第一千四百八十五章 爬山
郑钧怀一口气讲了五分钟,然后从口袋里掏出几张纸,道:“陈主席,下面我向您汇报一下,伊利改制以来的工作情况,准备的有点仓促,有不足之处,请陈主席批评指正。”
傅松本来一直坐在郑钧怀对面,当泥菩萨,但此时他嘴角抽了抽,差点没笑出声来。
这个老郑,真他么的是个人才!
老子墙都不扶,就服你!
陈义算是领导中比较厚道、和善的一类人,但泥人尚有三分火气,见郑钧怀这个时候还想胡搅蛮缠,便直接打断道:“郑总,汇报什么的,可以以后再听,今天我主要想听听你们几个人的想法。”
郑钧怀只好把稿子装回兜里,飞快地用眼神和牛根生他们三个交流了一番,面无表情道:“陈主席,我们不反对合资,只是……。”
陈义道:“只是什么?郑总,我刚才说了,今天咱们畅所欲言,有什么就说什么。”
郑钧怀看了傅松一眼,道:“陈主席,傅总,伊利目前的情况你们应该都清楚,虽然今年以来又是建奶产品大楼,又是建新厂区,可伊利并不缺钱。”
傅松笑着点点头道:“我知道伊利的现金流很充裕,完全可以自我滚动发展。”
郑钧怀有些诧异,这家伙居然没反驳自己,反而顺着自己的话说。
所以,他没有马上开口,而是看着傅松,等待他给自己一个理由。
傅松没让他等多久,直截了当道:“郑总,我这人不喜欢绕圈子,我先说说我能给伊利,给你们什么。
首先,远景集团可以把旗下的奶产品生产厂等资产打包注入伊利……。”
郑钧怀听得很仔细,刚开始他对傅松给出的条件还有点不以为然,在他看来,工厂其实没那么重要,只要有钱,想建多少就能建多少。
但他也不得不承认,远景集团确实财大气粗,在华北、华东、华中、西南、华南,以及与东北接壤的呼盟都布局了奶产品生产基地。
如果伊利能接手这些现成的生产基地,那么对伊利在全国的布局将起到如虎添翼的作用,至少能节省五年的时间和一大笔现金支出。
尽管有这么多好处,但郑钧怀依然不为所动,没有发表任何看法。
可接下来傅松的条件却让他一颗心止不住地扑通扑通乱跳。
包括他在内的管理层居然能白拿15-20%的股权!
郑钧怀和三哥手下面面相觑,都以为自己耳朵出了问题,但一个人能听错了,不可能四个人都听错了。
今年上半年,伊利改制后,他们几个也都认购了伊利的股票,但由于没多少钱,每个人认购的股数都不多。
比如,郑钧怀认购了9300多股,是职工股中持股最多的一个。
牛根胜认购了8800多股,杨贵人够了8300多股,胡苏冬认购了6900多股。
每个人的股份还不到总股份的0.1%,可谓少得可怜。
然而,现在傅松告诉他们,他们有机会能拿15-20%的股份,尽管要在管理层中分配,但作为伊利管理层的核心人物,他们四个肯定得拿大头。
不用多,有一两个百分点,就是现在的十倍、二十倍,相当于几百万人民币!
郑钧怀再也绷不住了,身体不由自主地向前倾,呼吸急促问道:“傅总,你说的是真的?”
傅松微微一笑:“当着陈主席的面,我可不敢信口开河,是吧,陈主席?”
陈义轻轻颔首道:“郑总,不瞒你说,这个条件是在傅总坚持下才定下来的。”
郑钧怀恍然大悟,原来如此!
以他对上面那些人的了解,怎么可能舍得给这么多股权激励?
傅总就是傅总,做事儿就是这么大气,难怪能把企业做这么大!
“傅总,我相信这些股份不是白拿的吧?有什么条件?”不知不觉间,郑钧怀对傅松的态度来了个一百八十度的大转弯,语气中带着一丝尊敬和讨好。
傅松点点头道:“确实不能白拿。股权激励股权激励,顾名思义,是为了激励以你为核心的管理层,努力经营好企业。
所以,要有一些附带条件,比如目前的伊利管理层要保持稳定,继续为伊利保驾护航。”
郑钧怀哑然失笑:“这算什么要求?”
牛根生三个人纷纷附和道:“是啊,伊利就是我们的家,我们哪也不去!”
他们又不傻,能白拿伊利的股份,打死也不走!
郑钧怀对三个小弟的表态很满意,又问道:“傅总,还有呢?”
傅松道:“再就是伊利的营收和利润增长率,具体多少,可以后面再定,主要就这两个条件。”
郑钧怀松了口气,这两个条件是应有之义,而且一点都不过分。
牛根生突然问道:“傅总,您刚才说管理层有15-20%的股权激励,为什么是一个区间?”
“是这么回事。”傅松端起茶杯喝了口茶,“15%的股权是给伊利整个管理层的,剩下的5%是作为期权激励,留给伊利的董事长和总经理的。”
郑钧怀心脏猛地一跳,伊利的董事长和总经理不就是老子吗?
傅松笑眯眯地看着郑俊怀,道:“这5%的期权也是有条件的。”
郑俊怀迫不及待地问道:“傅总,您说,什么条件?”
傅松和陈义对视一眼,笑道:“我向陈主席保证,两到三年内,把伊利做上市!”
“上市?”郑俊怀有点懵逼。
傅松道:“对,上市!如果郑总能在两三年内带领伊利上市,到时候这5%的股权就是你的了。
如果在两年内上市,对你和管理层还有一笔额外的现金奖励,至于奖金的额度,足够你们用来行权了。
怎么样?郑总,有没有信心?”
傅松的话仿佛有一种魔力,让人生不出一丝反抗之意,牛根胜三个人恨不得马上点头答应,但看到郑钧怀默不作声,只好把到嘴边的话硬生生地咽了回去。
其实,郑钧怀何尝不动心。
他现在还不是十年后那个野心膨胀的郑钧怀,也不是那个被鲜花掌声赞誉以至于飘飘然的郑钧怀,他现在只是一个中型奶品厂的总经理,心里还是有点逼数的。
所以,尽管伊利是在他的领导下发展起来的,但他并没有理所当然地认为,伊利就是他郑钧怀的。
对于此时的郑钧怀而言,傅松给出的条件不可谓不优厚。
但是,他没有被突如其来的喜悦冲昏了头脑,依然还保留着一丝理智,深吸了口气,尽量让自己平静下来。
“傅总,我有个问题。”
“郑总,请说!”
“如果因为别人的原因,导致伊利发展出现问题,最终没有达到你的要求,难道也要我们来负责?”
“我可以承诺三年内不干涉伊利的经营管理,远景集团和伊利之间的合作,仅仅体现在原材料的供应上。
三年之后,视管理层的经营业绩,如果业绩良好,远景集团将继续作为伊利的战略投资者,坚定地支持管理层的工作。
这一条可以写进合资协议中,郑总,这么回答不知道你满不满意?当然,如果还有什么条件,郑总可以尽管开口。”
傅松的这个承诺,无疑打消了郑钧怀心里的最后一丝疑虑,他内心深处的天平已经完全向合资一方倾斜。
只是,他忍住了没有当场点头答应,否则显得他过于急迫,好像是为了钱和权才答应似的。
而且伊利改制后成立了董事会,合资属于重大事项,需要董事会甚至股东大会的决议。
虽然伊利是他郑钧怀的一言堂,不过表面文章还是要做的。
于是,他不动声色道:“陈主席,傅总,这件事需要开一次董事会商量一下,当然,就我个人而言,我是持赞成态度的。”
傅松笑道:“当然可以了,这是大事,是要好好商量一下。”
中午留在伊利食堂吃了顿便饭,虽然上了酒,但大家几乎都没心思喝酒,草草吃完饭便散了。
下午,陈义专门召开了一个规模不小的座谈会,邀请傅松参加。
自治区、呼市的主要领导,以及两级农牧业、计划、经贸、财政、建设、呼市经济技术开发区等部门的一把手也都到场。
开会之前,大家都从各自的渠道得知了伊利合资的详情,纷纷感叹远景集团财大气粗的同时,对接下来的座谈充满了期待。
本来陈义规定每个部门或每个人有五分钟的发言时间,但几乎所有人都超时了,都想给自己主管的领域拉投资。
还别说,傅松发现不少项目确实不错,但他不可能胡子眉毛一把抓,而且有的行业他一知半解,甚至只知道点皮毛。
所以,在座谈会上,傅松只挑了肉类食品加工、农产畜牧业、旅游、纺织、生物医药、稀土加工等领域的项目,重点进行了商谈。
座谈会结束后,傅松就感兴趣的几个项目,跟自治区和呼市分别签订了合作备忘录。
至于合作的具体条件,以及剩下的一些项目,他会安排远景集团的战略投资团队过来另行商谈。
看到傅松一口气签了这么多项目,尽管签的只是合作备忘录,但陈义依旧喜不自禁,若不是有外人在,他都想唱上一段“我本市卧龙岗散淡的人”。
人逢喜事精神爽,一高兴自然就少不了美酒助兴。
于是,晚上又是一顿大吃大喝,只是,这次傅松没了借口,赵莉不仅不给他挡酒,还见缝插针补上一刀。
第二天醒来的时候,阳光已经铺满了房间,躺在床上努力回想,居然想不起昨晚什么时候回来的。
“醒了?你可真能睡!”何佳听到他哎呦哎呦叫着,走到床边凑到他脸上,奚落道:“难受就对了,活该!”
“给老子揉揉!”傅松抓起她的小手放到额头上,冰凉的手感让他感到好受了不少。
何佳一边给他揉额头,一边酸溜溜道:“昨晚都散场了,你还拉着人家赵莉的手不放,非要请她去ktv喝第二场,你丢不丢人!”
“啊?”傅松猛地睁开眼睛,狐疑道:“真的假的?我有那么猴急吗?”
何佳嘴角抽了抽,没好气道:“你还挺有自知之明的嘛!”
傅松哀叹一声:“完了完了,丢人丢大发了!你怎么不拦着我?
何佳在他额头上抽了一巴掌,怒道:“你当我没提醒你啊,结果被你凶了一顿,你就是个喜新厌旧的白眼儿狼!”
“我凶你了?”傅松是真的记不起来了,“我真的拉着赵莉的手不放?还要跟她喝第二场?”
何佳呵呵冷笑:“我骗你干什么?幸亏人都走光了,否则你傅总的大名,呵呵,今天就得传遍呼市大街小巷。”
傅松一听顿时松了口气,拍拍胸脯道:“哎呀妈呀,吓死我了,我还以为当着那么多人的面拉着赵莉手不放呢,还好还好。”
何佳突然叹了口气,幽幽道:“也不知道你看上赵莉什么了,就算她……,可有利智大吗?至于吗?”
傅松见她面带寒霜,连忙陪笑道:“你这话说的,有你在身边,我那还能看上赵莉?只是逢场作戏罢了,当不得真。”
何佳声调提高了八度:“只是逢场作戏?啧啧,昨晚就差把她拉到房间了,还当不得真?”
“啥啥啥?”傅松感到莫名其妙,“你别欺负我喝多了污蔑我,我摸赵莉的小手有可能,拉着她回房间这种事情,绝对不可能!”
何佳冷哼一声,朝旁边努努嘴:“你要是不信,就去问问喻师傅,昨晚他把你给弄回来的。”
傅松顿时相信了,但依然嘴硬道:“不可能!老子不问!”
何佳见他摆出一副无赖摸样,又好气又好笑,用力戳戳他额头,无奈道:“真该让梁希管管你!”
一听到“梁希”两个字,傅松冷不丁打了个哆嗦,只觉得心虚气短,连忙岔开话题道:“今天有什么安排?”
何佳翻了个白眼道:“真记不起来了?”
傅松道:“我又闹什么幺蛾子了?”
何佳忍不住扑哧一笑,马上又板起脸:“昨晚你跟赵莉约好了,今天去爬大青山,晚上还要请她吃饭。”
“爬山?”傅松瞅了瞅窗户,外面阳光明媚,蓝天白云,确实是个爬山的好天气,“啥时候去?”
何佳脸顿时耷拉下来:“你还真去啊?”
“干嘛不去?”傅松连忙爬起来,“这么多日子没锻炼身体了,浑身难受,爬爬山放松一下。对了,你要是累了,你就在酒店里休息吧。”
何佳哪还不知道他打什么主意,不就是不想让自己去当电灯泡吗?
于是赌气道:“我才懒得去呢!”
可话刚说完,她就后悔了,万一因为自己不在,被赵莉那小骚狐狸精给上位了怎么办?
“算了,我一个人在酒店里也没什么意思,就勉为其难,陪你走一趟吧。”
傅松:“……。”
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傅松本来一直坐在郑钧怀对面,当泥菩萨,但此时他嘴角抽了抽,差点没笑出声来。
这个老郑,真他么的是个人才!
老子墙都不扶,就服你!
陈义算是领导中比较厚道、和善的一类人,但泥人尚有三分火气,见郑钧怀这个时候还想胡搅蛮缠,便直接打断道:“郑总,汇报什么的,可以以后再听,今天我主要想听听你们几个人的想法。”
郑钧怀只好把稿子装回兜里,飞快地用眼神和牛根生他们三个交流了一番,面无表情道:“陈主席,我们不反对合资,只是……。”
陈义道:“只是什么?郑总,我刚才说了,今天咱们畅所欲言,有什么就说什么。”
郑钧怀看了傅松一眼,道:“陈主席,傅总,伊利目前的情况你们应该都清楚,虽然今年以来又是建奶产品大楼,又是建新厂区,可伊利并不缺钱。”
傅松笑着点点头道:“我知道伊利的现金流很充裕,完全可以自我滚动发展。”
郑钧怀有些诧异,这家伙居然没反驳自己,反而顺着自己的话说。
所以,他没有马上开口,而是看着傅松,等待他给自己一个理由。
傅松没让他等多久,直截了当道:“郑总,我这人不喜欢绕圈子,我先说说我能给伊利,给你们什么。
首先,远景集团可以把旗下的奶产品生产厂等资产打包注入伊利……。”
郑钧怀听得很仔细,刚开始他对傅松给出的条件还有点不以为然,在他看来,工厂其实没那么重要,只要有钱,想建多少就能建多少。
但他也不得不承认,远景集团确实财大气粗,在华北、华东、华中、西南、华南,以及与东北接壤的呼盟都布局了奶产品生产基地。
如果伊利能接手这些现成的生产基地,那么对伊利在全国的布局将起到如虎添翼的作用,至少能节省五年的时间和一大笔现金支出。
尽管有这么多好处,但郑钧怀依然不为所动,没有发表任何看法。
可接下来傅松的条件却让他一颗心止不住地扑通扑通乱跳。
包括他在内的管理层居然能白拿15-20%的股权!
郑钧怀和三哥手下面面相觑,都以为自己耳朵出了问题,但一个人能听错了,不可能四个人都听错了。
今年上半年,伊利改制后,他们几个也都认购了伊利的股票,但由于没多少钱,每个人认购的股数都不多。
比如,郑钧怀认购了9300多股,是职工股中持股最多的一个。
牛根胜认购了8800多股,杨贵人够了8300多股,胡苏冬认购了6900多股。
每个人的股份还不到总股份的0.1%,可谓少得可怜。
然而,现在傅松告诉他们,他们有机会能拿15-20%的股份,尽管要在管理层中分配,但作为伊利管理层的核心人物,他们四个肯定得拿大头。
不用多,有一两个百分点,就是现在的十倍、二十倍,相当于几百万人民币!
郑钧怀再也绷不住了,身体不由自主地向前倾,呼吸急促问道:“傅总,你说的是真的?”
傅松微微一笑:“当着陈主席的面,我可不敢信口开河,是吧,陈主席?”
陈义轻轻颔首道:“郑总,不瞒你说,这个条件是在傅总坚持下才定下来的。”
郑钧怀恍然大悟,原来如此!
以他对上面那些人的了解,怎么可能舍得给这么多股权激励?
傅总就是傅总,做事儿就是这么大气,难怪能把企业做这么大!
“傅总,我相信这些股份不是白拿的吧?有什么条件?”不知不觉间,郑钧怀对傅松的态度来了个一百八十度的大转弯,语气中带着一丝尊敬和讨好。
傅松点点头道:“确实不能白拿。股权激励股权激励,顾名思义,是为了激励以你为核心的管理层,努力经营好企业。
所以,要有一些附带条件,比如目前的伊利管理层要保持稳定,继续为伊利保驾护航。”
郑钧怀哑然失笑:“这算什么要求?”
牛根生三个人纷纷附和道:“是啊,伊利就是我们的家,我们哪也不去!”
他们又不傻,能白拿伊利的股份,打死也不走!
郑钧怀对三个小弟的表态很满意,又问道:“傅总,还有呢?”
傅松道:“再就是伊利的营收和利润增长率,具体多少,可以后面再定,主要就这两个条件。”
郑钧怀松了口气,这两个条件是应有之义,而且一点都不过分。
牛根生突然问道:“傅总,您刚才说管理层有15-20%的股权激励,为什么是一个区间?”
“是这么回事。”傅松端起茶杯喝了口茶,“15%的股权是给伊利整个管理层的,剩下的5%是作为期权激励,留给伊利的董事长和总经理的。”
郑钧怀心脏猛地一跳,伊利的董事长和总经理不就是老子吗?
傅松笑眯眯地看着郑俊怀,道:“这5%的期权也是有条件的。”
郑俊怀迫不及待地问道:“傅总,您说,什么条件?”
傅松和陈义对视一眼,笑道:“我向陈主席保证,两到三年内,把伊利做上市!”
“上市?”郑俊怀有点懵逼。
傅松道:“对,上市!如果郑总能在两三年内带领伊利上市,到时候这5%的股权就是你的了。
如果在两年内上市,对你和管理层还有一笔额外的现金奖励,至于奖金的额度,足够你们用来行权了。
怎么样?郑总,有没有信心?”
傅松的话仿佛有一种魔力,让人生不出一丝反抗之意,牛根胜三个人恨不得马上点头答应,但看到郑钧怀默不作声,只好把到嘴边的话硬生生地咽了回去。
其实,郑钧怀何尝不动心。
他现在还不是十年后那个野心膨胀的郑钧怀,也不是那个被鲜花掌声赞誉以至于飘飘然的郑钧怀,他现在只是一个中型奶品厂的总经理,心里还是有点逼数的。
所以,尽管伊利是在他的领导下发展起来的,但他并没有理所当然地认为,伊利就是他郑钧怀的。
对于此时的郑钧怀而言,傅松给出的条件不可谓不优厚。
但是,他没有被突如其来的喜悦冲昏了头脑,依然还保留着一丝理智,深吸了口气,尽量让自己平静下来。
“傅总,我有个问题。”
“郑总,请说!”
“如果因为别人的原因,导致伊利发展出现问题,最终没有达到你的要求,难道也要我们来负责?”
“我可以承诺三年内不干涉伊利的经营管理,远景集团和伊利之间的合作,仅仅体现在原材料的供应上。
三年之后,视管理层的经营业绩,如果业绩良好,远景集团将继续作为伊利的战略投资者,坚定地支持管理层的工作。
这一条可以写进合资协议中,郑总,这么回答不知道你满不满意?当然,如果还有什么条件,郑总可以尽管开口。”
傅松的这个承诺,无疑打消了郑钧怀心里的最后一丝疑虑,他内心深处的天平已经完全向合资一方倾斜。
只是,他忍住了没有当场点头答应,否则显得他过于急迫,好像是为了钱和权才答应似的。
而且伊利改制后成立了董事会,合资属于重大事项,需要董事会甚至股东大会的决议。
虽然伊利是他郑钧怀的一言堂,不过表面文章还是要做的。
于是,他不动声色道:“陈主席,傅总,这件事需要开一次董事会商量一下,当然,就我个人而言,我是持赞成态度的。”
傅松笑道:“当然可以了,这是大事,是要好好商量一下。”
中午留在伊利食堂吃了顿便饭,虽然上了酒,但大家几乎都没心思喝酒,草草吃完饭便散了。
下午,陈义专门召开了一个规模不小的座谈会,邀请傅松参加。
自治区、呼市的主要领导,以及两级农牧业、计划、经贸、财政、建设、呼市经济技术开发区等部门的一把手也都到场。
开会之前,大家都从各自的渠道得知了伊利合资的详情,纷纷感叹远景集团财大气粗的同时,对接下来的座谈充满了期待。
本来陈义规定每个部门或每个人有五分钟的发言时间,但几乎所有人都超时了,都想给自己主管的领域拉投资。
还别说,傅松发现不少项目确实不错,但他不可能胡子眉毛一把抓,而且有的行业他一知半解,甚至只知道点皮毛。
所以,在座谈会上,傅松只挑了肉类食品加工、农产畜牧业、旅游、纺织、生物医药、稀土加工等领域的项目,重点进行了商谈。
座谈会结束后,傅松就感兴趣的几个项目,跟自治区和呼市分别签订了合作备忘录。
至于合作的具体条件,以及剩下的一些项目,他会安排远景集团的战略投资团队过来另行商谈。
看到傅松一口气签了这么多项目,尽管签的只是合作备忘录,但陈义依旧喜不自禁,若不是有外人在,他都想唱上一段“我本市卧龙岗散淡的人”。
人逢喜事精神爽,一高兴自然就少不了美酒助兴。
于是,晚上又是一顿大吃大喝,只是,这次傅松没了借口,赵莉不仅不给他挡酒,还见缝插针补上一刀。
第二天醒来的时候,阳光已经铺满了房间,躺在床上努力回想,居然想不起昨晚什么时候回来的。
“醒了?你可真能睡!”何佳听到他哎呦哎呦叫着,走到床边凑到他脸上,奚落道:“难受就对了,活该!”
“给老子揉揉!”傅松抓起她的小手放到额头上,冰凉的手感让他感到好受了不少。
何佳一边给他揉额头,一边酸溜溜道:“昨晚都散场了,你还拉着人家赵莉的手不放,非要请她去ktv喝第二场,你丢不丢人!”
“啊?”傅松猛地睁开眼睛,狐疑道:“真的假的?我有那么猴急吗?”
何佳嘴角抽了抽,没好气道:“你还挺有自知之明的嘛!”
傅松哀叹一声:“完了完了,丢人丢大发了!你怎么不拦着我?
何佳在他额头上抽了一巴掌,怒道:“你当我没提醒你啊,结果被你凶了一顿,你就是个喜新厌旧的白眼儿狼!”
“我凶你了?”傅松是真的记不起来了,“我真的拉着赵莉的手不放?还要跟她喝第二场?”
何佳呵呵冷笑:“我骗你干什么?幸亏人都走光了,否则你傅总的大名,呵呵,今天就得传遍呼市大街小巷。”
傅松一听顿时松了口气,拍拍胸脯道:“哎呀妈呀,吓死我了,我还以为当着那么多人的面拉着赵莉手不放呢,还好还好。”
何佳突然叹了口气,幽幽道:“也不知道你看上赵莉什么了,就算她……,可有利智大吗?至于吗?”
傅松见她面带寒霜,连忙陪笑道:“你这话说的,有你在身边,我那还能看上赵莉?只是逢场作戏罢了,当不得真。”
何佳声调提高了八度:“只是逢场作戏?啧啧,昨晚就差把她拉到房间了,还当不得真?”
“啥啥啥?”傅松感到莫名其妙,“你别欺负我喝多了污蔑我,我摸赵莉的小手有可能,拉着她回房间这种事情,绝对不可能!”
何佳冷哼一声,朝旁边努努嘴:“你要是不信,就去问问喻师傅,昨晚他把你给弄回来的。”
傅松顿时相信了,但依然嘴硬道:“不可能!老子不问!”
何佳见他摆出一副无赖摸样,又好气又好笑,用力戳戳他额头,无奈道:“真该让梁希管管你!”
一听到“梁希”两个字,傅松冷不丁打了个哆嗦,只觉得心虚气短,连忙岔开话题道:“今天有什么安排?”
何佳翻了个白眼道:“真记不起来了?”
傅松道:“我又闹什么幺蛾子了?”
何佳忍不住扑哧一笑,马上又板起脸:“昨晚你跟赵莉约好了,今天去爬大青山,晚上还要请她吃饭。”
“爬山?”傅松瞅了瞅窗户,外面阳光明媚,蓝天白云,确实是个爬山的好天气,“啥时候去?”
何佳脸顿时耷拉下来:“你还真去啊?”
“干嘛不去?”傅松连忙爬起来,“这么多日子没锻炼身体了,浑身难受,爬爬山放松一下。对了,你要是累了,你就在酒店里休息吧。”
何佳哪还不知道他打什么主意,不就是不想让自己去当电灯泡吗?
于是赌气道:“我才懒得去呢!”
可话刚说完,她就后悔了,万一因为自己不在,被赵莉那小骚狐狸精给上位了怎么办?
“算了,我一个人在酒店里也没什么意思,就勉为其难,陪你走一趟吧。”
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