第二百八十八章 上船
装模做样地叹了口气,傅松继续道:“这年头你们这些搞技术的待遇太低了,我是看在眼里急在心上!造原子弹的比不上卖茶叶蛋的,痛心啊,实在太痛心了!你们能创造更大的价值,完全配得上这么高的年薪!而且薪水并不是一成不变的,在我这里,你俩的年薪每年涨幅至少10%,以后还要给你们股票期权。”
沉默了半晌,赵志首先开口,问:“老傅,你给我们多少启动资金?人员怎么配备?”
傅松笑了,赵志能这么问,说明他动心了,现在无非担心自己只是给他们画大饼。
“启动资金一百万,不够再加。至于人员,我就不管了,你俩看着办。”
赵志苦笑一声,道:“老傅啊老傅,你真是让我为难,我现在脑子乱得很。老孙,你怎么想的?”
孙绍宗有些不好意思道:“其实我自己想出来干,主要是家里那边有点难办。我媳妇儿这人喜欢踏踏实实过日子,唉。”
傅松顿时怒了,义正言辞道:“老孙,男子汉大丈夫,哪能事事都听娘们儿的!”
赵志扑哧一笑,道:“你这话敢当着梁希的面说?信不信梁希让你跪搓衣板?”
傅松死鸭子嘴硬道:“有什么不敢的!女人头发长见识短,必须男人说得算!”
孙绍宗自然知道傅松是在开玩笑,根本不接话茬,说:“我回家商量一下,尽快给你个准话。”
傅松点点头道:“这是应该的。老赵,你呢?”
赵志揉着眉心道:“我也回去商量下。”
第一天的会议结束,六个子课题汇报完了三个,总体进展情况还算不错,除了赵志和孙邵宗这个组,每个子课题基本上完成了总任务的60%还多,按照这个进度,后年课题验收绝对来得及。
晚上傅松哪也没去,把自己关在酒店房间里,搜肠刮肚,思考软件公司到底该怎么经营。
不管是实体产品还是软件这种虚拟产品,质量始终排在第一位,质量不过关,用户就不会买账。
用户体验排第二位,如果用户用起来不顺手,不方便,就算质量再好,用户也会弃而远之。
写完这两点,傅松就开始卡壳了,因为软件这玩意儿对他来说就是个陌生领域,最多上辈子在网上看了点杂七杂八的东西,而且还是拾人牙慧。
还有什么要注意的?
傅松绞尽脑汁回忆上辈子的所见所闻,对了,文档!
软件不光要质量好,用户体验好,更要简单易学,上手快,所以必须得有好的说明文档,能让用户一学就会。
最重要的是要让用户形成使用惯性,用户都是懒人,都喜欢保持原来的使用习惯不变或者什么也不做,除非给他们的好处或者强加规则迫使他们改变这种使用习惯为止。
傅松对这一点实在太有体会了,因为他自己就是个典型。上辈子家里买的第一台电脑是windowsxp系统,这个系统他用的很顺手。
虽然微软不断地发布新系统,像什么vista、indos10,但他就是不愿换新系统,xp还能用而且用得好好的,老子为什么要花费时间精力去学习使用新系统?老子脑子又没进水!即使买了新电脑,他也要求卖电脑的人给他装上xp系统,再后来都是网上买电脑,于是装系统的活儿就由闺女代劳了。
所以,一旦用户形成使用惯性,就很难再去尝试别的产品,这无形中就巩固了产品的市场占有率。
怎么让用户形成使用惯性?没有别的办法,只能用钱砸,用钱来培养用户的使用惯性。
傅松首先想到的就是大学生这个群体,现在的大学生都是天之骄子,绝大部分人毕业后会进入政府机关、高校、企事业单位,并在不久的将来成为社会的中坚力量。
如果这些人从刚进入大学就开始使用某种产品,等到工作后,使用惯性将促使他们继续使用这种该产品。
除此之外,还有什么?
销售、培训、售后服务、技术支持,等等,只要能想到的,不管有没有用,合不合适,傅松都写下来,一直到凌晨两点多,实在困得不行,这才爬上床呼呼大睡。
第二天,傅松打着哈欠走进会场,就看到孙绍宗朝自己打招呼,“老傅,我想好了,跟你干了!”
傅松的睡意一扫而空,高兴道:“你媳妇儿不反对?”
孙绍宗搓着手道:“你不是说给我配一套房子吗?嘿嘿,她一听这个,比我还积极。”
傅松哈哈大笑,“好说好说!你要楼房还是要四合院?”
春节前给了黄锦淮的七万美金买房子,这趟来北京虽然还没来得及找老黄,但傅松估摸着老黄这半年的收获不会太小。
孙绍宗愣了一下,连忙道:“都行都行,只要比学校的宿舍大点就成。”
正说着,赵志来了,跟傅松一样,哈欠连天。
傅松取笑道:“咋了,昨晚被女朋友罚跪了?”
赵志苦着脸道:“别提了,昨天回去跟我爸妈说了,他俩不反对也不支持。我女朋友一听就炸了,嚷着我要是敢辞职,就跟我分手,哄了一晚上。”
傅松彻底无奈了,“你一个大男人,就不能自己做主?告诉你,老孙已经答应了。你瞧瞧人家老孙,在家里说一不二,他说往东他媳妇儿不敢往西。”
“什么?”赵志愕然地看向孙绍宗,“你决定了?”
孙绍宗笑着点点头道:“在学校里当老师没什么意思,感觉自己学的那些东西没什么用武之地,还不如出来闯闯呢。再说老傅给的条件不差,反正我跟他干了。”
赵志其实早动心了,只是因为女朋友的反对,才多少有些犹豫,但孙绍宗的话却成了压倒骆驼的最后一根稻草,咬咬牙道:“老傅你说得对,男人哪能听娘们儿唧唧歪歪,跟你干了!”
在傅松看来,赵志的作用跟孙绍宗同样重要,甚至在一定程度上,比孙绍宗要重要的多。
孙绍宗是纯粹的计算机专业出身,在编程这方面上,赵志这个地理信息系统专业出身的拍马都赶不上,因为80年代地理信息系统专业刚成立没多久,学科建设相对于国外以及后世还很落后。
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沉默了半晌,赵志首先开口,问:“老傅,你给我们多少启动资金?人员怎么配备?”
傅松笑了,赵志能这么问,说明他动心了,现在无非担心自己只是给他们画大饼。
“启动资金一百万,不够再加。至于人员,我就不管了,你俩看着办。”
赵志苦笑一声,道:“老傅啊老傅,你真是让我为难,我现在脑子乱得很。老孙,你怎么想的?”
孙绍宗有些不好意思道:“其实我自己想出来干,主要是家里那边有点难办。我媳妇儿这人喜欢踏踏实实过日子,唉。”
傅松顿时怒了,义正言辞道:“老孙,男子汉大丈夫,哪能事事都听娘们儿的!”
赵志扑哧一笑,道:“你这话敢当着梁希的面说?信不信梁希让你跪搓衣板?”
傅松死鸭子嘴硬道:“有什么不敢的!女人头发长见识短,必须男人说得算!”
孙绍宗自然知道傅松是在开玩笑,根本不接话茬,说:“我回家商量一下,尽快给你个准话。”
傅松点点头道:“这是应该的。老赵,你呢?”
赵志揉着眉心道:“我也回去商量下。”
第一天的会议结束,六个子课题汇报完了三个,总体进展情况还算不错,除了赵志和孙邵宗这个组,每个子课题基本上完成了总任务的60%还多,按照这个进度,后年课题验收绝对来得及。
晚上傅松哪也没去,把自己关在酒店房间里,搜肠刮肚,思考软件公司到底该怎么经营。
不管是实体产品还是软件这种虚拟产品,质量始终排在第一位,质量不过关,用户就不会买账。
用户体验排第二位,如果用户用起来不顺手,不方便,就算质量再好,用户也会弃而远之。
写完这两点,傅松就开始卡壳了,因为软件这玩意儿对他来说就是个陌生领域,最多上辈子在网上看了点杂七杂八的东西,而且还是拾人牙慧。
还有什么要注意的?
傅松绞尽脑汁回忆上辈子的所见所闻,对了,文档!
软件不光要质量好,用户体验好,更要简单易学,上手快,所以必须得有好的说明文档,能让用户一学就会。
最重要的是要让用户形成使用惯性,用户都是懒人,都喜欢保持原来的使用习惯不变或者什么也不做,除非给他们的好处或者强加规则迫使他们改变这种使用习惯为止。
傅松对这一点实在太有体会了,因为他自己就是个典型。上辈子家里买的第一台电脑是windowsxp系统,这个系统他用的很顺手。
虽然微软不断地发布新系统,像什么vista、indos10,但他就是不愿换新系统,xp还能用而且用得好好的,老子为什么要花费时间精力去学习使用新系统?老子脑子又没进水!即使买了新电脑,他也要求卖电脑的人给他装上xp系统,再后来都是网上买电脑,于是装系统的活儿就由闺女代劳了。
所以,一旦用户形成使用惯性,就很难再去尝试别的产品,这无形中就巩固了产品的市场占有率。
怎么让用户形成使用惯性?没有别的办法,只能用钱砸,用钱来培养用户的使用惯性。
傅松首先想到的就是大学生这个群体,现在的大学生都是天之骄子,绝大部分人毕业后会进入政府机关、高校、企事业单位,并在不久的将来成为社会的中坚力量。
如果这些人从刚进入大学就开始使用某种产品,等到工作后,使用惯性将促使他们继续使用这种该产品。
除此之外,还有什么?
销售、培训、售后服务、技术支持,等等,只要能想到的,不管有没有用,合不合适,傅松都写下来,一直到凌晨两点多,实在困得不行,这才爬上床呼呼大睡。
第二天,傅松打着哈欠走进会场,就看到孙绍宗朝自己打招呼,“老傅,我想好了,跟你干了!”
傅松的睡意一扫而空,高兴道:“你媳妇儿不反对?”
孙绍宗搓着手道:“你不是说给我配一套房子吗?嘿嘿,她一听这个,比我还积极。”
傅松哈哈大笑,“好说好说!你要楼房还是要四合院?”
春节前给了黄锦淮的七万美金买房子,这趟来北京虽然还没来得及找老黄,但傅松估摸着老黄这半年的收获不会太小。
孙绍宗愣了一下,连忙道:“都行都行,只要比学校的宿舍大点就成。”
正说着,赵志来了,跟傅松一样,哈欠连天。
傅松取笑道:“咋了,昨晚被女朋友罚跪了?”
赵志苦着脸道:“别提了,昨天回去跟我爸妈说了,他俩不反对也不支持。我女朋友一听就炸了,嚷着我要是敢辞职,就跟我分手,哄了一晚上。”
傅松彻底无奈了,“你一个大男人,就不能自己做主?告诉你,老孙已经答应了。你瞧瞧人家老孙,在家里说一不二,他说往东他媳妇儿不敢往西。”
“什么?”赵志愕然地看向孙绍宗,“你决定了?”
孙绍宗笑着点点头道:“在学校里当老师没什么意思,感觉自己学的那些东西没什么用武之地,还不如出来闯闯呢。再说老傅给的条件不差,反正我跟他干了。”
赵志其实早动心了,只是因为女朋友的反对,才多少有些犹豫,但孙绍宗的话却成了压倒骆驼的最后一根稻草,咬咬牙道:“老傅你说得对,男人哪能听娘们儿唧唧歪歪,跟你干了!”
在傅松看来,赵志的作用跟孙绍宗同样重要,甚至在一定程度上,比孙绍宗要重要的多。
孙绍宗是纯粹的计算机专业出身,在编程这方面上,赵志这个地理信息系统专业出身的拍马都赶不上,因为80年代地理信息系统专业刚成立没多久,学科建设相对于国外以及后世还很落后。
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