第438章 就该让她碰壁
“她在学校里是学生,有学校护着,只要品学兼优,老师就喜欢。在外说自己是京大的学生,别人也会欣赏她,夸夸她。可这是商场,学生可没有优待,谁会惯着他。”程总冷声说道。
“咱们超市有这个实力摆出高姿态,不必惯着他。”程总说道,“我可以对她不客气,她还真以为她跟我是平等的,可以对我不客气了。”
“可是,程总,现在和兴米的名气正高,网上的讨论度也很高,听说她那饭馆,都是客人去排队买和兴米的。别的超市会不会同意他们的价格啊?”
“别家傻吗?她那价格,已经是第一档的大米进价了,只比十里香低一点儿。”程总能将这些进价都熟记在心,也确实不是白白坐在这个位子上的。
“和兴米从来没进商超售卖过,凭什么敢要这个价格?就凭她那家小饭馆的销售情况?她那小饭馆一天才能有多少客人,这些客人里又有多少是能买她和兴米的。况且大米的包装大,买一包能吃好久,一个客人又不可能隔几天去买一次。她短期内看着小饭馆售卖的和兴米好像很红火的样子,可是那都是表面的红火,都是假象。”
程总嗤了一声,“她看着红火的假象,自以为能跟我们叫高价了,狮子大开口,真是不知所谓。”
要程总说,陆有希真把自己当回事儿了。
小小的成功过,便自觉了不起了。
“她这种人,就该让她碰壁,知道知道自己没什么了不起的。”程总说道。
“而且,和兴米现在的热度高,也不过是一时的。”程总一边往外走,一边说,“过了这热度之后会怎么样,可还不好说呢。过去多少品牌因为一时的热度突然爆火,结果短时间内热度冷却,又门庭冷落甚至倒闭,现在再提起来,谁还记得那些牌子那些产品?”
程总想想陆有希的话便生气,“就她还想着以后涨价?现在她不让利,都没有商超肯要,还打算以后涨价?做她的梦去。”
“那要不要我去打听打听她联系的其他家的意思?”助理问道。
“也好。”程总说道,“去问问吧,不过就算问了,结果也没什么不同。我这么多年的经验也不是白来的。”
“那是一定的。”助理忙说。
这边,陆有希和村长出了佳悦兴的公司。
村长低头看看陆有希手里拎的米,为难的问:“有希,你直接把米要回来,不是直接把那程总得罪死了吗?以后咱们也没法儿跟佳悦兴合作了吧。”
“从一开始,让咱们等那么长时间,到谈到后来程总的态度,他们给开出的条件,就没打算跟咱们好好合作。仗着他们佳悦兴有实力,而咱们又是一个刚起步的小公司,从咱们身上刮肉喝血呢。”
“那么大的公司,竟然还要吸咱们这种连起步都还没有的小公司的血,可见佳悦兴未来的发展也是有限的。”陆有希说道。
“至于将来会不会合作,反而是我们要看看佳悦兴将来的发展了。按照他们这种自大又连合作伙伴都不放过的态度,怕是发展不了多久就要走下坡路的。”
这一点,陆有希很有把握。
因为后世佳悦兴确实是不行了。
差不多再过五六年,全国各地的超市便开始缩减。
随着越来越多大型超市开起来,超市之间的竞争越发激烈。
佳悦兴逐渐失去了优势。
再后来,电商开始发展,网购兴起,再到网购越来越方便,越来越优惠。
除非急用的东西,实体超市的发展变得更加困难。
很多超市有远见,早早地开始发展线上配送业务,各种满减优惠,上架网红新品等等。
但有超市做的越来越好,便有超市开不下去。
佳悦兴就是其中之一,到后来,佳悦兴关闭了最后一家门店。
甚至当时网友还感慨过,一个时代的结束。
但现在,佳悦兴还在势头上,陆有希才选择跟佳悦兴谈合作的事情。
等将来佳悦兴不行了,他们和兴米照样有别的超市来卖。
却没想到程总竟是这样的态度。
前世陆有希没有涉及到零售行业的生意,所以不了解。
而现在她有些明白为什么佳悦兴会没落的那么快了。
与他们的自大,不无关系。
“至于说今后的合作。”陆有希笑笑,并不担心,“只要咱们的和兴米够好,到时候佳悦兴会反过来求着与咱们合作,现在得不得罪他,有什么紧要?”
“生意场上,坚固不摧的,永远是利益。”
村长不由感慨,陆有希做生意也没有多久,已经看透这么多了。
他还有许多要学呢。
陆有希回去安心等真心超市的答复。
她觉得真心超市的问题不大,九成会同意的。
不过真心超市这边还没答复的时候,石宇盛先来了电话。
“嫂子!”陆有希刚刚接起来,便听到石宇盛亲切又热情的声音。
陆有希嘴角抽了一下,便顺嘴叫了一声,“小石啊。”
石宇盛:“……”
虽然他叫了嫂子,但陆有希年纪比他小,管他叫小石,怎么感觉怪怪的呢。
但毕竟是嫂子,石宇盛认了,便说:“嫂子,你们的和兴米产量怎么样?我们酒店想跟你们长期合作,直接由你们当我们今后的大米供应商了。”
“你们之前的合同要到期了?”陆有希问道。
“是,下个月就到期了。”石宇盛说道,“这阵子,对方在联系我们,想跟我们续约。但是上次我们厨师尝了你们的米,说比我们现在合作的这家要好吃许多。”
“我们酒店价格比较贵,米饭的价格也贵,总得给客人物有所值的东西。”石宇盛说道。
“你们之前合作的是哪家啊?”陆有希问道。
“十里香,就是超市卖的最贵的那种。”石宇盛也没有隐瞒。
陆有希便知,东盛来的用料确实是好的。
“十里香我也尝过,特地跟和兴米做过比较,可以说是不相伯仲的。你用我们的和兴米,虽然不吃亏,但要说物有所值,那就是用我们两家谁家都是可以的。”陆有希说道。
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“咱们超市有这个实力摆出高姿态,不必惯着他。”程总说道,“我可以对她不客气,她还真以为她跟我是平等的,可以对我不客气了。”
“可是,程总,现在和兴米的名气正高,网上的讨论度也很高,听说她那饭馆,都是客人去排队买和兴米的。别的超市会不会同意他们的价格啊?”
“别家傻吗?她那价格,已经是第一档的大米进价了,只比十里香低一点儿。”程总能将这些进价都熟记在心,也确实不是白白坐在这个位子上的。
“和兴米从来没进商超售卖过,凭什么敢要这个价格?就凭她那家小饭馆的销售情况?她那小饭馆一天才能有多少客人,这些客人里又有多少是能买她和兴米的。况且大米的包装大,买一包能吃好久,一个客人又不可能隔几天去买一次。她短期内看着小饭馆售卖的和兴米好像很红火的样子,可是那都是表面的红火,都是假象。”
程总嗤了一声,“她看着红火的假象,自以为能跟我们叫高价了,狮子大开口,真是不知所谓。”
要程总说,陆有希真把自己当回事儿了。
小小的成功过,便自觉了不起了。
“她这种人,就该让她碰壁,知道知道自己没什么了不起的。”程总说道。
“而且,和兴米现在的热度高,也不过是一时的。”程总一边往外走,一边说,“过了这热度之后会怎么样,可还不好说呢。过去多少品牌因为一时的热度突然爆火,结果短时间内热度冷却,又门庭冷落甚至倒闭,现在再提起来,谁还记得那些牌子那些产品?”
程总想想陆有希的话便生气,“就她还想着以后涨价?现在她不让利,都没有商超肯要,还打算以后涨价?做她的梦去。”
“那要不要我去打听打听她联系的其他家的意思?”助理问道。
“也好。”程总说道,“去问问吧,不过就算问了,结果也没什么不同。我这么多年的经验也不是白来的。”
“那是一定的。”助理忙说。
这边,陆有希和村长出了佳悦兴的公司。
村长低头看看陆有希手里拎的米,为难的问:“有希,你直接把米要回来,不是直接把那程总得罪死了吗?以后咱们也没法儿跟佳悦兴合作了吧。”
“从一开始,让咱们等那么长时间,到谈到后来程总的态度,他们给开出的条件,就没打算跟咱们好好合作。仗着他们佳悦兴有实力,而咱们又是一个刚起步的小公司,从咱们身上刮肉喝血呢。”
“那么大的公司,竟然还要吸咱们这种连起步都还没有的小公司的血,可见佳悦兴未来的发展也是有限的。”陆有希说道。
“至于将来会不会合作,反而是我们要看看佳悦兴将来的发展了。按照他们这种自大又连合作伙伴都不放过的态度,怕是发展不了多久就要走下坡路的。”
这一点,陆有希很有把握。
因为后世佳悦兴确实是不行了。
差不多再过五六年,全国各地的超市便开始缩减。
随着越来越多大型超市开起来,超市之间的竞争越发激烈。
佳悦兴逐渐失去了优势。
再后来,电商开始发展,网购兴起,再到网购越来越方便,越来越优惠。
除非急用的东西,实体超市的发展变得更加困难。
很多超市有远见,早早地开始发展线上配送业务,各种满减优惠,上架网红新品等等。
但有超市做的越来越好,便有超市开不下去。
佳悦兴就是其中之一,到后来,佳悦兴关闭了最后一家门店。
甚至当时网友还感慨过,一个时代的结束。
但现在,佳悦兴还在势头上,陆有希才选择跟佳悦兴谈合作的事情。
等将来佳悦兴不行了,他们和兴米照样有别的超市来卖。
却没想到程总竟是这样的态度。
前世陆有希没有涉及到零售行业的生意,所以不了解。
而现在她有些明白为什么佳悦兴会没落的那么快了。
与他们的自大,不无关系。
“至于说今后的合作。”陆有希笑笑,并不担心,“只要咱们的和兴米够好,到时候佳悦兴会反过来求着与咱们合作,现在得不得罪他,有什么紧要?”
“生意场上,坚固不摧的,永远是利益。”
村长不由感慨,陆有希做生意也没有多久,已经看透这么多了。
他还有许多要学呢。
陆有希回去安心等真心超市的答复。
她觉得真心超市的问题不大,九成会同意的。
不过真心超市这边还没答复的时候,石宇盛先来了电话。
“嫂子!”陆有希刚刚接起来,便听到石宇盛亲切又热情的声音。
陆有希嘴角抽了一下,便顺嘴叫了一声,“小石啊。”
石宇盛:“……”
虽然他叫了嫂子,但陆有希年纪比他小,管他叫小石,怎么感觉怪怪的呢。
但毕竟是嫂子,石宇盛认了,便说:“嫂子,你们的和兴米产量怎么样?我们酒店想跟你们长期合作,直接由你们当我们今后的大米供应商了。”
“你们之前的合同要到期了?”陆有希问道。
“是,下个月就到期了。”石宇盛说道,“这阵子,对方在联系我们,想跟我们续约。但是上次我们厨师尝了你们的米,说比我们现在合作的这家要好吃许多。”
“我们酒店价格比较贵,米饭的价格也贵,总得给客人物有所值的东西。”石宇盛说道。
“你们之前合作的是哪家啊?”陆有希问道。
“十里香,就是超市卖的最贵的那种。”石宇盛也没有隐瞒。
陆有希便知,东盛来的用料确实是好的。
“十里香我也尝过,特地跟和兴米做过比较,可以说是不相伯仲的。你用我们的和兴米,虽然不吃亏,但要说物有所值,那就是用我们两家谁家都是可以的。”陆有希说道。
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