第一百八十三章 销售
一辆由南平开往芝阳的客车上,与傅松有一面之缘的罗勇贵正在闭目养神,这几天为了给粉丝厂找原料来源,他几乎跑遍了整个沐城,但结果很不顺利,搞得他身心俱疲,没睡过一个囫囵觉。
罗勇贵的妻侄杨凯靠窗坐着,无聊地看着窗外,突然他发现路旁的一座土房子很特别,雪白的山墙上,写了几个大字。
“猪的口福,人的财富——好大饲料。”
“嗯?”罗勇贵耳朵一动,睁开眼睛问道。
杨凯指着那面白墙说:“姑父,你看那!”
“好大饲料?”罗勇贵皱起眉头,“是个饲料牌子,小凯,你听说过吗?”
杨凯摇摇头道:“没,今天第一次知道,应该是个新牌子。”
过了一会儿,杨凯又看到了一条类似的标语:好大饲料,养殖“贵”族(猪)的选择。
杨凯哈哈笑起来,“姑父,你快看这个!”
罗勇贵用力地拍拍大腿道:“贵族,贵猪,好好好,这个谐音用得好!这个贵字用得更好!”
听到罗勇贵的大嗓门,乘客们也都好奇地往外看。
前面又是一面白墙,上面用红漆写着:“用好大饲料养猪,发发发!”
“好大饲料,胃口好,身体倍儿棒!”
“好大饲料,天天长膘!”……
罗勇贵心里暗自数着标语的数量,从南平到芝阳,六十多里的路程,才走到一半居然有三十多条标语,平均一里地就有一条!
甚至在没有村庄的荒僻地段,都用木桩子立着标语牌。
这是谁的手笔?实在太高明了!
沐城什么时候出了这么一号高人?
“小凯,回去打听一下,这个好大饲料是哪里出的。”
杨凯疑惑道:“姑父,咱们又不养猪……。”
“我们虽然不养猪,但并不妨碍我们学习这种打广告的方式,能想出这种宣传方式的人不简单啊,我还真想去见见这位高人。”虽然第一次遇到这种宣传方式,但罗勇贵一眼就看出了其中的门道,简单、粗暴,却相当有效,非常符合农村人的胃口。
“姑父,你说高人?能有你高吗?”杨凯诧异地看着罗勇贵,在他心目中,姑父罗勇贵白手起家,将一个家庭小作坊发展成为芝阳县数一数二的粉丝厂,这才是真正的高人。
罗勇贵失笑道:“高不高不在于你做了多大的事儿,而在于你是怎么做的。”
杨凯摇摇头道:“不懂。”
罗勇贵一时来了兴趣,有心给侄子上一课,指着窗外的一条标语说:“发家致富,就选好大。你看这条标语,一共才八个字,短小精炼,朗朗上口,只要是识字的人,都能看得懂。”
杨凯不以为然,说:“不对吧姑父,我第一眼看见就有疑惑,这好大是什么玩意儿?”
“哈哈!”罗勇贵大笑道,“这就是人家的聪明之处,就是要让你产生好奇心,让你心里痒痒的,不弄明白这个好大是什么东西,就睡不着觉。”
杨凯仔细一想,还真是这么回事,不禁服气道:“姑父,真没想到还可以这么打广告,把人心琢磨透了都。”
罗勇贵点点头道:“是啊,这是个琢磨人心的高手。刚才我数了一下,差不多一里地就有一条标语,你知道这意味着什么吗?”
杨凯说:“财大气粗!光刷墙的白灰就得花不少钱,还有红漆和雇人的工钱。”
罗勇贵瞪了他一眼,“你小子钻钱眼里去了,什么都往钱上想。你想想看,这条路上每天车来人往的,不用多,只要有一半的人能看到这些标语就值了。再有啊,标语刷了一次可以用很长时间,这比在报纸广播上打广告便宜多了。”
……
经过一个星期的轰炸式宣传,好大饲料已经深入人心,很多人开始向那些刷标语的人打听哪里有卖的,效果如何。
这两年猪肉价格飞涨,粮食却卖不上价钱,农民们倒是能吃饱饭了,问题是手头上没有闲钱,所以很多农村家庭都会养猪,多的三四头,少的一两头,勤快点的还会养一头老母猪,就指望着卖猪赚点钱。
农村人养猪同样会算经济账,用自家种的粗粮配猪饲料花费少,但自己配的饲料肯定比不上专业的猪饲料,那二者到底差多少?
这是他们最关心的问题,关系到他们的切身利益。
每当农民们犹豫不决时,刷标语的人总会神神秘秘地说:“我跟你说啊,这饲料好得很,猪吃了上膘快,四五个月就长到二百多斤,六七个月长到三百斤不成问题,一年就能出两栏。就因为太好了,在别的地方都卖断货了。我是求爷爷告奶奶,费了老鼻子劲儿才搞来一拖拉机。也就跟你关系好我才卖给你,别人我藏着掖着都来不及。”
现在的人太淳朴了,一听这话,立马就掏钱,生怕晚了真买不到。
傅冬的这些下线如此积极地推销猪饲料,不是没有原因的。
每卖出一袋猪饲料或者添加剂,饲料厂给傅冬一到三块钱不等的销售提成,然后傅冬跟这些下线平分这些提成。
人都是利益驱动的动物,卖的越多,拿的提成就越多,一天只要能卖出去三十袋,至少十五块钱到手,一个月就是七八百块钱,一年就是一个万元户。
卖饲料的利润虽然赶不上卖手表,但饲料的市场规模却比手表的大得多得多,积少成多,自然就比卖手表赚得多。
元宵节过后,正月十六这天,好大饲料正式开始发售。
托弟弟的福,傅春是第一批拿到饲料的养殖户。
“好大饲料?”傅春蹲在地上看着饲料袋子上的商标,一阵无语,“谁起的破名字?还好大,怎么不叫好肥?”
傅冬说:“哥,你快拉倒吧,叫好肥还不如叫真肥呢。我觉得应该叫好壮,猪吃了长得壮嘛。”
傅春被噎得够呛,朝傅冬虚踢了一脚:“滚犊子!整天游手好闲的,正事儿不干。老三结婚用的东西都置办齐了吗?”
“哥,我办事儿你还不放心?”傅冬就差拍着胸脯保证了。
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罗勇贵的妻侄杨凯靠窗坐着,无聊地看着窗外,突然他发现路旁的一座土房子很特别,雪白的山墙上,写了几个大字。
“猪的口福,人的财富——好大饲料。”
“嗯?”罗勇贵耳朵一动,睁开眼睛问道。
杨凯指着那面白墙说:“姑父,你看那!”
“好大饲料?”罗勇贵皱起眉头,“是个饲料牌子,小凯,你听说过吗?”
杨凯摇摇头道:“没,今天第一次知道,应该是个新牌子。”
过了一会儿,杨凯又看到了一条类似的标语:好大饲料,养殖“贵”族(猪)的选择。
杨凯哈哈笑起来,“姑父,你快看这个!”
罗勇贵用力地拍拍大腿道:“贵族,贵猪,好好好,这个谐音用得好!这个贵字用得更好!”
听到罗勇贵的大嗓门,乘客们也都好奇地往外看。
前面又是一面白墙,上面用红漆写着:“用好大饲料养猪,发发发!”
“好大饲料,胃口好,身体倍儿棒!”
“好大饲料,天天长膘!”……
罗勇贵心里暗自数着标语的数量,从南平到芝阳,六十多里的路程,才走到一半居然有三十多条标语,平均一里地就有一条!
甚至在没有村庄的荒僻地段,都用木桩子立着标语牌。
这是谁的手笔?实在太高明了!
沐城什么时候出了这么一号高人?
“小凯,回去打听一下,这个好大饲料是哪里出的。”
杨凯疑惑道:“姑父,咱们又不养猪……。”
“我们虽然不养猪,但并不妨碍我们学习这种打广告的方式,能想出这种宣传方式的人不简单啊,我还真想去见见这位高人。”虽然第一次遇到这种宣传方式,但罗勇贵一眼就看出了其中的门道,简单、粗暴,却相当有效,非常符合农村人的胃口。
“姑父,你说高人?能有你高吗?”杨凯诧异地看着罗勇贵,在他心目中,姑父罗勇贵白手起家,将一个家庭小作坊发展成为芝阳县数一数二的粉丝厂,这才是真正的高人。
罗勇贵失笑道:“高不高不在于你做了多大的事儿,而在于你是怎么做的。”
杨凯摇摇头道:“不懂。”
罗勇贵一时来了兴趣,有心给侄子上一课,指着窗外的一条标语说:“发家致富,就选好大。你看这条标语,一共才八个字,短小精炼,朗朗上口,只要是识字的人,都能看得懂。”
杨凯不以为然,说:“不对吧姑父,我第一眼看见就有疑惑,这好大是什么玩意儿?”
“哈哈!”罗勇贵大笑道,“这就是人家的聪明之处,就是要让你产生好奇心,让你心里痒痒的,不弄明白这个好大是什么东西,就睡不着觉。”
杨凯仔细一想,还真是这么回事,不禁服气道:“姑父,真没想到还可以这么打广告,把人心琢磨透了都。”
罗勇贵点点头道:“是啊,这是个琢磨人心的高手。刚才我数了一下,差不多一里地就有一条标语,你知道这意味着什么吗?”
杨凯说:“财大气粗!光刷墙的白灰就得花不少钱,还有红漆和雇人的工钱。”
罗勇贵瞪了他一眼,“你小子钻钱眼里去了,什么都往钱上想。你想想看,这条路上每天车来人往的,不用多,只要有一半的人能看到这些标语就值了。再有啊,标语刷了一次可以用很长时间,这比在报纸广播上打广告便宜多了。”
……
经过一个星期的轰炸式宣传,好大饲料已经深入人心,很多人开始向那些刷标语的人打听哪里有卖的,效果如何。
这两年猪肉价格飞涨,粮食却卖不上价钱,农民们倒是能吃饱饭了,问题是手头上没有闲钱,所以很多农村家庭都会养猪,多的三四头,少的一两头,勤快点的还会养一头老母猪,就指望着卖猪赚点钱。
农村人养猪同样会算经济账,用自家种的粗粮配猪饲料花费少,但自己配的饲料肯定比不上专业的猪饲料,那二者到底差多少?
这是他们最关心的问题,关系到他们的切身利益。
每当农民们犹豫不决时,刷标语的人总会神神秘秘地说:“我跟你说啊,这饲料好得很,猪吃了上膘快,四五个月就长到二百多斤,六七个月长到三百斤不成问题,一年就能出两栏。就因为太好了,在别的地方都卖断货了。我是求爷爷告奶奶,费了老鼻子劲儿才搞来一拖拉机。也就跟你关系好我才卖给你,别人我藏着掖着都来不及。”
现在的人太淳朴了,一听这话,立马就掏钱,生怕晚了真买不到。
傅冬的这些下线如此积极地推销猪饲料,不是没有原因的。
每卖出一袋猪饲料或者添加剂,饲料厂给傅冬一到三块钱不等的销售提成,然后傅冬跟这些下线平分这些提成。
人都是利益驱动的动物,卖的越多,拿的提成就越多,一天只要能卖出去三十袋,至少十五块钱到手,一个月就是七八百块钱,一年就是一个万元户。
卖饲料的利润虽然赶不上卖手表,但饲料的市场规模却比手表的大得多得多,积少成多,自然就比卖手表赚得多。
元宵节过后,正月十六这天,好大饲料正式开始发售。
托弟弟的福,傅春是第一批拿到饲料的养殖户。
“好大饲料?”傅春蹲在地上看着饲料袋子上的商标,一阵无语,“谁起的破名字?还好大,怎么不叫好肥?”
傅冬说:“哥,你快拉倒吧,叫好肥还不如叫真肥呢。我觉得应该叫好壮,猪吃了长得壮嘛。”
傅春被噎得够呛,朝傅冬虚踢了一脚:“滚犊子!整天游手好闲的,正事儿不干。老三结婚用的东西都置办齐了吗?”
“哥,我办事儿你还不放心?”傅冬就差拍着胸脯保证了。
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