第一千三百七十二章 问卷调查
当推销员很有意思,也很有成就感?
若是换个人说这话,傅松不感到惊讶,但这话从梁音嘴里说出来,就有点搞笑了。
他像看弱智一样看着她:“一个公司里,销售的岗位是最苦最累的了,别怪我没警告你!”
“我知道啊!”梁音笑了笑道,“但销售也是最锻炼人的,而且很多企业的高管和老板,都是做销售起家的。”
傅松翻了翻眼皮道:“你年纪不大,心倒是挺大的。”
梁音振振有词道:“做人如果没有点梦想,那跟咸鱼还有什么区别?姐夫,用不了多久,我就让你对我刮目相看!”
傅松懒得看她,干脆闭上眼睛,笑呵呵道:“好啊,姐夫我等着,加油啊。”
“哼!”梁音朝他挥了挥拳头,撅撅嘴嘟囔道:“又瞧不起人家!”
傅松只当她一时冲动,等新鲜劲儿过去了,自然就会哭爹喊娘地嫌累,然后找自己这个姐夫诉苦,求自己放她一马。
他都打算好了,到时候非得狠狠地奚落她一顿,告诫她年轻人要戒骄戒躁,脚踏实地,不要好高骛远。
……
先把梁音送回酒店,然后回家换了身衣服,等萧竹梅下班后一起来到附近的一家餐厅。
郭恒和他女朋友已经等在那了,见傅松和萧竹梅来了,快步迎上去道:“傅先生,萧姐,你们来了?”
傅松一边跟郭恒握手,一边佯怒道:“我说小郭啊,你管萧竹梅叫姐,管我叫傅先生,生分了哈!”
郭恒连忙解释道:“我跟萧姐经常见面,叫顺口了,叫顺口了。”
萧竹梅道:“郭恒,他跟你开玩笑呢,你愿意叫什么就叫什么。”
郭恒笑道:“那我还是叫傅老师吧。”
“这个好,这个好。”傅松拍拍他胳膊,笑道:“好久没人这么叫我了,怪想念的。”
转头又跟郭恒女朋友康薇打招呼:“小康,听说你还是郭恒的女朋友?怎么还没转正?”
康薇看了郭恒一眼,笑道:“我也急啊,要不您帮我催催他?”
郭恒道:“傅老师,你别听她瞎说,等她毕业后我们就结婚。”
傅松道:“就一张证儿的事儿,你们还拖着呢。”
康薇红着脸道:“其实结婚证已经领了,我们打算回国再办婚礼。”
“恭喜恭喜!”傅松笑道,“你看,怪你们保密工作做得太好,我今天空着手来的。”
康薇道:“您和萧姐能赏脸来,我和郭恒已经很高兴了。傅老师,萧姐,坐,快请坐。”
落座后,傅松道:“我今天可是无事不登三宝殿啊,小康,你什么时候毕业?”
萧竹梅在一旁用胳膊肘怼了他一下,嗔怪道:“你这人真是的,就不能吃完饭再说?”
傅松没搭理她,笑道:“小康,我这人性子急,也不喜欢拐弯抹角,我啊,对你们两口子可是觊觎已久了!”
郭恒和康薇相视一笑,道:“傅老师,我和康薇就没想过留在美国,等她毕业后,我们就回国。”
“好!”傅松高兴地举起酒杯,“我会在国内虚位以待,恭候二位!”
萧竹梅有些无奈地摇摇头,道:“你们俩也不问问待遇就答应,傻不傻!”
康薇笑着道:“萧姐,傅老师肯定不会亏待我们俩的。”
傅松歉然道:“怪我怪我,你们回国后,待遇向外国专家看齐,收入绝对不比你们留在美国低。”
康薇连忙给郭恒使眼色,端起酒杯站起来道:“傅老师,我和郭恒一起敬您,谢谢您给我们这个机会。”
“跟我还这么客气,咱们随意点。”傅松伸手示意他俩坐下,“该说感谢的人是我才对,这年头但凡能出国留学的,有几个愿意回国的?”
郭恒苦笑道:“傅老师,其实我俩也没你想得那么无私。大部分留学生还是想回国的,之所以最后选择留在美国,一方面确实跟国内的待遇低有关系,但很大一部分原因是担心回国后自己的一身本领无用武之地。”
康薇道:“傅老师,像我这种生物化学专业的,回国后能干什么?有哪个单位能要我?去大学当老师倒是一条出路,可我又有点不甘心。
国内像您这样重视研发工作的企业家实在太少了,说句心里话,要不是有您在国内,我和郭恒还真下不了决心一走了之。”
傅松点点头道:“是啊,什么事情都怕比较。不过你们俩不用担心一身本领没有用武之地。小郭可以去远望科技,也可以去远景研究中心。
小康呢,想继续搞研究,就去远景研究中心的生物医药研究所,想做点具体工作,就去远景集团的药厂。”
……
接下来的两天,傅松继续跟着销售队伍到处跑。
梁音的表现倒是出乎他的意料,这丫头虽然嘴上一直喊累,但抱怨完后,还是老老实实地去跑销售。
傅松一连跟着跑了三天,发现上门推销的情况一天好似一天,第三天晚上他拿到了当天纽约地区的销售数据,居然超过了一百万美元。
美国其他地区的销售情况虽然赶不上纽约地区的,但同样每天都在增长,发布会过去五天,远望计算机在美销售额第一次突破了500万美元一天。
如果这个势头能一直保持下去,那么美国一年的销售额将接近20亿美元。
而在国内,远望计算机虽然处于垄断地位,去年一年也才只卖出了将近十万台电脑,销售额20多亿人民币,只相当于美国销售额的五分之一。
这就是市场规模的强大力量,美国的个人计算机市场随便拔根汗毛下来,都比国内的市场大。
在这里,吃点骨头渣子,都比在国内吃肉强,这也是傅松坚持要进入美国市场的原因所在。
大海里风浪大,有时候还有翻船的危险,但如果因为怕狂风暴雨就一直呆在风平浪静的池塘里,就永远都不会有出息!
不过,傅松并没有被这几天的成绩冲昏头脑,商品销售的一般规律总是一开始容易,但越往后越难,现在销售情况不错,但不代表以后天天如此。
所以,他很清楚,现在还远远不是高兴的时候,要想在美国市场站稳脚跟,还有很长很长一段路要走,不能有一丝一毫地松懈。
本来他周一早上就要走的,但因为放心不下,所以多留了几天,现在看到销售情况还不错,他心里的一块大石头算是落了地,打算明天休息一天,后天回洛杉矶。
梁音刚爬上车就把高跟鞋甩掉,两条腿叉开分得老大,毫无形象地瘫在座椅上,“哎呀,累死本小姐了!”
傅松下午一直留在车上睡大觉,这时候刚醒,不过看到她这副坐姿,整个人立马清醒了,往她白花花的大腿上瞄了两眼,嘴上却一本正经道:“一个姑娘家家的,坐没坐相,成何体统!”
梁音不以为意道:“反正又没外人。”
傅松指了指自己的鼻子道:“我不是外人?”
梁音撅撅嘴道:“我在你眼里还有什么形象可言?懒得装了!”
这个理由好强大,以至于傅松都不知道该怎么反驳,好不容易才强迫自己从她大腿上收回目光,看着窗外不断向后退去的灯光,道:“我明天就不出来了,后天一早回洛杉矶,你真不打算跟我回去了?”
“回去干什么?”梁音收起双腿,身子像条蛇一样盘在座椅上,自嘲地笑笑:“回去看你跟她蜜里调油,你侬我侬,我才不想当电灯泡呢!”
“随你。”傅松觉得她不回去确实更好,家里多了她这么半个女主人,他想跟梁希找点乐子还真不太方便。
梁音歇了一会儿,突然弹起来,盘着腿坐在座椅上,兴冲冲道:“姐夫,姐夫,我今天赚大钱了!”
“一惊一乍的!”傅松被她吓了一跳,懒洋洋道:“恭喜恭喜,你终于靠自己的双手赚钱了,不用再吃白食了。”
梁音不满地瞪着他:“你就不能配合一下,问问我赚了多少?”
傅松好笑道:“配合,必须配合。梁小姐,请问你今天赚了多少?”
梁音捧着她的笔记本一边看一边道:“上午一台,提成90,下午两台,提成160,一共是……,提成是250块!
再加上两套文字处理软件,一套财务管理软件,提成是45块钱,加起来……,300块钱!哎呀妈呀,我一个月能赚上万块钱!”
远望科技给推销员的工资分为两部分,一部分是底薪,也就是纽约地区最低工资标准,按小时计算,每月差不多九百美元左右。
另一部分是销售提成,pc按照毛利润的40%支付,软件按照销售价格的50%支付。
40%的提成比例已经算是很高了,一台1000美元的pc,毛利润大概有200块钱,销售员能拿到80美元,卖一台pc的提成相当于两天的基本工资。
正是因为给销售员的提成高得离谱,所以巴贝奇的销售员们有一个算一个,推销起电脑和软件来就跟打了鸡血似的。
“还行。”傅松随口夸了一句,“你明天还接着干吗?”
梁音一边在笔记本上写写画画,一边道:“当然!我这才干了两天,里面的门道儿还没摸清楚呢,哪能半途而废?”
“不错不错。”傅松上下打量着她,仿佛是第一次认识她一样,“你能这么想,我就放心了。“
梁音傲娇地抬抬下巴:“别总是拿我当小孩子,我很厉害的好不好!”
傅松嘴角一撇,伸手从她膝盖上抽出笔记本,问道:“两天时间就记了这么多东西?你这写了些啥玩意儿?我怎么看不懂?”
梁音一把夺过笔记本,鄙夷道:“看不懂就对了,看得懂我这几年mba岂不是白学了吗?”
傅松啧啧道:“翅膀硬了啊,敢在老子面前舞枪弄棒的,你还是第一个!”
梁音得意洋洋道:“你叫我一声梁老师,求求我,我就告诉你。”
傅松翻了翻眼皮道:“你不就是想做调查问卷吗?”
“啊?”梁音狐疑道,“你看得懂啊?”
“真当我是白痴啊?”傅松笑道,“怎么突然想要做调查问卷?”
梁音道:“我这两天上门推销的时候,发现我们的产品存在一个大问题,那就是只有中低端型号,缺乏高端型号。”
傅松不以为然道:“高端型号的pc太贵了,没多少人买。”
梁音摇摇头道:“你这么想就错了!高端产品虽然销量小,但利润率高,关键是高端产品代表的是一家企业的技术实力。
一旦长期局限在中低端市场,那远望科技就会打上中低端的标签,所以高端产品市场你现在不去占领,将来再去占领就会很难。”
傅松不禁陷入沉思,还别说梁音这番分析确实有道理,就比如某米手机,刚开始打着发烧友、性价比的旗号,在国内手机市场攻城略地,不可一世。
但当竞争对手反应过来后,纷纷跟进后,某米的颓势凸显,而当它想要进军高端市场时,却难如登天。
因为它的品牌形象已经被自己给固定下来了,人们一听某米手机,第一反应就是便宜,廉价,穷屌丝、穷学生用的。
“姐夫,高端产品线可以少量铺货,但无论如何都不能缺!”梁音打开笔记本递给他,“你看看,我这两天遇到不少人,他们对远望计算机有兴趣,但却对远望计算机的性能不满意。
我问过他们,他们宁可花三四千美元选购一台高性能的pc,也不愿花1000美元将就。”
傅松看着笔记本点点头道:“样本太少,没有说服力。”
梁音道:“所以要做调查问卷啊!我今天晚上回去把问卷设计好,明天每个推销员都打印几份随身带着,最多三四天时间就够了。”
傅松上下打量着她,感慨道:“行啊你,这几年学费没白花,你姐要是知道了,肯定会开心死。”
梁音轻轻横了他一眼:“她开不开心关我屁事,只要你开心就好。”
傅松:“……。”
“逗你呢!”梁音扑哧一笑,“别以为这世界上只有你一个香饽饽,哼哼,你已经成为我的过去时了!”
“哦?是吗?”傅松突然有些心塞,装作漫不经心地问道:“那你的现在时在哪?”
梁音把头别开:“不告诉你!”
傅松冷哼一声:“拉倒,我还不想知道呢!”
“没劲!”梁音伸出脚丫子踢了他一下,恼火道:“你是不是巴不得我赶紧找个男人嫁了吧?”
傅松嫌弃道:“就你这样的,估计没男人敢要,我得告诉你爸妈,做好把你砸在手里的心理准备。”
“你去死!”
“哎哎哎,怎么动不动就尥蹶子!”
“踹死你!”
“我告诉你姐你欺负我!”
“好啊,我也告诉我姐,你非礼我!”
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若是换个人说这话,傅松不感到惊讶,但这话从梁音嘴里说出来,就有点搞笑了。
他像看弱智一样看着她:“一个公司里,销售的岗位是最苦最累的了,别怪我没警告你!”
“我知道啊!”梁音笑了笑道,“但销售也是最锻炼人的,而且很多企业的高管和老板,都是做销售起家的。”
傅松翻了翻眼皮道:“你年纪不大,心倒是挺大的。”
梁音振振有词道:“做人如果没有点梦想,那跟咸鱼还有什么区别?姐夫,用不了多久,我就让你对我刮目相看!”
傅松懒得看她,干脆闭上眼睛,笑呵呵道:“好啊,姐夫我等着,加油啊。”
“哼!”梁音朝他挥了挥拳头,撅撅嘴嘟囔道:“又瞧不起人家!”
傅松只当她一时冲动,等新鲜劲儿过去了,自然就会哭爹喊娘地嫌累,然后找自己这个姐夫诉苦,求自己放她一马。
他都打算好了,到时候非得狠狠地奚落她一顿,告诫她年轻人要戒骄戒躁,脚踏实地,不要好高骛远。
……
先把梁音送回酒店,然后回家换了身衣服,等萧竹梅下班后一起来到附近的一家餐厅。
郭恒和他女朋友已经等在那了,见傅松和萧竹梅来了,快步迎上去道:“傅先生,萧姐,你们来了?”
傅松一边跟郭恒握手,一边佯怒道:“我说小郭啊,你管萧竹梅叫姐,管我叫傅先生,生分了哈!”
郭恒连忙解释道:“我跟萧姐经常见面,叫顺口了,叫顺口了。”
萧竹梅道:“郭恒,他跟你开玩笑呢,你愿意叫什么就叫什么。”
郭恒笑道:“那我还是叫傅老师吧。”
“这个好,这个好。”傅松拍拍他胳膊,笑道:“好久没人这么叫我了,怪想念的。”
转头又跟郭恒女朋友康薇打招呼:“小康,听说你还是郭恒的女朋友?怎么还没转正?”
康薇看了郭恒一眼,笑道:“我也急啊,要不您帮我催催他?”
郭恒道:“傅老师,你别听她瞎说,等她毕业后我们就结婚。”
傅松道:“就一张证儿的事儿,你们还拖着呢。”
康薇红着脸道:“其实结婚证已经领了,我们打算回国再办婚礼。”
“恭喜恭喜!”傅松笑道,“你看,怪你们保密工作做得太好,我今天空着手来的。”
康薇道:“您和萧姐能赏脸来,我和郭恒已经很高兴了。傅老师,萧姐,坐,快请坐。”
落座后,傅松道:“我今天可是无事不登三宝殿啊,小康,你什么时候毕业?”
萧竹梅在一旁用胳膊肘怼了他一下,嗔怪道:“你这人真是的,就不能吃完饭再说?”
傅松没搭理她,笑道:“小康,我这人性子急,也不喜欢拐弯抹角,我啊,对你们两口子可是觊觎已久了!”
郭恒和康薇相视一笑,道:“傅老师,我和康薇就没想过留在美国,等她毕业后,我们就回国。”
“好!”傅松高兴地举起酒杯,“我会在国内虚位以待,恭候二位!”
萧竹梅有些无奈地摇摇头,道:“你们俩也不问问待遇就答应,傻不傻!”
康薇笑着道:“萧姐,傅老师肯定不会亏待我们俩的。”
傅松歉然道:“怪我怪我,你们回国后,待遇向外国专家看齐,收入绝对不比你们留在美国低。”
康薇连忙给郭恒使眼色,端起酒杯站起来道:“傅老师,我和郭恒一起敬您,谢谢您给我们这个机会。”
“跟我还这么客气,咱们随意点。”傅松伸手示意他俩坐下,“该说感谢的人是我才对,这年头但凡能出国留学的,有几个愿意回国的?”
郭恒苦笑道:“傅老师,其实我俩也没你想得那么无私。大部分留学生还是想回国的,之所以最后选择留在美国,一方面确实跟国内的待遇低有关系,但很大一部分原因是担心回国后自己的一身本领无用武之地。”
康薇道:“傅老师,像我这种生物化学专业的,回国后能干什么?有哪个单位能要我?去大学当老师倒是一条出路,可我又有点不甘心。
国内像您这样重视研发工作的企业家实在太少了,说句心里话,要不是有您在国内,我和郭恒还真下不了决心一走了之。”
傅松点点头道:“是啊,什么事情都怕比较。不过你们俩不用担心一身本领没有用武之地。小郭可以去远望科技,也可以去远景研究中心。
小康呢,想继续搞研究,就去远景研究中心的生物医药研究所,想做点具体工作,就去远景集团的药厂。”
……
接下来的两天,傅松继续跟着销售队伍到处跑。
梁音的表现倒是出乎他的意料,这丫头虽然嘴上一直喊累,但抱怨完后,还是老老实实地去跑销售。
傅松一连跟着跑了三天,发现上门推销的情况一天好似一天,第三天晚上他拿到了当天纽约地区的销售数据,居然超过了一百万美元。
美国其他地区的销售情况虽然赶不上纽约地区的,但同样每天都在增长,发布会过去五天,远望计算机在美销售额第一次突破了500万美元一天。
如果这个势头能一直保持下去,那么美国一年的销售额将接近20亿美元。
而在国内,远望计算机虽然处于垄断地位,去年一年也才只卖出了将近十万台电脑,销售额20多亿人民币,只相当于美国销售额的五分之一。
这就是市场规模的强大力量,美国的个人计算机市场随便拔根汗毛下来,都比国内的市场大。
在这里,吃点骨头渣子,都比在国内吃肉强,这也是傅松坚持要进入美国市场的原因所在。
大海里风浪大,有时候还有翻船的危险,但如果因为怕狂风暴雨就一直呆在风平浪静的池塘里,就永远都不会有出息!
不过,傅松并没有被这几天的成绩冲昏头脑,商品销售的一般规律总是一开始容易,但越往后越难,现在销售情况不错,但不代表以后天天如此。
所以,他很清楚,现在还远远不是高兴的时候,要想在美国市场站稳脚跟,还有很长很长一段路要走,不能有一丝一毫地松懈。
本来他周一早上就要走的,但因为放心不下,所以多留了几天,现在看到销售情况还不错,他心里的一块大石头算是落了地,打算明天休息一天,后天回洛杉矶。
梁音刚爬上车就把高跟鞋甩掉,两条腿叉开分得老大,毫无形象地瘫在座椅上,“哎呀,累死本小姐了!”
傅松下午一直留在车上睡大觉,这时候刚醒,不过看到她这副坐姿,整个人立马清醒了,往她白花花的大腿上瞄了两眼,嘴上却一本正经道:“一个姑娘家家的,坐没坐相,成何体统!”
梁音不以为意道:“反正又没外人。”
傅松指了指自己的鼻子道:“我不是外人?”
梁音撅撅嘴道:“我在你眼里还有什么形象可言?懒得装了!”
这个理由好强大,以至于傅松都不知道该怎么反驳,好不容易才强迫自己从她大腿上收回目光,看着窗外不断向后退去的灯光,道:“我明天就不出来了,后天一早回洛杉矶,你真不打算跟我回去了?”
“回去干什么?”梁音收起双腿,身子像条蛇一样盘在座椅上,自嘲地笑笑:“回去看你跟她蜜里调油,你侬我侬,我才不想当电灯泡呢!”
“随你。”傅松觉得她不回去确实更好,家里多了她这么半个女主人,他想跟梁希找点乐子还真不太方便。
梁音歇了一会儿,突然弹起来,盘着腿坐在座椅上,兴冲冲道:“姐夫,姐夫,我今天赚大钱了!”
“一惊一乍的!”傅松被她吓了一跳,懒洋洋道:“恭喜恭喜,你终于靠自己的双手赚钱了,不用再吃白食了。”
梁音不满地瞪着他:“你就不能配合一下,问问我赚了多少?”
傅松好笑道:“配合,必须配合。梁小姐,请问你今天赚了多少?”
梁音捧着她的笔记本一边看一边道:“上午一台,提成90,下午两台,提成160,一共是……,提成是250块!
再加上两套文字处理软件,一套财务管理软件,提成是45块钱,加起来……,300块钱!哎呀妈呀,我一个月能赚上万块钱!”
远望科技给推销员的工资分为两部分,一部分是底薪,也就是纽约地区最低工资标准,按小时计算,每月差不多九百美元左右。
另一部分是销售提成,pc按照毛利润的40%支付,软件按照销售价格的50%支付。
40%的提成比例已经算是很高了,一台1000美元的pc,毛利润大概有200块钱,销售员能拿到80美元,卖一台pc的提成相当于两天的基本工资。
正是因为给销售员的提成高得离谱,所以巴贝奇的销售员们有一个算一个,推销起电脑和软件来就跟打了鸡血似的。
“还行。”傅松随口夸了一句,“你明天还接着干吗?”
梁音一边在笔记本上写写画画,一边道:“当然!我这才干了两天,里面的门道儿还没摸清楚呢,哪能半途而废?”
“不错不错。”傅松上下打量着她,仿佛是第一次认识她一样,“你能这么想,我就放心了。“
梁音傲娇地抬抬下巴:“别总是拿我当小孩子,我很厉害的好不好!”
傅松嘴角一撇,伸手从她膝盖上抽出笔记本,问道:“两天时间就记了这么多东西?你这写了些啥玩意儿?我怎么看不懂?”
梁音一把夺过笔记本,鄙夷道:“看不懂就对了,看得懂我这几年mba岂不是白学了吗?”
傅松啧啧道:“翅膀硬了啊,敢在老子面前舞枪弄棒的,你还是第一个!”
梁音得意洋洋道:“你叫我一声梁老师,求求我,我就告诉你。”
傅松翻了翻眼皮道:“你不就是想做调查问卷吗?”
“啊?”梁音狐疑道,“你看得懂啊?”
“真当我是白痴啊?”傅松笑道,“怎么突然想要做调查问卷?”
梁音道:“我这两天上门推销的时候,发现我们的产品存在一个大问题,那就是只有中低端型号,缺乏高端型号。”
傅松不以为然道:“高端型号的pc太贵了,没多少人买。”
梁音摇摇头道:“你这么想就错了!高端产品虽然销量小,但利润率高,关键是高端产品代表的是一家企业的技术实力。
一旦长期局限在中低端市场,那远望科技就会打上中低端的标签,所以高端产品市场你现在不去占领,将来再去占领就会很难。”
傅松不禁陷入沉思,还别说梁音这番分析确实有道理,就比如某米手机,刚开始打着发烧友、性价比的旗号,在国内手机市场攻城略地,不可一世。
但当竞争对手反应过来后,纷纷跟进后,某米的颓势凸显,而当它想要进军高端市场时,却难如登天。
因为它的品牌形象已经被自己给固定下来了,人们一听某米手机,第一反应就是便宜,廉价,穷屌丝、穷学生用的。
“姐夫,高端产品线可以少量铺货,但无论如何都不能缺!”梁音打开笔记本递给他,“你看看,我这两天遇到不少人,他们对远望计算机有兴趣,但却对远望计算机的性能不满意。
我问过他们,他们宁可花三四千美元选购一台高性能的pc,也不愿花1000美元将就。”
傅松看着笔记本点点头道:“样本太少,没有说服力。”
梁音道:“所以要做调查问卷啊!我今天晚上回去把问卷设计好,明天每个推销员都打印几份随身带着,最多三四天时间就够了。”
傅松上下打量着她,感慨道:“行啊你,这几年学费没白花,你姐要是知道了,肯定会开心死。”
梁音轻轻横了他一眼:“她开不开心关我屁事,只要你开心就好。”
傅松:“……。”
“逗你呢!”梁音扑哧一笑,“别以为这世界上只有你一个香饽饽,哼哼,你已经成为我的过去时了!”
“哦?是吗?”傅松突然有些心塞,装作漫不经心地问道:“那你的现在时在哪?”
梁音把头别开:“不告诉你!”
傅松冷哼一声:“拉倒,我还不想知道呢!”
“没劲!”梁音伸出脚丫子踢了他一下,恼火道:“你是不是巴不得我赶紧找个男人嫁了吧?”
傅松嫌弃道:“就你这样的,估计没男人敢要,我得告诉你爸妈,做好把你砸在手里的心理准备。”
“你去死!”
“哎哎哎,怎么动不动就尥蹶子!”
“踹死你!”
“我告诉你姐你欺负我!”
“好啊,我也告诉我姐,你非礼我!”
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