第439章 合作
“害!我也尝过了,知道品质是不相上下的,但是既然咱们有这层关系在,那我肯定用你的米,不用十里香的啊。”石宇盛说道,“他家的米给我们的价格也贵,既然这样,哪怕是你开出同样的价格,我也先用你的啊。”
“那你方不方便跟我说一下他们给你的价格?”陆有希说道,“不方便也没问题的。我这问题问的确实是有些越界了。”
“没什么大问题。”石宇盛没瞒着,跟陆有希说了价格,“你既然要做这一行了,也能打听到。也不是只有我们酒店用十里香。国内的高档酒店餐厅,十有八.九都是用的十里香。它给商超也是这个价格,控价做的不错。”
也避免造成市场进价混乱的情况。
“嗯,我也打听了十里香给超市的价格。”陆有希说道,“跟给你们的价格是一样的,不过你也跟我说过,十里香打算涨一点儿价格。现在市面上与它同级别的,还没有什么竞争对手。”
“但是现在出来你们和兴米,就不一样了。”石宇盛也是忍了十里香很久了。
虽然他们酒店也不是靠卖大米饭赚钱的,但十里香这种把价格咬死了不肯退让一步,还仗着自己没有竞争对手,年年给他们涨价。
现在和兴米出来,石宇盛不蒸馒头争口气,也得帮着和兴米把十里香的嚣张气焰压下去!
陆有希便说了她给商超的报价,“我这个价格,给你们再降一成,独家。”
石宇盛惊讶的说:“嫂子,要是这样的话,肯定会被其他商家知道,你们和兴米将来肯定不止是进商超,发展好了也会像十里香一样进别的饭店。被别人知道了,怕是要找你的。而且搞不好还会有人联系我们酒店,直接从我们这儿进货。”
陆有希完全不担心这个问题,其实这就像是后世的各种代理分销一样。
陆有希对石宇盛说:“我今天去跟真心超市、佳好旺超市和佳悦兴超市都谈过了。其中真心超市是最有可能与我们合作的。佳好旺的态度有些不明朗,属于跟不跟我们合作对他们来说都无所谓的。而佳悦兴超市则把姿态摆的很高,需要我们让很大的利,赔本进他们超市。”
“所以,我直接回绝了佳悦兴。至于佳好旺,也随他们的意思。我只跟真心超市说了,第一批跟我合作的人,我给他们最低价,到后来再来谈合作的,就不是现在这个价格了。”
“现在你是第一个来找我的,那我必然要给你最低价,真心超市只能当第二批了。”陆有希说道,“况且,就算不看这个,凭咱们的关系,我也不能把你跟其他商家混为一谈。”
“就好比你在和兴米跟十里香品质一样的情况下,因为咱们的关系选择和兴米一样,我肯定也不能把你当其他商家啊。”
“至于你所担心的,并不是问题。”陆有希解释,“你总不能让我吃亏吧?就算别人来找你们酒店进我的和兴米,你们也不能卖。”
“就凭你们酒店的管理,旗下员工的素质,我有什么担心的?”东盛来酒店的员工没有一个能被收买的了,陆有希十分佩服石宇盛这一点。
“不过要我说,就算卖了也无所谓。你哪怕只涨半成价格,卖出去赚钱也挺不错的。你卖给他们,再从我这儿进货,我一样能赚钱。”陆有希说道。
“那可不行,我可不能让你吃亏不是?”石宇盛赶紧说道。
陆有希笑着说道:“正常情况下,给每家的量都是有定数的。就算打一下富余量,也不至于能多到让人再去倒买倒卖的程度。”
石宇盛一想也是,“成,那我就先谢过了,咱们什么时候签合同?”
“随时可以,看你们的时间。”陆有希也高兴,没想到这么快就谈成了第一单。
“那就明天吧。”石宇盛与陆有希约定好了时间。
第二天,陆有希便跟村长一起去东盛来签合同。
签合同之前,石宇盛说:“嫂子,我才想起来,你给我们家这个价格,对别家会不会说不过去啊?别人要是也要求你这个价格,不是让你难办吗?”
“这你就不用管了,我有办法让他们一点儿意见都没有。”陆有希催他,“赶快签吧,你不用为我担心。”
“行……”石宇盛心想,嫂子做生意,讲究的真是一个爽快啊。
合同签完,刚刚从东盛来门口出来,便接到了真心超市张总助理小宋的电话。
“陆总,您好,我们领导开会商量了一下,决定上架你们的和兴米,之前谈的价格,我们也接受。”小宋说道,“您看您什么时候有空,咱们再具体商量一下。”
“真的?太好了。”陆有希忙说,“我随时可以,让张总看看他合适的时间。”
“如果可以的话,那今天下午如何?如果您觉得时间太紧,还有别的安排,咱们安排在明天也可以。”小宋礼貌的说,“主要是张总想趁现在和兴米的名气正大的时候,趁势在超市开卖。”
昨晚帝都时报也出了和兴村的新闻,文中主要谈了陆有希对和兴村的帮助与贡献,少不得要提及具体怎么帮助的,不然如何说服读者?
这样一来,便不得不提起了和兴米。
以帝都时报的用户覆盖度,现在网民的数量还没有后世那么多。
帝都时报的报道将没有上网看到和兴米消息的读者,也都覆盖住了。
顿时,询问和兴米的人便更多了。
张总其实就是在等昨晚帝都时报是否会出报道,出了报道以后人们的反应又会如何。
今天上班,便让各地的真心超市做了汇报。
又紧急召开了会议商量,最终决定趁热打铁上架和兴米。
他们能做出这个决定,不只是看中了和兴米这些天的名气大涨,也是因为亲自尝过,知道和兴米的品质,所以决定试一下。
“今天下午没有问题。”陆有希立即说道,听得出对方也是很有诚意,想要尽快促成这次的合作。
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“那你方不方便跟我说一下他们给你的价格?”陆有希说道,“不方便也没问题的。我这问题问的确实是有些越界了。”
“没什么大问题。”石宇盛没瞒着,跟陆有希说了价格,“你既然要做这一行了,也能打听到。也不是只有我们酒店用十里香。国内的高档酒店餐厅,十有八.九都是用的十里香。它给商超也是这个价格,控价做的不错。”
也避免造成市场进价混乱的情况。
“嗯,我也打听了十里香给超市的价格。”陆有希说道,“跟给你们的价格是一样的,不过你也跟我说过,十里香打算涨一点儿价格。现在市面上与它同级别的,还没有什么竞争对手。”
“但是现在出来你们和兴米,就不一样了。”石宇盛也是忍了十里香很久了。
虽然他们酒店也不是靠卖大米饭赚钱的,但十里香这种把价格咬死了不肯退让一步,还仗着自己没有竞争对手,年年给他们涨价。
现在和兴米出来,石宇盛不蒸馒头争口气,也得帮着和兴米把十里香的嚣张气焰压下去!
陆有希便说了她给商超的报价,“我这个价格,给你们再降一成,独家。”
石宇盛惊讶的说:“嫂子,要是这样的话,肯定会被其他商家知道,你们和兴米将来肯定不止是进商超,发展好了也会像十里香一样进别的饭店。被别人知道了,怕是要找你的。而且搞不好还会有人联系我们酒店,直接从我们这儿进货。”
陆有希完全不担心这个问题,其实这就像是后世的各种代理分销一样。
陆有希对石宇盛说:“我今天去跟真心超市、佳好旺超市和佳悦兴超市都谈过了。其中真心超市是最有可能与我们合作的。佳好旺的态度有些不明朗,属于跟不跟我们合作对他们来说都无所谓的。而佳悦兴超市则把姿态摆的很高,需要我们让很大的利,赔本进他们超市。”
“所以,我直接回绝了佳悦兴。至于佳好旺,也随他们的意思。我只跟真心超市说了,第一批跟我合作的人,我给他们最低价,到后来再来谈合作的,就不是现在这个价格了。”
“现在你是第一个来找我的,那我必然要给你最低价,真心超市只能当第二批了。”陆有希说道,“况且,就算不看这个,凭咱们的关系,我也不能把你跟其他商家混为一谈。”
“就好比你在和兴米跟十里香品质一样的情况下,因为咱们的关系选择和兴米一样,我肯定也不能把你当其他商家啊。”
“至于你所担心的,并不是问题。”陆有希解释,“你总不能让我吃亏吧?就算别人来找你们酒店进我的和兴米,你们也不能卖。”
“就凭你们酒店的管理,旗下员工的素质,我有什么担心的?”东盛来酒店的员工没有一个能被收买的了,陆有希十分佩服石宇盛这一点。
“不过要我说,就算卖了也无所谓。你哪怕只涨半成价格,卖出去赚钱也挺不错的。你卖给他们,再从我这儿进货,我一样能赚钱。”陆有希说道。
“那可不行,我可不能让你吃亏不是?”石宇盛赶紧说道。
陆有希笑着说道:“正常情况下,给每家的量都是有定数的。就算打一下富余量,也不至于能多到让人再去倒买倒卖的程度。”
石宇盛一想也是,“成,那我就先谢过了,咱们什么时候签合同?”
“随时可以,看你们的时间。”陆有希也高兴,没想到这么快就谈成了第一单。
“那就明天吧。”石宇盛与陆有希约定好了时间。
第二天,陆有希便跟村长一起去东盛来签合同。
签合同之前,石宇盛说:“嫂子,我才想起来,你给我们家这个价格,对别家会不会说不过去啊?别人要是也要求你这个价格,不是让你难办吗?”
“这你就不用管了,我有办法让他们一点儿意见都没有。”陆有希催他,“赶快签吧,你不用为我担心。”
“行……”石宇盛心想,嫂子做生意,讲究的真是一个爽快啊。
合同签完,刚刚从东盛来门口出来,便接到了真心超市张总助理小宋的电话。
“陆总,您好,我们领导开会商量了一下,决定上架你们的和兴米,之前谈的价格,我们也接受。”小宋说道,“您看您什么时候有空,咱们再具体商量一下。”
“真的?太好了。”陆有希忙说,“我随时可以,让张总看看他合适的时间。”
“如果可以的话,那今天下午如何?如果您觉得时间太紧,还有别的安排,咱们安排在明天也可以。”小宋礼貌的说,“主要是张总想趁现在和兴米的名气正大的时候,趁势在超市开卖。”
昨晚帝都时报也出了和兴村的新闻,文中主要谈了陆有希对和兴村的帮助与贡献,少不得要提及具体怎么帮助的,不然如何说服读者?
这样一来,便不得不提起了和兴米。
以帝都时报的用户覆盖度,现在网民的数量还没有后世那么多。
帝都时报的报道将没有上网看到和兴米消息的读者,也都覆盖住了。
顿时,询问和兴米的人便更多了。
张总其实就是在等昨晚帝都时报是否会出报道,出了报道以后人们的反应又会如何。
今天上班,便让各地的真心超市做了汇报。
又紧急召开了会议商量,最终决定趁热打铁上架和兴米。
他们能做出这个决定,不只是看中了和兴米这些天的名气大涨,也是因为亲自尝过,知道和兴米的品质,所以决定试一下。
“今天下午没有问题。”陆有希立即说道,听得出对方也是很有诚意,想要尽快促成这次的合作。
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