但如果现在收购的话,恐怕至少需要一亿美元。”
“钱不是问题。”傅松摆摆手道:“现在已经是2月底了,发布会最迟也要在8月份之前举办,满打满算还有5个月时间,留出两个月的准备时间,给你三个月时间收购巴贝奇,能做到吗?”
卡莉沉思了片刻,道:“傅先生,我们可以将巴贝奇作为a计划,但必须还要有一个b计划。”
傅松道:“我没意见,能收购巴贝奇就收购巴贝奇,否则就收购一家差不多的零售公司。”
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但另一方面,有些事情国人处理起来不方便,甚至难如登天,但只要外来的和尚露个面,天大的难题往往就会迎刃而解。
所以,对于卡莉的这次大陆之行,傅松其实并不担心,或许他一个中国人很难见到那些朝廷大员,但卡莉想见,却是易如反掌。
除了沈崇山可能会帮上忙外,傅松又一连说了几个人名,“如果你有时间,这几个人你可以去拜访一下。到时候让赵志陪你去,这些人他都熟得很。”
虽然中国名字对外国人来说很难记,但卡莉还是努力强迫自己牢记在心,打算回头就找这几个人的资料先行了解。
傅松在心里将卡莉的计划从头到尾捋了一遍,觉得成功的可能性不小。
当然,现在他还不知道中科院计算所的新型号高性能计算机的前景如何,将来会占有多大的市场份额,所以短期内他对这次合作并没有报以太大期望。
想到这里,傅松问道:“除此之外,还有没有其他办法?”
卡莉点点头道:“另外就是开辟新业务。傅先生,ot科技目前的产品主要面向企业客户,但随着服务器单位算力成本的不断降低,我们认为pc服务器和企业服务器之间的界限将变得越来越模糊。
据说,orgpaq、ibm、hp等公司正在计划推出基于奔腾cpu的高可用***器系统,瞄准的是25000美元以下的服务器市场。”
傅松有些不明白,问道:“pc服务器和企业服务器有什么区别?一个低端,一个高端?”
卡莉笑道:“您可以这么理解。虽然企业服务器的利润率比pc服务器高很多,但相较于pc服务器,企业服务器的市场规模却小得多。
在企业服务器市场增长乏力的情况下,pc服务器市场必然将成为行业争夺的焦点。去年,基于windowsnt的客户机/服务器市场增长率高达35%,而且这种趋势会越来越猛烈。”
傅松大体听懂了卡莉的意思,说好听点ot公司不计较一城一地之得失,大举进军pc服务器市场,说难听点就是ot公司在企业服务器市场打不过,转头去攻略利润率低的低端服务器市场。
不过话又说回来,这么做虽然显得ot公司怂了点,但也不失为一种不错的竞争策略。
黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫,蚊子腿再小也是块肉,低端服务器怎么了,那也是服务器啊。
正像卡莉方才所说,企业服务器市场量少稀缺,低端服务器市场量大管饱,至于赚不赚钱,赚多少钱,傅松其实并不太放在心上,他只关心市场占有率。
尽管刚才他当着大家的面,口口声声说对ot科技寄予了厚望,如何如何重视云云,但只有他自己知道,在他眼里ot科技最多是个养子,而远望科技却是亲儿子。
养子发展得再好,也是别人家的孩子,如果将来有一天,需要牺牲ot科技来保全远望科技,他会毫不犹豫地选择弃车保帅,或者用ot科技这个养子来兑子。
当然,这种情况最好不要发生,他还是希望能安安稳稳地赚钱,但他也清楚,这只是他的一厢情愿。
所以,他只希望这一天能来的迟一些,再迟一些。
一连两个建议,傅松都采纳了。
无论是扎根中国这个新兴市场,还是戮力拥抱低端服务器市场,其实有异曲同工之妙,都是避敌锋芒,农村包围城市。
如果这个战略能够成功,ot科技必定会立于不败之地。
想到这里,傅松扭头看向安德列夫,笑道:“安德列夫先生,给你今年和明年两年时间,只要你能将ot科技的市场占有率提高5个百分点,我会给你同样的奖励。”
“提高5个百分点?”安德列夫迟疑了一下,很快便陷入了沉思。
傅松眉头一挑:“ot科技现在在服务器市场的占有率只有18%左右,提高5个百分点,也才23%,还不到四分之一。安德列夫,你不会连这个小目标都完成不了吧?”
安德列夫自然听得出傅松在激他,但他依然稳如老狗,不为所动,拧眉又思索了一会儿,抬头道:“boss,您需要提高给我的奖励才行。”
“你说什么?”傅松脸上笑容一僵,以为自己幻听了。
卡莉也被安德列夫的“直白”搞得抚额苦笑,不过她倒是觉得安德列夫的这个要求其实并不过分。
“boss,ot科技成立以来,一直专注于企业服务器市场,在pc服务器市场上的占有率不到5%。也就是说,我需要在两年时间内,将pc服务器市场占有率从5%提高到至少23%。
鉴于企业服务器市场增长放缓的现状,为了使ot科技整体市场占有率达到23%,那么pc服务器市场的占有率必须超过30%才行。
boss,您要知道,企业服务器领域拥有30%的市场占有率只有两家公司,康柏和ibm,所以,这个目标一点都不容易,很艰难!”
傅松仔细一算,好像还真是这么回事,30%的市场占有率看似不高,但在激烈竞争的行业里,已经能进二望一了。
如果安德列夫能完成这个目标,傅松也不会吝啬。
只是,该给多少奖励呢?
随即他又想到另外一个问题,难道只给安德列夫一个人奖励吗?卡莉需不需要?谭炳亮呢?
刚才虽然给了卡莉一些奖励,但那是为了表彰过去几年她的出色工作。
谭炳亮为自己打理有价证券资产,每年都有奖励和分红,但他现在的身份是水杉投资的财务总监。
ot科技的发展离不开每一个人的努力,给安德列夫奖励,就不能忽视了剩下的人。
略作思索,傅松便有了决断:“卡莉,回头你组织制定一个激励方案,今后凡是符合激励条款的情形,就按照条款规定自动生效。”
卡莉微微一愣,马上点头道:“好的,傅先生。”
傅松接着对安德列夫道:“这次就便宜你了,我会拿出1亿美元的虚拟股票,其中一半在管理层之间分配,一半在普通员工间分配。”
安德列夫立刻咧着大嘴道:“boss,你太慷慨了,你就等我的好消息吧!”
傅松冷然道:“如果完不成目标,我不介意换一个能力更强的ceo。”
这话虽然是对着安德里夫一个人说的,但在场的每个人却觉得是对自己说的,都不由得心中一凛,暗暗告诫自己,接下来要好好配合安德列夫。
完成老板定下的目标,皆大欢喜,否则,谁都跑不掉!
傅松自然能感觉到会议室里气氛变得有些微妙,自顾喝着茶,晾了他们一会儿,这才道:“卡莉,对于远望科技的产品发布会安排,你有什么计划?”
卡莉连忙收敛心神,道:“傅先生,召开产品发布会是一件比较简单的事情,但召开发布会只是手段,而不是目的。
关键是发布会后的销售,在这方面ot科技并没有太多的经验,毕竟我们过去主要面向企业级客户。”
傅松道:“我理解你们的困难,但困难不是借口,我现在需要的是解决问题的办法。卡莉,安德列夫,如果远望计算机能成功打开美国市场,对ot科技的发展是有益处的,所以在这件事上,远望科技和ot科技的利益是一致的。”
安德列夫赞同道:“boss,这个道理我和卡莉都懂,但我还是要说,ot科技在个人计算机市场销售方面的经验几乎为零,您让我们在短短几个月时间内就从无到有建立一套销售体系,这是不可能的。”
傅松道:“如果远望科技和ot科技合资成立一家新公司负责在美国的销售呢?”
卡莉和安德列夫对视一眼,摇头苦笑:“傅先生,利益分配不是最主要的问题,安德列夫先生刚才说的是事实,当然,如果您多给我一些时间,我可以尝试一下。”
傅松问道:“你需要多少时间?”
卡莉想了想道:“一年时间,最早今年年底之前。”
傅松皱眉道:“不行,时间太长了,发布会必须在今年夏天结束前召开,不能再等了。如果自己建立销售体系行不通,那么借用别人的销售网络呢?”
卡莉道:“傅先生,我必须提醒您,在x86计算机占领大部分个人计算机市场的情况下,一个新的计算机平台,很难得到销售网络的认可。
即使我们能拿到一张入场券,但需要付出多大的代价?而且由于是新计算机平台,我们必须自己培养一大批合格的销售和售后人员,这又是一笔巨大的成本。”
傅松知道卡莉说的是对的,销售网络可以借用,但售后服务体系却必须自己重新打造,这跟自己建立一套新的销售网络其实没什么区别。
“那我们干脆收购一家现成的零售公司!”傅松突然掷地有声道。
卡莉几个人面面相觑,不约而同地心想,还能这样操作?
可思量过后,又不得不承认,与其自己花费无数人力、财力、精力去建一套销售体系,的确不如直接买一家现成的零售公司。
只是,收购一家覆盖全美的零售公司需要多少钱?
美国一共50个州,即便去掉一些落后州,起码还剩三十多个州,每个州少则一两个主要城市,多则十几个主要城市,粗略估算需要至少两三百个门店。
所以五六千万美元肯定是少不了的,如果碰到这么做的代价是不是有点太大了?
难道有钱人就是这么任性吗?
傅松见他们几个都不吭声,便直接点名问:“卡莉,如果收购一家这样的公司,你有什么合适的推荐吗?”
卡莉一时之间哪有什么主意,但又不能直截了当地对老板说不知道,这会显得她这个ceo无能和没有责任心。
于是,她一边飞快地转动大脑,一边组织着语言:“在美国,人们买电脑一般去商场或者大型超市,当然也有一些小型的零售商,但专门销售电脑的连锁零售商却少见。
目前美国最大的电子产品零售商要数百思买,但百思买去年一年的销售额超过10亿美元,不是我们能染指的。”
说到这,她大脑中灵光一现,突然想到了一家公司,虽然远远不及百思买,但至少能给老板一个交代。
“傅先生,有一家公司或许是个不错的选择。”
傅松连忙问:“哪家公司?”
“巴贝奇,总部位于达拉斯,最初主要销售雅达利和任天堂的游戏,近年也开始销售pc游戏、教育和办公软件。”
安德列夫嘟囔道:“一家电子游戏和计算机软件销售公司,很难转型为一家计算机硬件销售公司吧。”
傅松同样对卡莉的这个推荐不解,电子游戏是软件,电子计算机是硬件,两个虽然有关系,但却是跨行的两种不同业务。
“电子游戏零售商店难道只能卖电子游戏?难道百思买只卖家用电器和计算机硬件吗?”
此时,卡莉已经捋清了思路,信心十足道:“既然百思买可以卖家电,也可以卖个人电脑,还可以卖计算机软件和游戏,巴贝奇为什么不能卖个人计算机?
巴贝奇现在在全美有将近300家门店,三分之二的销售额依然来源于电子游戏。在创业之初将电子游戏销售作为其特色,完全可以理解。
但发展到如今这个地步,巴贝奇依旧保守残缺,我个人认为它的经营思路是有问题的,混业经营是未来零售商店的大趋势,只有混业经营才能尽最大程度的降低风险。”
“这家公司现在经营状况怎么样?”傅松其实在听到这家公司在全美有将近300个门店时,就已经动心了。
卡莉介绍道:“去年babbage's新开了40多家新商店,现在一共有250多家门店,公司的收益增长了21%,接近700万美元,销售额增长了24%,超过2亿美元。”
傅松惊讶道:“卡莉,你是怎么知道的这么清楚?”
卡莉笑道:“美国电话电报公司的总部也在达拉斯,我在美国电话电报公司工作时,曾在一次酒会上见过巴贝奇的创始人兼ceo詹姆斯·麦柯里,而且我的丈夫买了这家公司的股票,这些数据是从他那里听说的。”
傅松恍然大悟,随即咂舌道:“巴贝奇去年一年的销售额超过2亿美元,如果收购的话,需要多少钱?”
卡莉道:“傅先生,我并不看好这家公司的经营模式,如果您能耐心等上两年,我觉得花5000万美元就能拿下它。但如果现在收购的话,恐怕至少需要一亿美元。”
“钱不是问题。”傅松摆摆手道:“现在已经是2月底了,发布会最迟也要在8月份之前举办,满打满算还有5个月时间,留出两个月的准备时间,给你三个月时间收购巴贝奇,能做到吗?”
卡莉沉思了片刻,道:“傅先生,我们可以将巴贝奇作为a计划,但必须还要有一个b计划。”
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