第1335章 谈判遇到的最大关卡
接下来的一天时间里,郑少歌并没有发现什么异常情况,唯一不同的就是,蓟秋巧对他的态度。
竟然一改之前的厌恶,反倒是变得跟他亲近了起来。
甚至有时候还会当着苏雨柔的面,装作一副跟郑少歌很熟络的样子,这让郑少歌很是不解。
不过郑少歌也并没有在意,于是这一天就这么悄然流逝。
第三天,也就是与博姿集团谈判的日子。
按照苏雨柔的想法,是不带郑少歌一起去的,毕竟这是商业上的事情,她并不想郑少歌分心。
但蓟秋巧的安排,却是与苏雨柔的意思完全相反,她把郑少歌的名字,也给写进了谈判名单之中。
“为什么之前没有跟我说这件事?”苏雨柔皱着眉头,看着手里的名单。
蓟秋巧闻言,当即一脸委屈,急忙解释道:“我看苏总这几天,都跟郑先生在一起。
所以就以为,你们也会一起去谈判的地方。于是……我就把郑先生的名字,也给加上去了。”
说到最后,蓟秋巧的声音变得十分微弱,装出一副犯错小学生的模样。
但苏雨柔不吃她这一套,而是命令道:“你现在跟对方重新确认名单,把郑少歌的名字去掉。”
“是!”蓟秋巧急忙应道。
尽管她知道,谈判之前临时更改团队名单,乃是大忌,但还是第一时间就答应了下来。
毕竟这是总裁的命令,她一个小小的助理,没有任何反对的权力,只能照做。
就在她思索着,该怎么跟博姿集团那边,沟通这件事情的时候,一旁的郑少歌却是叫住了她:
“不用改了,我跟着去一趟就是。”
“可是……”苏雨柔还是不同意,因为她不想郑少歌看到她在商场上,叱咤风云的样子。
因为她知道,一个人表面上越是风光,其背后所付出的努力与艰辛,就越沉重。
她不想郑少歌看到她的坚强,从而看出她这一路走过来的艰辛。
她希望给郑少歌留下好印象,而不是让郑少歌觉得她很辛苦。
只不过她的话还没说完,就被郑少歌打断了,笑道:
“没事,反正我在这方面也没什么经历,正好跟着过去长长见识。”
既然郑少歌都这么说了,苏雨柔也不好驳了他的意思,于是便点头同意了下来。
站在远处的蓟秋巧,见此一幕,不由得暗暗松了一口气。
这一切都被郑少歌看在眼里,却也没有说破。
谈判的地方在博姿集团六楼的商务部门,是一件大型会议室。
中间有一张长长的会议桌,双方人员各自相对而坐,如同两军对垒。
郑少歌坐在第二排位置,第一排的位置,交给了那些专业人员。
没一会儿,博瑞就带着一群人来到了会议室,双方简单的介绍之后,便直接进入了主题。
就“冰肌玉露”在大英不落国的销售问题,开始进行洽谈。
郑少歌刚开始,对这些并没有兴趣,但是听着听着,他就觉得这其中有些不对劲。
原本郑少歌以为,苏雨柔这次来恰谈,是一件很简单的事情,只要把双方的利益分配清楚就行了。
但没想到的是,对方竟然设置了层层关卡,使得谈判毫无进展,可谓是寸步难行。
估计根本进行不到利润分配这一项。
其中最大的一道关卡,就是博姿集团觉得,“冰肌玉露”产品的质量,达不到西方世界的质检标准。
即便是“冰肌玉露”,愿意接受西方检验机构,对产品进行检测,也没办法完全消除他们的顾虑。
所以博姿集团提出要求,由他们派出一支专业团队,组成一支质检小队。
对“冰肌玉露”的生产方法以及生产过程,全部检测一遍。
没发现问题,确定符合西方的质检标准之后,他们才允许“冰肌玉露”,在西方世界进行发售。
即便是郑少歌这个,不怎么接触商业的外行人,都能听得出来,博姿集团这是想要偷师。
想要掌握“冰肌玉露”的配方和生产技术。
直到现在,郑少歌才知道,苏雨柔为什么一直那么焦虑了,因为这次谈判,从一开始就不公平。
“博瑞先生,‘冰肌玉露’这款产品,你们可以随便派人去检测。
但是这生产步骤与过程,是我们公司最保密的一个环节。
是绝不允许其他公司的人员,去进行那所谓的检测的。
更何况,你们这所谓的检测,其目的为何,大家都心知肚明。”苏雨柔掷地有声道。
博瑞闻言,并不气恼,而是面带微笑,对苏雨柔道:“苏小姐,我希望你能明白。
我们博姿集团,很希望能达成这次合作,但产品质检安全,乃是重中之重。
如果我们不掌握生产技术,就没办法确定,你们所生产的产品,是否合格。”
“万一这中间有什么不合格的地方,到时候受到影响的,可不仅仅只是你们公司。
而是要把我们博姿集团,一百五十多年的口碑,全都砸进去。
所以,就这一点,我们博姿集团,绝对不会让步!”
听到这话,坐在苏雨柔身旁的蓟秋巧开口道:“博瑞先生,我们来寻求合作,是希望实现双赢。
你们公司的销售渠道在大英不落国,虽然占据了八成以上的市场份额;
但是我们的‘冰肌玉露’,也完全可以绕开你们公司,直接与质检部门进行接洽。
只要我们的产品符合标准,照样可以在这个国家进行销售。
我相信,以我们‘冰肌玉露’的实力,很快就能打开市场,这一点,博瑞先生不会不明白吧?”
博瑞看了蓟秋巧一眼,冷哼道:
“我们博姿集团,作为大英不落国,最出色的化妆品公司,背后又有存世千年的老牌家族罩着。
你觉得,你们能绕得开我们?
你们觉得,我们国家的质检部门,是会站在一个外国公司那边,还是会站在我们博姿集团这边?”
此言一出,苏雨柔等人都陷入了沉默。
他们都知道,博瑞并非是在危言耸听,而是不争的事实。
有那个老牌家族做靠山,这整个西方世界,无论是哪个国家的质检部门,都会给博姿集团面子。
以他们博姿集团的影响力,早就能够影响质检部门,并且制定相关的检测政策。
只要他们博姿集团不松口,那么“冰肌玉露”就绝对不可能通过,西方质检部门的检测!
这一点,“冰肌玉露”的公关部门,已经证实过了。
他们并不是没与西方的质检部门接洽过,可最终都以失败而告终。
这也是为什么,他们非要来大英不落国,与博姿集团洽谈的原因。
“所以,你们要搞清楚一点。”博瑞继续说道:
“如果你们不同意,公开‘冰肌玉露’的配方与生产过程的话,也没关系。
大不了我们失去你们炎龙国市场,但是你们的‘冰肌玉露’,永远也别想进入西方市场!”
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竟然一改之前的厌恶,反倒是变得跟他亲近了起来。
甚至有时候还会当着苏雨柔的面,装作一副跟郑少歌很熟络的样子,这让郑少歌很是不解。
不过郑少歌也并没有在意,于是这一天就这么悄然流逝。
第三天,也就是与博姿集团谈判的日子。
按照苏雨柔的想法,是不带郑少歌一起去的,毕竟这是商业上的事情,她并不想郑少歌分心。
但蓟秋巧的安排,却是与苏雨柔的意思完全相反,她把郑少歌的名字,也给写进了谈判名单之中。
“为什么之前没有跟我说这件事?”苏雨柔皱着眉头,看着手里的名单。
蓟秋巧闻言,当即一脸委屈,急忙解释道:“我看苏总这几天,都跟郑先生在一起。
所以就以为,你们也会一起去谈判的地方。于是……我就把郑先生的名字,也给加上去了。”
说到最后,蓟秋巧的声音变得十分微弱,装出一副犯错小学生的模样。
但苏雨柔不吃她这一套,而是命令道:“你现在跟对方重新确认名单,把郑少歌的名字去掉。”
“是!”蓟秋巧急忙应道。
尽管她知道,谈判之前临时更改团队名单,乃是大忌,但还是第一时间就答应了下来。
毕竟这是总裁的命令,她一个小小的助理,没有任何反对的权力,只能照做。
就在她思索着,该怎么跟博姿集团那边,沟通这件事情的时候,一旁的郑少歌却是叫住了她:
“不用改了,我跟着去一趟就是。”
“可是……”苏雨柔还是不同意,因为她不想郑少歌看到她在商场上,叱咤风云的样子。
因为她知道,一个人表面上越是风光,其背后所付出的努力与艰辛,就越沉重。
她不想郑少歌看到她的坚强,从而看出她这一路走过来的艰辛。
她希望给郑少歌留下好印象,而不是让郑少歌觉得她很辛苦。
只不过她的话还没说完,就被郑少歌打断了,笑道:
“没事,反正我在这方面也没什么经历,正好跟着过去长长见识。”
既然郑少歌都这么说了,苏雨柔也不好驳了他的意思,于是便点头同意了下来。
站在远处的蓟秋巧,见此一幕,不由得暗暗松了一口气。
这一切都被郑少歌看在眼里,却也没有说破。
谈判的地方在博姿集团六楼的商务部门,是一件大型会议室。
中间有一张长长的会议桌,双方人员各自相对而坐,如同两军对垒。
郑少歌坐在第二排位置,第一排的位置,交给了那些专业人员。
没一会儿,博瑞就带着一群人来到了会议室,双方简单的介绍之后,便直接进入了主题。
就“冰肌玉露”在大英不落国的销售问题,开始进行洽谈。
郑少歌刚开始,对这些并没有兴趣,但是听着听着,他就觉得这其中有些不对劲。
原本郑少歌以为,苏雨柔这次来恰谈,是一件很简单的事情,只要把双方的利益分配清楚就行了。
但没想到的是,对方竟然设置了层层关卡,使得谈判毫无进展,可谓是寸步难行。
估计根本进行不到利润分配这一项。
其中最大的一道关卡,就是博姿集团觉得,“冰肌玉露”产品的质量,达不到西方世界的质检标准。
即便是“冰肌玉露”,愿意接受西方检验机构,对产品进行检测,也没办法完全消除他们的顾虑。
所以博姿集团提出要求,由他们派出一支专业团队,组成一支质检小队。
对“冰肌玉露”的生产方法以及生产过程,全部检测一遍。
没发现问题,确定符合西方的质检标准之后,他们才允许“冰肌玉露”,在西方世界进行发售。
即便是郑少歌这个,不怎么接触商业的外行人,都能听得出来,博姿集团这是想要偷师。
想要掌握“冰肌玉露”的配方和生产技术。
直到现在,郑少歌才知道,苏雨柔为什么一直那么焦虑了,因为这次谈判,从一开始就不公平。
“博瑞先生,‘冰肌玉露’这款产品,你们可以随便派人去检测。
但是这生产步骤与过程,是我们公司最保密的一个环节。
是绝不允许其他公司的人员,去进行那所谓的检测的。
更何况,你们这所谓的检测,其目的为何,大家都心知肚明。”苏雨柔掷地有声道。
博瑞闻言,并不气恼,而是面带微笑,对苏雨柔道:“苏小姐,我希望你能明白。
我们博姿集团,很希望能达成这次合作,但产品质检安全,乃是重中之重。
如果我们不掌握生产技术,就没办法确定,你们所生产的产品,是否合格。”
“万一这中间有什么不合格的地方,到时候受到影响的,可不仅仅只是你们公司。
而是要把我们博姿集团,一百五十多年的口碑,全都砸进去。
所以,就这一点,我们博姿集团,绝对不会让步!”
听到这话,坐在苏雨柔身旁的蓟秋巧开口道:“博瑞先生,我们来寻求合作,是希望实现双赢。
你们公司的销售渠道在大英不落国,虽然占据了八成以上的市场份额;
但是我们的‘冰肌玉露’,也完全可以绕开你们公司,直接与质检部门进行接洽。
只要我们的产品符合标准,照样可以在这个国家进行销售。
我相信,以我们‘冰肌玉露’的实力,很快就能打开市场,这一点,博瑞先生不会不明白吧?”
博瑞看了蓟秋巧一眼,冷哼道:
“我们博姿集团,作为大英不落国,最出色的化妆品公司,背后又有存世千年的老牌家族罩着。
你觉得,你们能绕得开我们?
你们觉得,我们国家的质检部门,是会站在一个外国公司那边,还是会站在我们博姿集团这边?”
此言一出,苏雨柔等人都陷入了沉默。
他们都知道,博瑞并非是在危言耸听,而是不争的事实。
有那个老牌家族做靠山,这整个西方世界,无论是哪个国家的质检部门,都会给博姿集团面子。
以他们博姿集团的影响力,早就能够影响质检部门,并且制定相关的检测政策。
只要他们博姿集团不松口,那么“冰肌玉露”就绝对不可能通过,西方质检部门的检测!
这一点,“冰肌玉露”的公关部门,已经证实过了。
他们并不是没与西方的质检部门接洽过,可最终都以失败而告终。
这也是为什么,他们非要来大英不落国,与博姿集团洽谈的原因。
“所以,你们要搞清楚一点。”博瑞继续说道:
“如果你们不同意,公开‘冰肌玉露’的配方与生产过程的话,也没关系。
大不了我们失去你们炎龙国市场,但是你们的‘冰肌玉露’,永远也别想进入西方市场!”
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