第二百八十七章 巧舌如簧
傅松收起笑容,说:“上午我看了你俩写的那两个软件……。”
赵志摆摆手道:“别这么说,主要是老孙写的,我就是个二把刀,给老孙打下手的,写的代码老孙都瞧不上,还得熬夜给我改。”
孙绍宗道:“我又不懂地理信息系统,没有你我也写不出来。不过你写的代码确实差劲,你要是我的学生,我肯定不让你及格。”
傅松好笑道:“行了行了,你俩就别说相声了。说正经的,老孙、老赵,不管软件是谁主谁次,反正是你俩合作写的。我是这么想的,我打算把这两个软件买下来,由你们俩主持继续开发。”
孙绍宗恍然大悟,道:“难怪你上午说这两个软件不是课题组的成果,原来打这个主意。”
赵志纳闷道:“老傅,做软件赚钱吗?你可别犯糊涂啊!”
孙绍宗道:“我是无所谓,不过老赵说得对,做软件不赚钱,除非跟硬件搭配着做。”
傅松很想仰天大笑,做软件不赚钱?
很多人都说在国内做软件不赚钱,这话说对也对,说不对也不对。
如果软件的目标客户是个人,做软件当然不赚钱;但如果软件的目标客户不是个人,而是政府机构,呵呵,要是还不赚钱,傅松敢把头拧下来当球踢!
尤其是gis软件,国土、农牧、林业、水利、交通、住建、发改等部门都用得上,全国三千多个部、省、市、县(区)级机构,每个地方的这六个部门都采购一套软件授权,那得多少钱?
后世esri的arcgis商用授权一个多少钱?一年要大几万人民币,永久授权十几万人民币。
这还不包括拓展模块,比如3d分析、空间分析的拓展模块,一个拓展包一年要四五千,永久授权三四万。如果要把所有的拓展包买全了,一年就要上百万。
卖得这么贵,内地政府难道不买吗?买,必须买,也不得不买,只要用得着的单位,都要购买授权。
傅松胃口不大,也没esri这么黑心肠,每个授权每年一万块钱,足够养活几百个人的技术团队了。
除了政府部门外,还有众多的事业单位、高校、国有规划设计院以及私营规划公司,啧啧,这么一块大蛋糕,还愁赚不到钱?
当然,就目前国内的版权保护环境,短期内肯定无法避免政府机构用盗版软件的可能,但傅松并不在意,用盗版软件来培育市场,微软干得,老子为什么干不得?
退一步讲,赚不赚钱其实无所谓,只要不赔本,然后养一批专业软件的工程师,那也是为国家做了贡献,免得到时候跟matlab一样被美国掐着脖子。
傅松在乎的不是短期利益,而是长远利益,等到了加入世贸组织,国家开始重视软件版权时,光政府采购就能让他吃得盆满钵满。
“我就问你们卖不卖吧,价钱好说,痛快点给个准话。”
孙绍宗和赵志对视一眼,孙绍宗道:“这两个软件虽然是我和老赵写的,但用的都是你的钱,至于那十万块钱的课题经费,连一台工作站都买不起。”
赵志点点头道:“虽然你没有正式委托我们做,但我俩也不能厚着脸皮把功劳据为己有,你说是吧?”
傅松心里那个感动啊,瞧瞧,现在的人多淳朴,根本没那么多心眼儿。
不过他也看出来了,这两个家伙浑身臭老九的清高,不是不想谈钱,而是拉不下面子谈钱。
“得,你俩不好意思说,那我先说说我的意见。我打算成立一家计算机软件公司,由这家公司来收购这两个软件,一个软件十万,总共二十万怎么样?”
“多少?”赵志和孙绍宗同时站了起来。
傅松示意他俩坐下,“你们俩先别激动,我还没说完呢,二十万是有条件的。”
赵志问:“什么条件?先说好了,老子卖艺不卖身!”
二十万啊,把他整个人卖了都卖不了这么多钱!
傅松呸了一声,道:“你又不是漂亮娘们儿,老子不稀罕。说正经的,虽然我看好这两个软件的前景,但目前来说这两个软件还相当简陋,功能少,应用范围比较狭窄,纯粹从使用价值上来说,也就值十万块钱。”
孙绍宗道:“十万块钱?一万块钱我觉得都多了。”
傅松摆摆手道:“老孙,你这就太谦虚了,在我看来,十万块钱还是值的。所以这多出来的十万是给你俩的激励,唯一的条件就是你俩得专职主持软件的研发工作。”
“你是想让我俩辞职专门搞软件开发?”赵志皱了皱眉,面露犹豫之色,端起茶杯,借着喝茶的功夫在心里权衡着利弊。
傅松看了一眼孙绍宗,道:“如果你俩同意,新成立的计算机软件公司由你俩负责。老赵你担任总经理,老孙你担任首席软件工程师。除了刚才说的二十万,再给你俩一人配一辆车一套房,年薪……,两万怎么样?”
噗,赵志又喷了一口茶,“老傅,你他娘的玩兄弟是吧?”
傅松脸上露出欠揍的笑容道:“怎么,嫌少?”
“没有没有!”赵志感觉脑袋晕乎乎的,都不知道该说什么好了,“我是被你给吓着了,年薪两万,一个月不得一千五六百?啧啧,我现在一年也就一千多块钱工资……。不行了,让我先缓缓。”
孙绍宗也好不到哪去,一双眼睛都没了焦点,坐在椅子上发着呆。
“其实你俩真不要觉得年薪两万很多,就拿我说,远景集团内地的副总,年薪都两万了,你们这些搞技术的,必须得比我赚得多才正常。我觉得远景集团企业文化中有一条讲得就很好,那就是尊重人才,尊重人才的价值。人才的价值怎么体现,就是高待遇高工资高福利!”
傅松现在说瞎话也是张口就来,公司100%都是他的,就算学老刘给自己开一块钱的年薪,他也不会为钱发愁,更不会嫉妒下面的人比自己赚得多。
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赵志摆摆手道:“别这么说,主要是老孙写的,我就是个二把刀,给老孙打下手的,写的代码老孙都瞧不上,还得熬夜给我改。”
孙绍宗道:“我又不懂地理信息系统,没有你我也写不出来。不过你写的代码确实差劲,你要是我的学生,我肯定不让你及格。”
傅松好笑道:“行了行了,你俩就别说相声了。说正经的,老孙、老赵,不管软件是谁主谁次,反正是你俩合作写的。我是这么想的,我打算把这两个软件买下来,由你们俩主持继续开发。”
孙绍宗恍然大悟,道:“难怪你上午说这两个软件不是课题组的成果,原来打这个主意。”
赵志纳闷道:“老傅,做软件赚钱吗?你可别犯糊涂啊!”
孙绍宗道:“我是无所谓,不过老赵说得对,做软件不赚钱,除非跟硬件搭配着做。”
傅松很想仰天大笑,做软件不赚钱?
很多人都说在国内做软件不赚钱,这话说对也对,说不对也不对。
如果软件的目标客户是个人,做软件当然不赚钱;但如果软件的目标客户不是个人,而是政府机构,呵呵,要是还不赚钱,傅松敢把头拧下来当球踢!
尤其是gis软件,国土、农牧、林业、水利、交通、住建、发改等部门都用得上,全国三千多个部、省、市、县(区)级机构,每个地方的这六个部门都采购一套软件授权,那得多少钱?
后世esri的arcgis商用授权一个多少钱?一年要大几万人民币,永久授权十几万人民币。
这还不包括拓展模块,比如3d分析、空间分析的拓展模块,一个拓展包一年要四五千,永久授权三四万。如果要把所有的拓展包买全了,一年就要上百万。
卖得这么贵,内地政府难道不买吗?买,必须买,也不得不买,只要用得着的单位,都要购买授权。
傅松胃口不大,也没esri这么黑心肠,每个授权每年一万块钱,足够养活几百个人的技术团队了。
除了政府部门外,还有众多的事业单位、高校、国有规划设计院以及私营规划公司,啧啧,这么一块大蛋糕,还愁赚不到钱?
当然,就目前国内的版权保护环境,短期内肯定无法避免政府机构用盗版软件的可能,但傅松并不在意,用盗版软件来培育市场,微软干得,老子为什么干不得?
退一步讲,赚不赚钱其实无所谓,只要不赔本,然后养一批专业软件的工程师,那也是为国家做了贡献,免得到时候跟matlab一样被美国掐着脖子。
傅松在乎的不是短期利益,而是长远利益,等到了加入世贸组织,国家开始重视软件版权时,光政府采购就能让他吃得盆满钵满。
“我就问你们卖不卖吧,价钱好说,痛快点给个准话。”
孙绍宗和赵志对视一眼,孙绍宗道:“这两个软件虽然是我和老赵写的,但用的都是你的钱,至于那十万块钱的课题经费,连一台工作站都买不起。”
赵志点点头道:“虽然你没有正式委托我们做,但我俩也不能厚着脸皮把功劳据为己有,你说是吧?”
傅松心里那个感动啊,瞧瞧,现在的人多淳朴,根本没那么多心眼儿。
不过他也看出来了,这两个家伙浑身臭老九的清高,不是不想谈钱,而是拉不下面子谈钱。
“得,你俩不好意思说,那我先说说我的意见。我打算成立一家计算机软件公司,由这家公司来收购这两个软件,一个软件十万,总共二十万怎么样?”
“多少?”赵志和孙绍宗同时站了起来。
傅松示意他俩坐下,“你们俩先别激动,我还没说完呢,二十万是有条件的。”
赵志问:“什么条件?先说好了,老子卖艺不卖身!”
二十万啊,把他整个人卖了都卖不了这么多钱!
傅松呸了一声,道:“你又不是漂亮娘们儿,老子不稀罕。说正经的,虽然我看好这两个软件的前景,但目前来说这两个软件还相当简陋,功能少,应用范围比较狭窄,纯粹从使用价值上来说,也就值十万块钱。”
孙绍宗道:“十万块钱?一万块钱我觉得都多了。”
傅松摆摆手道:“老孙,你这就太谦虚了,在我看来,十万块钱还是值的。所以这多出来的十万是给你俩的激励,唯一的条件就是你俩得专职主持软件的研发工作。”
“你是想让我俩辞职专门搞软件开发?”赵志皱了皱眉,面露犹豫之色,端起茶杯,借着喝茶的功夫在心里权衡着利弊。
傅松看了一眼孙绍宗,道:“如果你俩同意,新成立的计算机软件公司由你俩负责。老赵你担任总经理,老孙你担任首席软件工程师。除了刚才说的二十万,再给你俩一人配一辆车一套房,年薪……,两万怎么样?”
噗,赵志又喷了一口茶,“老傅,你他娘的玩兄弟是吧?”
傅松脸上露出欠揍的笑容道:“怎么,嫌少?”
“没有没有!”赵志感觉脑袋晕乎乎的,都不知道该说什么好了,“我是被你给吓着了,年薪两万,一个月不得一千五六百?啧啧,我现在一年也就一千多块钱工资……。不行了,让我先缓缓。”
孙绍宗也好不到哪去,一双眼睛都没了焦点,坐在椅子上发着呆。
“其实你俩真不要觉得年薪两万很多,就拿我说,远景集团内地的副总,年薪都两万了,你们这些搞技术的,必须得比我赚得多才正常。我觉得远景集团企业文化中有一条讲得就很好,那就是尊重人才,尊重人才的价值。人才的价值怎么体现,就是高待遇高工资高福利!”
傅松现在说瞎话也是张口就来,公司100%都是他的,就算学老刘给自己开一块钱的年薪,他也不会为钱发愁,更不会嫉妒下面的人比自己赚得多。
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