第1392章 目标
空客这一招太他么绝了!
因为空客的成本,并不比湾流高多少,但是人家飞机大,要求的技术含量高,所以价格更高。
如果降价,人家降低到和湾流同样的价格,都依然有充足的利润,这就是人家自己拥有更多技术的优势。
更要命的是,人家降低到和湾流同样的价格,这性价比之高可就无与伦比,拥有的竞争力远超湾流。
最无耻的是,他们是要用这个手段,来获取对方的好感,继续推销他们的飞行宫殿。
只要能达成第一笔合作,那么飞行宫殿的推销就有巨大的优势,一旦飞行宫殿成功,在中型公务机上的降价损失,在飞行宫殿上就赚回来了。
“当然,我们不会随意降低价格,因为降低价格意味着降低服务和质量。但是我们综合考虑,我们认为,湾流的公务机依然拥有最大的竞争力。”
“按照正常的公务飞行需求,湾流的十四座公务机是最合适,最经济的公务机。”
珀莫尔当然不会在弱点上和米高乐死磕,立刻转向了更小的飞机拥有的优势。
米高乐则是淡然一笑:“我们并不需要降低服务和价格,而且,我们的公司采用了最新式的发动机,拥有更经济的飞行效率。”
“我们不但经济,而且我们还能提供更大的空间和设备,即便是在飞机上,也能召开二十人规模的工作会议,这一点,是其他公务机无法比拟的优势。”
不等珀莫尔说话,米高乐接着说道:“当然,安全才是更重要的,对于中型机来说,体型越大的飞机,相对来说,拥有更安全的飞行系数,这一点是任何人都无法否认的。”
他很清楚,安全性,绝对是富豪们最关心的一点。
他们之间不着痕迹,却始终都在针对对方,脸上笑嘻嘻,却在互相捅刀子,让跟着来看的楚萧肃感觉学了很多。
只是这绵里藏刀的本事,在国际谈判上就是一门大学问,如果能够把自己的意思表达清楚,却又同样表达清楚对方的劣势,但是却又让对方无法反驳,这是高明的谈判专家必须具备的素质。
即便是孟月,都他们俩的谈判手法中有所获益。
他们俩的争夺,就如同是一场实战商业课的表演,绝对堪称经典。
“OK,现在,我们已经了解双方的有点和缺点,我们会把这些汇报给我们的大少爷,他会考虑,我想,不需要太久,我就要恭喜某一位先生成为我们的合作伙伴。”
看看时间不早,孟月站了起来。
米高乐两人知道,今天的交锋只是个开胃菜,更多的交锋还在后面呢。
对今天两人的表现,他们自己还是基本满意的。
等到离开会议室,珀莫尔立刻低声对他的秘书吩咐一声,他的秘书当即点头,悄然单独离开。
他这么做,米高乐也没闲着,立刻安排人悄然离开这里,去安排其他的活动。
几乎是刚刚离开,孟月就接到了珀莫尔秘书的邀请,希望今晚能够邀请他喝咖啡,当然,是替珀莫尔邀请的。
“晚上是工作之外的时间,珀莫尔经理很希望能够和您交个朋友。”珀莫尔的秘书很委婉。
孟月看看自己的工作时间表,点头答应下来。
米高乐的秘书后脚就到,几乎是同样的邀请,只是喝咖啡改成了高尔夫,时间是明天上午。
孟月微微一笑,这样的事情太正常了,他几乎每天都要遇到几次甚至十几次几十次。
毕竟他所在的位置太高了,无数的合作商都以能够和他吃顿饭为荣。
不过这一次,他决定要答应一下,毕竟胡杨给的时间太紧急,多接触和了解是必要的。
而且,这一次肯定是对方要私下里谈一些合作的好处的问题。
也对方单独展示自己的产品,私下公关的时候。
见到胡杨,孟月把事情说了下,胡杨笑笑:“去吧。不过,你身边好像都是男秘书?”
孟月挠挠头:“对,怎么了?”
“今晚情况特殊,你应该带个女秘书,这歪果仁习惯在这种时候带上女性朋友。当然,女秘书也可以。”胡杨笑道。
孟月有点为难了,不过好在秘书室不缺女秘书,他让楚萧肃给他找一个今晚没工作的陪着去。
至于第二天的高尔夫,胡杨决定自己去一趟,因为他喜欢飞行宫殿嘛……
结束一天的航展参观,公司的人集合回去,梁大成和梁小柱兴奋的满脸通红,赵玉江说的没错,这太长见识了。
虽然绝大多数东西不懂,但是他们眼界感觉一下开阔了。
“哥,回头,我们得好好学点东西,至少人家说的对,开阔了眼界,做事都比别人大气。”
“过年前,我想试试去考个施工队长。”
梁大成用力点头:“我也想考。”
胡杨没坐劳斯莱斯,而是来到了大巴车上,和大家坐在一起,聊天说话。
许多人不认识胡杨,毕竟胡杨身份太高,以为他是公司的行政人员,也不和他介意,乐呵呵的和他聊天。
不多久,胡杨来到梁氏兄弟身边,听到他们俩想要考施工队长,当即竖起了大拇指。
“每个人都要有个目标,都要脚踏实地的去工作,一步步的去争取。”
“今天考上队长,明天就能争取施工经理,只要你们能力够,咱们公司肯定埋没不了。”
“能在这个大巴车上的,都是咱们公司各个行业的精英,大家都加把劲努力,争取早日更胜一层楼。”
“别的不说,职位高了,钱多对不对,日子能过的舒服些对不对?”
胡杨笑着和大家说笑。
大巴车上欢声笑语,这次来的多数都是基层优秀员工,这次涨了见识,回去之后可有的吹了。
他们的精神状态很好,这让胡杨很满意。
一个公司,看基层就能知道公司的未来。
如果一个公司的基层都在混日子,没有了上进心,那么这个公司的未来也就不要指望了。
当基础都烂了的时候,你还能指望盖起高楼大厦吗?
胡氏企业集团最重视的一点,就是基层的力量,不断的鼓励基层上进。
这也是胡氏企业集团的基业坚实无比的原因。
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因为空客的成本,并不比湾流高多少,但是人家飞机大,要求的技术含量高,所以价格更高。
如果降价,人家降低到和湾流同样的价格,都依然有充足的利润,这就是人家自己拥有更多技术的优势。
更要命的是,人家降低到和湾流同样的价格,这性价比之高可就无与伦比,拥有的竞争力远超湾流。
最无耻的是,他们是要用这个手段,来获取对方的好感,继续推销他们的飞行宫殿。
只要能达成第一笔合作,那么飞行宫殿的推销就有巨大的优势,一旦飞行宫殿成功,在中型公务机上的降价损失,在飞行宫殿上就赚回来了。
“当然,我们不会随意降低价格,因为降低价格意味着降低服务和质量。但是我们综合考虑,我们认为,湾流的公务机依然拥有最大的竞争力。”
“按照正常的公务飞行需求,湾流的十四座公务机是最合适,最经济的公务机。”
珀莫尔当然不会在弱点上和米高乐死磕,立刻转向了更小的飞机拥有的优势。
米高乐则是淡然一笑:“我们并不需要降低服务和价格,而且,我们的公司采用了最新式的发动机,拥有更经济的飞行效率。”
“我们不但经济,而且我们还能提供更大的空间和设备,即便是在飞机上,也能召开二十人规模的工作会议,这一点,是其他公务机无法比拟的优势。”
不等珀莫尔说话,米高乐接着说道:“当然,安全才是更重要的,对于中型机来说,体型越大的飞机,相对来说,拥有更安全的飞行系数,这一点是任何人都无法否认的。”
他很清楚,安全性,绝对是富豪们最关心的一点。
他们之间不着痕迹,却始终都在针对对方,脸上笑嘻嘻,却在互相捅刀子,让跟着来看的楚萧肃感觉学了很多。
只是这绵里藏刀的本事,在国际谈判上就是一门大学问,如果能够把自己的意思表达清楚,却又同样表达清楚对方的劣势,但是却又让对方无法反驳,这是高明的谈判专家必须具备的素质。
即便是孟月,都他们俩的谈判手法中有所获益。
他们俩的争夺,就如同是一场实战商业课的表演,绝对堪称经典。
“OK,现在,我们已经了解双方的有点和缺点,我们会把这些汇报给我们的大少爷,他会考虑,我想,不需要太久,我就要恭喜某一位先生成为我们的合作伙伴。”
看看时间不早,孟月站了起来。
米高乐两人知道,今天的交锋只是个开胃菜,更多的交锋还在后面呢。
对今天两人的表现,他们自己还是基本满意的。
等到离开会议室,珀莫尔立刻低声对他的秘书吩咐一声,他的秘书当即点头,悄然单独离开。
他这么做,米高乐也没闲着,立刻安排人悄然离开这里,去安排其他的活动。
几乎是刚刚离开,孟月就接到了珀莫尔秘书的邀请,希望今晚能够邀请他喝咖啡,当然,是替珀莫尔邀请的。
“晚上是工作之外的时间,珀莫尔经理很希望能够和您交个朋友。”珀莫尔的秘书很委婉。
孟月看看自己的工作时间表,点头答应下来。
米高乐的秘书后脚就到,几乎是同样的邀请,只是喝咖啡改成了高尔夫,时间是明天上午。
孟月微微一笑,这样的事情太正常了,他几乎每天都要遇到几次甚至十几次几十次。
毕竟他所在的位置太高了,无数的合作商都以能够和他吃顿饭为荣。
不过这一次,他决定要答应一下,毕竟胡杨给的时间太紧急,多接触和了解是必要的。
而且,这一次肯定是对方要私下里谈一些合作的好处的问题。
也对方单独展示自己的产品,私下公关的时候。
见到胡杨,孟月把事情说了下,胡杨笑笑:“去吧。不过,你身边好像都是男秘书?”
孟月挠挠头:“对,怎么了?”
“今晚情况特殊,你应该带个女秘书,这歪果仁习惯在这种时候带上女性朋友。当然,女秘书也可以。”胡杨笑道。
孟月有点为难了,不过好在秘书室不缺女秘书,他让楚萧肃给他找一个今晚没工作的陪着去。
至于第二天的高尔夫,胡杨决定自己去一趟,因为他喜欢飞行宫殿嘛……
结束一天的航展参观,公司的人集合回去,梁大成和梁小柱兴奋的满脸通红,赵玉江说的没错,这太长见识了。
虽然绝大多数东西不懂,但是他们眼界感觉一下开阔了。
“哥,回头,我们得好好学点东西,至少人家说的对,开阔了眼界,做事都比别人大气。”
“过年前,我想试试去考个施工队长。”
梁大成用力点头:“我也想考。”
胡杨没坐劳斯莱斯,而是来到了大巴车上,和大家坐在一起,聊天说话。
许多人不认识胡杨,毕竟胡杨身份太高,以为他是公司的行政人员,也不和他介意,乐呵呵的和他聊天。
不多久,胡杨来到梁氏兄弟身边,听到他们俩想要考施工队长,当即竖起了大拇指。
“每个人都要有个目标,都要脚踏实地的去工作,一步步的去争取。”
“今天考上队长,明天就能争取施工经理,只要你们能力够,咱们公司肯定埋没不了。”
“能在这个大巴车上的,都是咱们公司各个行业的精英,大家都加把劲努力,争取早日更胜一层楼。”
“别的不说,职位高了,钱多对不对,日子能过的舒服些对不对?”
胡杨笑着和大家说笑。
大巴车上欢声笑语,这次来的多数都是基层优秀员工,这次涨了见识,回去之后可有的吹了。
他们的精神状态很好,这让胡杨很满意。
一个公司,看基层就能知道公司的未来。
如果一个公司的基层都在混日子,没有了上进心,那么这个公司的未来也就不要指望了。
当基础都烂了的时候,你还能指望盖起高楼大厦吗?
胡氏企业集团最重视的一点,就是基层的力量,不断的鼓励基层上进。
这也是胡氏企业集团的基业坚实无比的原因。
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