第三百五十章、买下
而且庞巴迪环球6000的价格也比湾流系列便宜一些。
确定了以后,他便跟那位工作人员说道:
“我考虑好了,想通过你们购买一架庞巴迪环球6000,购买的具体流程是怎么样的?你们的代理费是多少?”
对面巴拉巴拉说了一通流程,无非就是先确定购买意向,交押金,确定机舱空间设计方案,之后就是排队等待交付。
好一点的就是,庞巴迪系列排队时间不算长,半年时间就可以,不像湾流系列动不动需要排队两三年。
庞巴迪环球6000的厂商报价是5400万美元,不过还需要加上销售公司的飞机购买价格4%的代理费用,大概是216万美元,比正常的代理商收取的价格要高一倍,好处是可选择的机型更多一些。
收取了这笔钱之后,飞机的过户,各种繁琐的手续问题,杨一斌就可以不用管了,会由专人负责处理。
杨一斌说道:
“代理费用我可以给你们5%,不过就问你们有没有可能尽快把飞机交付给我?越快越好,最好一个月之内。”
接线人员在对面笑道:
“如果是平常的时候,这笔1%的额外代理费我们肯定没办法拿到,现在有特殊情况,庞巴迪公司最近刚为一位巴西富豪刚建好了一架庞巴迪环球6500,不过那位富商刚刚破产,所以退订了。”
“这架飞机是基于环球6000基础上设计出来的,性能、空间与环球6000是一样的,只不过在机舱空间设计上做了升级,专门安排了空乘人员的休息区域,价格也只比环球6000贵出200万美元。”
“如果杨先生对这家飞机感兴趣,我可以带您去看看实物,您如果有意向,我们会竭力为您争取。”
杨一斌回道:
“你先把内部机型数据,飞机的照片等发给我看看再说。”
“好的,您在洛杉矶吗?如果您不介意的话,我尽快开车给您把资料送过来可以吗?”
这哥们是真想拿下这个订单,很积极。
那倒是没问题。
挂了电话之后,杨一斌等了一会,随后便让威猜到酒店大厅等着那位名叫欧文的哥们过来。
欧文·巴巴拉是洛杉矶亚特兰蒂斯飞机销售公司的业务员,很年轻,只有23岁,他刚从一所社区大学毕业,好不容易才应聘进入了这家公司。
公司的主营业务就在于销售各种型号的商务机、直升机、无人机等等。
业务员的工作并不好干,推销、售后与顾客打交道等等都不容易。
事实上他这两个月除了卖出了几台无人机,另外还因为退货问题被客户投诉扣钱外,什么成绩都没做出来。
他感觉自己干这份工作似乎是入错行了,他感觉自己很难做出成绩。
但今天下午这个想法便被他抛之脑后,因为他接到了一名年轻的外国客户打过电话来咨询私人飞机的事情。
他急匆匆地抱着关于庞巴迪环球6500的资料和拍的照片,带着雀跃的心情开上自己的二手福特,直奔四季酒店而去。
那位先生住在洛杉矶出了名的贵的四季酒店,这在他看来正是客户实力的象征。
到了之后,他匆匆进入酒店大厅,便发现有一位亚裔面孔的人走过来问他是否叫欧文。
“是的,先生,我叫欧文,欧文·巴巴拉,是亚特兰蒂斯飞机销售公司的业务员。”
这位有些沉默的年轻人说道:
“那你跟我来,我老板在等你。”
欧文恭敬地跟着这名看起来很像保镖的人后面,走进了直通总统套房所在楼层的专用电梯。
电梯中,两人面对面,这位沉默的亚裔年轻人也不说话,欧文则感觉有些尴尬,他努力找话题:
“感谢您老板的信任,冒昧地问一句,您的老板是亚裔吗?”
谷/span“是的。”威猜惜字如金,不过他说的亚裔显然不是这意思。
威猜又补充道:
“我老板是华国人。”
“哦,华国我一直渴望去旅游,希望有机会能去,”欧文说道,“你们的国家很漂亮,现在也很繁荣。”
威猜面无表情:
“事实上我不是华国人,是泰国人。”
欧文被噎了一下,只好尴尬地笑笑。
当威猜带着他进入了奢华的总统套房后,这个住一晚就要万美元的套房还是让他吃了一惊。
真是有钱人,在这里住一晚上的钱都够自己赚大半年了。
他也更加确定这位先生肯定是真正的大富翁,买架私人飞机肯定问题不大。
果然,见到这位年轻富豪之后,他只是简单地看了几眼那几张庞巴迪环球6500飞机的内部照片,确定那位巴西富豪是将机舱内部设置成了四个仓。
包括俱乐部式套房、会议套房、私人套房以及机组专用套房。
其中俱乐部套房可以坐10个人,会议套房安放了三组沙发,私人套房是一间双人床。
至于机组专用套房则比较小,主要是给机组人员使用的,避免他们影响到乘客。
其他的高端厨电、盥洗室等都具备,看起来就是一套小型的家庭套房。
感觉很不错,这架私人飞机兼顾了休息与兼容足够数量的乘客,很符合杨一斌的需求。
他很满意,直接说:
“这架飞机符合我的需求,我比较满意,你们去争取吧。但我丑话说在前面,如果出现坐地起价现象,我将换家代理公司下订单,这次大不了等久一点。”
欧文·巴巴拉害怕失去这个大订单,赶紧说道:
“不会不会,我们只要5个点的代理费,请您等我们的好消息,我们肯定会帮您把飞机争取到手。”
“好的,静候佳音。”
……
到了第二天上午,欧文打过电话来,说道:
“杨先生,我们已经与庞巴迪公司的专员进行了一轮紧张谈判,他们现在有另外两位客户也在争取这架飞机,因此提出您需要再多付300万美元才能拿到这架飞机。”
这架飞机本来的价格是5600万美元,现在等于5900万美元才能拿到这飞机,再加上代理费,妥妥超过6000万美元。
杨一斌在电话中严肃地说道:
“我不满意,你们是怎么谈判的?我多付给你们1%的代理费,不就是想尽可能少花钱吗?他们说多少就是多少?何况本来就是退订的产品,不降价都很奇怪……。你告诉庞巴迪公司,我不会额外加一分钱,并且如果这次我拿不到这架飞机,我会去购买湾流g650,也会动员身边的有钱朋友都不要买庞巴迪公司的产品……”
电话那边,欧文在不停地擦汗,他努力解释道:
“我们正在努力工作,庞巴迪额外向您收费这行为很不合理,我们会据理力争,请您放心。”
到了下午,谈判陷入了僵局中,不过在杨一斌打过电话去,要取消订购庞巴迪之后,他们最终松口了。
杨一斌最终以原价5600万美元的价格拿下了这家庞巴迪环球6500商务机,随后又付给亚特兰蒂斯飞机销售公司5%的代理费,也就是280万美元。
最终他以5880万买进私人飞机,自由行赚到手亿美元,外加之前剩下的4800万美元,在去掉买飞机的钱后,还剩下大概亿美元。
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确定了以后,他便跟那位工作人员说道:
“我考虑好了,想通过你们购买一架庞巴迪环球6000,购买的具体流程是怎么样的?你们的代理费是多少?”
对面巴拉巴拉说了一通流程,无非就是先确定购买意向,交押金,确定机舱空间设计方案,之后就是排队等待交付。
好一点的就是,庞巴迪系列排队时间不算长,半年时间就可以,不像湾流系列动不动需要排队两三年。
庞巴迪环球6000的厂商报价是5400万美元,不过还需要加上销售公司的飞机购买价格4%的代理费用,大概是216万美元,比正常的代理商收取的价格要高一倍,好处是可选择的机型更多一些。
收取了这笔钱之后,飞机的过户,各种繁琐的手续问题,杨一斌就可以不用管了,会由专人负责处理。
杨一斌说道:
“代理费用我可以给你们5%,不过就问你们有没有可能尽快把飞机交付给我?越快越好,最好一个月之内。”
接线人员在对面笑道:
“如果是平常的时候,这笔1%的额外代理费我们肯定没办法拿到,现在有特殊情况,庞巴迪公司最近刚为一位巴西富豪刚建好了一架庞巴迪环球6500,不过那位富商刚刚破产,所以退订了。”
“这架飞机是基于环球6000基础上设计出来的,性能、空间与环球6000是一样的,只不过在机舱空间设计上做了升级,专门安排了空乘人员的休息区域,价格也只比环球6000贵出200万美元。”
“如果杨先生对这家飞机感兴趣,我可以带您去看看实物,您如果有意向,我们会竭力为您争取。”
杨一斌回道:
“你先把内部机型数据,飞机的照片等发给我看看再说。”
“好的,您在洛杉矶吗?如果您不介意的话,我尽快开车给您把资料送过来可以吗?”
这哥们是真想拿下这个订单,很积极。
那倒是没问题。
挂了电话之后,杨一斌等了一会,随后便让威猜到酒店大厅等着那位名叫欧文的哥们过来。
欧文·巴巴拉是洛杉矶亚特兰蒂斯飞机销售公司的业务员,很年轻,只有23岁,他刚从一所社区大学毕业,好不容易才应聘进入了这家公司。
公司的主营业务就在于销售各种型号的商务机、直升机、无人机等等。
业务员的工作并不好干,推销、售后与顾客打交道等等都不容易。
事实上他这两个月除了卖出了几台无人机,另外还因为退货问题被客户投诉扣钱外,什么成绩都没做出来。
他感觉自己干这份工作似乎是入错行了,他感觉自己很难做出成绩。
但今天下午这个想法便被他抛之脑后,因为他接到了一名年轻的外国客户打过电话来咨询私人飞机的事情。
他急匆匆地抱着关于庞巴迪环球6500的资料和拍的照片,带着雀跃的心情开上自己的二手福特,直奔四季酒店而去。
那位先生住在洛杉矶出了名的贵的四季酒店,这在他看来正是客户实力的象征。
到了之后,他匆匆进入酒店大厅,便发现有一位亚裔面孔的人走过来问他是否叫欧文。
“是的,先生,我叫欧文,欧文·巴巴拉,是亚特兰蒂斯飞机销售公司的业务员。”
这位有些沉默的年轻人说道:
“那你跟我来,我老板在等你。”
欧文恭敬地跟着这名看起来很像保镖的人后面,走进了直通总统套房所在楼层的专用电梯。
电梯中,两人面对面,这位沉默的亚裔年轻人也不说话,欧文则感觉有些尴尬,他努力找话题:
“感谢您老板的信任,冒昧地问一句,您的老板是亚裔吗?”
谷/span“是的。”威猜惜字如金,不过他说的亚裔显然不是这意思。
威猜又补充道:
“我老板是华国人。”
“哦,华国我一直渴望去旅游,希望有机会能去,”欧文说道,“你们的国家很漂亮,现在也很繁荣。”
威猜面无表情:
“事实上我不是华国人,是泰国人。”
欧文被噎了一下,只好尴尬地笑笑。
当威猜带着他进入了奢华的总统套房后,这个住一晚就要万美元的套房还是让他吃了一惊。
真是有钱人,在这里住一晚上的钱都够自己赚大半年了。
他也更加确定这位先生肯定是真正的大富翁,买架私人飞机肯定问题不大。
果然,见到这位年轻富豪之后,他只是简单地看了几眼那几张庞巴迪环球6500飞机的内部照片,确定那位巴西富豪是将机舱内部设置成了四个仓。
包括俱乐部式套房、会议套房、私人套房以及机组专用套房。
其中俱乐部套房可以坐10个人,会议套房安放了三组沙发,私人套房是一间双人床。
至于机组专用套房则比较小,主要是给机组人员使用的,避免他们影响到乘客。
其他的高端厨电、盥洗室等都具备,看起来就是一套小型的家庭套房。
感觉很不错,这架私人飞机兼顾了休息与兼容足够数量的乘客,很符合杨一斌的需求。
他很满意,直接说:
“这架飞机符合我的需求,我比较满意,你们去争取吧。但我丑话说在前面,如果出现坐地起价现象,我将换家代理公司下订单,这次大不了等久一点。”
欧文·巴巴拉害怕失去这个大订单,赶紧说道:
“不会不会,我们只要5个点的代理费,请您等我们的好消息,我们肯定会帮您把飞机争取到手。”
“好的,静候佳音。”
……
到了第二天上午,欧文打过电话来,说道:
“杨先生,我们已经与庞巴迪公司的专员进行了一轮紧张谈判,他们现在有另外两位客户也在争取这架飞机,因此提出您需要再多付300万美元才能拿到这架飞机。”
这架飞机本来的价格是5600万美元,现在等于5900万美元才能拿到这飞机,再加上代理费,妥妥超过6000万美元。
杨一斌在电话中严肃地说道:
“我不满意,你们是怎么谈判的?我多付给你们1%的代理费,不就是想尽可能少花钱吗?他们说多少就是多少?何况本来就是退订的产品,不降价都很奇怪……。你告诉庞巴迪公司,我不会额外加一分钱,并且如果这次我拿不到这架飞机,我会去购买湾流g650,也会动员身边的有钱朋友都不要买庞巴迪公司的产品……”
电话那边,欧文在不停地擦汗,他努力解释道:
“我们正在努力工作,庞巴迪额外向您收费这行为很不合理,我们会据理力争,请您放心。”
到了下午,谈判陷入了僵局中,不过在杨一斌打过电话去,要取消订购庞巴迪之后,他们最终松口了。
杨一斌最终以原价5600万美元的价格拿下了这家庞巴迪环球6500商务机,随后又付给亚特兰蒂斯飞机销售公司5%的代理费,也就是280万美元。
最终他以5880万买进私人飞机,自由行赚到手亿美元,外加之前剩下的4800万美元,在去掉买飞机的钱后,还剩下大概亿美元。
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