第三百零七章 一问被吓尿
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仅仅用了一天,“snow&elegance”就向中海的鞋圈宣告了这匹“狼”的到来。+,
与李云圣与季理不同,前者只是震惊于“snow&elegance”的首日表现,震惊于这样一个新生品牌的爆发力,而李大海则被这个数字给彻底震晕了,他忽然间意识到了一个问题,从这一刻开始“联众商贸”与“思凡商贸”在那些百货商场的地位已经不可同日而语了。
一个展销而已,就做了8万一天的业绩,这还是他不知道“snow&elegance”在瑶光百货一天的销售额已经达到了27万,竟然以一个5平方大小的展台,做出了在瑶光百货鞋区当日销售排行第三的成绩,就连同店的“雅熙”这一天也只做了7万的销售额
“雅熙”的业绩就很好的说明了这个品牌与商场的客群定位不符,而“千姿”在这一天做了70万的业绩,节假日第一天,业绩就做到了“雅熙”的10倍,这个差距是惊人的。
做商业的人嗅觉都是非常灵敏的,特别是各个商业体的招商老大们,“snow&elegance”在瑶光的销售业绩并非秘密,一个晚上的时间,消息不胫而走。以至于第二天一大早,林凡的电话就没停过。
先是季理再次打电话过来,先是恭喜了两句,然后直接进入主题问林凡“snow&elegance”什么时候可以开柜,天福百货给留一个好位置。
林凡笑了笑,好位置?对“snow&elegance”这个品牌,林凡的期望可不仅仅是好位置就行的,现在“snow&elegance”一举成名天下知,正是皇帝女儿不愁嫁的时候,他自然是拿足了姿态,很委婉的告诉季理“snow&elegance”今年在庆省没有开店计划。有的话估计也只有一家,原因是因为商品的开发设计还没有完成,另外产能跟不上。
季理是个老狐狸,对林凡的心思多少能够琢磨一点,他这个时候如果再提要求,那等着他的绝对是林凡的狮子大开口,不过他还是不知道林凡此刻的想法,“snow&elegance”这个品牌,在瑶光体系没有做大做强之前,地方性的百货与购物中心。他是不准备进的。
季理退而求其次,说要“snow&elegance”的展销档期再延续下去,林凡笑着道:“现在真的是产能跟不上,再做下去,那些买单的顾客可就要无限期的等下去了,我们承诺的一周内到货就无法兑现,对我们的信誉度会产生极大的伤害。”
季理撇撇嘴,心道你就扯蛋吧,你既然开始做展销了。肯定是有相当一部分备货的,而且一定是有合作厂商的,就几家展销处你产生就跟不上了?骗鬼呢,如果真是这样。还做什么展销,只展出不销好了。
“林总,你看这样好不好,我们继续合作一个档期。合作条件这一块我再给你让5个点。”
“snow&elegance”之前谈的合作条件是10%扣点,原本林凡也并没有在合作条件上太过计较,因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场。但现在这一步的目的已经达到,而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益,这就到了林凡拿捏他们,谈条件的时候了。
季理一下让了5个点是够光棍的,让林凡有点无法再拒绝了,倒不是季理傻,这个展销处他之前给其他商家做的时候10%扣点,别人一天最多销售10000元,商场的租金收益是1000元;而这次给“snow&elegance”做,单单是第一天就获益8000元,如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准,就算再让5个点,那一天也获益4000元,比给其他品牌的坪效要高的多了。
“好吧,既然季总如此大力支持,我们就再想想办法,无论如何也会把下一个档期做掉。”
听得林凡得了便宜卖乖,季理也没计较,反正只要答应了就好,季理马上眉开眼笑,同时笑着道:“还是谢谢林总的支持,我一定要当面道谢!”
与季理不一样,老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。
“我说林总,你有点看不起人啊!”
林凡相当无语,苦笑这道:“叶总这是发的哪门子火,我到底哪里招惹你了啊?”
说实在的林凡对叶少峰,非但没招惹,而且最近一段时间还在不停的给他发钞票,松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下,已经完成了90%的商铺出租,预计在12月份整条商业街交房后,满铺开业没有丝毫问题。
松林路商业街项目按照每铺2万定金,目前共收取定金720万,这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约,不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利,所以收到这一笔钱后,林凡马上与张武商议,将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人,对于两个上班族,这绝对是一笔巨款了。
因为有了这次的合作,叶少峰与林凡现在的关系走的非常近,几乎已经是无话不说的朋友,现在叶少峰突然来了这么一句,林凡还真有点摸不着北。
“林总,“snow&elegance”这个品牌是你的不?”
“......”林凡知道他为什么生气了。
“你在瑶光百货展销,你在天福百货展销,单单把我这个老朋友给撇开了,什么意思啊,摆明了看不起人嘛,他们给你什么条件,我减半给你!”
林凡道:“叶总,你先消消气,“snow&elegance”的价格区间你知道吗?”
叶少峰道:“多少?”
林凡道:“秋单698-998,马上在开发设计的冬靴1380-2180,这个价格在你的艺龙百货,消费者能接受吗?”
叶少峰不说话了,半天后支支吾吾的道:“行不行,你总要试一试吧,万一行呢?”
林凡笑道:“你我都不是新进的菜鸟了,什么样的定位与什么样的商圈属性匹配,这个道理大家都懂,也是经过了无数次的验证了,没必要我们再试一次吧,再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进,没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧?叶总,做人要厚道,对不对?”
叶少峰听到这个价格区间后,就已经释怀了,但还是忍不住问了句:“你昨天在瑶光百货做了多少业绩?”
“27万!”
“......不问不知道,一问被吓尿!我只想说两个字!”
林凡挠了挠头道:“你说吧!”
“我靠!”(未完待续。。
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仅仅用了一天,“snow&elegance”就向中海的鞋圈宣告了这匹“狼”的到来。+,
与李云圣与季理不同,前者只是震惊于“snow&elegance”的首日表现,震惊于这样一个新生品牌的爆发力,而李大海则被这个数字给彻底震晕了,他忽然间意识到了一个问题,从这一刻开始“联众商贸”与“思凡商贸”在那些百货商场的地位已经不可同日而语了。
一个展销而已,就做了8万一天的业绩,这还是他不知道“snow&elegance”在瑶光百货一天的销售额已经达到了27万,竟然以一个5平方大小的展台,做出了在瑶光百货鞋区当日销售排行第三的成绩,就连同店的“雅熙”这一天也只做了7万的销售额
“雅熙”的业绩就很好的说明了这个品牌与商场的客群定位不符,而“千姿”在这一天做了70万的业绩,节假日第一天,业绩就做到了“雅熙”的10倍,这个差距是惊人的。
做商业的人嗅觉都是非常灵敏的,特别是各个商业体的招商老大们,“snow&elegance”在瑶光的销售业绩并非秘密,一个晚上的时间,消息不胫而走。以至于第二天一大早,林凡的电话就没停过。
先是季理再次打电话过来,先是恭喜了两句,然后直接进入主题问林凡“snow&elegance”什么时候可以开柜,天福百货给留一个好位置。
林凡笑了笑,好位置?对“snow&elegance”这个品牌,林凡的期望可不仅仅是好位置就行的,现在“snow&elegance”一举成名天下知,正是皇帝女儿不愁嫁的时候,他自然是拿足了姿态,很委婉的告诉季理“snow&elegance”今年在庆省没有开店计划。有的话估计也只有一家,原因是因为商品的开发设计还没有完成,另外产能跟不上。
季理是个老狐狸,对林凡的心思多少能够琢磨一点,他这个时候如果再提要求,那等着他的绝对是林凡的狮子大开口,不过他还是不知道林凡此刻的想法,“snow&elegance”这个品牌,在瑶光体系没有做大做强之前,地方性的百货与购物中心。他是不准备进的。
季理退而求其次,说要“snow&elegance”的展销档期再延续下去,林凡笑着道:“现在真的是产能跟不上,再做下去,那些买单的顾客可就要无限期的等下去了,我们承诺的一周内到货就无法兑现,对我们的信誉度会产生极大的伤害。”
季理撇撇嘴,心道你就扯蛋吧,你既然开始做展销了。肯定是有相当一部分备货的,而且一定是有合作厂商的,就几家展销处你产生就跟不上了?骗鬼呢,如果真是这样。还做什么展销,只展出不销好了。
“林总,你看这样好不好,我们继续合作一个档期。合作条件这一块我再给你让5个点。”
“snow&elegance”之前谈的合作条件是10%扣点,原本林凡也并没有在合作条件上太过计较,因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场。但现在这一步的目的已经达到,而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益,这就到了林凡拿捏他们,谈条件的时候了。
季理一下让了5个点是够光棍的,让林凡有点无法再拒绝了,倒不是季理傻,这个展销处他之前给其他商家做的时候10%扣点,别人一天最多销售10000元,商场的租金收益是1000元;而这次给“snow&elegance”做,单单是第一天就获益8000元,如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准,就算再让5个点,那一天也获益4000元,比给其他品牌的坪效要高的多了。
“好吧,既然季总如此大力支持,我们就再想想办法,无论如何也会把下一个档期做掉。”
听得林凡得了便宜卖乖,季理也没计较,反正只要答应了就好,季理马上眉开眼笑,同时笑着道:“还是谢谢林总的支持,我一定要当面道谢!”
与季理不一样,老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。
“我说林总,你有点看不起人啊!”
林凡相当无语,苦笑这道:“叶总这是发的哪门子火,我到底哪里招惹你了啊?”
说实在的林凡对叶少峰,非但没招惹,而且最近一段时间还在不停的给他发钞票,松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下,已经完成了90%的商铺出租,预计在12月份整条商业街交房后,满铺开业没有丝毫问题。
松林路商业街项目按照每铺2万定金,目前共收取定金720万,这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约,不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利,所以收到这一笔钱后,林凡马上与张武商议,将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人,对于两个上班族,这绝对是一笔巨款了。
因为有了这次的合作,叶少峰与林凡现在的关系走的非常近,几乎已经是无话不说的朋友,现在叶少峰突然来了这么一句,林凡还真有点摸不着北。
“林总,“snow&elegance”这个品牌是你的不?”
“......”林凡知道他为什么生气了。
“你在瑶光百货展销,你在天福百货展销,单单把我这个老朋友给撇开了,什么意思啊,摆明了看不起人嘛,他们给你什么条件,我减半给你!”
林凡道:“叶总,你先消消气,“snow&elegance”的价格区间你知道吗?”
叶少峰道:“多少?”
林凡道:“秋单698-998,马上在开发设计的冬靴1380-2180,这个价格在你的艺龙百货,消费者能接受吗?”
叶少峰不说话了,半天后支支吾吾的道:“行不行,你总要试一试吧,万一行呢?”
林凡笑道:“你我都不是新进的菜鸟了,什么样的定位与什么样的商圈属性匹配,这个道理大家都懂,也是经过了无数次的验证了,没必要我们再试一次吧,再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进,没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧?叶总,做人要厚道,对不对?”
叶少峰听到这个价格区间后,就已经释怀了,但还是忍不住问了句:“你昨天在瑶光百货做了多少业绩?”
“27万!”
“......不问不知道,一问被吓尿!我只想说两个字!”
林凡挠了挠头道:“你说吧!”
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