第六百九十二章 打造品牌
这种问题连想都不用想,傅松都知道该怎么回答:“怎么可能,你的脸蛋儿比上次见面的时候丰润多了,这样更好看。咱俩别在坐着了,上去行不?”
田野端起杯子喝了一口,摇头道:“看你风尘仆仆的,我这次就不缠着你了,有件事想跟你商量。”
傅松苦笑道:“你这话说的,什么叫缠着我?是我缠着你才对,真的。”
田野甜甜一笑,“好了好了,也就你稀罕我。我这两天来事儿了,就不陪你了。”
傅松眼皮一翻:“信你个鬼!”
这种事儿她干过很多次,他都有经验了。
田野张开腿道:“不信你来摸摸。”
傅松顿时一头黑线,这个东北娘们儿也太泼辣了,不过他爱的就是她这泼辣劲儿。
田野捂着嘴咯咯笑起来,“等下次吧,下次你来了,我一定好好陪你,你想干什么就干什么还不行?”
傅松:“……。”
田野把茶杯推到他面前,两只胳膊搭在桌上,身体前倾道:“之前不是在香江呆了小半个月嘛,我这人没什么爱好,就喜欢逛街,嘻嘻,这一逛街眼睛就不够看了,手也有点痒,不过一看那些衣服的价格,我就舍不得买了。”
傅松以为她又缺钱了,好笑道:“临走时不是给你一张支票吗?喜欢什么就买呗,花完了我再给你。”
田野白了他一眼,没好气道:“你以为我跟你哭穷啊,把我当什么人了?”
傅松讪讪笑道:“我的错,是我误会了。”
田野哼了哼道:“在内地我也买过贵的衣服,最多不过两三千块钱,这已经是天价了,可香江那些高档商场里的衣服,随便一件都是一两万港币,甚至还有十几万几十万的。逛完街晚上回到酒店,我躺在床上睡不着觉,一直就在想,那些衣服包包凭什么卖那么贵?”
“嗯?”傅松有些一头雾水,不明白她说这些到底要表达什么,不过还是顺着她的话问道:“为什么这么贵?奢侈品卖的是品牌呗,就算是一个尼龙袋子只要说是路易威登的,那也有人愿意花几万块钱买。”
田野点点头道:“是啊,我也是想了一晚上才想出来的,就因为一个商标,一个牌子,一个图案,一件成本最多两三百块钱的衣服,他们就敢翻几十、上百番,卖到天价,你说黑心不黑心?”
“黑心!”傅松一向对奢侈品不感冒,上辈子是他买不起,也不想买,现在是觉得不值当,有这些钱还不如捐出去呢。
田野一拍巴掌道:“所以嘛,这钱不能都让他们赚去!”
“嗯?”傅松看着她细长的眼睛里闪烁着光芒,不禁吓了一跳,“你不会是想搞这个吧?”
田野不满道:“怎么了?难道我不能做这种生意吗?”
“不是,我的意思是,大陆现在还没有奢侈品的市场,你就算想做代理,人家都懒得搭理你。”
田野瞪着眼睛道:“谁稀罕做什么代理,我既然要做,当然要自己做了!”
傅松一口血差点没喷出来:“你自己做品牌?别逗了。”
田野皱眉道:“你这人怎么回事?以前一直催着我找个营生干,我这好不容易找到个自己喜欢的,你不鼓励我也就罢了,还净打击我!行,既然你不看好,那我以后就混吃等死,你养着我吧。”
傅松看她真的生气了,连忙握住她的手,哄道:“好了好了,别生气,我刚才以为你开玩笑呢。如果你真想做,我肯定支持你。”
“这还差不多。”
“那你跟我说说,你打算怎么做?我也可以帮你出出主意。”
田野立刻认真起来,道:“我也知道从零开始做品牌很难,但正像你说的,内地现在还没有奢侈品的市场,这正是我们的机会。没有市场,可以慢慢培养嘛,没有用户,也可以慢慢拉嘛。”
傅松摆摆手道:“你可能没理解我的意思,我说的没有市场,主要是说没有足够多的目标客户,奢侈品的目标客户是什么?有身份有地位的有钱人,最重要的是钱,是消费能力。”
田野笑道:“谁说内地有钱人少?我觉得很多啊,只不过很多有钱人不知道该怎么花钱,不知道往哪里花钱。”
傅松一愣,不得不承认,她这句话算是说到了点子上了,不说其他人,就说他自己吧,有钱,非常有钱,但吕仁鹤却经常说他一点都不懂享受。
比如说半山豪宅的管家,如果不是吕仁鹤自作主张,他根本想不到这一茬,或许还会傻乎乎地去中介公司找个保姆呢,但保姆只是保姆,除了做饭和打扫外,根本无法管理好一个诺达的宅子。
而且他记得有人说过,奢侈品行业的每一轮发展高峰都是伴随着一个新兴经济体的崛起。从二战后的美国,到80年代的东瀛,再到21世纪的中国。
未来十年不好说,但进入新世纪后,中国大陆无疑是全球最大的新兴经济体,这就是所谓的风口,站在风口上,一头猪都能飞起来。
田野见他点头,精神一振,伸出右手在空气中抓了一下,“所以首先要做的就是,教会他们怎么花钱。”
“这话虽然听起来很对,但难的是怎么做到。”有些事情说起来容易,但做起来难,傅松见过太多这样的例子。
田野笑道:“不是有你吗?只要你帮忙敲敲边鼓,你圈子里的那些人还能不给你面子?只要他们穿了、用了,自然而然就能传出去。放心,到时候我给你家的那只母老虎也备着,这么好的活广告不用就太可惜了。”
傅松不禁一头黑线,没好气道:“算计我也就行了,怎么还算计她?”
“她?”田野俏皮一笑,“她是谁啊?你不会是在我面前不好意思提她名字吧?”
傅松被她说中了心事,顿时有些尴尬,连忙岔开话题:“人为制造出品牌的用户圈子,你这主意不错,算你过关了,但也只是及格,要想得优秀,你还必须得提高品牌的知名度,让大家心甘情愿地接受它,掏腰包买它。”
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田野端起杯子喝了一口,摇头道:“看你风尘仆仆的,我这次就不缠着你了,有件事想跟你商量。”
傅松苦笑道:“你这话说的,什么叫缠着我?是我缠着你才对,真的。”
田野甜甜一笑,“好了好了,也就你稀罕我。我这两天来事儿了,就不陪你了。”
傅松眼皮一翻:“信你个鬼!”
这种事儿她干过很多次,他都有经验了。
田野张开腿道:“不信你来摸摸。”
傅松顿时一头黑线,这个东北娘们儿也太泼辣了,不过他爱的就是她这泼辣劲儿。
田野捂着嘴咯咯笑起来,“等下次吧,下次你来了,我一定好好陪你,你想干什么就干什么还不行?”
傅松:“……。”
田野把茶杯推到他面前,两只胳膊搭在桌上,身体前倾道:“之前不是在香江呆了小半个月嘛,我这人没什么爱好,就喜欢逛街,嘻嘻,这一逛街眼睛就不够看了,手也有点痒,不过一看那些衣服的价格,我就舍不得买了。”
傅松以为她又缺钱了,好笑道:“临走时不是给你一张支票吗?喜欢什么就买呗,花完了我再给你。”
田野白了他一眼,没好气道:“你以为我跟你哭穷啊,把我当什么人了?”
傅松讪讪笑道:“我的错,是我误会了。”
田野哼了哼道:“在内地我也买过贵的衣服,最多不过两三千块钱,这已经是天价了,可香江那些高档商场里的衣服,随便一件都是一两万港币,甚至还有十几万几十万的。逛完街晚上回到酒店,我躺在床上睡不着觉,一直就在想,那些衣服包包凭什么卖那么贵?”
“嗯?”傅松有些一头雾水,不明白她说这些到底要表达什么,不过还是顺着她的话问道:“为什么这么贵?奢侈品卖的是品牌呗,就算是一个尼龙袋子只要说是路易威登的,那也有人愿意花几万块钱买。”
田野点点头道:“是啊,我也是想了一晚上才想出来的,就因为一个商标,一个牌子,一个图案,一件成本最多两三百块钱的衣服,他们就敢翻几十、上百番,卖到天价,你说黑心不黑心?”
“黑心!”傅松一向对奢侈品不感冒,上辈子是他买不起,也不想买,现在是觉得不值当,有这些钱还不如捐出去呢。
田野一拍巴掌道:“所以嘛,这钱不能都让他们赚去!”
“嗯?”傅松看着她细长的眼睛里闪烁着光芒,不禁吓了一跳,“你不会是想搞这个吧?”
田野不满道:“怎么了?难道我不能做这种生意吗?”
“不是,我的意思是,大陆现在还没有奢侈品的市场,你就算想做代理,人家都懒得搭理你。”
田野瞪着眼睛道:“谁稀罕做什么代理,我既然要做,当然要自己做了!”
傅松一口血差点没喷出来:“你自己做品牌?别逗了。”
田野皱眉道:“你这人怎么回事?以前一直催着我找个营生干,我这好不容易找到个自己喜欢的,你不鼓励我也就罢了,还净打击我!行,既然你不看好,那我以后就混吃等死,你养着我吧。”
傅松看她真的生气了,连忙握住她的手,哄道:“好了好了,别生气,我刚才以为你开玩笑呢。如果你真想做,我肯定支持你。”
“这还差不多。”
“那你跟我说说,你打算怎么做?我也可以帮你出出主意。”
田野立刻认真起来,道:“我也知道从零开始做品牌很难,但正像你说的,内地现在还没有奢侈品的市场,这正是我们的机会。没有市场,可以慢慢培养嘛,没有用户,也可以慢慢拉嘛。”
傅松摆摆手道:“你可能没理解我的意思,我说的没有市场,主要是说没有足够多的目标客户,奢侈品的目标客户是什么?有身份有地位的有钱人,最重要的是钱,是消费能力。”
田野笑道:“谁说内地有钱人少?我觉得很多啊,只不过很多有钱人不知道该怎么花钱,不知道往哪里花钱。”
傅松一愣,不得不承认,她这句话算是说到了点子上了,不说其他人,就说他自己吧,有钱,非常有钱,但吕仁鹤却经常说他一点都不懂享受。
比如说半山豪宅的管家,如果不是吕仁鹤自作主张,他根本想不到这一茬,或许还会傻乎乎地去中介公司找个保姆呢,但保姆只是保姆,除了做饭和打扫外,根本无法管理好一个诺达的宅子。
而且他记得有人说过,奢侈品行业的每一轮发展高峰都是伴随着一个新兴经济体的崛起。从二战后的美国,到80年代的东瀛,再到21世纪的中国。
未来十年不好说,但进入新世纪后,中国大陆无疑是全球最大的新兴经济体,这就是所谓的风口,站在风口上,一头猪都能飞起来。
田野见他点头,精神一振,伸出右手在空气中抓了一下,“所以首先要做的就是,教会他们怎么花钱。”
“这话虽然听起来很对,但难的是怎么做到。”有些事情说起来容易,但做起来难,傅松见过太多这样的例子。
田野笑道:“不是有你吗?只要你帮忙敲敲边鼓,你圈子里的那些人还能不给你面子?只要他们穿了、用了,自然而然就能传出去。放心,到时候我给你家的那只母老虎也备着,这么好的活广告不用就太可惜了。”
傅松不禁一头黑线,没好气道:“算计我也就行了,怎么还算计她?”
“她?”田野俏皮一笑,“她是谁啊?你不会是在我面前不好意思提她名字吧?”
傅松被她说中了心事,顿时有些尴尬,连忙岔开话题:“人为制造出品牌的用户圈子,你这主意不错,算你过关了,但也只是及格,要想得优秀,你还必须得提高品牌的知名度,让大家心甘情愿地接受它,掏腰包买它。”
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