第三百零八章 聚头
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“思凡商贸”的会议室里高朋满座,来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂,都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一个集研发,生产,销售为一体的时尚集团公司,有自己的制鞋厂与生产线是必要的,但限于目前条件不成熟,只能暂时找其他制鞋厂做代工。
提高利润率的方式有两种,一种是在销售终端,控制折扣力度来提高毛利率,另外一种是通过扩大市场规模,提高生产数量,从而降低原材料成本,在生产源头找利润。
“snow&elegance”目前没有一家零售终端,想短期内提高市场规模不现实,而如果数量不多的情况下,自己建厂,投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少,因为这些制鞋厂并非承接一家的业务,他们的原材料的价格控制的要相对较低,成本比林凡现在自己建厂成本要底很多,这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。
在坐的有十几家制鞋厂的负责人,但有两位一直是被大家奉为龙头的,其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂,负责人名叫周勇,50岁上下的年纪,这是一家老字号的制鞋厂,建厂已有10几家,厂子里现在有几百员工,净资产已经过5千万元,这是一家黄洋县的明星企业,同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。
另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂,负责人叫宋爱华,是一位40岁左右的中年男子,给人第一眼感觉,很精明,很能干!
今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多,但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接。既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上,当这些人看到周勇与宋爱华在场,便知道自己希望不大了,因为无论比工艺还是比成本,规模大,生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势,除非他们看不上“思凡商贸”的单子,放弃这笔业务,否则是没有自己的份了。
一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒,但对这些小厂来说可就是一笔救命业务。有了这样一笔业务可能今年会实现盈利,没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。
“周总啊,有您在,我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇,实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大,如果他兴趣不大,说不定自己这些人还有机会。
“宋总啊,你们现在接单量那么大了,这样一笔小业务您也放在眼里吗?”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。
周勇年龄最长。也是经营鞋厂最久的,同时也是实力做强的,听到众人的话,冷笑道:“我过来看看罢了。一个新品牌,还能指望有多少业务量?这么说吧,我跟你们透个底,如果还是上次的那个价格呢。我考虑接下这个单,当然也只是考虑,如果量小我也没时间去奉陪。到时你们哪家有兴趣,哪家接了就是,我周某人还看不上这样一笔小单。”
周勇的话很明白了,上一次合作,“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价格,因为量很小,只是让各个厂子按图样生产出一些样鞋而已,如果按这个价格厂家的利润有20%,到周勇或是宋爱华这样的大厂,因为原材料成本底以及设备先进,利润可能更高,能达到25%左右。看来周勇今天过来是冲着这样的高额利润来的,之前接的单子不可能有这么高的利润。
其他人各有心思,按照这些人的猜测“思凡商贸”这次下单应该是正式的订单了,但是量也不可能大,毕竟是一家刚开始经营的品牌,好坏都还不知道呢,傻子才会一下生产那么多货堆放那里,但就算再少,哪怕是2000双吧,均价也接近300元,如果是冬靴的话就会更高,那也有60万的订单,不说25%的利润,就算20%,也能赚个12万,够维持厂子一段时间的开销了,周勇可以看不上这些小钱,那是饱汉不知饿汉饥。
这时有人问宋爱华道:“宋总今天能亲自过来,想必也是看在高额利润率的份上?否则您这么忙,也不会为了这么一点业务量屈尊驾临。”
宋爱华笑了笑道:“我跟周总不一样,周总财大气粗,我过来主要看一下有没有长期合作的空间,短期效益我并不看重,相比一时的高利润率,我更喜欢细水长流。”
周勇闻言,皮笑肉不笑的道:“年轻就是好啊,宋总做事一向是高瞻远瞩,喜欢做长远规划,但是我今天还是要提醒你一下,不要对一个新品牌报太大希望,我开厂这么多年了,像这样的新品牌,我没接触100也接触80了,基本时开头三分钟一过就哑火了,不在开始想法多赚一下,后面想赚也没了。”
宋爱华笑笑道:“那也没什么,如果量少的话,就算少一点利润率,总得利润也少不了多少,再说了,少赚一点钱,如果能赢来友谊,我觉得就是赚大了,都说商人逐利,但这个‘利’字就看大家怎么看,是单纯的指金钱,还是其他附加的一些东西,这就仁者见仁智者见智了。”
这两人不阴不阳的互相争论着,其他人算看出来了,周勇今天是带着大爷心态过来的,是抱着客大欺主的心态来的,如果“思凡商贸”是根硬骨头,估计周勇应该会放弃这个订单,而宋爱华则不一样,看起来他对这个订单是志在必得了,如此以来这些人对宋爱华就有些不爽了,你家大业大的,干吗还要跟我们这些小门小户的抢这一点蚊子腿上的肉。
一时间,所有人都跑去跟周勇套近乎去了,宋爱华明显受到了冷落,他也不以为意,四处打量着会议室的布置,与其他人不一样,他从上次第一次与“思凡商贸”合作,就开始四处打听这家公司的状况,隔行如隔山,不在零售行业,自然也没有听过“思凡商贸”的发展历程,但宋爱华喜欢交朋友,他正好有一个朋友在中海市从事零售经营,当听到宋爱华问及“思凡商贸”时,第一句话就是感叹道:“‘思凡商贸’啊,那可是牛啊,中海这半年话题最多的就是这家公司了,半年时间步行街开了3家店,每个月单单是步行街就有600万左右的营业额,这还不算,人家竟然半年时间发展了50多个县城加盟客户,关键后面还有一大批排队交钱要加盟而不可得的,我现在后悔的肠子都青了,要是我消息再灵通一点,也借个100万加盟一下‘雅熙’,别的不说一年下来5,60万还是很好赚的......”(未完待续。。
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“思凡商贸”的会议室里高朋满座,来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂,都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一个集研发,生产,销售为一体的时尚集团公司,有自己的制鞋厂与生产线是必要的,但限于目前条件不成熟,只能暂时找其他制鞋厂做代工。
提高利润率的方式有两种,一种是在销售终端,控制折扣力度来提高毛利率,另外一种是通过扩大市场规模,提高生产数量,从而降低原材料成本,在生产源头找利润。
“snow&elegance”目前没有一家零售终端,想短期内提高市场规模不现实,而如果数量不多的情况下,自己建厂,投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少,因为这些制鞋厂并非承接一家的业务,他们的原材料的价格控制的要相对较低,成本比林凡现在自己建厂成本要底很多,这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。
在坐的有十几家制鞋厂的负责人,但有两位一直是被大家奉为龙头的,其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂,负责人名叫周勇,50岁上下的年纪,这是一家老字号的制鞋厂,建厂已有10几家,厂子里现在有几百员工,净资产已经过5千万元,这是一家黄洋县的明星企业,同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。
另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂,负责人叫宋爱华,是一位40岁左右的中年男子,给人第一眼感觉,很精明,很能干!
今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多,但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接。既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上,当这些人看到周勇与宋爱华在场,便知道自己希望不大了,因为无论比工艺还是比成本,规模大,生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势,除非他们看不上“思凡商贸”的单子,放弃这笔业务,否则是没有自己的份了。
一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒,但对这些小厂来说可就是一笔救命业务。有了这样一笔业务可能今年会实现盈利,没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。
“周总啊,有您在,我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇,实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大,如果他兴趣不大,说不定自己这些人还有机会。
“宋总啊,你们现在接单量那么大了,这样一笔小业务您也放在眼里吗?”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。
周勇年龄最长。也是经营鞋厂最久的,同时也是实力做强的,听到众人的话,冷笑道:“我过来看看罢了。一个新品牌,还能指望有多少业务量?这么说吧,我跟你们透个底,如果还是上次的那个价格呢。我考虑接下这个单,当然也只是考虑,如果量小我也没时间去奉陪。到时你们哪家有兴趣,哪家接了就是,我周某人还看不上这样一笔小单。”
周勇的话很明白了,上一次合作,“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价格,因为量很小,只是让各个厂子按图样生产出一些样鞋而已,如果按这个价格厂家的利润有20%,到周勇或是宋爱华这样的大厂,因为原材料成本底以及设备先进,利润可能更高,能达到25%左右。看来周勇今天过来是冲着这样的高额利润来的,之前接的单子不可能有这么高的利润。
其他人各有心思,按照这些人的猜测“思凡商贸”这次下单应该是正式的订单了,但是量也不可能大,毕竟是一家刚开始经营的品牌,好坏都还不知道呢,傻子才会一下生产那么多货堆放那里,但就算再少,哪怕是2000双吧,均价也接近300元,如果是冬靴的话就会更高,那也有60万的订单,不说25%的利润,就算20%,也能赚个12万,够维持厂子一段时间的开销了,周勇可以看不上这些小钱,那是饱汉不知饿汉饥。
这时有人问宋爱华道:“宋总今天能亲自过来,想必也是看在高额利润率的份上?否则您这么忙,也不会为了这么一点业务量屈尊驾临。”
宋爱华笑了笑道:“我跟周总不一样,周总财大气粗,我过来主要看一下有没有长期合作的空间,短期效益我并不看重,相比一时的高利润率,我更喜欢细水长流。”
周勇闻言,皮笑肉不笑的道:“年轻就是好啊,宋总做事一向是高瞻远瞩,喜欢做长远规划,但是我今天还是要提醒你一下,不要对一个新品牌报太大希望,我开厂这么多年了,像这样的新品牌,我没接触100也接触80了,基本时开头三分钟一过就哑火了,不在开始想法多赚一下,后面想赚也没了。”
宋爱华笑笑道:“那也没什么,如果量少的话,就算少一点利润率,总得利润也少不了多少,再说了,少赚一点钱,如果能赢来友谊,我觉得就是赚大了,都说商人逐利,但这个‘利’字就看大家怎么看,是单纯的指金钱,还是其他附加的一些东西,这就仁者见仁智者见智了。”
这两人不阴不阳的互相争论着,其他人算看出来了,周勇今天是带着大爷心态过来的,是抱着客大欺主的心态来的,如果“思凡商贸”是根硬骨头,估计周勇应该会放弃这个订单,而宋爱华则不一样,看起来他对这个订单是志在必得了,如此以来这些人对宋爱华就有些不爽了,你家大业大的,干吗还要跟我们这些小门小户的抢这一点蚊子腿上的肉。
一时间,所有人都跑去跟周勇套近乎去了,宋爱华明显受到了冷落,他也不以为意,四处打量着会议室的布置,与其他人不一样,他从上次第一次与“思凡商贸”合作,就开始四处打听这家公司的状况,隔行如隔山,不在零售行业,自然也没有听过“思凡商贸”的发展历程,但宋爱华喜欢交朋友,他正好有一个朋友在中海市从事零售经营,当听到宋爱华问及“思凡商贸”时,第一句话就是感叹道:“‘思凡商贸’啊,那可是牛啊,中海这半年话题最多的就是这家公司了,半年时间步行街开了3家店,每个月单单是步行街就有600万左右的营业额,这还不算,人家竟然半年时间发展了50多个县城加盟客户,关键后面还有一大批排队交钱要加盟而不可得的,我现在后悔的肠子都青了,要是我消息再灵通一点,也借个100万加盟一下‘雅熙’,别的不说一年下来5,60万还是很好赚的......”(未完待续。。
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