第七百二十七章 形势一片大好
“什么生意最好做?无非是衣食住行嘛,你们事业部站在食这个产业链的顶端,就要发挥产业链最上游的优势,但同时要低头看路,产业链一定要下沉,下沉,再下沉,一直下沉到最接近消费者的领域。只有将产品的触角伸向消费者,你们才能最大程度的攫取利润。”
“这是第十个问题,渠道建设相对于产品生产销售过于滞后。同志们,你们要把自己当成为人民服务的公仆啊,可事实却是,你们离消费者、离用户太远了。如果今后你们还是这种高高在上的老爷心态,我敢肯定,你们绝对会被消费者所抛弃,被市场所淘汰!”
当初建好大饲料厂的时候,傅松没怎么花心思,但当饲料生产出来后,傅松却在销售渠道建设上花了无数精力。
自己掌握销售渠道,可以迅速打响品牌,将产品以最快的速度送到用户手中,并且能及时得到用户的反馈和意见,从而对企业形成一种倒逼机制。
冯保国在下面抹了把冷汗,上午会议还没结束就有10个问题了,今天一天岂不是要能凑出20个问题?
尽管有发言稿对照着念,但大部分时间傅松还是脱稿讲话,一口气讲了一上午,大脑一刻不停歇地转动着,等停下来的时候,整个人晕乎乎的。
喝了口茶水,稍微歇了几秒钟,傅松继续道:“问题虽然不少,但我对你们事业部信心十足。大家回去好好想一想,琢磨一下,讨论一下,看看怎么在今后的工作中,将这些问题都解决掉。好了,今天的会就到这里了,下午自由活动,想出去玩的自己去玩,想参观考察的,告诉秘书处的同志,让他们来帮忙安排。冯总,你留一下。”
冯保国刚松了口气,这时候又听傅松说让他留一下,一颗心顿时又提了起来。
“傅总,什么事情?”
傅松看他一脸紧张兮兮的样子,好笑道:“老冯,我又吃不了你,你至于这样吗?”
冯保国无奈道:“你是站着说话不腰疼,我从上个星期开始就一直睡不好觉,就跟上刑场一样。说吧,还有什么问题是你会上没说的,用不着给我留面子。”
傅松摇头道:“该说的问题我在会上都说了,可不是给你留面子。让你留下来,是想跟你说一声,接下来你得放开手脚,你现在还是太保守了。”
冯保国愣了一下,问道:“我这样还算缩手缩脚的?”
傅松道:“我说的不是对内,而是对外。目前我们集团面临的形势不错,甚至可以说一片大好。你完全可以在全国范围内做产业链布局,东三省、北疆、华中、西南,多出去走走看看。”
冯保国道:“我内部还没理顺呢,再往怀里搂东西,消化不了啊。不是我不想扩张,而是有心无力。”
傅松点点头道:“这确实是个问题,你有什么建议?”
冯保国道:“这事儿只靠我们事业部是不行的,我们精力有限,而且也不专业。你刚才在会上说,总部马上要整合资源,我觉得可以把这些事情让总部统筹安排,总部给我什么样的资源,我就用什么样的资源。”
傅松笑道:“你倒是会偷懒。”
冯保国抱屈道:“我上哪偷懒去,你说话可得摸着良心!”
“哈哈,好了好了,开个玩笑。你这个建议可以考虑,回头总部会弄个方案出来。不过你这边也不能闲着,至少要组建一个投资团队来配合总部的工作。”
冯保国道:“说到配合,不能一直让我们配合总部的工作吧,总部也要配合我们的工作。”
傅松疑惑道:“你说,想让总部怎么配合你?”
冯保国开始大倒苦水:“傅总,去年下半年和今年上半年,集团的广告资源我们事业部可一个没分到,你也太偏心了吧?你说我们事业部没有拳头产品、名牌产品,我们难道不想搞啊。”
傅松笑了笑道:“老冯,我刚才说你还是太保守,你还不服气。噢,总部不给你资源,你难道自己不会主动要资源?就算总部协调不出来,你也可以自己干嘛。怎么能一直等着总部喂你吃东西?”
冯保国立刻道:“这可是你说的啊,我可当真了!到时候我做了你可别不给我批条子!”
傅松道:“只要你敢想敢干,我就敢批条子!”
“好!就等你这句话了!”
两人说话的时候,就站在会议厅门口,这时傅松感觉到身后好像有什么东西,回头一看,不由得一脑门问号:“冯晔,都散会了还拍啊?”
冯晔跟市电视台的摄像老师低声交代了两句,这才跑过来,笑道:“我倒是觉得刚才你和冯总交流的场面更值得拍。”
冯保国赞同道:“对对对,拍下来,拍下来,免得傅总答应的事情不认账。”
傅松有些心虚地问道:“我刚才没说什么不合时宜的话吧?比如,老子,他娘的。”
冯保国和冯晔都是一愣,随即哈哈大笑起来。
冯晔笑出了眼泪:“傅总,回头我仔细检查一遍,如果有这样的镜头我就给你掐去。”
傅松摆手道:“那倒不用,原汁原味的最好,以后我讲话时注意点就是了。”
……
本来明天上午要参加远望科技的会议,但傅松打算休息一天,连续开了一个星期的会议,铁打的身体也受不了。
至于远望科技的参会人员,傅松打发他们去跟沐大计算机系和物理系搞个交流座谈会,沐大物理系由北大援建,其中的光电和通信专业还是很不错的。
傅松想缓口气,但根本不现实,刚回到家韩泽声就打来电话,想约个时间汇报跟市里谈判的情况。
没办法,只能第二天继续开会。
初琳琳在沐城宾馆安排了一个小会议室,等人到齐后,傅松没废话,拿起面前的材料直接问道:“谈成几个项目?”
韩泽声道:“截止到今天上午,已经签了合同的项目共计12个,正在谈的还有21个,有意向的40多个。”
傅松一个个项目看完,每个项目的投资额都不是很大,最大的还不到一百万美元,小的只有几万美元,基本上都是沐城市自己搞不下去的项目。
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“这是第十个问题,渠道建设相对于产品生产销售过于滞后。同志们,你们要把自己当成为人民服务的公仆啊,可事实却是,你们离消费者、离用户太远了。如果今后你们还是这种高高在上的老爷心态,我敢肯定,你们绝对会被消费者所抛弃,被市场所淘汰!”
当初建好大饲料厂的时候,傅松没怎么花心思,但当饲料生产出来后,傅松却在销售渠道建设上花了无数精力。
自己掌握销售渠道,可以迅速打响品牌,将产品以最快的速度送到用户手中,并且能及时得到用户的反馈和意见,从而对企业形成一种倒逼机制。
冯保国在下面抹了把冷汗,上午会议还没结束就有10个问题了,今天一天岂不是要能凑出20个问题?
尽管有发言稿对照着念,但大部分时间傅松还是脱稿讲话,一口气讲了一上午,大脑一刻不停歇地转动着,等停下来的时候,整个人晕乎乎的。
喝了口茶水,稍微歇了几秒钟,傅松继续道:“问题虽然不少,但我对你们事业部信心十足。大家回去好好想一想,琢磨一下,讨论一下,看看怎么在今后的工作中,将这些问题都解决掉。好了,今天的会就到这里了,下午自由活动,想出去玩的自己去玩,想参观考察的,告诉秘书处的同志,让他们来帮忙安排。冯总,你留一下。”
冯保国刚松了口气,这时候又听傅松说让他留一下,一颗心顿时又提了起来。
“傅总,什么事情?”
傅松看他一脸紧张兮兮的样子,好笑道:“老冯,我又吃不了你,你至于这样吗?”
冯保国无奈道:“你是站着说话不腰疼,我从上个星期开始就一直睡不好觉,就跟上刑场一样。说吧,还有什么问题是你会上没说的,用不着给我留面子。”
傅松摇头道:“该说的问题我在会上都说了,可不是给你留面子。让你留下来,是想跟你说一声,接下来你得放开手脚,你现在还是太保守了。”
冯保国愣了一下,问道:“我这样还算缩手缩脚的?”
傅松道:“我说的不是对内,而是对外。目前我们集团面临的形势不错,甚至可以说一片大好。你完全可以在全国范围内做产业链布局,东三省、北疆、华中、西南,多出去走走看看。”
冯保国道:“我内部还没理顺呢,再往怀里搂东西,消化不了啊。不是我不想扩张,而是有心无力。”
傅松点点头道:“这确实是个问题,你有什么建议?”
冯保国道:“这事儿只靠我们事业部是不行的,我们精力有限,而且也不专业。你刚才在会上说,总部马上要整合资源,我觉得可以把这些事情让总部统筹安排,总部给我什么样的资源,我就用什么样的资源。”
傅松笑道:“你倒是会偷懒。”
冯保国抱屈道:“我上哪偷懒去,你说话可得摸着良心!”
“哈哈,好了好了,开个玩笑。你这个建议可以考虑,回头总部会弄个方案出来。不过你这边也不能闲着,至少要组建一个投资团队来配合总部的工作。”
冯保国道:“说到配合,不能一直让我们配合总部的工作吧,总部也要配合我们的工作。”
傅松疑惑道:“你说,想让总部怎么配合你?”
冯保国开始大倒苦水:“傅总,去年下半年和今年上半年,集团的广告资源我们事业部可一个没分到,你也太偏心了吧?你说我们事业部没有拳头产品、名牌产品,我们难道不想搞啊。”
傅松笑了笑道:“老冯,我刚才说你还是太保守,你还不服气。噢,总部不给你资源,你难道自己不会主动要资源?就算总部协调不出来,你也可以自己干嘛。怎么能一直等着总部喂你吃东西?”
冯保国立刻道:“这可是你说的啊,我可当真了!到时候我做了你可别不给我批条子!”
傅松道:“只要你敢想敢干,我就敢批条子!”
“好!就等你这句话了!”
两人说话的时候,就站在会议厅门口,这时傅松感觉到身后好像有什么东西,回头一看,不由得一脑门问号:“冯晔,都散会了还拍啊?”
冯晔跟市电视台的摄像老师低声交代了两句,这才跑过来,笑道:“我倒是觉得刚才你和冯总交流的场面更值得拍。”
冯保国赞同道:“对对对,拍下来,拍下来,免得傅总答应的事情不认账。”
傅松有些心虚地问道:“我刚才没说什么不合时宜的话吧?比如,老子,他娘的。”
冯保国和冯晔都是一愣,随即哈哈大笑起来。
冯晔笑出了眼泪:“傅总,回头我仔细检查一遍,如果有这样的镜头我就给你掐去。”
傅松摆手道:“那倒不用,原汁原味的最好,以后我讲话时注意点就是了。”
……
本来明天上午要参加远望科技的会议,但傅松打算休息一天,连续开了一个星期的会议,铁打的身体也受不了。
至于远望科技的参会人员,傅松打发他们去跟沐大计算机系和物理系搞个交流座谈会,沐大物理系由北大援建,其中的光电和通信专业还是很不错的。
傅松想缓口气,但根本不现实,刚回到家韩泽声就打来电话,想约个时间汇报跟市里谈判的情况。
没办法,只能第二天继续开会。
初琳琳在沐城宾馆安排了一个小会议室,等人到齐后,傅松没废话,拿起面前的材料直接问道:“谈成几个项目?”
韩泽声道:“截止到今天上午,已经签了合同的项目共计12个,正在谈的还有21个,有意向的40多个。”
傅松一个个项目看完,每个项目的投资额都不是很大,最大的还不到一百万美元,小的只有几万美元,基本上都是沐城市自己搞不下去的项目。
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