第八百四十四章 自有品牌
傅松拉着田野坐下,问道:“你不记得了?”
“我们见过?”黄锦淮皱着眉,突然一拍大腿:“瞧我这记性,见过见过,你来找傅老板,我开门一看,哎呦,这是哪家的姑娘,怎么生得比画上的仙女都好看?也只有傅老板这样的青年才俊才能配得上夫人……。”
黄锦淮人老成精,哪还看不出他俩什么关系,自然专挑着好话讲。
若是换做解放前,就算这姑娘不是正房,他这个大掌柜在没人的时候,也得叫对方一声太太或者夫人。
他是从旧社会走过来的人,对这种事情看得很开,甚至他觉得像傅松这样的大老板,如果只有一个女人,那才叫不正常呢。
田野听他一口一个夫人称呼自己,心里多少有些难为情,应也不是,不应也不是,左右为难之际,突然感觉傅松在桌下用力地握了握自己的手,抬头对上他满含笑意的眼神,顿时变得理直气壮起来。
对呀,老娘给他生了个宝贝闺女,有什么好难为情的!
“原来是你啊,当时门一打开,就看到一颗大光头,吓了我一大跳,我还以为走错门了呢。”其实田野进门的时候就认出了黄锦淮,主要是他那颗大光头实在太好辨认了。
黄锦淮拍了拍大光头,笑道:“看来我这头剃对了!”
傅松示意王永宏去走菜,趁着等菜的功夫,黄锦淮道:“傅老板,你有快两年没去我那看看了吧?”
傅松点点头道:“差不多。”
黄锦淮苦笑道:“我活了这么大岁数,就没见过您这样的东家。傅老板,这两年服装店发展得还成,您没发话,我也就没分红,所有的利润都用来开分店了。到上个月底,我们在北京一共五家分店,加上总店,六个店面每个月流水差不多两百万。”
“行啊,老黄,生意交给你,算是找对人了。”这两年经济下行,生意不太好做,黄锦淮能把服装店经营得风生水起,着实不容易。
黄锦淮谦虚道:“我哪有那么大的本事,还不是靠您的指点和牵线搭桥?”
他现在还蒙在鼓里,至今以为提供货源的服装厂老板只是傅松的朋友,所以才能以低价直接从厂里拿货。
傅松笑了笑,见菜已经上齐了,便招呼老黄开吃。
田野和王永宏都没喝酒,傅松跟黄锦淮喝了两杯,这才问道:“你怎么来深圳了?现在进货的活儿哪用得着你亲自出马?”
黄锦淮道:“这趟不是来进货的,我过来看看能不能跟服装厂合作,给服装店代工。”
“代工?”傅松惊讶不已,“你现在挺赶时髦的嘛,怎么突然想起做自有品牌?”
“自有品牌?”黄锦淮眼睛一亮,连连点头,“对对,自有品牌,自有品牌!我老黄想破脑袋都想不出这么好的词,哎呀,傅老板不愧是大教授,听君一席话,胜读十年书……。”
傅松打断他道:“行了行了,又不是外人。”
黄锦淮只好把剩下的马屁咽了回去,道:“我听说国外的很多大牌子,有一种叫什么授权经营的模式,一件衣服打上这个牌子的商标,立马母鸡变凤凰,价格翻个几倍、十几倍都不在话下。所以我就琢磨,既然别人可以做衣服,我们自己为什么不可以做?蓝天服装店不能一直靠卖别人的衣服生存,必须得有自己的品牌。”
傅松扭头问田野:“你怎么看?”
田野轻轻横了他一眼:“我哪知道。”
傅松笑道:“你现在跟老黄可是同行,以后你们可以多交流。”
“啊?”黄锦淮惊讶地看着田野,“夫人也做服装生意?”
田野道:“在黄老板面前,我是个新手,以后有什么不懂的地方,还得请黄老板多多指教。”
“不敢不敢!”黄锦淮见她说话客气,连连摆手,“傅老板才是做生意的好手,在傅老板面前班门弄斧,您让我的老脸往哪搁?如今做生意跟几十年前不一样了,我这两年也是一边做着生意,一边学习琢磨,知道的越多,越觉得自己是只坐井观天的癞蛤蟆,哪还敢好为人师?”
黄锦淮是个人精,田野也是个人精,如果让他俩继续商业互吹下去,估计到明天一早都吹不完。
所以,傅松不得不再次打断道:“蓝天服装店说白了是个批发商或者零售商,批发商、零售商做自有品牌不是不可以,但前提是要有一定的体量,体量太小,很难控制好自有品牌的成本,这是其一。其二,自有品牌,自有品牌,必须要追求品质,不能砸了自己的牌子。其三,在保证品质的基础上,跟同定位、同品质的其他品牌相比,价格上要体现出较强的竞争力。渠道、品质、价格,这三样是自有品牌的最大优势。”
黄锦淮道:“您的意思是,我们还要继续开分店?”
傅松不置可否道:“这个就看你了。你如果只想赚点零花钱,那就没必要折腾。”
黄锦淮一脸委屈道:“傅老板,这生意可不是我一个人的,您可不能不管啊!”
傅松笑道:“有没有我,你干的不是挺好的嘛。”
黄锦淮眨巴着小眼睛道:“那能一样吗?您是东家,重要的决策还是要您这个东家点头才行。”
傅松指着田野道:“我给你找了个老板娘,以后服装店的生意你问她就是了。”
田野和黄锦淮都是一愣,黄锦淮最先反应过来,既然东家都发话了,他这个大掌柜也只有点头的份,于是赶紧端起酒杯道:“田老板,我敬你,我敬你,今后还请多多关照啊。”
田野有些不知所措,心里埋怨傅松不事先跟自己商量一下,于是在桌子下轻轻踢了他一脚,“我自己的事情都够我烦的,哪有时间替你操心?”
傅松道:“谁说给我操心?以后服装店就给你了,还有那些店面……,对了老黄,现在服装店的店面都是自己的?”
“都是我们自己的,您不是特意交代过,所有店面能买的绝对不租。”
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“我们见过?”黄锦淮皱着眉,突然一拍大腿:“瞧我这记性,见过见过,你来找傅老板,我开门一看,哎呦,这是哪家的姑娘,怎么生得比画上的仙女都好看?也只有傅老板这样的青年才俊才能配得上夫人……。”
黄锦淮人老成精,哪还看不出他俩什么关系,自然专挑着好话讲。
若是换做解放前,就算这姑娘不是正房,他这个大掌柜在没人的时候,也得叫对方一声太太或者夫人。
他是从旧社会走过来的人,对这种事情看得很开,甚至他觉得像傅松这样的大老板,如果只有一个女人,那才叫不正常呢。
田野听他一口一个夫人称呼自己,心里多少有些难为情,应也不是,不应也不是,左右为难之际,突然感觉傅松在桌下用力地握了握自己的手,抬头对上他满含笑意的眼神,顿时变得理直气壮起来。
对呀,老娘给他生了个宝贝闺女,有什么好难为情的!
“原来是你啊,当时门一打开,就看到一颗大光头,吓了我一大跳,我还以为走错门了呢。”其实田野进门的时候就认出了黄锦淮,主要是他那颗大光头实在太好辨认了。
黄锦淮拍了拍大光头,笑道:“看来我这头剃对了!”
傅松示意王永宏去走菜,趁着等菜的功夫,黄锦淮道:“傅老板,你有快两年没去我那看看了吧?”
傅松点点头道:“差不多。”
黄锦淮苦笑道:“我活了这么大岁数,就没见过您这样的东家。傅老板,这两年服装店发展得还成,您没发话,我也就没分红,所有的利润都用来开分店了。到上个月底,我们在北京一共五家分店,加上总店,六个店面每个月流水差不多两百万。”
“行啊,老黄,生意交给你,算是找对人了。”这两年经济下行,生意不太好做,黄锦淮能把服装店经营得风生水起,着实不容易。
黄锦淮谦虚道:“我哪有那么大的本事,还不是靠您的指点和牵线搭桥?”
他现在还蒙在鼓里,至今以为提供货源的服装厂老板只是傅松的朋友,所以才能以低价直接从厂里拿货。
傅松笑了笑,见菜已经上齐了,便招呼老黄开吃。
田野和王永宏都没喝酒,傅松跟黄锦淮喝了两杯,这才问道:“你怎么来深圳了?现在进货的活儿哪用得着你亲自出马?”
黄锦淮道:“这趟不是来进货的,我过来看看能不能跟服装厂合作,给服装店代工。”
“代工?”傅松惊讶不已,“你现在挺赶时髦的嘛,怎么突然想起做自有品牌?”
“自有品牌?”黄锦淮眼睛一亮,连连点头,“对对,自有品牌,自有品牌!我老黄想破脑袋都想不出这么好的词,哎呀,傅老板不愧是大教授,听君一席话,胜读十年书……。”
傅松打断他道:“行了行了,又不是外人。”
黄锦淮只好把剩下的马屁咽了回去,道:“我听说国外的很多大牌子,有一种叫什么授权经营的模式,一件衣服打上这个牌子的商标,立马母鸡变凤凰,价格翻个几倍、十几倍都不在话下。所以我就琢磨,既然别人可以做衣服,我们自己为什么不可以做?蓝天服装店不能一直靠卖别人的衣服生存,必须得有自己的品牌。”
傅松扭头问田野:“你怎么看?”
田野轻轻横了他一眼:“我哪知道。”
傅松笑道:“你现在跟老黄可是同行,以后你们可以多交流。”
“啊?”黄锦淮惊讶地看着田野,“夫人也做服装生意?”
田野道:“在黄老板面前,我是个新手,以后有什么不懂的地方,还得请黄老板多多指教。”
“不敢不敢!”黄锦淮见她说话客气,连连摆手,“傅老板才是做生意的好手,在傅老板面前班门弄斧,您让我的老脸往哪搁?如今做生意跟几十年前不一样了,我这两年也是一边做着生意,一边学习琢磨,知道的越多,越觉得自己是只坐井观天的癞蛤蟆,哪还敢好为人师?”
黄锦淮是个人精,田野也是个人精,如果让他俩继续商业互吹下去,估计到明天一早都吹不完。
所以,傅松不得不再次打断道:“蓝天服装店说白了是个批发商或者零售商,批发商、零售商做自有品牌不是不可以,但前提是要有一定的体量,体量太小,很难控制好自有品牌的成本,这是其一。其二,自有品牌,自有品牌,必须要追求品质,不能砸了自己的牌子。其三,在保证品质的基础上,跟同定位、同品质的其他品牌相比,价格上要体现出较强的竞争力。渠道、品质、价格,这三样是自有品牌的最大优势。”
黄锦淮道:“您的意思是,我们还要继续开分店?”
傅松不置可否道:“这个就看你了。你如果只想赚点零花钱,那就没必要折腾。”
黄锦淮一脸委屈道:“傅老板,这生意可不是我一个人的,您可不能不管啊!”
傅松笑道:“有没有我,你干的不是挺好的嘛。”
黄锦淮眨巴着小眼睛道:“那能一样吗?您是东家,重要的决策还是要您这个东家点头才行。”
傅松指着田野道:“我给你找了个老板娘,以后服装店的生意你问她就是了。”
田野和黄锦淮都是一愣,黄锦淮最先反应过来,既然东家都发话了,他这个大掌柜也只有点头的份,于是赶紧端起酒杯道:“田老板,我敬你,我敬你,今后还请多多关照啊。”
田野有些不知所措,心里埋怨傅松不事先跟自己商量一下,于是在桌子下轻轻踢了他一脚,“我自己的事情都够我烦的,哪有时间替你操心?”
傅松道:“谁说给我操心?以后服装店就给你了,还有那些店面……,对了老黄,现在服装店的店面都是自己的?”
“都是我们自己的,您不是特意交代过,所有店面能买的绝对不租。”
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